崗位實(shí)習(xí)總結(jié)

201*屆崗位實(shí)習(xí)總結(jié)

院系：專(zhuān)業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)老師：實(shí)習(xí)單位：正泰溫州銷(xiāo)售總公司

201*年5月29日

專(zhuān)科崗位實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

姓名：

指導(dǎo)老師：

專(zhuān)業(yè)：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

一．實(shí)習(xí)目的：

轉(zhuǎn)眼間，不知不覺(jué)就已經(jīng)是即將畢業(yè)的大三學(xué)生了。大三的畢業(yè)實(shí)習(xí)也終于來(lái)了，那個(gè)令人既害怕又緊張的時(shí)刻終于來(lái)到了。我們不能逃避，必須面對(duì)！在社會(huì)這樣的大環(huán)境下是挑戰(zhàn)自我很好的時(shí)機(jī)，我要看看我能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)畢業(yè)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)本次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，找出自己的不足和差距所在。讓自己在以后的工作中能更加的好的去為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了更加廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)�！捌D辛知人生，實(shí)習(xí)長(zhǎng)才干”。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。也讓我們了解到了工作的不易和艱辛。通過(guò)本次的畢業(yè)實(shí)習(xí)終于讓我體會(huì)到了社會(huì)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)和作為營(yíng)銷(xiāo)人員的種種艱辛，也讓我的心智比以前更加的堅(jiān)強(qiáng)了。二．實(shí)習(xí)內(nèi)容

回想這將近四個(gè)月左右的時(shí)間，我在溫州正泰機(jī)電銷(xiāo)售有限公司工作的十分開(kāi)心。它讓我學(xué)習(xí)到了很多很多我以前在學(xué)校所學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，讓我增長(zhǎng)了許許多多對(duì)我們今后的工作乃至是人生都十分有幫助的經(jīng)歷�；叵雱傞_(kāi)始參加他們?yōu)槠?0天的培訓(xùn)的時(shí)候。那短短的20來(lái)天，簡(jiǎn)直是讓我們苦不堪言啊，有那種好像回到了高考時(shí)期的緊張感和緊迫感。每天都要7點(diǎn)鐘鐘起來(lái)，8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)參加那邊的培訓(xùn)直到晚上的5點(diǎn)鐘結(jié)束。完全是高中時(shí)期的作息表安排，上課45分鐘后休息10分鐘，之后一直循環(huán)到下午結(jié)束。那個(gè)時(shí)候豈一個(gè)累字了得！不過(guò)那只是一些小小的困難，這和以后所遇到的事比起來(lái)真是輕松的太多太多了。那時(shí)候的培訓(xùn)也是我從學(xué)校出來(lái)后過(guò)的最充實(shí)的一段時(shí)間。每天都在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷的累積知識(shí)，不斷的了解營(yíng)銷(xiāo)員這一角色的內(nèi)涵。我們的培訓(xùn)是分第一階段和第二階段的。第一階段是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，也就是有關(guān)產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品功能之類(lèi)的培訓(xùn),工欲善其事必先利其器，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不合格的人又怎么能去說(shuō)服客戶(hù)，怎么讓客戶(hù)相信你們的產(chǎn)品呢？所以做為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)員一定要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以打動(dòng)客戶(hù)。當(dāng)然你如果專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富當(dāng)卻不會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品又有什么用呢？所以我們又要進(jìn)行第二階段的培訓(xùn)。第二階段的培訓(xùn)又叫營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)。作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要有穩(wěn)定的心態(tài)、敏銳的觀察力、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力。這些都是我們第二階段主要培訓(xùn)的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)那十天的培訓(xùn)，讓我的語(yǔ)言表達(dá)能力提高了不少，更重要的是讓我學(xué)會(huì)了面對(duì)客戶(hù)不會(huì)緊張的那中平和心態(tài)。

