化妝品促銷方案

化妝品促銷方案

一場好的促銷必然有著規(guī)范、標準的操作流程

在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動前溝通：

1、與化妝品店店主溝通活動目的。

強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻�不配合將會是一場失敗的活動。二、活動�?nèi)容設計：

1、活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)2、進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔4、特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔）。5、抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔6、代金券。由化妝品店承擔7、美容卡。由化妝品店承擔8、其他項目。

三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。

單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動201*-3000頁，小型活動1000-201*頁；

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；由化妝品店自己派人派發(fā)。3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。5、條幅懸掛。

由化妝品店承擔制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。

四、活動前期準備：

1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動前提前進一批貨。4、贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。6、活動小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；

提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓。五、活動細節(jié)：1、店外拉人。目標顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。六、活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；

促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。七、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；

促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！

擴展閱讀：化妝品促銷活動方案集錦

（美容院、專賣店）化妝品

活動方案集錦

1、

北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運新春獻禮

一、活動主題

喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動時間：201*年1月1日------201*年2月1日三：活動內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細則：

1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、

北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案

一、策劃目的：

1、必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂價格低、服務好、質(zhì)量過硬2、設計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費者全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想”也就是價格、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以2元的代金券設計成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大方案5：累計消費達×××元，贈禮贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

3、設計促銷活動：

2

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、宣傳1、2、

飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮報紙

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應是順勢的產(chǎn)物。同修仁德，濟世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終于，同仁御顏養(yǎng)生堂X月X日正式入駐XX，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：

3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架

北京同仁御顏養(yǎng)生堂進店有禮驚喜不斷

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊五、費用預算（略）附件：吸引人氣的小活動1、免費抽獎

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。一等獎：價值XXX元的XXX（同仁御顏）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現(xiàn)場抓金

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活動方案僅供參考201*年6月26日

3、活動方案一

購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：

薄荷清涼洗發(fā)露1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護精華素1元美白補水潔面乳2元清新補水乳液5元潤白修護面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動方案二促銷活動方案：

購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。

4、

美麗人生健康生活

吾生也有涯養(yǎng)生無極限

月日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)

北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之

久。皇宮貴族平時生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領導人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應時順勢的產(chǎn)物。

同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏�！�

北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務，超值省時，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”

北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，

北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質(zhì)高貴。

藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養(yǎng)肝護肝等等。

藥浴：選用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。

化妝品：同仁堂同仁御顏和歐萊雅法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是追求標本兼治。

軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學技術(shù)，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。

店內(nèi)海報

一、現(xiàn)金一把抓

顧客一把所抓零錢+差價=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品

二、免費抽獎（中獎率100%）

每個顧客可有兩次抽獎機會，每次取10個乒乓球，計分：50分100分獎項設置:

1、50分或100分一等獎可免費挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、

90分、95分二等獎可3折購買任一款產(chǎn)品（特價品除外）3、其它分數(shù)三等獎+3元可得價值28元潔面乳1支+5元可得價值68元日間屏護乳霜1支+12元可得價值68元純露1支

購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮

每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯立即停止�；顒营勂罚�

1、1分鐘內(nèi)寫出1348的所有整數(shù)，無中斷、無錯誤，即可免費獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯誤，可補上相應差價獲得價值248元的同仁堂美白套裝1套

同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動方案

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢�；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。活動宣傳

1、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯(lián)對仗工整，，內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

1、本活動需要打款201*元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10

只。

2、配送優(yōu)惠卡100張

教師節(jié)活動方案

活動宗旨：利用教師節(jié)促進銷售，吸引新客源�；顒訒r間：201*年9月9日201*年9月17日活動內(nèi)容：您許愿，我送禮

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面，投入到抽獎箱內(nèi)，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過201*）。操作辦法：一、活動宣傳：

1、條幅：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。2、電視飛字廣告：同仁御顏容顏護理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

2、派專人到學校公關，吸引老師到美容院參與活動。三、活動現(xiàn)場

1、把店內(nèi)產(chǎn)品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品。2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

3、活動內(nèi)容的培訓，美容師、店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

產(chǎn)品出貨政策

一、打款3000元，正常發(fā)貨6000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值4478元1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、御顏祛皺套裝1盒二、打款5000元，正常發(fā)貨10000元，并配送教師節(jié)大禮包10個價值8300元

1個教師節(jié)大禮包包括：竹鹽控油深層潔面乳1支、玫瑰純露1瓶、精萃美白套裝1套、御顏去皺套裝1盒

專柜活動政策1、2、

說明：活動打款時間截止到201*年9月10日

北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*年8月21日

開業(yè)方案

一、活動目的：

１、宣傳同仁堂美容、美體形象，讓美容院開業(yè)的消息家喻戶曉。２、吸引新客源。二、宣傳方案：

１、電視宣傳：同仁堂美容、美體護理中心，x月x號開業(yè)。電話：＊＊＊＊時間：3天7天（根據(jù)實際情況）費用：元字／天，2、條幅：內(nèi)容同上

A規(guī)格：０．５＊１０ｍ／條０．５＊１８ｍ／（道路）B懸掛在門口，主要街道C審批與城關部門聯(lián)系２、拱門一座

A內(nèi)容同上B放在店門口

C費用：200元400元/天３、現(xiàn)場表演：

同仁御顏洗護系列4.5折，超市裝膏霜4.5折，配送不變。同仁御顏一代，4.5折含配送。

①邀請當?shù)貙W校樂隊或歌舞團，根據(jù)實力選擇，可以選擇學生，優(yōu)勢是費用低０②節(jié)目主要是歌曲、舞蹈、有獎問答（游戲）Ａ歌舞由演員自定Ｂ有獎問答：

