招商推進計劃(1)

瀟湘影視大廈招商推進計劃時間完成前期工作：一、商家方面1.完成長沙商家大型品牌商家資料傳送2.完成外地商家的資料傳送并就項目情況約其考察3.就長沙品牌商家情況進行整理與分析4.在手酒店商家的跟進及挑選全國優(yōu)質(zhì)商家二、策劃方面1.著手準(zhǔn)備招商DM單內(nèi)容策劃與設(shè)計跟進到位2.對項目招商辦公室的宣傳內(nèi)容進行策劃與設(shè)計3.項目推介PPT文件的準(zhǔn)備4.就商家洽談情況,對工作進行調(diào)整三、其它方面九月1.部份辦公工具采購和補充以及物料準(zhǔn)備2.招商部包裝及內(nèi)容設(shè)計3.與工程部相關(guān)文件的對接和數(shù)據(jù)的確定4.對發(fā)現(xiàn)中出現(xiàn)的問題提出建議并協(xié)助解決a.工程技術(shù)叁數(shù)，及后續(xù)工程施工對物業(yè)的調(diào)整（酒店房間隔斷，線路完裝，設(shè)施設(shè)備安放，網(wǎng)點布控等）b.物業(yè)公司，需配合招商部進行物業(yè)方面工作（物業(yè)協(xié)議，大型商家物業(yè)管理及酒店物業(yè)的銜接）c.和工商部門協(xié)調(diào)，物業(yè)公司需協(xié)助寫字樓客戶辦理營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)流程5.跟進客戶的資料錄入與分析6.租賃合同初稿（酒店、裙樓、寫字樓）設(shè)計并完稿，十月十號報領(lǐng)導(dǎo)審批，法律顧問審核7.制定全年工作計劃8.各種表格設(shè)計并完成，并就外發(fā)文件報覃總審批深化、補充前期工作，為正式招商做準(zhǔn)備：一、商家方面1.長沙品牌客戶的深入洽談摸清談判條件2.跟進外地商家，就項目情況急時傳達(dá)，為下一步工作開展作準(zhǔn)備3.跟進主力商家，選定眾多商家中的幾家，作為最終合作者，并就條件進行洽談4.在與商家洽談中對工作開展進行調(diào)整，并對后期工作作出正確指示十月二、策劃方面1.后期招商中心宣傳制作跟進到位,宣傳折頁的制作（以寫字樓為主）2.招商政策與租金方案落實3.工地形象包裝4.劃分廣告位置及面積（工商部門、城管部門審批，廣告公司銜接）5.協(xié)商停車位及分配三、其它方面內(nèi)容201*年1.跟進工程進度，物業(yè)所交付的條件及技術(shù)叁數(shù)，對下步工作作調(diào)整2.各種招商文件，流程梳理3.根據(jù)商家洽談，對不同商家，跟進優(yōu)惠政策4.主、次主力商家對物業(yè)要求確定交工程部作出最優(yōu)方案5.業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核6.租賃合同及物業(yè)公司相關(guān)文本合同的確定（需領(lǐng)導(dǎo)在十月份前完成合同確定，物業(yè)公司需提供《大廈用裝指南》、《大廈用戶手冊》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》，并在十月份完成）7.商家圖紙設(shè)計8.物業(yè)公司需提供物業(yè)交付標(biāo)準(zhǔn)及進場要求目標(biāo)：完成酒店商家意向協(xié)議簽訂，完成裙樓商家選定（前期接洽客戶，及拓展客戶，以部門出具核定標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)導(dǎo)審批意見為標(biāo)準(zhǔn)）一、商家方面1.完成酒店意向協(xié)議簽訂十一月2.完成裙樓商家選定（商家選擇以項目定位為選擇對象）3.協(xié)助酒店商家，就工程方面的要求進行配合，并按照實際情況作出調(diào)整和通報4.寫字樓客戶的外拓5.客情關(guān)系的重點維護二、策劃方面1.就項目招商情況，制定招商推廣計劃與預(yù)算2.推廣執(zhí)行與協(xié)助3.新招商中心的包裝、設(shè)計、裝修（根據(jù)工程進度調(diào)整）三、其它方面1.落實招商政策十二月2.工程進度的跟進3.落實物業(yè)對進場裝修條件4.落實商家裝修店招統(tǒng)一安排5.招租實操流程的再優(yōu)化及寫字樓招租客戶的統(tǒng)計6.部門年底工作總結(jié)報告公司7.第二年年工作計劃8.招商部所有人撰寫個人年度工作總結(jié)和工作建議客戶“冬眠”期，重點關(guān)系維護一月一、商家方面1.做好酒店，裙樓商家的維護工作2.就酒店工程方面的情況和工程部協(xié)商，做出最優(yōu)方案3.著手準(zhǔn)備寫字樓商戶招租的工作開展二、策劃方面1.元旦或年前商家酒會策劃與執(zhí)行（公司可考慮不做）2.DM單的印刷二月三、其它方面1.