之后我們便開(kāi)始了正事的營(yíng)銷(xiāo)工作。在工作之初我們還進(jìn)行了一次大規(guī)模的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查。我們的市場(chǎng)調(diào)查并不是像我們?cè)趯W(xué)校時(shí)所做的那種問(wèn)卷調(diào)查式，在路上隨便拉個(gè)人來(lái)讓他們填寫(xiě)的那種。我們的調(diào)查對(duì)象一般都是一些已經(jīng)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶(hù)，是一種類(lèi)似于售后服務(wù)式的調(diào)查。我們的問(wèn)卷都是填寫(xiě)式的，并不是那種選擇式的問(wèn)卷。這種調(diào)查方式不僅可以讓客戶(hù)享受到不一樣的售后服務(wù)，在客戶(hù)和公司之間建立起一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，也可以讓客戶(hù)幫我們發(fā)掘一些潛在的客戶(hù)網(wǎng)，幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹之類(lèi)的動(dòng)作，還可以讓我們對(duì)產(chǎn)品的不足之處更加詳細(xì)的了解，有助于我們更好的去改進(jìn)產(chǎn)品的一些功能，使其更加的實(shí)用。不過(guò)這類(lèi)問(wèn)卷的弊端就是會(huì)占用客戶(hù)的大量時(shí)間，所以有些客戶(hù)不是十分愿意為我們填寫(xiě)這份問(wèn)卷調(diào)查，這也是我們遇到的最大的問(wèn)題。我們花了差不多一星期的時(shí)間去聯(lián)系客戶(hù)幫助我們填寫(xiě)這些問(wèn)卷調(diào)查，又花了整整一星期的時(shí)間我們終于回收到了32份有效問(wèn)卷。之后又話(huà)了二天的時(shí)間整理入檔。那將近二個(gè)星期的時(shí)間讓我們這些新人都累的不行，也讓我們體會(huì)到了社會(huì)的個(gè)個(gè)方面，可以說(shuō)收獲也是不少的。接下來(lái)的工作基本上是每天都在外面跑。不是跑業(yè)務(wù)就是跑客戶(hù)，剛開(kāi)始的時(shí)候這簡(jiǎn)直是要我們的命啊。不停的跑，不停的約客戶(hù)。不僅要跑，還要說(shuō)。每天去見(jiàn)客戶(hù)每天去講解設(shè)備的實(shí)用性和其他通類(lèi)型的設(shè)備的對(duì)比，說(shuō)明我們的設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。明天對(duì)不同的人說(shuō)同樣的話(huà)，但就在這樣的環(huán)境下，我們卻有了不小的進(jìn)步。也就是在這樣的環(huán)境下我們發(fā)現(xiàn)了自己以前對(duì)設(shè)備簡(jiǎn)介的不足和缺陷，每天不斷的回想自己說(shuō)過(guò)的話(huà)，不斷的推敲應(yīng)該如何說(shuō)的更好，更能去打動(dòng)客戶(hù)的心。人家說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)最鍛煉人心的職業(yè)，此話(huà)不假。每天面對(duì)不一樣的人，不一樣的態(tài)度，不一樣的情緒。如何去合理的處理就是我們營(yíng)銷(xiāo)員所必須掌握的技巧之一，也是最最重要的。嘲諷、輕蔑、傲慢、無(wú)視，這些都是我們常常要面對(duì)的，這些對(duì)我們這些剛剛出校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最不能忍受的事，但我們卻幾乎天天要去面對(duì)這些，還要用我們的熱臉去貼人家的冷屁股。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，勞其筋骨，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。這樣的工作內(nèi)容每天都在重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都有自己的業(yè)績(jī)，“業(yè)績(jī)”一詞不僅僅讓我們這些新人害怕讓那些師兄師姐們也談之色變，但總還要是做的。說(shuō)來(lái)慚愧，至今為止我也只說(shuō)成了一筆生意，最后還是在師兄的幫助下才完成的。只有做過(guò)才明白，營(yíng)銷(xiāo)員真的很難做。

三．實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過(guò)這將近四個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)工作，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)真的是很難很難的！剛開(kāi)始的時(shí)候我真的有種無(wú)能為力的感覺(jué)。一直的失敗讓我感到十分沮喪，甚至有點(diǎn)情緒低落，不想再去跑客戶(hù)了，恨不得馬上辭掉這份工作回自己的家去。是的，我想逃避了，就像我們?cè)趯W(xué)校里一樣，當(dāng)你不知道一切的時(shí)候，一切都是那么的美好，一旦你面對(duì)了困難你就會(huì)自然而然的想回到以前那種什么都不用去想只要讀讀書(shū)就行了的狀態(tài)去，每個(gè)人都一樣，都會(huì)逃避自己不想面對(duì)的事情。但是最終我還是支持了下來(lái)，在之后工作的每天里，我們幾乎天天出去跑客戶(hù)。不管面對(duì)什么挫折我們還是頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來(lái)，所以面對(duì)以后的種種困難我們都將會(huì)有信心去克服它。憑借這份信心我們都支持到了最后，光憑這點(diǎn)我就足以自傲了。