1、同仁堂創(chuàng)立于年，（1669年）。至今有多少年歷史（337年）2、同仁御顏容顏護理中心現(xiàn)有16系列100個品種。

3.同仁御顏推出20元包月卡，數(shù)量有限，咨詢電話，請問推出的元包月卡，電話是。

4.同仁堂TRT化妝品價位高中低檔都有，從60元400元，適合不同層次的消費群體。請問：同仁堂化妝品的價位是從多少到多少？

③獎品為圓珠筆，小玩具。5.海報：

張貼于店內(nèi)，主要是開業(yè)活動的優(yōu)惠內(nèi)容，辦卡的價格等。

6.特別策劃：現(xiàn)場拍賣：

產(chǎn)品為公司指定特定產(chǎn)品：12元系列。

在現(xiàn)場表演當中，由主持人宣布拍賣產(chǎn)品。底價12元，誰出價高，就由誰獲得該產(chǎn)品。8.邀請主持人：

主持人非常關鍵，是整個活動的指揮家，建議邀請電視臺，電臺的主持人。三、客戶邀請

開業(yè)前3天，邀請意向客戶參加開業(yè)活動。邀請辦法：電話通知，專人負責，登記入冊。四、現(xiàn)場安排

會議室或美容室內(nèi)。

五、準備物料

1.產(chǎn)品展示；2.物品宣傳：條幅、拱門。3.水果；4.音響；廣告畫5.其他（彩帶，剪刀，等）六、活動

程序

1.顧客簽到；2.發(fā)資料；3.開業(yè)前表演；

4.主持人宣布儀式開始；5.剪彩鳴炮；6.經(jīng)理致辭；

7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答，拍賣。）8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎

獎項：1等獎1個補水套裝

2等獎1個68元純露3等獎1個10元系列特價品

特別活動內(nèi)容1：

消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）特別活動內(nèi)容2

學生憑學生證購買產(chǎn)品享受特價優(yōu)惠�。�可以打9折），憑學生證1元祛痘！活動內(nèi)容3：3元購潔面乳，12元購純露。

僅供參考

同仁堂201*年元旦終端促銷活動方案

一、活動主題

迎虎年砸金蛋贏大獎100%中獎時間：二、活動宗旨

1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促進專賣店或?qū)９竦匿N售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。

3、本活動對消費者具有強烈的誘惑，讓顧客在得到美麗和健康的同時，得到心動的獎品。二、活動內(nèi)容

★凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。

（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50100元為2張抽獎券，依次類推）一等獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）

二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）

★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：

一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，

二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）

★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1）（2）（3）獎品為：

一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）

三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）

備注：上述三個活動方案適合于所有新老顧客，但第一個用于開發(fā)新客源顧客比較容易接受，第二和第三個老顧客中更容易心動。

價值980元的護理卡一張

價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

四、活動優(yōu)勢

1、經(jīng)銷商無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為終端店迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升終端店的人氣和品牌形象。

五、活動宣傳

這個活動在當?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：

1、條幅：

內(nèi)容：迎虎年同仁御顏養(yǎng)生堂砸金蛋贏折疊自行車100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。

2、DM廣告：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：

★凡進店消費10元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎活動。

（消費50元以內(nèi)為1張抽獎券，50100元為2張抽獎券，……依次類推）一等獎：價值380元的護理卡1張（同仁御顏）

二等獎：價值78元的西洋參全破壁純粉膠囊1瓶（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值18元的迷迭香營養(yǎng)滋潤護手霜1支（抓到同仁御顏中的任意2個字）

★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值580元的護理卡一張，（2）價值580元的TRT一二代產(chǎn)品一套（3）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：

一等獎2名，獎時尚滑板車1臺，

二等獎8名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組8個）

★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（4）（5）（6）

價值980元的護理卡一張

價值980元的TRT一二代產(chǎn)品一套每20個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

獎品為：

一等獎1名，獎品牌折疊自行車1輛二等獎3名，獎時尚滑板車1臺（每組3臺）

三等獎16名，獎同仁堂家用保健藥箱1個（每組16個）

操作流程

1、前期宣傳：宣傳方式如上。

2、邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。

3、先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（980

元、580元）10或20個人為一組，先進行一組抽獎。

4、活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人

負責看管。

5、抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。

同仁堂201*年元旦終端活動方案

一、活動主題：

同仁堂迎虎年元旦禮品大放送二、活動宗旨

1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。3、帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品銷售；三、活動內(nèi)容★蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報

迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結(jié)晶蜂蜜買二贈一

為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下：

凡購買同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：

①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。

⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

★同仁御顏膠囊系列：1、宣傳海報

不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中

為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動，以回饋廣大新老客戶對同仁御顏的信賴和支持。具體操作如下：

凡購買同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價值78元的同

仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：

①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御膠囊類產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。

⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

★同仁御顏藥茶系列：1、宣傳海報

迎虎年，慶元旦，買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱

為了答謝廣大新老客戶對同仁御顏茶飲的厚愛，本店特在元旦期間推出“買同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動，具體內(nèi)容如下：

凡購買同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個，數(shù)量有限，贈完為止。2、具體操作：

①將海報張貼在店外、店內(nèi)的醒目位置，把同仁御保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。

②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產(chǎn)品相關知識和促銷員話術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。

⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。

⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書、三折頁，根據(jù)成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷售同仁堂茶飲，又能銷售藥品，無形之中，銷售額自然上升。

四、促銷員話術(shù)：

問題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價值96元的紅參全破壁膠囊或價值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷售？

促銷員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的全破壁膠囊，以打開我們新產(chǎn)品的市場，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見我們回饋顧客的誠意。問題二：這個活動會一直搞下去嗎？

促銷員：不是，只是今年元旦期間搞活動的優(yōu)惠，而且數(shù)量是廠家特定的，贈完為止。問題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？

促銷員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細胞壁，服用后既能使其所有的養(yǎng)分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進毒素的排出。紅參全破壁膠囊：

人參被譽為“東北三寶”之首、“百草之王”，史書記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：

面色蒼白，體虛無力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。

西洋參全破壁膠囊：

西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價昂，當時與黃金等價甚至超過黃金價，被稱為“綠色黃金”。適用人群：

氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復人群；營養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運動者；腫瘤患者,特別是經(jīng)過放化療的腫瘤患者。

201*020北京同仁御顏金豬報喜活動

一、活動主題、時間

金豬報喜買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎時間：二、活動宗旨

1、同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當?shù)氐钠放菩蜗蠛椭�名度�?、為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。

3、大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環(huán)。

4、本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受美麗的同時，得到心動的獎品。三、活動內(nèi)容

1、凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得（1）（2）（3）

價值2280元的美容護理卡一張

每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

獎品為：一等獎液晶電腦1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）

2、凡顧客一次性購買1680元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值1680元的美容護理卡一張

（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

（3）獎品為：一等獎數(shù)碼相機1臺、二等獎名牌電磁爐1臺（每組4臺）四、活動優(yōu)勢

1、加盟店無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源，回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳

這個活動在當?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：

1、電視飛字：花錢少，效果好。

內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎電話：XXXX2、DM廣告：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：

內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎！凡顧客一次性購買2280元產(chǎn)品，就可獲得

A、價值2280元的美容護理卡一張

B、每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

每組獎品為：液晶電腦1臺、名牌電磁爐4臺凡顧客購買1680元產(chǎn)品，就可獲得

A、價值1680元的美容護理卡一張

B、每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：名牌數(shù)碼相機1臺、名牌電磁爐4臺地址電話

4、條幅：

內(nèi)容：金豬報喜同仁御顏美容中心買產(chǎn)品送液晶電腦100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求

1、以購買2280元者，5個人為一組。加盟商給公司打款11400元/組，公司供給零售價16000元產(chǎn)品、8000元配送以及活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000元）。打款5組（即57000元），返現(xiàn)金3000元。

2、以購買1680元者，5個人為一組。加盟商給公司打款8400元/組，公司供給零售價1201*元產(chǎn)品、6000元配送以及活動獎品（1臺數(shù)碼相機+4臺名牌電磁爐，價值3000元）。打款5組（即4201*元），返現(xiàn)金201*元。3、必須重新打款。

4、參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。5、給公司打款以參加組為單位。

6、本活動只推出300組，獎品有限，欲購從速。

七、美容院的收益核算：

顧客消費2280元參加抽獎。

每5個人為一組參加抽獎：2280*5=11400

1、公司支持：16000元產(chǎn)品，8000元配送，活動獎品（1臺液晶電腦+4臺名牌電磁爐，價值6000

元）

2、每組銷售美容院的利潤：16000-11400=46003、那么10組的銷售利潤：4600*10=46000顧客消費1680元參加抽獎

每5個人為一組參加抽獎：1680*5=8400

1、公司支持：1201*元產(chǎn)品，6000元配送，活動獎品（1臺數(shù)碼相機+4臺名牌電磁爐，價值4000

元）

2、每組銷售美容院的利潤：1201*-8400=36003、那么10組消費的銷售利潤：3600*10=36000

操作流程

1、前期宣傳：宣傳方式如上。

2、邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。

3、先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（2280

元、1680元）5個人為一組，先進行一組抽獎。

4、活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人

負責看管。

5、抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。

6、活動當天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪，擴大新聞效應，最大化的提升美容院的知名度。7、業(yè)務經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動概況。

