銀行 保險(xiǎn) 渠道整改報(bào)告

**新疆分公司銀行保險(xiǎn)

關(guān)于對(duì)**銀行銀代服務(wù)工作的整改報(bào)告

中國(guó)**銀行新疆分行：

**銀行保險(xiǎn)自201*年進(jìn)駐新疆，便與**銀行新疆分行展開(kāi)了銀代業(yè)務(wù)合作。在前期的合作中，雙方本著互利互惠，攜手共贏的態(tài)度共同致力于銀代業(yè)務(wù)的提升和發(fā)展。業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)、保費(fèi)平臺(tái)不斷提升，從合作伊始的800萬(wàn)元平臺(tái)跨越到1.3億平臺(tái)，創(chuàng)造了銀代業(yè)務(wù)的合作高峰。201*年，在我公司銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的情況下，依然突破了8000萬(wàn)元大關(guān)�？梢哉f(shuō)，雙方共同締造了一次次輝煌，取得了不匪的成績(jī)。

進(jìn)入201*年，我公司在**渠道銀代業(yè)務(wù)持續(xù)下滑并呈現(xiàn)頹勢(shì)，09年全年業(yè)績(jī)僅為5800萬(wàn)元，較歷年下滑明顯。對(duì)此，**新疆分公司從總經(jīng)理室至銀保上下高度重視并產(chǎn)生了嚴(yán)峻的緊迫感。**作為我公司一直以來(lái)最大和最重要的合作伙伴，業(yè)績(jī)的大幅下滑和諸多情況的發(fā)生為我公司銀代業(yè)務(wù)發(fā)展敲響了警鐘。對(duì)此，我公司進(jìn)行了認(rèn)真的分析、總結(jié)不足。

**新疆分公司銀行保險(xiǎn)系列在201*年中，因銀保第一責(zé)任人調(diào)任總公司，在高層級(jí)溝通方面有所欠缺，同時(shí)各機(jī)構(gòu)人事調(diào)整較大，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，在對(duì)**的服務(wù)工作過(guò)程中存在人力不足、人員素質(zhì)較低、團(tuán)隊(duì)管理存在缺陷等問(wèn)題也直接造成**業(yè)績(jī)下滑明顯。對(duì)以往的種種問(wèn)題，我公司已深刻反思，對(duì)于前期工作不到位，給**銀行造成的不便深表歉意。為有效彌補(bǔ)前期工作不到位造成的影響,保證雙方業(yè)務(wù)的順利、穩(wěn)步進(jìn)行，促進(jìn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，重塑**銀行與我公司的合作觀念，針對(duì)前期出現(xiàn)的種種問(wèn)題，我公司已全面，有效的開(kāi)展了整改工作：一、實(shí)施水龍頭理論

重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)，吐故納新。將團(tuán)隊(duì)中與公司經(jīng)營(yíng)理念背道而馳、工作態(tài)度和作風(fēng)存在問(wèn)題、業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平低下的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理進(jìn)行淘汰，同時(shí)吸納優(yōu)秀人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的重新梳理。目前，銀保團(tuán)隊(duì)梳理工作已順利完成。二、人力大幅擴(kuò)充

為彌補(bǔ)人力短板，我公司以于201*年10月起，在全疆范圍展開(kāi)了人員招募工作。目前，**銀保全疆銷(xiāo)售人力已達(dá)450人。此外，在此次人員招募過(guò)程中，我公司嚴(yán)把招募流程并進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保招募人員的綜合能力、人員素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面水平能夠充分滿足服務(wù)需要。三、強(qiáng)化培訓(xùn)、提升員工業(yè)務(wù)能力

為保證我公司人員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，我公司已就新進(jìn)人員進(jìn)行了多輪的全方位培訓(xùn)工作。從金融、保險(xiǎn)知識(shí)到產(chǎn)品，從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能到售前、售后服務(wù)等進(jìn)行了全面的崗前培訓(xùn)。同時(shí)，分公司銀保部已擬定了201*年培訓(xùn)計(jì)劃，將會(huì)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行高密度的反復(fù)培訓(xùn)，確保各項(xiàng)能力不斷提升。

