總結草稿

一,增長點品類實際銷售預計銷售增長比原因分析我們制定了周密的凍貨備貨計劃，在臘月初十之前應有的備貨均已采購完畢并鮮蝦類37萬24萬54．2送至庫房，并且明確分工，有專人負責相對應的品類采購及銷售情況。春節(jié)期間對于活魚的采購專門有兩名采購員共同負責，加上春節(jié)期間活魚進入淡水魚34萬27萬48.1銷售高峰，采購量成倍增長，臘月28我們還單獨對活魚進行了二次采購和送貨。由于市場原因，12年帶魚市場整體處于缺斷貨狀態(tài)，前期我們針對板凍帶魚制大帶魚9.5萬7萬35．7定了一定量的存貨，春節(jié)期間基本上所有的門店都用板凍帶魚緩化成鮮帶魚進行售賣，彌補了很大的銷售損失。由于市場原因，臨近春節(jié)期間鮮黃花的進價由平時的每市斤19元突增至24元，黃花魚26萬22萬18.2因此在對鮮黃花魚的標準定價上我們便處于被動的狀態(tài)，這個方面制約了我們整體銷售的提高。二、增長量

品類號品類名稱12年銷售金額11年銷售金額增長率230023012304230523062310231223202322淡水魚340921.69海水魚201*07.58甲殼類400211.89軟體類海藻類90298.7822322.62237141.0243.8%133753.750.4%230148.6873.9%50179.6780.0%18720.319.2%482771.3927.0%164056.760.4%13779.9831.3%340644.420.6%凍海水魚613015.09甲殼類263158.87干品類18087.49丸子410719.97從圖表來看,水產(chǎn)部門較同期相比各品類都有一個不同程度的提高,原因包括:

1、在毛利點適中的情況下，我們加強了對單品促銷的關注度，增加銷售額的同時也提高了顧客對我們的認知度和購買力；

2、春節(jié)期間我們采購與門店的溝通和協(xié)調(diào)工作做的相對較好，主要體現(xiàn)在禮盒類商品的訂貨和銷售，門店有訂貨時第一時間與我們采購聯(lián)系，然后我們在第一時間共同給予解決，及時準確的把握住了我們禮盒的銷售

3、我們整體銷售的提高也是跟領導的重視和支持緊密相連的，是配送及門店之間相互配合的成果。三、增長保障

1、從采購到配送到營運，各部門都非常負責任的去為銷售貢獻自己的一份力量，我們抓住重點商品的營銷工作從而帶動整體銷售的增加。

2、從細節(jié)入手，切實的解決了一線銷售中存在的許多問題，準備工作較為完善，從備貨到出庫做到了相對及時、準確。四、單品增長單品名稱12年銷售額計劃銷售海欣魚丸148512.9設備上的投入，加上我們在陳鮮海鱸101760.5鮮魷魚28575.6活鯉魚63764.1的一大亮點�；铘~的二次采購和送貨，以及鯉魚的特價宣傳力度，使銷售額有一個大的突破。的特價促銷，使原來銷售平平的兩個現(xiàn)已成為12年銷售當中列量和陳列面積上的支持。前期我們對海鱸魚和鮮魷魚增長比原因分析海欣魚丸是在現(xiàn)有供貨商中支持力度相對較大的，尤其在活草魚67225.5五、13年春節(jié)計劃

在保證今年銷售量的基礎上，我們?nèi)匀挥媱潖囊韵聨讉�著重點來提高水產(chǎn)部門的業(yè)績：

1、雖然淡水魚類較去年同比增長額度很大，但從實際售賣過程中，

我們也存在著對采購量有一定的保守因素，個別門店出現(xiàn)了缺斷貨現(xiàn)象，彌補缺陷的同時預計今年春節(jié)銷售增長10%左右。2、針對鮮蝦方面我們決定從提高商品品質(zhì)和盡可能大的降低我們