北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*-3-3

同仁御顏砸金蛋贏手機活動方案

一、活動主題

迎奧運砸金蛋贏高檔手機100%中獎時間：

二、活動宗旨

5、同別的品牌的美容院爭客源并通過本活動提升美容院在當?shù)氐钠放菩蜗蠛椭�名度�?、為美容院吸引新顧客，從而使客源迅速倍增。

7、大幅度地促進美容院的銷售，使美容院快速進入良性循環(huán)。

8、本活動對消費者具有巨大的吸引力，讓她們在享受美麗的同時，得到心動的獎品。二、活動內(nèi)容

1、進店有禮，砸金蛋贏大獎：

凡是持活動宣傳單的顧客，都可免費參加砸金蛋抽獎活動。一等獎：價值580元的護理卡1張（同仁御顏）

二等獎：價值100元的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）★凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得（4）（5）（6）

價值1600元的美容護理卡一張

每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎獎品為：一等獎高檔手機1臺、二等獎電暖器1臺

★凡顧客一次性購買980元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值1000元的美容護理卡一張

（2）每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎學習機1臺、二等獎電暖器1臺★凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得（1）價值600元的美容護理卡一張

（2）每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎（3）獎品為：一等獎MP31臺、二等獎電吹風1臺四、活動優(yōu)勢

1、加盟店無需投資，風險率為零。2、抽獎力度大，對顧客形成強有力的吸引。3、為美容院迅速吸引新客源、回饋老顧客提供有利契機。4、迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。五、活動宣傳

這個活動在當?shù)睾苌俑氵^，必將引起轟動效應。所以宣傳上有以下幾種方式：

2、電視飛字：花錢少，效果好。

內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機100%中獎電話：XXXX2、DM廣告：根據(jù)當?shù)厍闆r選擇中郵DM或者其他DM。3、海報：

內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機100%中獎凡顧客一次性購買1580元產(chǎn)品，就可獲得

A、價值1600元的美容護理卡一張

B、每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎

每組獎品為：手機1臺、電暖器4臺凡顧客購買980元產(chǎn)品，就可獲得

C、價值1000元的美容護理卡一張

D、每5個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：學習機1臺、電暖器4臺地址電話

凡顧客一次性購買580元產(chǎn)品，就可獲得A、價值500元的美容護理卡一張

B、每10個購買者為一組參加抽獎：100%中獎每組獎品為：3臺MP3、7臺電吹風地址電話

5、條幅：

內(nèi)容：迎奧運賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機100%中獎懸掛在店外、主要繁華道路。六、政策與要求

1、以購買1580元者，5個人為一組。加盟商給公司打款7900元/組，公司供給零售價18000元產(chǎn)品，以及活動獎品（1臺手機+4臺電暖器，價值3000元）。

2、以購買980元者，5個人為一組。加盟商給公司打款4900元/組，公司供給零售價11000元產(chǎn)品、以及活動獎品（1臺學習機+4臺電暖器，價值201*元）。

3、以購買580元者，10個人為一組。加盟商給公司打款5800元/組，公司供給零售價1201*元產(chǎn)品、以及活動獎品（3臺MP3+7臺電吹風，價值1800元）。4、凡是參加活動的經(jīng)銷商，公司將免費配送圣誕樹1棵。5、必須重新打款。

6、參加活動的產(chǎn)品、獎品均不調(diào)不退。7、給公司打款以參加組為單位。

8、本活動只推出100組，獎品有限，欲購從速。

操作流程

8、前期宣傳：宣傳方式如上。

9、邀約老客戶參加活動，并鼓勵老顧客帶新顧客參加活動。

10、先和有意向的客戶進行溝通，并落實和確定其參與該活動（可采取收押金的方式）。按照類別（1580

元、980元）5個人為一組，先進行一組抽獎。

11、活動獎品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫上中獎者姓名，先不讓其拿走，以吸引新顧客。獎品由專人

負責看管。

12、抽獎時要公平、公正。如有條件，可以請公證部門現(xiàn)場公證。

13、活動當天邀請媒體記者現(xiàn)場采訪，擴大新聞效應，最大化的提升美容院的知名度。14、業(yè)務經(jīng)理監(jiān)督本活動實施，并把中獎人員資料上報公司，公司將在網(wǎng)站上發(fā)布活動概況。

北京法妮妮生物技術(shù)有限公司201*-12-4

開業(yè)活動安排

1、開業(yè)當天店外活動：

凡開業(yè)當天進店的顧客均可免費體驗測量血壓1次。活動細則：

凡當天進店的顧客，均可免費測量血壓1次，讓顧客明白自己的健康狀況，并借機向顧客推薦降壓的藥茶和藥浴。

2、開業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動：

凡開業(yè)三天內(nèi)進店的顧客均贈送價值18元的現(xiàn)金券1張。（現(xiàn)金券可自己打印，蓋章）活動細則：

現(xiàn)金券只用于消費滿300元以上客戶，不做其它使用或兌換現(xiàn)金。3、開業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動：

凡開業(yè)一周內(nèi)進店消費****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎�；顒蛹殑t：