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我懂得在人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加畢業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。將近四個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。畢業(yè)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在畢業(yè)實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。十幾天的時(shí)間，對(duì)于人生而言，也許并不漫長(zhǎng)，但對(duì)我而言，這十多天宛卻如人生之路上的一串珍珠。這些天來(lái)，雖然付出了不少汗水，也感覺(jué)有些辛苦，但從中我們幾個(gè)人的意志力得到了不小的磨練。我開(kāi)始明白，營(yíng)銷(xiāo)工作概念和其中的艱辛。對(duì)那些正在面對(duì)客戶(hù)冷言冷語(yǔ)還不斷的在推銷(xiāo)的人我也是充滿(mǎn)了敬佩之心�！皺C(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，不斷的平穩(wěn)自己的心態(tài)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，不斷的磨合自己，加快融入社會(huì)的步伐，才能在營(yíng)銷(xiāo)的高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。在今后的工作生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要，做一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。

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應(yīng)用技術(shù)學(xué)院崗位實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、綜述

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、指導(dǎo)教師

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年2月17日5月8日2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：四川中方會(huì)計(jì)師事務(wù)所

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要是審計(jì)、驗(yàn)資以及部分小企業(yè)的兼職做賬4、指導(dǎo)教師：何從坤

（二）實(shí)習(xí)目的

本次崗位實(shí)習(xí)的目的是培養(yǎng)職業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力。通過(guò)此次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行的畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步的了解了會(huì)計(jì)制度，運(yùn)用所學(xué)基本理論，基本知識(shí)和基本技能，深入社會(huì)，結(jié)合實(shí)踐鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力，培養(yǎng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變

（三）實(shí)習(xí)單位基本情況

四川中方會(huì)計(jì)師事務(wù)所始建于1988年，1999年經(jīng)四川省財(cái)政廳批準(zhǔn)改制為有限責(zé)任公司。下有三個(gè)分所，9個(gè)部室。

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和公司自身發(fā)展的需要，按照行業(yè)協(xié)會(huì)的要求，公司將相關(guān)職能分離出來(lái)，先后另成立了獨(dú)立核算的四川川中房地產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司，四川中方不動(dòng)產(chǎn)評(píng)估有限公司，四川中方資產(chǎn)評(píng)估有限公司，四川中方工程造價(jià)咨詢(xún)有限公司，四川中方司法鑒定所等專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)，并在多地設(shè)有分所，現(xiàn)有注冊(cè)會(huì)計(jì)師38人、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師8人、注冊(cè)稅務(wù)師3人、高級(jí)咨詢(xún)師10人、注冊(cè)造價(jià)師8人、注冊(cè)造價(jià)員7人、注冊(cè)土地估價(jià)師10人、房地產(chǎn)估價(jià)師8人、司法鑒定人8人。擁有會(huì)計(jì)，審計(jì)，評(píng)估，司法鑒定，工程造價(jià)咨詢(xún)等多項(xiàng)執(zhí)業(yè)資質(zhì)。我所一貫恪守獨(dú)立，客觀，公正的執(zhí)業(yè)原則，建立有完善的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和內(nèi)部業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度。行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度更為培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，不斷提高整體素質(zhì)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）實(shí)習(xí)崗位描述

隸屬分所第8部室安岳辦事處審計(jì)員，主要參與審計(jì)、驗(yàn)資，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)到各企業(yè)取證，獨(dú)立做一些分析性測(cè)試工作底稿，數(shù)據(jù)核對(duì)錄入以及配合領(lǐng)導(dǎo)完成辦公室各種日常工作和一部分小企業(yè)兼職做賬等。