商家圖紙設(shè)計，物業(yè)要求跟進協(xié)調(diào)2.所有商戶統(tǒng)計與分析，作來年工作開展用途201*年目標(biāo)：招商強推期段，完成主力商家合同簽定一、商家方面三月1.完成酒店簽訂意向商家合同的簽定2.繼續(xù)跟進裙樓主力商家談判，就談判條件進行調(diào)整，并完成合同意向簽訂3.推廣與派單執(zhí)行，挖掘?qū)懽謽强蛻舳�、策劃方面四�?.根據(jù)公司需要，分階段，進行項目活動策劃2.根據(jù)招商部反饋的商家信息，制定最優(yōu)裝修方案3.根據(jù)洽談商家情況以及和商家簽訂意向協(xié)議等，重新包裝工地及項目形象三、其它方面1.物業(yè)交付工作協(xié)助2.大型商家物業(yè)要求調(diào)整的協(xié)調(diào)五月3.商家圖紙設(shè)計、裝修報建、物業(yè)要求協(xié)調(diào)跟進4.商家裝修方案5.物業(yè)公司對裝修的要求6.根據(jù)工程進度，制作寫字樓招商流程，及裝修方案目標(biāo)：招商強推期，完成裙樓商家合同簽定，完成寫字樓蓄客一、商家方面六月1.完成裙樓商家簽定2.就裙樓商家簽訂正式合同，根據(jù)商家的合同條件，協(xié)助商家和工程部工作事宜，并完成其裝修方案3.繼續(xù)對寫字樓客戶進行深挖，并了解其意向，為簽定合同作準(zhǔn)備二、策劃方面七月1.傳統(tǒng)節(jié)日等活動策劃執(zhí)行（可進行選擇）2.所有階段推廣活動執(zhí)行協(xié)助三、其它方面1.協(xié)助商家，就物業(yè)情況，和工程部協(xié)商，并探討裝修方案，協(xié)調(diào)開業(yè)時間問題2.處理寫字樓客戶，并就其中意向客戶簽訂意向位置，面積，協(xié)議八月3.就前期對寫字樓制定的政策，進行探討，并就前期談的寫字樓客戶，根據(jù)位置面積實力等因素，調(diào)整其政策（關(guān)于這點可提前，也可根據(jù)工作節(jié)點，即其它情況）4.協(xié)助大商家進場裝修前的準(zhǔn)備,就裝修方案進行探討,并確定最終開業(yè)時間目標(biāo)：完成寫字樓客戶80%的招租面積，處理退租事宜與再招租組織，整體完成80%的招商一商家方面九月1.協(xié)助大商家，看工程是否具備的情況下，裙樓部份能否進行提前裝修2.酒店商家，隨時和酒店、工程部進行銜接，就相關(guān)問題進行協(xié)商并解決3.寫字樓客戶的招租簽訂并按時完成計劃二策劃方面1.隨進根據(jù)市場，及招商結(jié)果，調(diào)整推廣計劃2.隨時準(zhǔn)備，根據(jù)招商結(jié)果及大型商家制定的開業(yè)時間，做開業(yè)策劃及慶典方案三.其它方面十月1.根據(jù)工程進度,隨時調(diào)整工作任務(wù)和目標(biāo),并完成合同簽訂2.根據(jù)前期探討的裝修方案,積極和商家租賃談情戶進行溝通,使之以后的裝修方案和項目一致3.處理招租過程中,和租賃戶的關(guān)系,整理好退租再行招租事宜,總結(jié)退租中經(jīng)驗收發(fā)現(xiàn)不足十一月目標(biāo):完成最后招租面積的招商1.協(xié)助進駐合同商家開業(yè)（根據(jù)時間結(jié)點和簽訂合同裝修先后順序）2.協(xié)助和商家聯(lián)動，策劃一場大型試營業(yè)活動，為提升項目品質(zhì)作準(zhǔn)備工作后續(xù)經(jīng)營管理1.對租戶的管理。建立租戶檔案，收存租賃合同文本復(fù)印件，詳細(xì)了解租戶的信息，與租戶建立良好的關(guān)系，及時溝通，對租戶的要求盡量給予及時的答復(fù)。2．安全保衛(wèi)工作。做好門前警衛(wèi)，注意車輛與行人的安全3．消防工作。對消防龍頭、滅火器、消防通道定期檢查和不定期抽查，確保專項設(shè)備的十二月專項使用，貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針。提高承租戶及業(yè)主的危機意識，制定各種安全規(guī)章制度。4．服務(wù)性設(shè)備的管理。電梯（客運、貨運、自動扶梯）的安全性堅持檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時報修，對水電系統(tǒng)、衛(wèi)生設(shè)備要做好日常檢查工作，避免在使用過程中發(fā)生問題。5．交通組織管理。在現(xiàn)有條件下管理好交通，以有效地引導(dǎo)和留住顧客，為商場的業(yè)主帶來更多的商機和利潤。6．清潔衛(wèi)生管理。做好商場內(nèi)部的環(huán)境清掃，停車場、廣場、衛(wèi)生死角的清潔。7．停車場的管理。有效的疏導(dǎo)和管理車輛的進出和停放，盡可能的避免車輛的損壞和丟失。