四、**營(yíng)業(yè)部架構(gòu)的建立

今年，總分公司在銷(xiāo)售人員架構(gòu)上進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整。各機(jī)構(gòu)特別建立了**營(yíng)業(yè)部，專項(xiàng)服務(wù)于**渠道。烏魯木齊地區(qū)在現(xiàn)有**渠道下，細(xì)化為三個(gè)營(yíng)業(yè)部，分區(qū)、分網(wǎng)點(diǎn)對(duì)**進(jìn)行全方位的服務(wù)。

在營(yíng)業(yè)部人員配備方面，我公司在全疆范圍內(nèi)特別甄選精英人員調(diào)入**營(yíng)業(yè)部，將銀保部的最強(qiáng)業(yè)務(wù)陣容全部配備至**渠道和營(yíng)業(yè)部，保證服務(wù)工作高質(zhì)量完成。目前**渠道及營(yíng)業(yè)部人員均已到位。

五、明確制度，建立客戶服務(wù)體系

為保證服務(wù)高質(zhì)量，確�？蛻艉颓�道充分滿意，銀行保險(xiǎn)部特別制定了客戶經(jīng)理服務(wù)制度，對(duì)客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)跟進(jìn)、銷(xiāo)售流程、售后回訪及客戶問(wèn)題處理等均進(jìn)行了明確規(guī)范，使全疆銀保有法可依，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行、賞罰分明。為配合**201*年業(yè)務(wù)，特別是期繳業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我公司要求所有**渠道客戶經(jīng)理必須實(shí)現(xiàn)駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，確保在任何情況下，均能第一時(shí)間解決問(wèn)題。

同時(shí)，專門(mén)將客戶服務(wù)部門(mén)劃歸統(tǒng)一管理并進(jìn)行人員調(diào)整，保證售后服務(wù)周到，令客戶滿意！銀�？头�能力大大增強(qiáng)。

六、加大投入

對(duì)**渠道加大政策的投入。在政策方面向**渠道給予大力傾斜，在人力資源等方面以**渠道為優(yōu)先渠道。特別針對(duì)**渠道制定獨(dú)立的業(yè)務(wù)合作方案，全面提升全疆各**渠道客戶經(jīng)理以及**各層級(jí)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)積極性，促升業(yè)務(wù).七、強(qiáng)化公司內(nèi)部督導(dǎo)

針對(duì)**業(yè)務(wù)，進(jìn)行強(qiáng)力督導(dǎo)。派專人對(duì)**業(yè)務(wù)精細(xì)到以日為單位進(jìn)行獨(dú)立的追蹤工作，同時(shí)在周例會(huì)、月會(huì)中將**渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行單獨(dú)考核，以保證全疆銀保上下對(duì)**渠道的絕對(duì)重視。對(duì)于業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案等活動(dòng)，進(jìn)行專項(xiàng)追蹤，并定期向**進(jìn)行數(shù)據(jù)的報(bào)送。八、建立溝通常態(tài)化

201*年，**新疆分公司各層級(jí)將定期、頻繁的與**的業(yè)務(wù)溝通、匯報(bào)等工作，加強(qiáng)層級(jí)交流，以滿足**不同時(shí)期業(yè)務(wù)服務(wù)工作的需要。

新疆分公司上下將嚴(yán)格執(zhí)行總、分公司和**的各項(xiàng)要求，全力彌補(bǔ)不足，在今后的工作中，秉承公司專業(yè)化、規(guī)范化的銷(xiāo)售流程，本著客戶為上，渠道為本的經(jīng)營(yíng)理念提供及時(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)的各項(xiàng)服務(wù)，不斷強(qiáng)化**與**之間的良好關(guān)系、攜手共贏的合作方針，在201*年實(shí)現(xiàn)雙方銀代業(yè)務(wù)復(fù)興，同時(shí)也希望**銀行能一如既往的對(duì)我公司給與幫助和指導(dǎo)。

**保險(xiǎn)股份有限公司

新疆分公司201*年1月

擴(kuò)展閱讀：中國(guó)銀行保險(xiǎn)最新調(diào)研報(bào)告(201*-201*年)

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

中國(guó)銀行保險(xiǎn)最新調(diào)研與市場(chǎng)投資前景戰(zhàn)略咨詢報(bào)告（201*-201*年）報(bào)告簡(jiǎn)介