二、主體內(nèi)容

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。不過(guò)在事務(wù)所里還真學(xué)到了很多實(shí)用的東西，我認(rèn)真的去接觸每一件事情，抱著滿(mǎn)腔的熱情和好奇，踏踏實(shí)實(shí)的干著本職工作。對(duì)于一些平常理論的東西，或遇到不懂的方面，我就認(rèn)真去了解和學(xué)習(xí)。使我有了理性上飛躍的認(rèn)識(shí)，真是受益匪淺。

這份實(shí)習(xí)工作雖然是我聽(tīng)說(shuō)我們縣有個(gè)事務(wù)所，就去總所應(yīng)聘有幸通過(guò)。還記得我去總所面試那天，懷揣著一顆忐忑的心，接受了管人事的甘主任的面試，甘主任在并沒(méi)有刁難我，先是叫我做了一個(gè)自我介紹，接著問(wèn)了我?guī)讉�(gè)關(guān)于會(huì)計(jì)的常識(shí)以及我的工作經(jīng)驗(yàn)。我都一一認(rèn)真的回答了，介紹了我來(lái)自西南科技大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，曾在大學(xué)期間有過(guò)在物流公司做過(guò)會(huì)計(jì)助理以及大小假期長(zhǎng)期在外兼職過(guò)多種銷(xiāo)售工作。甘主任問(wèn)我關(guān)于購(gòu)進(jìn)免稅貨物的運(yùn)費(fèi)發(fā)票可否按7%抵扣，購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的運(yùn)費(fèi)發(fā)票可否抵扣？我回想了下學(xué)過(guò)的知識(shí)，回答：購(gòu)進(jìn)免稅貨物的運(yùn)費(fèi)發(fā)票是不能按7%抵扣的，但購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)的運(yùn)費(fèi)發(fā)票如果是應(yīng)稅項(xiàng)目，是可以抵扣的，但如果不是應(yīng)稅項(xiàng)目就不能抵扣。甘主任聽(tīng)后，感覺(jué)比較滿(mǎn)意，明確了我們實(shí)習(xí)期間主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓勵(lì)大家在新的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，然后把我分到我家所在縣城的分所叫我第二天就去報(bào)道。面試順利過(guò)關(guān)了，但是我不能因此而松懈，實(shí)習(xí)生活才剛剛拉開(kāi)了帷幕。

第二天我早早的來(lái)到辦公室離上班時(shí)間9點(diǎn)還有半小時(shí)。于是我就翻閱了一下公司的資料。過(guò)了一會(huì)就有同事陸續(xù)來(lái)了，我都微笑著向她們問(wèn)好。后來(lái)代我的指導(dǎo)老師來(lái)了，她告訴我叫我先跟著熟練的審計(jì)員戴曉梅學(xué)習(xí)。我笑著叫她曉梅姐，希望她以后能多指導(dǎo)一下我，有做的不好的地方還要及時(shí)給我指出。姐待人很和善，經(jīng)過(guò)一天的相處，我就喜歡上她了。姐告訴我我們公司的基本情況，以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況，主要業(yè)務(wù)情況，讓我對(duì)公司有了一個(gè)大體上的認(rèn)識(shí)。接著還把公司之前做的一些審計(jì)底稿等給我翻閱，讓我對(duì)此工作有了一個(gè)大概的了解。