擴展閱讀：招商部春節(jié)前招商推廣計劃(1)

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201*第四季度招商推廣計劃（春節(jié)前）

目錄：

前言p21、09月22日23#、24#樓古玩三雕選鋪P32、09月30日伯益站前財富廣場美食街‘業(yè)主座談會P43、09月26日09月28日銅陵市區(qū)餐飲娛樂業(yè)駐點招商P.84、9月25日11月30日青陽熱搜“萬人大招募“P.12

5、11月18日11月20日伯益站前財富廣場“開業(yè)大練兵”P.176、10月22日伯益站前財富廣場商貿(mào)城業(yè)主座談會P.197、11月01日11月05日浙江義烏小商品市場招商P.228、11月15日美食街業(yè)主及經(jīng)營戶動員大會P.269、12月5日商貿(mào)城品牌對接會P.28

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10、201*.1.11.14青陽首屆站前廣場購物節(jié)/展銷會PAGA.32

前言：

炎夏已過，伯益站前財富廣場即將迎來新一輪的招商銷售旺季，為充分展現(xiàn)伯益商業(yè)運營管理公司培育市場的信心和決心，營造良好的新站商業(yè)氛圍，給入駐和即將入駐的業(yè)主、經(jīng)營戶樹立信心，使商戶摒棄觀望心理，做好與管理公司同舟共濟，共度難關(guān)的思想準(zhǔn)備，積極配合市場整體開業(yè)和堅持正常營業(yè)。招商部未來一段時間工作的重心，除招商工作外，還將借助美食街整體裝修工作及商貿(mào)城即將全面交付開業(yè)之機，配合商管公司進行多方位的市場培育和宣傳推廣活動；鑒于此，招商部提交現(xiàn)階段至201*年春節(jié)期間招商推廣活動方案，通過如下宣傳推廣系列活動，結(jié)合具體招商工作，希冀促成大面積物業(yè)招商銷售工作，爭取達(dá)成春節(jié)前招商2家主力店（一家租賃一家購買），完成招商面積3000平米以上的大面積物業(yè)的招商目標(biāo)。

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PART.123#、24#樓古玩三雕選鋪

時間：9月22日上午地點：富陽路售樓部

流程：9月13日9月21日：三雕選鋪客戶登記落實、準(zhǔn)備相關(guān)物料（價格公示、租賃/認(rèn)購協(xié)議、房型平面圖、禮品等）9月20日：通知三雕意向客戶具體選房時間及選房地點、所需物料9月22日：選房

8:30客戶簽到→9:00小型招商說明會→9:50選鋪及簽約→選鋪結(jié)束領(lǐng)取禮品

物料準(zhǔn)備：價格公示及戶型圖（噴涂）、條幅一個（掛于售樓處）、租賃/認(rèn)購協(xié)議各30份、禮品15份、銷控貼若干（黃、紅兩色）目標(biāo)：完成租賃任務(wù)10-15間，借助青陽民間藝術(shù)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)積極推薦，爭取達(dá)成銷售說明：①由于三雕之經(jīng)營戶數(shù)量有限，故活動從簡

②每戶最多可購買/租賃兩間商鋪，一間繳納5000元經(jīng)營保證金，兩間8000元經(jīng)營保證金③唯有訂購/租賃商鋪之客戶，憑協(xié)議領(lǐng)取禮品

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④因人數(shù)較少，可按交錢順序選房

（活動具體執(zhí)行方案另附）

PART.2伯益站前財富廣場美食街業(yè)主懇談會

時間：201*年09月30日地點：伯益開發(fā)公司一樓大廳

活動目的：伯益站前財富廣場美食街‘業(yè)主座談會或稱美食街’業(yè)主動員大會，是美食街開業(yè)前的誓師性會議，主要向業(yè)主宣傳及灌輸美食街的適應(yīng)業(yè)種、未來前景以保證美食街開街的開業(yè)率，積極營造板塊的商業(yè)氛圍，向廣大業(yè)主表明我們“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營”的商業(yè)管理模式并非虛話

運作方式：一、09月19日09月22日電話通知美食街業(yè)主，統(tǒng)計自營及已租與不打算自己經(jīng)營業(yè)主之比例，是否有空參與美食街業(yè)主座談會

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第一次預(yù)約用語xx先生/女士您好，我是伯益站前財富廣場招商部的，邀請您參加09月30日9:00在XX賓館舉行的美食街業(yè)主座談會，工作人員：

想確定下你們到時會有幾人參加？業(yè)主：好啊，你們有什么內(nèi)容呢？工作人員：主要是邀請大家過來，聽聽大家對伯益美食街整體開業(yè)的想法和建議，同時也介紹下商業(yè)運營管理公司對美食街運營現(xiàn)狀及經(jīng)營扶持政策，以及下一步整體的宣傳推廣思路二次確定工作人員：xx先生/女士您好，我是伯益站前財富廣場招商部的，請問30日我們的美食街業(yè)主座談會你們幾個人來參加？二、開發(fā)公司負(fù)責(zé)人及商管公司負(fù)責(zé)人介紹本案區(qū)域功能、發(fā)展?jié)摿�、對九華山旅游經(jīng)濟的促動及功能等，條件允許下盡

