會展總結(jié)

深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展總結(jié)

時間：201*年3月28日到3月31地點：深圳市福田會展中心

今年的深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設(shè)備有限公司此次參展也十分成功。充分實現(xiàn)了公司參展的根本目的以及預(yù)想成果。

深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展設(shè)點在深圳，由于是專題的工業(yè)控制以及自動化展會參展的大多為深圳本土企業(yè)，競爭對手以及相關(guān)企業(yè)也比較多，所以展會的位置安排形成關(guān)鍵優(yōu)勢所在，我們公司的展位充分發(fā)揮了應(yīng)有作用。展會上除了我們公司之外還有幾個同樣是做激光設(shè)備的企業(yè)同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒有造成太大的對抗力，和競爭壓力。與此同時由于展出的主打機器不一樣也相應(yīng)地綻放不同亮點，我們公司主打機器是焊接機和打標機，切割機為次，其他同行企業(yè)主打切割機為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號館六號門前，展位直接面向電梯，無論是6號門進入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍色機器，閃動的光電火花，滴答清脆的運行聲音都各具特色的吸引人群。

此次展會主要客戶為國內(nèi)客戶，國外客戶有日本以及美國居多。比較多客戶關(guān)注打標機，主要應(yīng)用為打銘牌，金屬上刻標記和標志，金屬類產(chǎn)品加工居多。其次是焊接機，四維自動焊接機完全的展示了焊接機的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉(zhuǎn)加工，不規(guī)則加工提問咨詢，我們業(yè)務(wù)組里以及技術(shù)人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式，每個客戶都會盡最大努力去爭取。

展會上的不足：

工作任務(wù)分配不夠明確：有人沒事做。有事沒人做。比如訂餐安排，飲用水的購買，彩頁，名片，辦公用品用完的時候沒有及時和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現(xiàn)我們工作不細致落實，導(dǎo)致手忙腳亂，責任不到人。下次會展必須做好工作安排。

時間安排不夠妥當充分：有時沒事做，有時做不完。比如撤展的事情，本應(yīng)及時安排車輛，爭取不把時間浪費在排隊方面，包裝保護膜應(yīng)該及早準備，無需等到車到膜才到，才開始打包裝，理應(yīng)提前準備保護膜，打好包裝時車及時趕到，直接把機器運回公司，爭取不浪費人力物力時間。

展會上彩頁不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來不及更換準備，導(dǎo)致展會上彩頁和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽，我們沒有及時捉緊時間充分準備。

展會注意點：

1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次.

2.客戶資料一定要做好備份.準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當時談的時間等等.

3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的.一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的.前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進.

4.一直微笑.不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑容.一個微笑能讓客戶對你和善.能讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹.

5.場景布置要獨特，凸顯公司產(chǎn)品的同時，注重創(chuàng)意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時產(chǎn)品必須運行，以突顯產(chǎn)品功能和吸引顧客關(guān)注。

6.除了業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)助理外，技術(shù)人員也必須需要一定的解說能力，因為最了解產(chǎn)品特性以及功能的還是技術(shù)人員。同時參展的工作人員必須要識別客戶，做到既不浪費資源也不放過潛在客戶發(fā)掘機會。

7.彩頁卡片辦公用品必須充分準備，不要打亂展會的程序安排。

為了下次展會更加舉辦更加成功和準備更加充分，我們必須從現(xiàn)在就開始籌謀，開始準備，開始收集以及布展構(gòu)思，爭取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關(guān)注。

總結(jié)人：鐘淑彬總結(jié)日期：201*.4.

擴展閱讀：展會總結(jié)

展會工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依然是國內(nèi)煤機設(shè)備廠商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A19B，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場觀眾分布圖：

現(xiàn)場觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩碚f，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據(jù)實際考慮，而是做成長方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，有技術(shù)研發(fā)的問題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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