美容導(dǎo)師營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃表

廣州麗炎美美容服務(wù)有限公司

美容導(dǎo)師營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃表

團(tuán)隊(duì)：姓名：銷售目標(biāo)：萬(wàn)2345678910

客戶名1計(jì)劃進(jìn)度促銷方案主推品類及測(cè)量美容師項(xiàng)目目標(biāo)分析其他

美容導(dǎo)師營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃表

擴(kuò)展閱讀：美容院終端會(huì)議推廣策劃書

昆山市金夫人女子美容會(huì)所

終端會(huì)議推廣策劃書

主題：金夫人女子美容會(huì)所暨“關(guān)愛女性、珍愛乳房”大型公益晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：（具體時(shí)間待定）晚會(huì)地址：（具體地址待定）晚會(huì)宗旨：

1、借此晚會(huì)大力渲染粉紅絲帶公益活動(dòng)，把關(guān)愛女性，珍愛乳房的宗旨傳播

到每一個(gè)人。

2、加強(qiáng)女性朋友養(yǎng)護(hù)胸部的意識(shí)，遠(yuǎn)離乳腺癌。3、加強(qiáng)關(guān)愛女性健康，促進(jìn)家庭和諧的觀念。

4、傳播粉紅絲帶的“三個(gè)及早、三個(gè)一、三免費(fèi)”的活動(dòng)宗旨。。

會(huì)議目標(biāo)：

1、提升美容院在當(dāng)?shù)氐闹�名度及社�?huì)榮譽(yù)。

2、計(jì)劃邀約參會(huì)人員目標(biāo)為600人以上。（店內(nèi)邀約為280人以上，其他社

會(huì)團(tuán)體350人以上）

3、單項(xiàng)健胸套盒銷售200套以上。4、為店內(nèi)新增加穩(wěn)定客源80人以上。

會(huì)前準(zhǔn)備：

一、

外聯(lián)工作：

1、特邀嘉賓：婦聯(lián)主席、紅十字會(huì)主席、粉紅絲帶基金會(huì)秘書長(zhǎng)、毛阿敏、

其他社會(huì)主要團(tuán)體。

2、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貗D女聯(lián)合會(huì)協(xié)助本次公益晚會(huì)的推廣。

3、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)協(xié)助本次公益晚會(huì)的推廣及現(xiàn)場(chǎng)接受本次活動(dòng)的部分

健胸產(chǎn)品公益拍賣捐贈(zèng)。

4、我公司再邀請(qǐng)其他一些社會(huì)重要團(tuán)體集體參加。二、

物料準(zhǔn)備：

1、邀請(qǐng)函600份，DM單5000份。2、POP（根據(jù)會(huì)場(chǎng)大小制定數(shù)量和大�。�。

3、氣球500個(gè)。

4、橫幅兩條（大小根據(jù)店面和會(huì)場(chǎng)大小制定）。5、簽名冊(cè)三本。

6、參會(huì)小禮品、節(jié)目表、手提袋及美容院簡(jiǎn)介手冊(cè)各500份三、

人員分工配備：

1、培訓(xùn)

11、美容師培訓(xùn)時(shí)間為三天；責(zé)任人：公司美容導(dǎo)師。12、培訓(xùn)完后集體考核，沒(méi)有通過(guò)考核的再次強(qiáng)化培訓(xùn)。2、每一項(xiàng)工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。

21、宣傳組；人員配備六人，主要負(fù)責(zé)會(huì)議前期的整體宣傳工作。（DM單

派發(fā)、短信、電話宣傳等一系列宣傳工作）

22、接待服務(wù)組；人員配備四人，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客咨詢及服務(wù)。23、會(huì)務(wù)指揮組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)整體會(huì)議進(jìn)度的執(zhí)行及監(jiān)督。24、后勤組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)會(huì)議進(jìn)度的跟進(jìn)及部分物料的采購(gòu)。

會(huì)前動(dòng)員員工培訓(xùn)：

一、二、

公司派兩名優(yōu)秀美容導(dǎo)師駐店為店內(nèi)美容師培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：

1、健胸項(xiàng)目的發(fā)展背景及發(fā)展前景。2、公司介紹。3、員工激勵(lì)培訓(xùn)。4、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)。5、專業(yè)健胸手法培訓(xùn)。6、會(huì)前有效邀約顧客培訓(xùn)。

7、針對(duì)本次會(huì)議，美容師個(gè)人銷售及任務(wù)目標(biāo)明確劃分。

會(huì)前推廣宣傳執(zhí)行方案：

一、

宣傳內(nèi)容：

1、宣傳本次公益晚會(huì)的宗旨。

2、宣傳乳腺癌的危害性和乳房保養(yǎng)的重要性。3、宣傳金夫人女子美容會(huì)所的社會(huì)責(zé)任感。二、

宣傳推廣時(shí)間：

會(huì)議開始前25天正式開始進(jìn)入宣傳工作。開始宣傳時(shí)間待定!三、

宣傳步驟及執(zhí)行：

1、美容師向所有進(jìn)店顧客口頭宣傳本次活動(dòng)，向每位進(jìn)店顧客派發(fā)DM宣傳

單，并向顧客說(shuō)明活動(dòng)宗旨及內(nèi)容。店內(nèi)宣傳時(shí)間為直到會(huì)議正式開始。2、晚會(huì)開始的前15天，合理安排美容師工作時(shí)間，將美容師分三隊(duì)，第一隊(duì)