憑購買****產(chǎn)品票據(jù)進行抽獎，獎品自定。4、開業(yè)一月內(nèi)促銷計劃：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力�；顒蛹殑t：

進店顧客購買****產(chǎn)品滿100元，在這個基礎上，只需再付5元，即可獲贈玫瑰保濕潔面乳1只（價值28元）。

活動期間，凡辦理會員卡的顧客，只需再付12元，即可任選50ML純露產(chǎn)品1瓶（價值68元），需要什么產(chǎn)品，就選什么產(chǎn)品！

（三）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。（四）驚喜二：空瓶換物活動細則：

1：凡活動期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

五一促銷活動方案

一、活動背景

補鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.com今天的“五一”勞動節(jié)，更多地彰顯了人們通過智慧、勤奮而得來的富裕、健康和美麗的新生活。在這樣一個春暖花開的節(jié)日里，要給予人們“結(jié)緣同仁堂，擁有健康，享受美麗”的新概念，使“同修仁德，濟世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏”的經(jīng)營理念深入人心。補二、活動主題

補鍋匠觸摸“五一”勞動節(jié)，體驗百年同仁堂。補鍋三、活動目的

補鍋匠1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量補2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知補3.回饋廣大消費者，建立忠誠度補4.加強與終端合作，改善彼此客情補鍋匠四、活動時間

補鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.com補鍋匠公文網(wǎng)bugu201*年4月18日201*年5月8日五、活動產(chǎn)品補鍋匠公文網(wǎng)buguojian主推產(chǎn)品：養(yǎng)生和養(yǎng)顏產(chǎn)品補鍋輔助產(chǎn)品：香水系列、彩妝系列和會員特供品六、活動形式

補鍋匠公文網(wǎng)buguojiang.c1.每個終端準備1個摸獎箱，3個面分別寫上《觸摸“五一”贏幸運》字樣。補2.每個摸獎箱放51個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用記號筆填寫。補3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；1個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”。補鍋匠公七、獎項設計

補鍋匠公文網(wǎng)bugu1.一等獎的標志為“五一”，免費獲贈價值※※※元的抗皺套裝、美白套裝或明眸套裝。

補2.二等獎的標志為“一”，※※元即可獲贈價值※※※元的保健藥茶一套（1禮盒藥茶）。

補3.三等獎的標志為“五”，※元即可獲贈價值68元的純露1瓶或任一款歐萊雅香水。補4.四等獎的標志為“幸運”，※元即可獲贈價值28元潔面乳、護發(fā)素或彩妝系列。補鍋匠八、活動終端要求補鍋匠公文1、終端店在活動期間要配備導購小姐，至少保證一天2名。

2、在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。3、在店門口要有贈品展示臺、摸獎箱，發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的商場、超市或小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

5、活動宣傳單頁、活動海報（設計由公司企劃部完成，印刷和發(fā)放各終端客戶完成）關于終端客戶促銷方案的補充說明：（一）針對綜合專柜客戶的補充說明：

補鍋匠公文網(wǎng)buguo本活動可以結(jié)合終端藥店進行聯(lián)合促銷，例如購買本藥店產(chǎn)品滿300元以上（其他保健品除外）即可成為我們的二等獎顧客，100元以上的可以成為我們的三等獎顧客，目的是讓終端藥店對我們的活動有一個很好形象的配合和支持。

（二）帶有售后護理的客戶（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案：(1\\回饋老顧客：

1、老顧客帶新顧客，新顧客消費300元以上，老顧客可得300分，并且+9元可獲得任一款怡萱洗發(fā)水

（200ml）。

2、老顧客帶新顧客，新顧客消費500元以上，老顧客可得500分，并且+9元可獲得任一款歐萊雅香水。3、老顧客帶新顧客，新顧客消費800元以上，老顧客可得800分，并且+9元可獲得任一款同仁御顏純露。新客源消費獎勵：

1、凡進店者均可以會員價選購同仁御顏養(yǎng)生堂會員特供產(chǎn)品（每人僅限一款）。2、消費100元以上，+9元即可獲贈任一彩妝新品或同等價值的項目積分。

3、消費300元以上，+9元即可獲贈任一款怡萱洗發(fā)水(200ml)或同等價值的項目積分。4、消費500元以上，+9元即可獲贈任一款歐萊雅香水或同等價值的項目積分。5、消費800元以上，+9元即可獲贈任一款同仁御顏純露或同等價值的項目積分。i備注：

①積分可享受項目護理使用

②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購物券，兌換比例為10%，即每100分=10元現(xiàn)金券。小參考：1、活動期間消費滿198元，即可獲增爆炸氣球一個（氣球內(nèi)有名牌彩妝及香水）。

2、活動期間購買同仁御顏任何一套產(chǎn)品（潔面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可獲增價值88元美麗存折（每月可使用8元。七月份可免費領取純露一瓶，十月份可免費領取手霜一支）。3、活動期間凡進店顧客憑一枚（201*年）五分,一分，硬幣可享受手部或面部護理一次。（三）藥茶活動方案：（主題：同仁堂父母安康五一回饋活動）