從產(chǎn)地的采購價格兩方面著手，突出陳列和提高門店一線員工的售賣技巧，以提高我們的競爭力。

擴展閱讀：201*年工作總結草稿1

年輕沒有失敗青春炫出色彩

201*-201*學年第一學期0903班班級工作總結

教育學

二零一一年十一月十六日

班級工作

在忙碌中,大三上半學期即將結束了。現(xiàn)就201*201*學年上半學期的工作做總結如下:

在輔導員李慧燕老師的關懷和領導下，全班同學以“團結、和諧、文明、進取”為班級文化，團結一心、銳意進取，在班級建設上，爭創(chuàng)一流。新的學年，我們繼續(xù)努力，從以下幾方面建設先進班集體。

第一部分:班級建設

一、思想建設

（1）開展政治理論知識學習，提高同學們的思想道德修養(yǎng)。積極學習黨的理論知識，提高思想覺悟。同學們平時密切關注社會熱點問題，緊跟時事政治，班級多次組織團日活動和主題班會，同學們通過通過學習，加深了對黨的熱愛，提高了思想覺悟。如學習胡錦濤主席在慶祝建黨九十周年上的講話，舉辦“學習十七屆六種全會精神”主題班會。

(2)、認真做好班級“推優(yōu)選優(yōu)”工作

在團組織“推優(yōu)”方面，我們本著向黨組織輸送新鮮血液的方針，嚴格把關。我班已經(jīng)有四十名入黨積極分子，兩位重點培養(yǎng)對象，兩位預備黨員。在201*年山西師范大學的優(yōu)秀學生、優(yōu)秀學生干部評選中，廖妃妃同學被評為校級優(yōu)秀學生，郭穎、馬王婷被評為校級優(yōu)秀學生干部，馬靜艷、邢海燕、張燕被院級優(yōu)秀學生，曾慶云被評為院級優(yōu)秀學生干部。我們班的這些預備黨員、優(yōu)秀學生、優(yōu)秀干部等

群體，為我們班思想建設樹立了典范。

二、制度建設

大一剛進校門后，在輔導員李慧燕老師的帶領下，我們就召開了專門的班會，確定了我們班的共同奮斗目標，即創(chuàng)建“團結友愛積極進取”的優(yōu)秀班集體。在這個工作中心下，根據(jù)我們班的實際情況制定了一系列的班級常規(guī)管理制度，包括：請假制度、活動組織制度、班費使用制度、師生禮儀制度、宿舍管理制度和互助學習制度等，兩年來制度建設基本完善，新的學期，班級通過深入加強日常管理，使同學加強自我管理，新一屆班委嚴格踐行班級制度，在明確分工的基礎上加強有效合作，班級工作能迅速有效的開展。全班同學嚴格要求自己。通過制度建設，班委工作提高了效率，全班同學增強了紀律意識，班級行成了積極、陽光的氛圍。

三、學風建設

對大學生而言，學習始終是頭等大事。在學風建設上，班委對于曠課，遲到等違紀行為加大了檢查力度。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作，大部分學生結伴上自習，共同探討問題、相互鼓勵、經(jīng)常交流學習心得，同學們學風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，大多數(shù)的同學都取得了令人可喜的進步。針對學風建設我們還做了以下努力:

（1）原平支教提高教學實踐能力

在這一年的暑期社會實踐中，我們班同學積極響應學校號召，17人參加了社會調(diào)研，在副院長董新良老師帶領下，我們10名學生

分批奔赴忻州市原平縣進行支教。此次活動以“”啟心育智，播撒文明”為主題，在為期一個月的支教中，他們通過開展教學，走訪，文藝表演等，為孩子送去知識與愛，同時也鍛煉了自己。這些充分體現(xiàn)出我們班學生在培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)方面的努力和奮發(fā)精神。（2)小組學習加強合作探究能力

進入大三，學習已經(jīng)成為生活的重心，我們進一步踐行學習互助的制度。根據(jù)各位同學的學習成績及特長，劃分學習小組，通過互助學習，小組探究的方式，同學們互幫互助，共同進步。班級內(nèi)形成良好的學習氛圍，我們班學習風氣健康向上。（3）課外學習為就業(yè)和深造做好準備