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量爭取獲得諸如：青陽縣政府指定接待中心、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)后勤保障中心、九華山旅游定點餐飲中心等稱號招商部統(tǒng)計已裝修開業(yè)和即將裝修經(jīng)營戶情況三、09月30日座談會

業(yè)主簽到

公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言業(yè)主代表發(fā)言業(yè)主自由討論業(yè)主提問環(huán)節(jié)致結(jié)束語，領(lǐng)禮品四、物料準(zhǔn)備

1、橫幅一條熱烈歡迎美食街業(yè)主參加“入駐美食街，開啟財富之門”專題座談2、礦泉水、口味清淡且無需劇烈咀嚼的水果和糖果、主席臺鮮花

3、業(yè)主簽到本、麥克風(fēng)、席卡、小禮品（可選擇價值較低的如印有項目LOGO的馬克杯、鼠標(biāo)墊等）

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（具體執(zhí)行方案人員分工另附）

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PART.3銅陵市區(qū)餐飲娛樂業(yè)招商

時間：9月26日9月28日共3天地點：銅陵市市區(qū)

目標(biāo)客戶：餐飲類①經(jīng)營面積在300以上，有一定經(jīng)營實力，或在銅陵本地?fù)碛幸欢ㄖ�名度的餐飲�?jīng)營戶或企業(yè)②全國性餐飲連鎖企業(yè)（省、市級總代理）

③特色餐飲、時尚餐廳，補充青陽餐飲業(yè)空白之餐飲項目

酒店類①客房標(biāo)準(zhǔn)間在20間以上且擁有豪華套房配置的實力經(jīng)營者或公司

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②全國性酒店連鎖企業(yè)

③規(guī)模較大的特色酒店，如主題式酒店、汽車旅館、公寓式酒店等娛樂類包含大型KTV、娛樂會所、酒吧、健身房、浴場、足浴理療等實力商家招商方式：點對點，電話約訪+上門拜訪

物品準(zhǔn)備：招商人員名片、項目招商手冊、項目宣傳片（DV）、項目大面積物業(yè)平面圖紙

招商說辭：XX總您好，我是青陽縣伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司招商部XX，主要負(fù)責(zé)伯益在青陽新汽車站對面商業(yè)項目的招商情況，這次來拜訪您，是看您的餐飲/娛樂生意在銅陵做的（比較大/有特色）而且很成功，正好我們這邊項目的定位正好是（餐飲/娛樂）這塊，如果貴公司有擴張業(yè)務(wù)區(qū)域的話，我想也許有這方面合作的機會和可能。

（如果老板不排斥，可在聊天中穿插以下內(nèi)容）

項目的簡單介紹：

伯益站前財富廣場由伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，項目地理位置，位于新汽車站正對面，總建筑面積十八萬方，商業(yè)部分十二

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萬方等。東臨103省道、南接九子大道、西至雙溪路、北到318國道，市政主干道----平崗路穿本項目而過，是城區(qū)通往高速的必經(jīng)之路，地段優(yōu)越、交通便捷，我們項目是青陽縣“東進南擴”戰(zhàn)略東部新區(qū)的核心區(qū)域，更是打造九華山旅游后勤基地第一站！

（進一步）

可能您也知道，青陽這邊做其他生意的我不敢說，但是做酒店賓館、餐飲、娛樂的生意卻較為火爆，究其原因：一、青陽不僅僅是個縣城，它靠近佛教圣地九華山，去年年旅客接待量竟然突破了的400萬，不然單憑一個縣城，怎么可能消費水平還遠(yuǎn)超合肥、安慶等地？二、當(dāng)?shù)氐牟惋�、娛樂消費能力旺盛，甚至很多人已不滿足青陽現(xiàn)有的餐飲娛樂而改向了去安慶、銅陵、南京處消費

雖說青陽現(xiàn)有的餐飲、娛樂行業(yè)較多，但缺少特色餐飲和檔次較高的休閑娛樂項目，目前現(xiàn)有的幾家相對好點的賓館酒店和娛樂場所分布較散亂，周邊環(huán)境及硬件設(shè)施也不到位，難以形成一種餐飲、休閑、娛樂一站式、集約化的的消費格局，沒有整體的休閑娛樂氛圍！

所以我們伯益美食休閑娛樂街應(yīng)青陽縣政府及市場需求的強烈呼聲應(yīng)運而生，而且有發(fā)展商培育市場的決心做保障，專業(yè)的運營團隊操刀做整體招商、整體包裝、整體推廣、整體宣傳，這是在青陽所沒有過的操作手法，但是在大城市卻屢見不鮮。我相信老板您做生意的眼光，往往第一個敢于吃蟹的人往往能超人一步，譬如（合肥的銀灘綠洲）當(dāng)初敢于在合肥政務(wù)新區(qū)開大型的洗浴中心，當(dāng)初沒

