拍賣小結(jié)(寫字樓)

拍賣小結(jié)

201*年2月11日我們成功舉辦了上海閔行區(qū)虹梅路3131號29幢富宏花園別墅房產(chǎn)拍賣會。拍賣成交價201*萬元，比起拍價1400萬高出600萬元。漲幅達(dá)到了70%，取得了圓滿成功�，F(xiàn)對本次拍賣會總結(jié)如下：

一、招商情況:

在簽訂委托拍賣合同后，我們邀請了專業(yè)房地產(chǎn)評估師，拍賣師對標(biāo)的坐落，周邊環(huán)境、市場行情及升值潛力作了詳盡細(xì)致的勘察分析并對周邊區(qū)域同類物業(yè)進(jìn)行了詳盡的調(diào)查。之后在《青年報》和《杭州日報》刊登了拍賣公告。對我們公司客戶信息庫中的VIP客戶共發(fā)送短信132條，對普通客戶發(fā)送短信366條，其中回短信的32位有意向的客戶進(jìn)行了電話推薦。在省產(chǎn)交所、市產(chǎn)交所、中國拍賣信息網(wǎng)、浙江拍賣在線、樓市在線、房價網(wǎng)、上海房源網(wǎng)等諸多平臺發(fā)布拍賣會信息。到拍賣報名截止期間，參加報名并交納拍賣保證金的客戶共計5人。

總結(jié)：在整個招商過程中，我們公司借助多年積累的龐大客戶資源對標(biāo)的進(jìn)行了強(qiáng)有力的招商。為標(biāo)的以高價成交奠定了基礎(chǔ)。

二、拍賣會過程：

拍賣會開始前，5位競買人陸續(xù)到場。通過公司員工引導(dǎo)，安排各競買人到規(guī)劃好的位置入席，以免競買人之間串標(biāo)。拍賣會上，通過拍賣師出色的現(xiàn)場氣氛調(diào)動，競買人熱情高漲，經(jīng)過54輪的競價，最終88號競買人以201*萬元的價格成交。

總結(jié)：拍賣會是整個拍賣流程的高潮。由于拍賣師在此標(biāo)的的全面跟蹤分析，使拍賣師把握了各位競買人心理價位和購買用途。拍賣師在拍賣場上掌控節(jié)奏，烘托氛圍，從而使標(biāo)的以最大價值成交。

三、后期款項支付：

拍賣會結(jié)束，買受人簽訂成交確認(rèn)書之后，我們公司在3月12日成功收到買受人的成交全款，并協(xié)助買受人辦理過戶等相關(guān)手續(xù)。之后便將所有成交款劃入委托方指定賬戶，拍賣結(jié)束。

總結(jié)：為了保證委托人利益，我們在收到買受人成交款之后，通過轉(zhuǎn)賬或者支票方式，以最迅捷的速度將成交款支付給委托人。

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拍賣小結(jié)

201*年2月27日上午10點(diǎn)30分，浙江華鼎經(jīng)過24天的招商工作后，終于將該標(biāo)的以201*萬元的價格順利成交。比起拍價1400萬元高出了600萬元，漲幅達(dá)到了43%。對于該成交價格委托方表示非常詫異。他表示：這是他從來不敢想到的價格。這也是在金融危機(jī)的陰影之下，非常成功的一次拍賣，歸結(jié)其成功的原因有以下幾點(diǎn)：一、招商工作全力以赴

在與委托方簽訂委托合同之日當(dāng)晚，浙江華鼎就組織全體員工召開會議，對該標(biāo)的的情況和委托人要求做了一個全面的介紹和說明，在全體公司員工的努力下，制定出一個詳細(xì)，周密的招商方案，并根據(jù)方案的要求分派招商任務(wù)。

次日，在委托人的陪同下我們對拍賣標(biāo)的進(jìn)行了現(xiàn)場勘查的工作，對標(biāo)的的內(nèi)部裝修，外部景觀進(jìn)行拍照，攝像。清點(diǎn)內(nèi)部家具和電器等設(shè)施，并記錄入檔。對標(biāo)的存在的一切優(yōu)勢或可提升價值的因素進(jìn)行了詳盡描述。

我們在獲得標(biāo)的的詳細(xì)數(shù)據(jù)，圖像和影像資料后，經(jīng)過我們整理與分析，于2月11日在《杭州日報》與《上海青年報》刊登了拍賣公告。對我們公司客戶信息庫中的VIP客戶發(fā)送短信132條，對普通客戶發(fā)送短信366條。其中對回短信的32位有意向的客戶進(jìn)行了電話推薦，在省產(chǎn)交所，市產(chǎn)交所，中國拍賣信息網(wǎng)，浙江拍賣在線，樓市在線，房產(chǎn)網(wǎng)，上海房源網(wǎng)等諸多平臺發(fā)布拍賣會信息。到拍賣報名截止期間，參加報名并交納拍賣保證金的客戶共計5人�？偨Y(jié)：由于標(biāo)的價值大，委托人要求的付款期限短，使得整個招商過程壓力巨大。許多有購買意向的客戶面對在短短不到一個月的時間里籌集巨額的現(xiàn)金不得不望而卻步，但即使是在如此大的壓力與金融危機(jī)造成的外部環(huán)境影響下，我們公司還是以過硬的招商手段與豐富的操作經(jīng)驗，成功邀請到5位非常有實(shí)力并且擁有強(qiáng)烈購買欲望的競買人。為拍賣能夠順利成交奠定了基礎(chǔ)。二、拍賣會一錘定音

拍賣會在5位競買人都到場的情形下準(zhǔn)時開始，該標(biāo)的以1400萬元起拍，現(xiàn)場氣氛愈演愈烈，8號競買人和88號競買人輪番舉牌，經(jīng)過54輪競價，歷時3個小時，最終88號競買人以201*萬元成交，為此次拍賣會劃上一個完美的句號。

總結(jié)：此次拍賣會競買人雖然僅為5人，但通過我們之前對每個競買人自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買意向做了全面的調(diào)查，使得在拍賣會上拍賣師可以充分根據(jù)每位競買人的心理特征和價格承受能力及時調(diào)整加價幅度，從而使標(biāo)的以高于市場價格成交。三、付款期間全程服務(wù)

因為拍賣之前根據(jù)委托人的要求，買受人必須在拍賣成交后1個月內(nèi)將全部成交價款及拍賣傭金支付完畢。所以在拍賣結(jié)束以后為了避免買受人因資金問題造成違約情況的發(fā)生，我們除了每天及時了解買受人籌集資金的情況，還從中給予積極的幫助。經(jīng)過不懈的努力，終于在3月4日我們收到了買受人全部成交價款及拍賣傭金。比規(guī)定的最后交款日提早了20天。之后按照拍賣規(guī)定的約定，買受人和委托人一起去辦理了房產(chǎn)過戶手續(xù)，在得到房屋過戶受理回執(zhí)單后次日，我們將全部成交款匯入委托人指定賬戶，拍賣圓滿結(jié)束。

總結(jié)：對于資金數(shù)額大，委托人要求付款期限短的拍賣標(biāo)的我們在拍賣報名階段，會盡可能的對競買人資金實(shí)力和信用進(jìn)行一個充分的評估和摸底，拍賣成交后我們也對買受人在付款期限內(nèi)進(jìn)行全程追蹤，及時掌握買受人所遇到的問題和困難，并反饋給委托人，以確保買受人按約定的期限內(nèi)付清全部成交款。

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