向附近所有小區(qū)派發(fā)DM單，第二隊(duì)在街道上派發(fā)DM單，第三隊(duì)留守店內(nèi)接待服務(wù)。DM單派發(fā)周期為直到會(huì)議正式開始前。3、晚會(huì)開始前5天，短信群發(fā)宣傳，為期5天，每天一次。4、晚會(huì)開始前3天，做DM單夾報(bào)宣傳，連續(xù)做兩天。

5、晚會(huì)開始前2天，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做屏幕字幕滾動(dòng)式宣。播放時(shí)間為電視黃金

時(shí)間。

6、在晚會(huì)開始的前一天統(tǒng)計(jì)出所有確定參會(huì)人員數(shù)量。

7、在正式開始宣傳之前，在店門前顯眼處拉出主題活動(dòng)宣傳橫幅。

8、把每天要派發(fā)的DM單，針對(duì)人員和地區(qū)的差異化進(jìn)行合理的量化分配。9、所有進(jìn)店的顧客必須都要讓公司美容導(dǎo)師與其進(jìn)行溝通，以確保顧客一定參加公益晚會(huì)。

10、做好所有確定和有意向參加公益晚會(huì)的顧客分類統(tǒng)計(jì)，由專人定期電話或短信跟進(jìn)。

11、每天開晚會(huì)，對(duì)整體宣傳工作進(jìn)行交流和總結(jié)。制定第二天的工作目標(biāo)。

顧客邀約步驟及方法：

一、

店內(nèi)邀約：

1、向店內(nèi)有聯(lián)系方式的顧客，全部發(fā)出邀請(qǐng)通知，通知她們到店內(nèi)來(lái)免費(fèi)

做胸部檢測(cè)，告知店內(nèi)將舉辦的健胸公益晚會(huì)。

2、以老顧客帶新顧客的進(jìn)行要約，老顧客帶兩個(gè)以上新顧客的，給予一定

的獎(jiǎng)勵(lì)或禮品贈(zèng)送。

二、

店外要約：

1、對(duì)每一個(gè)接到DM單的顧客，都要有耐心的詳細(xì)介紹本次活動(dòng)，極力將其

邀請(qǐng)到店內(nèi)做胸部檢測(cè)。

2、在邀請(qǐng)的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)或紅十字會(huì)的協(xié)助下，向各企事業(yè)單位發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)

他們?nèi)缙趨⒓颖敬喂�益晚�?huì)。

三、邀約方法及邀約溝通技巧：

1、所有邀約工作，都要以公益的角度為突破口。2、詳細(xì)為顧客介紹本次活動(dòng)出席的單位及嘉賓。3、具體邀約溝通技巧培訓(xùn)時(shí)由老師教授。四、

外聯(lián)單位對(duì)本次公益講座的工作支持內(nèi)容：

1、通過(guò)婦聯(lián)和紅十字會(huì)在當(dāng)?shù)氐膫鞑�，向各企事業(yè)單位發(fā)放邀請(qǐng)函，把粉紅絲

帶“關(guān)愛女性，珍愛乳房”的活動(dòng)傳達(dá)到各企事業(yè)單位和每一個(gè)人；2、計(jì)劃讓婦聯(lián)和紅十字會(huì)為本次公益講座協(xié)助邀約參會(huì)人員或團(tuán)體；3、婦聯(lián)和紅十字會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人作為本次公益講座嘉賓分別為晚會(huì)致辭。

講座會(huì)議流程：（講座流程根據(jù)決定的規(guī)模和具體時(shí)間可做改動(dòng)）

1、17：3018：30嘉賓入場(chǎng)

2、18：3018：35店內(nèi)美容師風(fēng)采展示（表演節(jié)目待定）3、18：3518：40主持人致開場(chǎng)白4、18：4018：45婦聯(lián)主席致詞5、18：4518：50粉紅絲帶領(lǐng)導(dǎo)致詞6、18：5019：20觀看粉紅絲帶公益短片7、19：2019：50紅十字會(huì)致辭及現(xiàn)場(chǎng)公益拍賣7、19：5020：20觀看乳腺癌防治公益宣傳短片8、20：2022：00毛阿敏登臺(tái)演出9、22：00結(jié)束

會(huì)后跟進(jìn)：

一、講座結(jié)束后的第二天，對(duì)所有參加過(guò)講座的顧客，進(jìn)行回訪，對(duì)已經(jīng)

購(gòu)買健胸產(chǎn)品的顧客詢問(wèn)使用健胸產(chǎn)品后的感受以及問(wèn)候，對(duì)參加講座后沒(méi)有購(gòu)買的顧客進(jìn)行再次邀約做檢測(cè)，由公司美容導(dǎo)師親自溝通。二、用有效的溝通方法，引導(dǎo)顧客帶一些朋友或同事來(lái)店里做胸部檢測(cè)，

進(jìn)一步做好銷售工作。

注意事項(xiàng)：

一、二、三、

會(huì)前銷售不可急功近利；

嚴(yán)格按照制定會(huì)議推廣方案把每一項(xiàng)工作執(zhí)行到位，要做到事事無(wú)小事。堅(jiān)持每天開一次晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天的工作進(jìn)度以便更好的提升和邀約銷售。

天泓美容（蘇州）貿(mào)易有限責(zé)任公司

201*年4月1日

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