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人看好，也是因為沒有人氣，但是他堅持了下來，結(jié)果三年時間，他300萬賺走了2800萬元，這就是他眼光的獨到之處，當(dāng)然這也有他推廣、運營手段的成功，這些都是些后話。

（閑聊后）XX總，今天和你聊的很開心，也讓我受益匪淺，希望您可以繼續(xù)關(guān)注我們項目，哪天有空我邀請您去我們那看看，現(xiàn)場指導(dǎo)。

目標(biāo)任務(wù)：搜集客戶信息150-300家，重點客戶20-50戶人員分工：招商部：殷平林唐勇（李新兵）

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PART.4青陽熱搜伯益站前財富廣場“萬人大招募”活動

時間：9月25日11月30日地點：伯益房產(chǎn)招商中心活動目的：

一、通過變相的途徑為項目做宣傳廣告

二、為項目現(xiàn)場增加人氣、為經(jīng)營戶、業(yè)主樹信心，立口碑三、商管公司前期介入，利于市場后期管理操作模式：

廣告炒作+人力資源中心合作+業(yè)主、經(jīng)營戶與求職者對接1、

廣告炒作：①以保障伯益站前財富廣場緊張有序的開業(yè)做人力資源儲備

②凡在伯益站前財富廣場經(jīng)營的業(yè)主、承租戶享有免費人力資源共享服務(wù)和招聘信息發(fā)布平臺，我們把關(guān)并提供優(yōu)

質(zhì)人力資源，為經(jīng)營戶辦實事

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③公司負(fù)責(zé)對在伯益站前財富廣場登記備案的求職者提供免費崗位平臺信息，對有意向的求職者提供免費崗位培訓(xùn)2、

人力資源中心合作：借用人力資源中心的平臺和資源，發(fā)布招聘信息、提供求職信息，最好以協(xié)辦單位的身份合作，方便廣告宣傳，增加廣告影響力

3、

業(yè)主、經(jīng)營戶與求職者對接：①伯益站前財富廣場之業(yè)主及經(jīng)營戶將招聘信息在招商部登記入冊

②求職者通過招商部面試登記求職崗位，并在公司安排下進行統(tǒng)一培訓(xùn)

③雙方對接，為經(jīng)營戶提供最合適的求職者

4、指定接待人員進行篩選和面試，首輪過關(guān)者方可取得參加免費培訓(xùn)機會

5、物料準(zhǔn)備：用工信息表、求職登記表、面試通知表、培訓(xùn)通知表、上崗?fù)扑]表等，現(xiàn)場招聘信息展板（營銷中心門前）

流程聯(lián)系表如下：

通過廣告、人力資源中心

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應(yīng)聘發(fā)布招聘信息

求職者公司（招商）經(jīng)營戶

求職者登記、面試、備案

公司推薦上崗前統(tǒng)一培訓(xùn)培訓(xùn)合格者4、

招聘信息：

伯益站前財富廣場全城熱搜“杜拉拉”

由于伯益站前財富廣場整體開業(yè)在即，現(xiàn)為入駐商家招攬各路英才，尋找青陽縣的“杜拉拉”，面試合格后，邀請省內(nèi)名師免費進行上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)后推薦至合適商家工作，現(xiàn)全城熱搜以下崗位：

出納、迎賓、營業(yè)員、店長、市場專員、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、廚師、服務(wù)員、收銀員、安保、前臺接待、大堂經(jīng)理、儲備

干部

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應(yīng)聘條件：年齡在1835歲間，男女不限，身體健康、精神面貌佳，有相關(guān)工作經(jīng)驗者及退伍軍人優(yōu)先有意者請攜帶本人1寸彩色照片2張、個人簡歷一份到伯益招商中心處（汽車站正對面二樓）報名參加心有多大舞臺就有多大

聯(lián)系電話：05665119966聯(lián)系人：李先生

伯益商業(yè)運營管理公司5、

商戶招聘信息登記表（小樣）

企業(yè)招聘信息登記表序號123企業(yè)法人企業(yè)名稱聯(lián)系電話招聘崗位招聘人數(shù)工薪待遇其他要求

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456、

求職信息登記表（小樣）

姓名性別出生年月民族籍貫聯(lián)系方式健康狀況照戶所在地口身份證號碼身高學(xué)歷何時何院校片學(xué)位何專業(yè)畢業(yè)薪酬要工作經(jīng)歷求參加工作時間參加培訓(xùn)經(jīng)歷（具體活動執(zhí)行方案另附）

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PART.5伯益站前財富廣場“開業(yè)大練兵千人培訓(xùn)”

時間：11月18日20日

地點：室外培訓(xùn)地點（待定）室內(nèi)培訓(xùn)地點（待定）

重點事件：一、10月份確定培訓(xùn)教師（省內(nèi)各大名校教授、知名培訓(xùn)講師）二、11月18日20求職人員培訓(xùn)