銀行保險(xiǎn)的定義有狹義和廣義之分，分別代表了其在不同發(fā)展階段的不同內(nèi)涵。狹義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行、郵政網(wǎng)點(diǎn)以及其他金融機(jī)構(gòu)依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)有客戶資源銷(xiāo)售保單、代收保險(xiǎn)費(fèi)等，目前國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)合作主要是這種方式。廣義的銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司和銀行采用一種相互滲透和融合的戰(zhàn)略，將銀行和保險(xiǎn)等多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，并通過(guò)客戶資源的整合與銷(xiāo)售渠道的共享，提供與保險(xiǎn)有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù)，以一體化的經(jīng)營(yíng)形式來(lái)滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。

縱觀我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道發(fā)展歷程，20世紀(jì)90年代初以中國(guó)人保為代表引入了團(tuán)體直銷(xiāo)渠道，1992年保險(xiǎn)對(duì)外試點(diǎn)引入營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。1996年銀保合作開(kāi)始，201*年前后，銀行保險(xiǎn)渠道異軍突起，很快成為保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的三大支柱之一。在這十多年的時(shí)間里，我國(guó)銀行保險(xiǎn)經(jīng)歷了啟動(dòng)、快速增長(zhǎng)、規(guī)范發(fā)展三個(gè)階段，尤其是201*年后我國(guó)國(guó)有保險(xiǎn)公司和國(guó)有商業(yè)銀行股份制改革的深入推進(jìn)，促進(jìn)了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)代理銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品已成為壽險(xiǎn)公司重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售渠道。

201*年11月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管，切實(shí)保護(hù)銀行客戶權(quán)益，促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。201*年3月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)和中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)的通知》。這是目前兩大監(jiān)管部門(mén)針對(duì)銀保市場(chǎng)出臺(tái)的較全面的規(guī)范性文件，要求銀行和保險(xiǎn)公司建立客戶投訴、退保等事件的首問(wèn)負(fù)責(zé)制。

隨著監(jiān)管部門(mén)放開(kāi)銀行對(duì)保險(xiǎn)公司進(jìn)行股權(quán)投資、銀行和保險(xiǎn)公司合作更加密切，預(yù)計(jì)在今后一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)銀保市場(chǎng)將迎來(lái)全新的“圈地時(shí)代”。銀行和保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)以及平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)等許多方面的投資力度將會(huì)加大。報(bào)告目錄

第一章銀行保險(xiǎn)的相關(guān)概述

第一節(jié)銀行保險(xiǎn)的內(nèi)涵及特點(diǎn)一、銀行保險(xiǎn)的基本內(nèi)涵

二、銀行保險(xiǎn)與相似概念的比較分析三、銀行保險(xiǎn)對(duì)各方主體的影響第二節(jié)銀行保險(xiǎn)的起源與發(fā)展進(jìn)程一、萌芽階段二、起步階段三、成熟階段四、后成熟階段

第三節(jié)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析銀行保險(xiǎn)發(fā)展的動(dòng)因一、基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的視角二、基于范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的視角三、基于資產(chǎn)專用性的角度

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

四、基于交易費(fèi)用的角度五、基于協(xié)同效應(yīng)的角度

第二章國(guó)際銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)分析

第一節(jié)國(guó)際銀行保險(xiǎn)的發(fā)展概況

一、世界銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛二、國(guó)際銀行保險(xiǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素三、國(guó)際銀行保險(xiǎn)發(fā)展存在地域差異

四、新興市場(chǎng)成為全球銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展新勢(shì)力第二節(jié)歐洲地區(qū)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展

一、寬松的政策環(huán)境助歐洲銀行保險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展二、歐洲銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展特征三、歐洲銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的成功秘訣

四、歐洲銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理狀況第三節(jié)其他地區(qū)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展

一、美國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢二、日韓銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)迅速滲透三、香港銀行保險(xiǎn)發(fā)展對(duì)中國(guó)的借鑒四、臺(tái)灣銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序應(yīng)運(yùn)而生第四節(jié)國(guó)際壽險(xiǎn)領(lǐng)域銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展

一、銀行保險(xiǎn)成為壽險(xiǎn)公司主要銷(xiāo)售渠道二、國(guó)外壽險(xiǎn)領(lǐng)域銀保產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)三、壽險(xiǎn)領(lǐng)域銀行保險(xiǎn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素四、壽險(xiǎn)領(lǐng)域銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策措施