在課外時間，我們班學生也在為未來就業(yè)和考研進行努力。除了學習專業(yè)知識和進行知識拓展外，我們班已經(jīng)有20人輔修雙學位，11人報考心理咨詢師，10人報考計算機C語言，9人報考人力資源管理師，考研方面，我們班的同學也在積極努力，準備考研的學生并且已經(jīng)報考研班的已經(jīng)有十五位。

四、班級活動的開展

這一學期在本班班團委積極努力下，全班同學參與了學校學院開展的各種活動,并在本班內(nèi)自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果�；顒拥拈_展是班級凝聚力形成的重要載體，形式多樣的活動加強同學之間的了解與合作，豐富了同學們的課余文化生活，增進了班級同學間的友誼，使班級更加團結。1、參加學校組織的各類活動

(1)職業(yè)規(guī)劃大賽：在我校舉辦的第一屆職業(yè)規(guī)劃大賽中，我班選派的邢海燕同學一路過關斬將，獲得學校第一名的成績，并作為我校代表之一參加山西省職業(yè)規(guī)劃大賽，她以出色的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績獲得了二等獎。

(2)羽乒聯(lián)賽：青春在汗水與拼搏下才能彰顯出其迷人的魅力，羽兵聯(lián)賽的賽場中，我班4名運動員拼搏于賽場上，賽場下是39名同學為他們吶喊和助威。(3）未來教師素質(zhì)大賽：

(4)“與祖國同行，陽光體育冬季長跑”：寒冷的冬天，天是微亮的時候，我們班的運動員就早早站到了賽道上，201*米、400米，我班6位同學用汗水詮釋了堅持。

2、圍繞學校與院學生會工作，組織了一系列活動(1)英語演講比賽：

(2)辯論賽：唇齒之間，烽煙四起，201*年的冬天我院舉辦的辯論賽場上能看到我們的身影。

(3)宿舍衛(wèi)生評比：宿舍是我們忙碌生活中的一抹溫馨的燭光，有個良好的宿舍環(huán)境能更好的服務于我們的生活和學習，在宿舍衛(wèi)生評比中我班3個宿舍被評為優(yōu)秀宿舍。

(4)未來教師大賽選拔賽:教育0903班舉辦了一次班級教師素質(zhì)大賽。比賽在于考察參賽學生的備課、講課、課堂組織，板書、課件設計等。這次比賽旨在展現(xiàn)班級學生的教師專業(yè)素質(zhì)，體現(xiàn)師范生的專業(yè)魅力。

(5)趣味運動會：在我院舉辦的大型趣味運動會比賽中，我們班選派八名選手參加，寒冷的冬天，選手們在戶外進行了三次訓練，賽場上二、班級特色活動

(1)、班委換屆：9月21日我班舉行了班委換屆的選舉，此次選舉完全的公開公正，經(jīng)同學一致的投票產(chǎn)生了新的班委，新老班委對班級工作進行了詳細的交接，在活動的最后，由輔導員老師代表全班同學向老班委送上禮物，感謝他們一年的付出與努力。

（2)、Q版運動會：201*年1122日，我們0903班在操場上舉行一個班級趣味運動會。這次趣味運動會我們進行2個項目的比賽。第一個是邊跳繩邊回答問題，然后是坐地起立。這次運動會我們本著團結班級同學，大家聚在一起交流感情，共同合作完成游戲任務。增進班級凝聚力。

（3）、元旦晚會：201*年的1月1日，我班舉行了一年一度的元旦晚會，一年的時光就這樣在我們的笑鬧聲中結束了。晚會上同學們個展才藝，精彩的演唱、幽默的小品贏得了陣陣的掌聲。此次活動中我班還邀請了眾多任課老師參加，與老師們一同分享新年的快樂，拉近了師生關系。學生會的主席及常委也參加了此次活動，與我們一起等待新年的到來。在活動的最后，我班同學播放了我們向輔導員表達感謝的PPT，老師和我們都留下了感動的淚水。進入大學以來，李老師給予了我們媽媽一樣的愛�；厥滓荒甑臅r光，只是一句簡單的謝謝不足表達我們的感恩。