培訓(xùn)項目：基本禮貌禮儀、營銷技巧知識、服務(wù)行業(yè)職業(yè)規(guī)劃等培訓(xùn)時長：2-3天培訓(xùn)資費：免費培訓(xùn)對象：一、面試通過求職者

二、人力資源中心提供的服務(wù)行業(yè)相關(guān)的求職者

三、如果參與培訓(xùn)者過少，可考慮與當(dāng)?shù)刈∷�、餐飲業(yè)聯(lián)系組團培訓(xùn)四、社會人員有償培訓(xùn)，50/人（后備方案）

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廣告支持：一、強調(diào)名師免費專業(yè)培訓(xùn)，盡顯職業(yè)高素質(zhì)、高品質(zhì)，商管公司為入駐商家提供強力后勤二、準(zhǔn)現(xiàn)房招商啟動，合作多樣，讓您放心置業(yè)、輕松開業(yè)

（活動執(zhí)行方案另附）

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PART.6伯益站前財富廣場商貿(mào)城業(yè)主財富峰會

時間：10月22日

地點：銀杏/九華商務(wù)賓館（待定）

活動目的：與美食街業(yè)主座談會目的大致，主要炒作商業(yè)氛圍，一定程度上促使猶豫不決或打算自營的業(yè)主堅定信心針對群體：商貿(mào)城現(xiàn)階段在青陽本地的所有業(yè)主（尋找有影響力的經(jīng)營者或行業(yè)帶頭人深入溝通）

主要事件：10月10日10月18日電話統(tǒng)計商貿(mào)城愿意參與業(yè)主座談人數(shù)，主要以確保市場順利開業(yè)、繁榮市場的契機來邀

請，或穿插市場整體規(guī)劃、招商情況、市場前景介紹、品牌對接等內(nèi)容并適當(dāng)透露有小禮品贈送

10月14日10月17日①所需物料的準(zhǔn)備

②峰會會場的選址及布置（21日）、根據(jù)統(tǒng)計與會人數(shù)決定會場和峰會規(guī)模③應(yīng)會業(yè)主二次確認(rèn)（20日）10月22日商貿(mào)城財富峰會

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商貿(mào)城業(yè)主財富峰會流程：

8:00工作人員到位檢查設(shè)備、熟悉崗位

8:30業(yè)主簽到、會場起背景音樂物料準(zhǔn)備：簽到表、簽字筆、簽到席卡9:00主持人宣布財富峰會正式開始介紹與會嘉賓

9:08政府來賓發(fā)言（12人）介紹項目地域優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⒊鞘姓�體規(guī)劃

9:35公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（2人）①介紹公司實力及現(xiàn)狀（包括新項目即將動工）、整體開業(yè)要求、開業(yè)后的前景、商管公司與業(yè)主利益間的緊密聯(lián)系②招商情況介紹、以及年底品牌對接會告知10:00業(yè)主代表章飛虎發(fā)言（暫定）對項目未來前景的期望以及決心表態(tài)10:05業(yè)主自由討論及提問時間

11:30（視情況）主持人宣布活動結(jié)束出門領(lǐng)取禮品（與美食街業(yè)主大會相同禮品）

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附：美食街/商貿(mào)城業(yè)主大會簽到表（小樣）

業(yè)主簽到表序號姓名商鋪號聯(lián)系電話禮品券發(fā)放領(lǐng)取人簽字12345

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PART.7招商部浙江義烏點對點招商啟動

時間：11月01日11月05日地點：浙江義烏

招商對象：①小商品、旅游紀(jì)念品、工藝品廠家或總代合作或品牌戰(zhàn)略合作②各大小商品批發(fā)市場經(jīng)營戶

招商目的：①吸引符合項目業(yè)態(tài)之經(jīng)營戶在青陽投資開分店②品牌商戶欲在青陽尋求加盟或開直營店

③尋找業(yè)態(tài)相關(guān)的商品進貨渠道，作為業(yè)主或承租戶的配套服務(wù)招商方式：義烏各小商品批發(fā)市場散發(fā)DM單頁+上門拜訪+實力商家約談

招商任務(wù)：收集500家左右相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶信息，重點收集可提供品牌托管商家20家左右物品準(zhǔn)備：招商人員名片、項目招商手冊、項目宣傳片（DV）、《品牌委托招商授權(quán)書》

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A.中國小商品城（工人北路）B.中國小商品城（江濱中路）C.中國小商品城（北苑街道）D.中國小商品城（南門）E.中國小商品城（城篁園）……….招商說辭：

XX老板你好，我是安徽省池州市青陽縣伯益房地產(chǎn)開發(fā)公司的招商人員，這次來拜訪主要是向您宣傳下皖南青陽縣域經(jīng)濟發(fā)展情況，因為青陽縣不僅僅是一個縣城，而是中國四大佛教圣地之首九華山的門戶，去年的旅客接待量突破400多萬人次。由此帶動的整體旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，而我們項目就是在青陽縣新汽車站正對面，主營旅游紀(jì)念品、工藝品、佛教用品的專業(yè)性市場。目前整個青陽縣城的古玩、石雕木雕根雕等三雕行業(yè)已被整體遷我市場。當(dāng)然，我們還配套有餐飲娛樂行業(yè)，為來九華山旅游游客做配套服務(wù)，所以我們的目標(biāo)是打造的是九華山旅游接待第一站的。