凡來本店購買同仁御顏藥茶系列，均享受買5盒贈3（1+1+1）活動，即買5盒藥茶贈1盒藥茶+1個精美藥茶禮品盒+1本同仁堂保健養(yǎng)生專籍。（限在同等價位幾款產(chǎn)品中選）。

公司出貨政策

產(chǎn)品系列TRT一二代、同仁御顏一二代；同仁御顏超市膏霜、洗護系列；藥浴、軟膠囊、套裝、精油。歐萊雅法妮妮系列產(chǎn)品活動政策要貨201*元贈送零售價500元歐萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜要貨5000元贈送零售價1500元歐萊雅香水系列或怡宣洗發(fā)，面貼膜要貨1000元贈送零售價300元歐萊雅香水系列或彩妝系列；

1、美容院、養(yǎng)生堂、綜合專柜、藥茶客戶原折扣、配送均不變，原貨款可用。20

說明要貨3000元贈送零售價1000元歐萊雅香水系列或彩妝系列；同仁御顏保健藥茶每5盒藥茶送：1盒藥茶+1個藥茶禮品盒（空盒）+1本書刊珍珠口服液1套新包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液；或3盒老包裝珍珠口服液送1盒老包裝珍珠口服液+1盒外用凈白修復套盒

針對顧客的方案：抽獎送鉆戒，100%中獎活動目的：

1、快速推廣產(chǎn)品，把新防曬產(chǎn)品推銷給顧客，完成銷售任務。

2、該活動截止日期：201*-4-303、香水和彩妝產(chǎn)品要貨可以參考歐萊雅法妮妮彩妝價格表。2、抽獎的吸引力，要比捆綁大，把原來的捆綁的產(chǎn)品當作獎品，這樣以抽獎的形式更能激起顧客的欲望�；顒觾�(nèi)容：凡購買一套防曬產(chǎn)品，就可以免費抽獎一次，100%中獎。獎項設置：

一等獎：鉆戒3名（原來招商會采購的）二等獎：曬后修復面膜

三等獎：特價購買1元、2元、3元、4元等促銷品活動宣傳

1、店內(nèi)海報：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒，100%中獎2、條幅：同仁御顏防曬，抽獎送鉆戒，100%中獎3、電話邀約老顧客�；顒游锪�1、條幅2、海報3、抽獎券活動說明

1、抽獎券以曬后修復面膜為主和三等獎為主，一方面節(jié)省了費用，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)成本容易控制，一方

面照顧了同仁御顏的品牌形象，最后又給曬后修復面膜的后期上市打下了基礎。2、活動宣傳時候，要突出我們產(chǎn)品的賣點即是無油防曬、三重隔離。3、活動投入：獎券制作（64K大小，刮刮膜，10000張）

針對經(jīng)銷商的政策方案一：

重新打款的，按照28元一套出貨，配送相應數(shù)量的獎券、相應數(shù)量的曬后修復面膜、特價促銷品方案二、

重新打款，自活動開始到活動結(jié)束，要貨滿100套的，配送相應數(shù)量的曬后修復面膜、特價促銷品。另外增加進貨額的10%返利（暫定）。公司送終端促銷會一場。活動時間：5月21日-6月21日

關于促銷品的出貨，除了限制量，可以送一場促銷會。

同仁堂美容院慶國慶迎雙節(jié)消費全免單親愛的女士們：

你們辛苦了。每天除了忙碌的工作，還要整理家務、教育孩子、照顧老人。有多少時間花在我們自己身上呢？原本光滑、細膩、靚白的肌膚，變得粗糙、暗淡、多皺。我們不再是老公心中的“心肝寶貝”，卻變成了“黃臉婆”。親愛的姐妹們，我們要改變，我們要找回自信，做老公永遠的魅力女人，做孩子眼中的美麗姐姐。

白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“同仁堂化妝品”開始，關愛自已，關愛第二生命！

同仁堂美容院自開業(yè)以來，贏得了廣大愛美女性的青睞。一個個皮膚有問題的女性帶著希望走進同仁堂美容院，一個個自信美麗的女性帶著歡樂走出同仁堂美容院。美白、補水、祛皺、祛斑等美容美體，一個都不少。另外本店新上同仁堂特色藥�。�臍療），讓愛美的姐妹們親身體驗同仁堂，擁有美麗和健康。