五、師生關系

新的學期，我們一如既往的為老師和同學做好服務工作，每天安排同學值日，班委輪流為老師帶水，學委將同學們在學習中的疑難問題傳達給老師，以便得到老師很好的解答，增加同學們學習信心，使師生互動。努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,把同學們的意見及時傳給老師。關注學校的各種通知，及時傳達給同學，便于同學們參加。

六、宿舍文化建設：

經(jīng)過了兩年的努力建設，各宿舍都創(chuàng)建了自己獨特的文化。本學年，各個宿舍在原有文化的基礎上進一步完善了宿舍的文化。良好的日常生活習慣是取得優(yōu)秀成績的保障，所以每個宿舍確定了自己的舍規(guī)，規(guī)范了同學們的日常生活，幫助同學養(yǎng)成良好的生活習慣及生活態(tài)度。宿舍都在堅持的書寫著自己的紀念冊（宿舍日志），將平時生活的點滴記錄下來，留作永恒的回憶。

第二部分、班級特色

班刊：

班刊《我們的時光》：一年級和二年級的時候，我們出版了兩期班刊《我們的時光》，透過我們的班刊，我們能看到我們在大學中的猶豫徘徊，能看到這我們一路走來的成熟與堅守，更能看到我們

對于未來的憧憬和奮斗的激情。青春的時光匆匆而過，等到我們收拾行囊離開學校的時候，翻開我們的班刊，我相信我們每個人都會有一份甜美的回憶。新的學期，我們更是積極籌劃新的班刊。相信在下一學期，我們的班刊就可以出版。“班級印象”：

用影像資料記錄我們的生活，為我們一同走過的時光留下見證。大二這一學年中，我們進一步的豐富了我們的“班級印象”，增添了更多的精彩瞬間，用筆記錄下來的是我們的心情，用圖片記錄下來的是一張張青春的笑臉。在日常的生活中，我們精心拍攝下那一幕幕精彩的瞬間，經(jīng)過細心的整理，終于整理出那厚重的“班級印象”“老師印象”：

這是我們班建立的一個新冊子，它記錄了每個教過我們的老師對我們班級的整體印象和對我們班未來的期望。每一條教師寄語都讓我們感動，給我們指明了方向。它將成為我們四年畢業(yè)后我們和老師們永遠的美好回憶。

第三部分、我們的收獲

一份耕耘，一份收獲，一學期的工作，我們在付出中得到回報同學們朝夕相處，以班為家，相親相愛，互幫互助，班級氣氛融洽和諧。我班同學在學習、文體活動競賽、社會工作等各方面也取得了優(yōu)異成績，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學生。班級榮譽：

教師教育學院趣味運動會三等獎

教師教育學院辯論賽優(yōu)秀啦啦隊

教師教育學院宿舍文化評比中1#619、1#616、3#411被評為優(yōu)秀宿舍包攬三年級全部名額個人榮譽：

山西省職業(yè)規(guī)劃大賽二等獎:邢海燕職業(yè)規(guī)劃大賽校一等獎：邢海燕

英語演講比賽三等獎：譚少尉呂迎曉辯論賽最佳辯手：馬王婷校級優(yōu)秀學生：廖妃妃

校級優(yōu)秀學生干部：郭穎馬王婷

院級優(yōu)秀學生：馬靜艷邢海燕張燕院級優(yōu)秀學生干部：曾慶云未來教師素質(zhì)大賽二等獎：邢海燕

小包裹大愛心優(yōu)秀志愿者：廖妃妃李光郭穎暑期三下鄉(xiāng)優(yōu)秀志愿者：郭穎

羽乒聯(lián)賽優(yōu)秀選手：譚少威王彬邱珍羅國友

無數(shù)的辛勤，無數(shù)的汗水，無數(shù)的感動，都見證了0903班，一個團結向上的團體。大三的我們依然熱情自信，也更加成熟與穩(wěn)重�；厥�，迷茫、失落、榮譽與汗水已經(jīng)漸行漸遠，展望，我們相信又是一段精彩的旅途，我們將更加意氣風發(fā)。在新的征程中，我們會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新

去譜寫屬于教育0903班的新華章！

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