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（若不排斥）+項目介紹+公司介紹+招商團隊介紹

（若排斥）：那老板您做這塊生意也是蠻大的，在義烏也有了一定的影響力，所以我們想代理您品牌的青陽縣招商，不知道我們有沒有這方面的合作機會。

（若不排斥，詢問操作模式）：您可以授權(quán)您的品牌給我們做青陽地區(qū)的招商代理，而我們會在我們的業(yè)主當(dāng)中和青陽縣整個區(qū)域?qū)ふ屹F品牌的區(qū)域代理，找到下家后，我們會直接與您取得聯(lián)系，辦理事后手續(xù)，這對于您來說是有百利而無一害的，就等于您有了一個公司的招商部為您在找加盟商，對您品牌的影響力擴大、市場占有率都有很大的幫助。這是我們草擬的一份《品牌委托招商授權(quán)書》，您可以先看一下。（①不考慮則按下面排斥說辭②接受則簽授權(quán)，留下聯(lián)系方式等③若說要考慮的話，則：我們會在義烏停留35天，希望能得到您盡快的答復(fù)，這是我的名片。）

（若排斥）：那不好意思打擾您了，這是我的名片，認(rèn)識一下，希望您有機會來九華山玩，也順便看看這邊的市場，或者您有朋友對皖南市場有興趣的話，也可以和我聯(lián)系，祝您生意興隆。附：《品牌委托招商授權(quán)書》擬稿

品牌委托招商授權(quán)書

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公司授權(quán)青陽縣搏益投資商業(yè)管理公司為其旗下產(chǎn)品在安徽省池州市的獨家招商代理，代

理期限為年

本授權(quán)自起生效，至止。

（具體行程及招商區(qū)域另附）

公司

年月日

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PART.8美食街業(yè)主及經(jīng)營戶動員大會

時間：11月15日（周二）地點：竹溪人家一樓大廳（待定）

主要事件：11月01日11月3日：電話通知參加過美食街業(yè)主座談會的業(yè)主及已在美食街租賃商鋪裝修的經(jīng)營戶參加11月13日11月14日：活動現(xiàn)場布置（現(xiàn)場背景噴涂制作、音響租賃、現(xiàn)場空飄租賃等）11月15日：美食街業(yè)主經(jīng)營戶動員大會（建議放于下午）大會內(nèi)容：①公司領(lǐng)導(dǎo)介紹美食街招商情況和當(dāng)前的開業(yè)現(xiàn)狀②現(xiàn)已經(jīng)營的商戶發(fā)表經(jīng)營感受（竹溪人家負(fù)責(zé)人）③經(jīng)濟開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對于美食街未來的展望

④商管公司與美食街業(yè)主聯(lián)合委員會成立（主要負(fù)責(zé)市場后期的整體運營、宣傳以及市場內(nèi)突發(fā)情況的處理）注：具體細(xì)則另附

⑤開發(fā)商與業(yè)主聯(lián)誼冷餐會或酒會

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⑥與會業(yè)主及經(jīng)營戶參加美食街夜景燈光效果開放儀式

物料準(zhǔn)備：1、現(xiàn)場布置所需：音響設(shè)備的擺放，舞臺的搭建，彩虹門的投放

2、冷餐會準(zhǔn)備：歐式長桌5張，鮮花5捧，冷餐食品（可與餐飲或活動公司合作安排，食品包括：水果、沙拉、烤肉、

糖果、甜點、壽司等酒水：紅酒5瓶啤酒2箱配套：高腳杯、餐盤、餐叉等（待定）

3、商管公司與美食街業(yè)主聯(lián)合委員會牌匾一塊、業(yè)主會員登記簿、《聯(lián)合委員會履行協(xié)議》（主要是業(yè)主及經(jīng)營戶之間的權(quán)

利與義務(wù)）若干份

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PART.9商貿(mào)城品牌對接會

時間：12月1日（周四）地點：賓館會議室（待定）

活動目的：通過品牌對接會的模式為項目造勢，營造商業(yè)氣氛，主要為后期大面積戶型銷售服務(wù)，輔助市場開業(yè)率活動意義：一、品牌對接會的運作，樹立了項目商管公司的形象及作用，讓業(yè)主及潛在業(yè)主對市場的未來充滿憧憬及信心

二、通過開業(yè)保證金的收取及信息錄入，大多數(shù)業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照多向朋友借用，甚至是一張營業(yè)執(zhí)照四、五戶一起用，品