為了回報顧客，值此雙節(jié)之際，同仁堂美容院特推出“消費全免單”活動！活動內(nèi)容：

1、顧客購產(chǎn)品滿280元（參考），即可獲得精品女人護理卡一張，可享受高級個人護理4次（價值380元）

2、帶1個新顧客送玫瑰純露1瓶價值68元。

3、消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）

4、為回報老顧客，只要加3元，就可獲得玫瑰美白保濕潔面乳1只，價值28元。

加18元，就可獲得玫瑰柔順滋養(yǎng)護發(fā)素1只、玫瑰柔順滋養(yǎng)洗發(fā)精華露1瓶，價值78元。

特別活動：持本券就可參加幸運抽獎，您就有機會獲得免費半年護理卡。心動不如行動，同仁堂美容院周年店慶活動正進行中！�。。�！活動時間：10月1日-10月7日

同仁堂美容院美麗熱線：地址：

（二）推廣手段

1、公司總部每月都會針對不同的時節(jié)推出主題促銷活動，譬如：

（1）、1月15日“元宵節(jié)”歡度今宵，同歡樂，同追求LakeColour201*元宵節(jié)千湖千色天然草本能量貼膜系列送給與眾不同的您。

（2）、2月14日“情人節(jié)”你是我的玫瑰花，我是你的愛LakeColour201*情人節(jié)玫瑰系列產(chǎn)品回饋有情人。

（3）、3月8日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴有你LakeColour201*婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。（3）、5月1日“勞動節(jié)”勤勞樸實，頌揚千年文明LakeColour201*勞動節(jié)香體露系列放松心情香香送。

（4）、5月20日“母親節(jié)”二十年前的母親，二十年后的我LakeColour201*母親節(jié)SPA系列產(chǎn)品親情放送。

（5）、6月1日“兒童節(jié)”親親寶貝，你是家里小太陽LakeColour201*兒童節(jié)小天使系列產(chǎn)品愛

護寶貝送。

（6）、7月1日“七夕情人節(jié)”兩個人相互輝映，我的眼里只有你LakeColour201*七夕情人節(jié)明眸系列產(chǎn)品回饋真愛人生送。

（7）、8月15日“中秋節(jié)”月之故鄉(xiāng)明，真情送佳人LakeColour201*中秋節(jié)彩虹香熏皂系列美人送。

（8）、9月10日“教師節(jié)”為愛傾注一生，蠟燭照亮七色人生LakeColour201*教師節(jié)臘菊護理系列頌歌奉獻送。

（9）、10月1日“國慶節(jié)”祖國母親，你是眾人的驕傲LakeColour201*國慶節(jié)魔幻彩狀系列感恩饋贈情送。

（10）、11月11日“光棍節(jié)”當你孤單你會想起誰？回來我的愛LakeColour201*光棍節(jié)蘆薈呵護套用心陪伴細心照顧送。

（11）、12月25日“圣誕節(jié)”，快樂無處不在，千湖千色(LakeColour)有禮相伴LakeColour201*圣誕節(jié)花萃系列送給愛的您，等等促銷活動。

2、VIP會員活動大招募，贈送會員刊物與禮品，開展有關“家與生活”之會員征文或講座等。3、產(chǎn)品試用裝之大派送，“不怕貨比貨，只怕不識貨”，讓消費者試用后，用口碑說話。4、符合品牌發(fā)展的廣告?zhèn)鞑�，增加終端消費者的品牌信心。

教師節(jié)方案

一、活動目的

1、借助教師節(jié)，宣傳該美容院，做一次效果獨特的廣告。2、舉辦有針對性的促銷活動，促進產(chǎn)品和卡項的銷售。3、送給教師最好的禮物，重點推3個禮盒。二、思路

動靜結(jié)合，以情制勝。

靜：先做一輪廣告，在感情上牢牢抓住教師的心，吸引讓其到美容院來銷售�？梢宰鲆环輦鲉�，內(nèi)容為“給老師的一封信”及“獻給老師最好的禮物”

動：就是外聯(lián)，利用教師節(jié)到學校聯(lián)系，搞好關系，爭取開一個美容講座。其次�？梢园盐覀兊�3個禮盒（美白、補水、趣皺）作為福利，和學校合作作為福利發(fā)放。三、宣傳

1、宣傳單：教師節(jié)前1周，派專人（每學校1-2人）戴綬帶到學校發(fā)放。發(fā)放對象為女性教師。傳

單數(shù)量2萬份，每個學校201*份。

2、電視飛字廣告：內(nèi)容“獻給老師最好的禮物美白、補水、祛皺禮盒電話”教師前1星期，高頻率播出。四、禮盒的促銷辦法

1、口號：獻給教師最好的禮物

2、優(yōu)惠措施：為了表達對教師的熱愛，教師節(jié)期間購買3個禮盒，舉行特價9折優(yōu)惠銷售，同時還

可以再折上優(yōu)惠您的孩子幾歲，就再優(yōu)惠幾元��！比如您孩子10歲，那么，您購買一套零售286元的產(chǎn)品，實際花費：286X0.9-10=

3、買3贈1：即您購買美白、補水、祛皺3個禮盒，就可送您1張月卡，價值180元（參考）。五、買贈活動

憑教師資格證，購買產(chǎn)品：

滿280元，送價值58元禮品（祛痘套盒）滿480元，送價值88元禮品（純露）

滿680元，送價值128元禮品（防曬套裝）六、美容講座

1、邀約：發(fā)放傳單時，標明講座的時間、地點、咨詢電話。在講座舉辦前，可按照傳單進行抽獎，

獎品為小產(chǎn)品。同時收集教師的資料，便于以后邀約老師。

2、講座內(nèi)容：美白、補水、祛皺等知識，以及產(chǎn)品和項目。中間穿插文藝節(jié)目，增加互動性。3、會場的布置：A精心布置的產(chǎn)品展示、B精心布置的宣傳品C精心布置的修飾物如氣球、鮮花、