第三章中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一、201*年中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)二、201*年中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況三、201*年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展簡(jiǎn)況四、“十二五”中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力分析第二節(jié)政策法規(guī)環(huán)境

一、中國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展的法制與監(jiān)管環(huán)境二、商業(yè)銀行介入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的法律監(jiān)管狀況三、兩部委聯(lián)合發(fā)文大力整頓銀保業(yè)務(wù)發(fā)展四、201*年銀保業(yè)務(wù)成保監(jiān)會(huì)管制重點(diǎn)五、201*年保監(jiān)會(huì)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合規(guī)范銀保市場(chǎng)第三節(jié)銀行業(yè)發(fā)展形勢(shì)

一、中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化分析二、201*年中國(guó)銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況三、201*年中國(guó)銀行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

四、未來(lái)十年中國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)第四節(jié)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)

一、201*年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析二、201*年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析三、201*年保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況第五節(jié)保險(xiǎn)中介發(fā)展?fàn)顩r

一、保險(xiǎn)中介的基本概念及作用

二、201*年中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況三、201*年我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r四、保險(xiǎn)中介門(mén)檻提高面臨生存危機(jī)

第四章中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)分析

第一節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展概述

一、銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展階段

二、開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)對(duì)我國(guó)銀行業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)的意義三、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述

四、外資銀行積極搶灘中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)第二節(jié)201*-201*年中國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展

一、201*年銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)二、201*年我國(guó)銀保市場(chǎng)份額首次出現(xiàn)下降三、201*年中國(guó)銀保市場(chǎng)風(fēng)生水起四、201*年我國(guó)銀保市場(chǎng)簡(jiǎn)析第三節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT剖析一、優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）二、劣勢(shì)分析（Weaknesses）三、機(jī)會(huì)分析（Opportunities）四、威脅分析（Threats）五、SWOT策略分析

第四節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題

一、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題二、中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的兩大掣肘三、中國(guó)銀保業(yè)務(wù)存在的三大缺失

四、現(xiàn)有契約關(guān)系制約我國(guó)銀行保險(xiǎn)快速發(fā)展第五節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

一、國(guó)外銀保業(yè)發(fā)展的借鑒及對(duì)中國(guó)的啟示二、促進(jìn)我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策三、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略分析四、我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策建議

第五章重點(diǎn)區(qū)域銀行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展第一節(jié)北京市

一、北京銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的三大階段

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

二、影響北京銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素三、北京銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況四、北京銀保市場(chǎng)增速放緩

五、北京銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)第二節(jié)上海市

一、上海銀保市場(chǎng)內(nèi)外資壽險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈二、上海出臺(tái)措施規(guī)范銀保市場(chǎng)發(fā)展

三、201*年上海銀保業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)暗藏深層隱患四、上海著手研究銀保市場(chǎng)退出機(jī)制應(yīng)對(duì)隱憂第三節(jié)天津市

一、天津市銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

二、201*年天津市銀保市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化三、天津市銀保市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題四、天津市銀保市場(chǎng)發(fā)展遲緩的原因解析五、促進(jìn)天津市銀保市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議第四節(jié)江西省

一、江西銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷程及特點(diǎn)二、江西銀保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整形勢(shì)轉(zhuǎn)好

三、江西省銀保市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題及成因四、推動(dòng)江西省銀保市場(chǎng)快速發(fā)展的建議第五節(jié)其他地區(qū)

一、廣東銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r二、湖南農(nóng)村銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛三、黑龍江銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)趨好

四、201*年青島銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)

第六章銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式分析

第一節(jié)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的分類狀況一、銀行保險(xiǎn)模式的分類標(biāo)準(zhǔn)二、銀行保險(xiǎn)的基本運(yùn)行模式第二節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)行模式分析一、契約型合作模式占主流

二、嚴(yán)格意義上的合資公司模式仍空白三、金融服務(wù)集團(tuán)模式是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)四、我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式的特點(diǎn)解析第三節(jié)中國(guó)銀行保險(xiǎn)模式存在的問(wèn)題及改革建議一、我國(guó)現(xiàn)行銀行保險(xiǎn)模式存在的弊病二、優(yōu)化我國(guó)銀行保險(xiǎn)模式的對(duì)策分析三、探討中國(guó)銀保運(yùn)行模式的改革建議四、中國(guó)銀行保險(xiǎn)模式創(chuàng)新的路徑選擇

