農(nóng)資企業(yè)如何做好淡季工作

農(nóng)資企業(yè)如何做好淡季工作原藥部：李凡海

淡季市場景象蕭條，許多農(nóng)資企業(yè)入不敷出。面對如此凄慘的狀況，許多企業(yè)選擇了裁員、給職工放假、松散管理、放松對客戶的服務等方法來度過這段黑色時期，已迎來新的旺季。

其實，這些方法無異于飲鴆止渴。通過這些手段，企業(yè)也許暫時解了燃眉之急，但是它們所帶來的巨大損失是企業(yè)難以承受的，從而使企業(yè)陷入了惡性循環(huán)的怪圈之中：企業(yè)內(nèi)部人心惶惶、辦事效率低下、無法建造優(yōu)秀的營銷團隊、客戶丟失、到了旺季也無法最大限度盈利，下一個淡季更難以支撐。

作為農(nóng)資企業(yè)，我們應該根據(jù)自己的實際狀況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變及時做出調(diào)整。而在淡季的經(jīng)營則可以從以下幾個方面開展工作：

一．內(nèi)部調(diào)整

經(jīng)過旺季的考驗，淡季是調(diào)整的好時機。包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整。人事調(diào)整可以根據(jù)員工的個人表現(xiàn)將其分配到最合適的崗位，使其最大限度的發(fā)揮自己的能力；策略調(diào)整與政策調(diào)整可以使企業(yè)目標更明確，便于下一季度甚至更長一段時間內(nèi)的發(fā)展。

二．員工培訓

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，淡季是練兵的大好時機。無論是新聘專業(yè)人才還是資歷老員工，在淡季對他們進行培訓既可以總結在旺季出現(xiàn)的不足并進行改正，又可以不耽誤寶貴的旺季銷售時間，還可以使員工提升自身素質(zhì)，打造一支凝聚力強、協(xié)作能力好的優(yōu)秀團隊。當這把寶刀鍛造好了之后就可以在下一旺季劈荊斬浪、所向無敵。

三．市場調(diào)查

旺季做銷量，淡季做市場。消費者的需求就是我們廠家需要做的工作走向，市場的行情及趨勢左右著我們的生產(chǎn)目標及方向。因此我們不能放松淡季對對市場的調(diào)查以及對消費者需求的了解。

淡季除了對市場需求進行調(diào)研，研究總結市場的未來走向以外，我們還可以了解其他公司的運作狀況、人力資源、政策走勢等，做到知己知彼，從而制定相應的應對措施，繼而才能百戰(zhàn)百勝。

四、企業(yè)宣傳

雖說“酒香不怕巷子深”但是宣傳工作做好了，品牌在市場上打響了，我們公司的產(chǎn)品銷售工作也會事半功倍，銷售量隨之增加。旺季時我們都把主要精力放在了銷售上了，不能很好的做宣傳工作，所以我們可以利用淡季打好基礎，既宣傳了產(chǎn)品有擴大了企業(yè)知名度。

五、做好客戶維護

顧客是上帝，這句話不僅是他們在購買我們的產(chǎn)品時適用，當?shù)�季他們不再購入我們的產(chǎn)品時同樣適用。雖然我們在淡季時對他們進行服務會有一定的投入，但是當我們和他們處好關系以后，他們將是我們最忠實的客戶。他們會在以后的旺季中不斷地為我們創(chuàng)造利潤。同時他們還是我們公司的一個活廣告，他們?yōu)槲覀冃麄鞑粌H有較高的可信度，還為我們節(jié)省了一定的宣傳費用。不僅是我們公司有了固定的客源，還可以提高我們公司的知名度！這樣一舉多得的好事我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/p>

所以農(nóng)資企業(yè)到了淡季并不是無事可做，恰恰相反，我們要做的工作還有好多。其實淡季也是我們整個銷售不可分割的一部分。我們要正確對待！

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做好農(nóng)資淡季工作

農(nóng)資產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品，隨著農(nóng)事季節(jié)的變化，我們的化肥銷售淡季也慢慢的來到。在旺季農(nóng)民爭相購買，可到了淡季，我們的農(nóng)資門店里卻是冷冷清清。眼下我們應該做好哪些工作？我個認為：

第一，利用淡季走訪用戶，要把淡季看做是聯(lián)絡用戶、了解用戶需求的機會，這樣可以贏得更多用戶。利用農(nóng)民種植完地的空閑，走村串戶，與用戶一起總結使用農(nóng)資經(jīng)驗，虛心聽取農(nóng)民意見，通過溝通不但聯(lián)絡了感情，還可以引導用戶積極到我們公司直營店購買農(nóng)資產(chǎn)品。

第二、淡季適當降價。根據(jù)淡旺季變化適當降價，每年在淡季時都把價格適當降低，這樣表面上雖然少賺了錢，但實際上起到了宣傳和推廣的效果，降價讓農(nóng)民得到一點實惠或占到一點小便宜，到旺季大量買肥的時候才會想起和記起要到我們公司直營店來購買。因此，作為銷售者，要不斷根據(jù)市場需求，調(diào)整經(jīng)營策略，這是我們長久不衰的根本，切不可忽視。

第三、做好服務。要時刻把用戶記在心上，把廣大農(nóng)民看做是自己生意興衰的主心骨，不但要為他們提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，還要處處想著農(nóng)民，用自己的熱心服務，減輕農(nóng)民的種地成本，只有真心實意的和廣大農(nóng)民成為朋友，使農(nóng)民得益，信服你的產(chǎn)品，我們的銷售才能獲得更多利潤。

總之，農(nóng)資企業(yè)只有在經(jīng)營過程中保證了充足的利潤，才能健康持續(xù)地發(fā)展，這就要求我們銷售人員充分利用優(yōu)勢，巧妙借勢，把好利潤關，實現(xiàn)銷量與利潤比翼雙雙飛！

【阿烏直營店：焦德�！�

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