拉花等。

4、會場音樂：《好日子》、《感恩的心》、《愛》等，營造溫馨、熱烈的氣氛。5、物料準備：宣傳品、產(chǎn)品、鮮花、氣球、杯子、點心、水果等。6、人員分工：簽到、接待、主持人、講師、后勤等。7、會后，產(chǎn)品、卡現(xiàn)場銷售。

8、本活動根據(jù)實際情況操作，到會人數(shù)不低于50人。七、特別企劃特別的愛給特別的你

凡是與該店的開業(yè)日期一致的教師，可以憑身份證和教師證，到該店購買產(chǎn)品或卡享受屬于你自己的優(yōu)惠。比如你的生日和店開業(yè)日一致，今年38歲，那么你可以在打折基礎上再優(yōu)惠38元！！活動說明：僅限幾款產(chǎn)品，其它產(chǎn)品不參與本活動。具體活動產(chǎn)品，由美容店自定。八、公司支持

1、贈品支持

2、人員支持，可派人現(xiàn)場指導。附件：

給老師的一封信

親愛的老師：

您好！

我是您的學生，“小兔子”您還記得嗎？桃李滿天下的您，也許已經(jīng)記不得了。我就是那個您一直說我膽子小的女孩子！您說我就象“小兔子”，后來您就給們每個人起英文名字的時候，親切的喊我為小兔子。

還記得您剛畢業(yè)就分配到我們學校，那時的您非常漂亮，忘不了您的大眼睛，當我們犯錯誤的時候，您的目光里沒有一點兇惡，流露的是媽媽一樣關懷的目光。有一次，最調(diào)皮的男生和鄰班的同學打架，您特別生氣，當時您舉起光華的手，可是最終，您的手沒有落下來。

老師，您還記得嗎？為了給一個同學補課，在回來的路上一不小心，摔了一腳，把您的牙齒磕掉2顆！老師，您為了教好我們這個最差的班級，四處給我們查詢資料，每夜備課到十一、二點。老師，您來我們班后，我們的成績一天天提高。而您，變了。細膩、紅潤的臉，變得粗糙、灰暗，皺紋也不知不覺，爬上了您的臉旁；原本光華的手，也變得粗糙了。還有，您的小腹經(jīng)常疼痛。。。。。。。

高考后，報志愿時我全報了醫(yī)學院校。我要學醫(yī)，為您治好病。可天不隨人愿，我落榜了。不過，我沒有一蹶不振。我牢牢記得您的話“小小的改變，大大的不同”。我選擇了美容行業(yè)，經(jīng)過嚴格的培訓，我通過了中級美容師考試。工作了5年，我不想再給別人打工了。于是，在家人的幫助下開了一家美容院。雖然規(guī)模不大，但是畢竟這是我事業(yè)的開端。老師，您放心吧，“小兔子”不會給您丟臉，我相信自己會成功的。您現(xiàn)在身體還好嗎？工作順利嗎？現(xiàn)在，教師節(jié)馬上就要到了，我要送您一份特別的禮物，以前都是送賀卡。今年，我要把您接到我的店里來，給您做一個全身的護理。讓您享受一下學生的手藝，重新找回您十年前的自信。

好了，先寫到這里吧。

等著我，老師，我一定去接您。

您的小兔子201*/8/9

美容院活動方案

活動宗旨：讓您的美容院客流量象超市一樣傳流不息活動時間：201*年9月1日201*年9月17日活動目的：

1、解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。2、破終端顧客消費疲憊之勢。活動內(nèi)容：

1、顧客購御顏祛皺1套（386元）即可獲得精品女人護理卡一張，可享受高級個人護理4次（價值380元）

2、帶1個新顧客送玫瑰純露1瓶價值68元。

3、消費全免單活動期間購買滿580元的消費金額分１２個月返還給顧客。（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷）

4、護理送積分，積分送大禮

從9月開始，凡按時來美容院接受護理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動。即每做一次護理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。（季度獎、半年獎、一年獎的獎項是不同的，一年獎最高依次排下。獎品美容院自定，可以是新項目體驗、產(chǎn)品或代金券等）此活動可穩(wěn)固老顧客，同時使顧客的護理持

續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機

會。

以上活動方案，僅供參考。

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美容院促銷創(chuàng)意方案集！

美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。可百分百中獎。

進貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等

獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容師

促銷特點

用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內(nèi)容

美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。

同時每組產(chǎn)品均配送相應獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度

用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內(nèi)容

美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售

產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果

促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護

理產(chǎn)品價值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售

產(chǎn)品。

進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

方案六：專家駐店促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。

2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師

的活動行程日程等。

方案七：美容院項目促銷

促銷對象:各終端顧客\\各加盟美容院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對美容院：

促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓

的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配

套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

方案八：消費返點促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復購買

促銷內(nèi)容

消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會員卡，并可參與年

底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會員體系，并設立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；

開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。

此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進

行。

方案十：無標價服務促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容服務的興趣（比免費美容更為有效）

方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

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