第七章銀保合作發(fā)展分析-國(guó)研中訊

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

第一節(jié)銀保合作的必要性分析一、對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的意義二、對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展的意義第二節(jié)中國(guó)銀保合作的綜合形勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)三、機(jī)會(huì)四、威脅

第三節(jié)中國(guó)銀保合作的現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析一、中國(guó)銀保合作的基本狀況二、銀保合作形勢(shì)發(fā)生改變?nèi)�、農(nóng)村銀保合作取得新進(jìn)展四、中國(guó)銀保合作已漸成趨勢(shì)五、國(guó)內(nèi)銀保合作的未來(lái)方向第四節(jié)商業(yè)銀行參股保險(xiǎn)公司的相關(guān)研究

一、銀行投資保險(xiǎn)公司獲得法律許可證二、銀行入股保險(xiǎn)公司的動(dòng)機(jī)解析三、銀行入股對(duì)保險(xiǎn)公司的影響剖析四、商業(yè)銀行參股保險(xiǎn)公司的機(jī)遇分析五、商業(yè)銀行參股保險(xiǎn)公司面臨的阻礙第五節(jié)中國(guó)銀保合作存在的問(wèn)題

一、中國(guó)銀保合作存在的突出問(wèn)題二、銀保合作中不容忽視的幾大問(wèn)題三、我國(guó)銀保合作的法制缺陷分析四、銀保合作新模式帶來(lái)的隱憂第六節(jié)中國(guó)銀保合作的對(duì)策分析

一、銀保合作應(yīng)堅(jiān)持平等互利原則及搞好協(xié)調(diào)溝通二、銀保合作的機(jī)制創(chuàng)新策略探究

三、促進(jìn)銀保合作健康發(fā)展的相關(guān)建議四、銀保合作可持續(xù)發(fā)展的定位思考五、農(nóng)村銀保合作的途徑選擇

第八章開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)銀行第一節(jié)工商銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、工商銀行的銀保業(yè)務(wù)介紹

三、工商銀行參股金盛人壽加強(qiáng)銀保合作第二節(jié)建設(shè)銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、建行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛逐漸向縱深邁進(jìn)三、建行強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)入股壽險(xiǎn)公司第三節(jié)農(nóng)業(yè)銀行

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

一、銀行簡(jiǎn)介

二、農(nóng)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)居行業(yè)前列

三、201*年農(nóng)行聯(lián)手保險(xiǎn)公司力推房貸保險(xiǎn)新品第四節(jié)中國(guó)銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、中國(guó)銀行進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的資本路徑三、中銀保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入新階段第五節(jié)招商銀行

一、銀行簡(jiǎn)介

二、招商銀行銀保業(yè)務(wù)介紹

三、招行聯(lián)姻人保達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議加強(qiáng)銀保合作

第九章開(kāi)展銀保業(yè)務(wù)的重點(diǎn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)第一節(jié)中國(guó)人壽

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)中國(guó)人壽保費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)三、中國(guó)人壽銀保業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展路徑選擇四、銀保業(yè)務(wù)成為中國(guó)人壽市場(chǎng)制勝關(guān)鍵點(diǎn)第二節(jié)太平洋壽險(xiǎn)一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、太平洋壽險(xiǎn)銀保產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出獲行業(yè)認(rèn)可三、201*年太平洋壽險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇第三節(jié)新華人壽

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、新華人壽銀保收入及主要經(jīng)驗(yàn)分析三、新華人壽倚靠銀保業(yè)務(wù)突出重圍四、新華人壽銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展策略解析第四節(jié)太平人壽保險(xiǎn)一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、太平人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得多項(xiàng)突破

三、太平人壽銀行保險(xiǎn)走專業(yè)化道路實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)

第十章銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)投資分析

第一節(jié)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利形勢(shì)分析一、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成本探討二、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率剖析三、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利前景看好第二節(jié)銀行保險(xiǎn)的投資環(huán)境與機(jī)會(huì)

一、中國(guó)銀保市場(chǎng)投資環(huán)境趨好二、中國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

三、銀保投融資對(duì)保險(xiǎn)公司的利好分析

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

第三節(jié)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施一、保險(xiǎn)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)二、保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施三、商業(yè)銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn)

四、商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

第十一章201*-201*年銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景趨勢(shì)分析第一節(jié)201*-201*年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景展望