牌對接會的舉辦亦可為想做生意但沒有門路的業(yè)主提供選擇

三、通過舉辦品牌對接會的機會與契機可與外地及本地的品牌經(jīng)銷商接觸并宣傳項目信息針對群體：一、已購商貿(mào)城業(yè)主，不知道做什么生意的

二、廣告針對整個青陽縣縣城，對來站前做生意有興趣的受眾活動主題：上東商貿(mào)城攜手合肥站前XX商城百家品牌誠招青陽代理商

降低品牌準(zhǔn)入門檻，無需等待賺錢，跟我來！

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對接模式：一、招商部人員在義烏、池州、合肥等地招商過程中所得到的品牌資源

二、若招商部所得資源不足可與成熟市場或商業(yè)街的商管公司合作，整合其現(xiàn)有品牌資源，進行品牌嫁接。招商部品牌資

源作為后備補充

操作方式：

一、11月15日廣告宣傳啟動

二、11月20日11月26日通過廣告、電話通知商貿(mào)城業(yè)主品牌對接會現(xiàn)在已啟動，如果有興趣可以來招商中

心登記；對于非商貿(mào)城業(yè)主，但是欲租或已租商貿(mào)城的商鋪亦可參與活動

三、11月26日11月28日招商部統(tǒng)計現(xiàn)有品牌資源，決定是否啟用成熟市場商管公司的品牌資源對接，若決

定啟用，則需尋找業(yè)態(tài)相符的成熟市場進行合作，并在規(guī)定時間內(nèi)草簽合作協(xié)議，商議12月1日的對接細(xì)則11月28日通知已登記業(yè)主及客戶與會時間

四、11月28日11月30日客戶可根據(jù)品牌資源提前登記，活動當(dāng)日參加互動

五、11月30日前會場選定、物料采購、會場布置、第二輪商家與商戶品牌簽約儀式廣告出街、品

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牌商家需11月30日晚抵達(dá)青陽（接待工作另行安排）

六、12月1日品牌對接簽約儀式或廠家交流會（根據(jù)配對成功數(shù)量決定活動規(guī)模）會議流程及所需物料：12月1日當(dāng)日：

8:009:00：客戶簽到簽到臺、簽到席卡、簽到表格

8:309:00：會場暖場音樂起音響設(shè)備、24個麥克風(fēng)、主席臺鮮花（2）9:009:08：變換音樂、嘉賓入場、主持人介紹嘉賓宣布會議開始

9:109:20：主持人有請伯益公司代表發(fā)表講話9:209:30：主持人有請對接單位負(fù)責(zé)人講話

9:3010:00：有請對接成功商戶上臺與商家現(xiàn)場簽訂《品牌代理協(xié)議》、手持禮花品牌代理協(xié)議

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10:0010:30：現(xiàn)場客戶與與會商家自由交流11:30：宣布活動結(jié)束，安排品牌商家就餐附：品牌代理意向書（客戶登記用）擬稿伯益上東商貿(mào)城品牌推薦會意向單姓名身份證號碼

電話所購房號業(yè)態(tài)歸屬（B）小商品貿(mào)（C）旅游土特（D）五金家（A）站前綜合服務(wù)（E）物流農(nóng)資易產(chǎn)電意向門類意向品牌投資金額-31-

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PART.10青陽首屆站前廣場購物節(jié)/展銷會

時間：201*.1.114日購物節(jié)時長14天地點：汽車站正對面，新售樓部廣場

活動主題：元旦七天樂，春節(jié)購不停，伯益站前財富廣場辦年貨咯�。。ㄒ唬�

趕集？辦年貨？伯益站前財富廣場年貨節(jié)，一樣也不少,購出年味兒…..（二）今年過節(jié)不用愁，購物就來伯益站前財富廣場年貨節(jié)！�。。ㄈ�）運作模式：出資邀請擁有商戶的活動公司包辦+縣城本地自然填充（需報名備案）要求：參與商家商品新穎、物廉價美，可與活動公司協(xié)商

年貨品類：一、傳統(tǒng)年貨春聯(lián)、燈籠、紅包、中國結(jié)、小掛件、窗花等春節(jié)裝飾品二、服飾類春節(jié)情節(jié)較濃郁的如唐裝、小孩服飾、傳統(tǒng)鞋帽（小氈帽）等

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伯益站前財富廣場

三、食品類堅果、干果類、奶制品、成品油、糖果等四、禮品類煙酒、保健品、各式禮盒

現(xiàn)場布置：1、展示場地兩邊各豎柱子5根，中間連線掛上燈籠，經(jīng)營戶至于場地內(nèi)2、租賃音響設(shè)備，置于展示場地兩邊，播放喜慶音樂3、會場前置咨詢臺一處

促銷手段：1、每日前300名參與年貨節(jié)市民，可獲得印有伯益LOGO的春聯(lián)、紅包、窗花、福字四件套2、購物中大獎，每日憑購物小票即可參與抽獎，獎品設(shè)置電動車、金龍魚調(diào)和油一桶、大禮包等3、若經(jīng)營戶報名數(shù)量較少，可考慮適當(dāng)補助

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伯益站前財富廣場

附：活動現(xiàn)場布置示意圖如下（待定）

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