一、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍有廣闊的發(fā)展?jié)摿Χ�、我�?guó)保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期三、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)三大走向分析四、未來(lái)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素第二節(jié)201*-201*年銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的前景分析一、銀行保險(xiǎn)的未來(lái)發(fā)展方向二、我國(guó)銀保市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊

三、201*-201*年中國(guó)銀保市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

四、國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入新“圈地時(shí)代”附錄

附錄一：中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法

附錄二：商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)試點(diǎn)管理辦法

附錄三：關(guān)于加強(qiáng)銀行代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)銀行代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的通知圖表目錄

圖表：歐洲各國(guó)關(guān)于銀行與壽險(xiǎn)公司相互設(shè)置的規(guī)定圖表：部分歐洲國(guó)家對(duì)銀行涉足保險(xiǎn)業(yè)的管理規(guī)定圖表：歐洲銀保渠道新單保費(fèi)收入占比情況圖表：歐洲壽險(xiǎn)保費(fèi)收入大部分來(lái)自銀行渠道圖表：201*年英國(guó)險(xiǎn)種支付結(jié)構(gòu)圖表：歷年美國(guó)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)統(tǒng)計(jì)

圖表：歷年美國(guó)期繳新單占首年保費(fèi)的比例

圖表：1999-201*年韓國(guó)銀保渠道新單保費(fèi)收入占比情況圖表：韓國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)可銷(xiāo)售的產(chǎn)品圖表：日本銀行保險(xiǎn)業(yè)可銷(xiāo)售的產(chǎn)品

圖表：香港銀行保險(xiǎn)運(yùn)作模式為銀行和保險(xiǎn)公司帶來(lái)的利益圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度圖表：201*-201*年工業(yè)增加值及增長(zhǎng)速度

圖表：201*年1-11月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及其增長(zhǎng)速度圖表：201*-201*年固定資產(chǎn)投資及增長(zhǎng)速度

圖表：201*-201*年全社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長(zhǎng)速度圖表：201*-201*年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度

7

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告|市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告|市場(chǎng)研究報(bào)告|可行性分析報(bào)告

圖表：201*-201*年工業(yè)增加值及增長(zhǎng)速度圖表：201*-201*年固定資產(chǎn)投資及增長(zhǎng)速度

圖表：201*-201*年全社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長(zhǎng)速度圖表：201*-201*年中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債總量

圖表：201*-201*年中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額（按資產(chǎn)）圖表：201*-201*年中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存貸款余額及存貸比圖表：201*-201*年資本充足率達(dá)標(biāo)商業(yè)銀行數(shù)量和達(dá)標(biāo)資產(chǎn)占比圖表：201*-201*年主要商業(yè)銀行不良貸款余額和比率圖表：201*-201*年主要商業(yè)銀行損失準(zhǔn)備金缺口數(shù)額圖表：201*年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)圖

圖表：201*年1-12月銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)流動(dòng)性比例圖圖表：截止201*年12月31日全球銀行市值前十名圖表：201*年1-12月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)圖表：201*年1-12月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

圖表：201*年1-12月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排名前10的省份圖表：201*年保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

圖表：201*年保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量情況圖表：201*年保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)情況圖表：201*年保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況

圖表：201*-201*年我國(guó)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況統(tǒng)計(jì)圖表：201*-201*年中國(guó)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比迅速提高圖表：國(guó)內(nèi)銀行、保險(xiǎn)業(yè)相互股權(quán)投資進(jìn)程圖表：201*-201*年北京銀保業(yè)務(wù)占比情況圖表：歷年江西省銀郵保費(fèi)收入趨勢(shì)圖圖表：江西銀行渠道份額表圖表：我國(guó)銀保合作基本概況

圖表：中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司組織框架圖圖表：客戶認(rèn)為銀保產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)比例圖表：金融需求差異圖

圖表：中國(guó)人壽細(xì)分收入構(gòu)成

圖表：新華人壽銀保期繳業(yè)務(wù)發(fā)展情況

友情提示：本文中關(guān)于《銀行 保險(xiǎn) 渠道整改報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，銀行 保險(xiǎn) 渠道整改報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《銀行 保險(xiǎn) 渠道整改報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/704249.html

• 上一篇：紅牛營(yíng)銷(xiāo)案例分析報(bào)告
• 下一篇：紅牛有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)告