去報(bào)道的第一天，曉梅姐就把經(jīng)常會(huì)用到的辦公軟件軟件又大體的給我講解了下，還好在校期間，我們就學(xué)了辦公軟件，所以有一定的認(rèn)識(shí)。不至于老師給我說(shuō)的時(shí)候，我什么都不知道，一頭霧水。第二天我們部長(zhǎng)就帶我去參加了成都大邑縣萬(wàn)達(dá)辦公設(shè)備有限公司連續(xù)三年的審計(jì)，第一次親身實(shí)踐，剛開(kāi)始還是很緊張，擔(dān)心哪兒出錯(cuò)，做事速度就比較慢，每一步都小心翼翼的。起初比較生疏，就先翻看客戶(hù)提供的各種資料，包括憑證，總分帳，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開(kāi)始進(jìn)入抽查憑證工作，開(kāi)始由老師寫(xiě)出需要抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào)，我們實(shí)習(xí)生只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目，計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及稅金項(xiàng)目。抽查憑證工作，是審計(jì)過(guò)程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問(wèn)題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來(lái)的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見(jiàn)。在此過(guò)程中會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過(guò)老師確認(rèn)指導(dǎo)后我們寫(xiě)下自己的意見(jiàn)建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣，而且責(zé)任重大，讓我有較深刻的體會(huì)。由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，沒(méi)有特別復(fù)雜的審計(jì)過(guò)程，在完成底稿后，我們又參與資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的編制核對(duì)過(guò)程，獎(jiǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶(hù)提供的報(bào)表相對(duì)照。這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作，但是確實(shí)學(xué)到了不少東西，很多看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題有時(shí)自己都會(huì)遇到麻煩，在此解決過(guò)程中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我雖然平常挺愛(ài)玩兒的，沒(méi)想到做正事還是挺認(rèn)真嚴(yán)肅。之后幾乎每次出外勤都把我?guī)�上，感覺(jué)挺充實(shí)也挺榮幸的。審計(jì)報(bào)告的目的主要是工商年檢、銀行貸款及競(jìng)標(biāo)等都必須得用事務(wù)所出具的審計(jì)報(bào)告。

除了企業(yè)審計(jì)我還做了很多民間非盈利組織審計(jì)，民間審計(jì)是指由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、審計(jì)師所組成的社會(huì)會(huì)計(jì)、社會(huì)審計(jì)組織，即會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)事務(wù)所，接受當(dāng)事人的委托，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)組織的有關(guān)經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)所進(jìn)行的審計(jì)查證業(yè)務(wù)。如扶貧協(xié)會(huì)、教育基金會(huì)、網(wǎng)吧協(xié)會(huì)等。

還做了很多驗(yàn)資，驗(yàn)資報(bào)告是會(huì)計(jì)師事務(wù)所或者審計(jì)事務(wù)所及其他具有驗(yàn)資資格的機(jī)構(gòu)出具的證明資金真實(shí)性的文件。依照《公司法》規(guī)定，公司的注冊(cè)資本必須經(jīng)法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具驗(yàn)資報(bào)告，驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資報(bào)告是表明公司注冊(cè)資本數(shù)額的合法證明。依照國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，法定驗(yàn)資機(jī)構(gòu)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所和審計(jì)師事務(wù)所.驗(yàn)資后，驗(yàn)資機(jī)構(gòu)應(yīng)出具驗(yàn)資報(bào)告，連同驗(yàn)資證明材料及其他附件，一并交與委托人，做為申請(qǐng)注冊(cè)資本的依據(jù)。委托人委托驗(yàn)資機(jī)構(gòu)驗(yàn)資需按規(guī)定辦理委托手續(xù)，填寫(xiě)委托書(shū)。并提交下列文件給會(huì)計(jì)事務(wù)所：1.公司章程(復(fù)印件，有權(quán)簽字人簽字蓋章，以下文件如此)；2.公司名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)；3.投資單位上月末資產(chǎn)負(fù)債表；4.投資人的合法身份證明和租賃協(xié)議以及產(chǎn)權(quán)證；5.各類(lèi)資金到位證明：①以貨幣出資的應(yīng)提交銀行進(jìn)帳單。②以非貨幣出資的，應(yīng)提交經(jīng)有法定評(píng)估資格的機(jī)構(gòu)評(píng)估的報(bào)告書(shū)和財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)。以新建或新購(gòu)入的實(shí)物作為投資的，也可以不經(jīng)過(guò)評(píng)估，但要提供合理作價(jià)證明。建筑物以工程決算書(shū)為依據(jù)，新購(gòu)物品以發(fā)票上的金額為出資額；6.驗(yàn)資機(jī)構(gòu)要求提交的其他文件。工商查名下來(lái)后帶好以下材料到銀行開(kāi)驗(yàn)資戶(hù)1.名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)原件；2.委托驗(yàn)資的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的銀行詢(xún)證函；3.出資人身份證(**有限公司(籌)的法人和股東)；4.出資人名章,也就是**有限公司(籌)的法人和股東章。

并且還兼職過(guò)小企業(yè)的會(huì)計(jì)，學(xué)做賬。接近實(shí)習(xí)尾聲的時(shí)候，我兼職那個(gè)錦繡絲綢有限公司接受了地稅局的檢查。為此，我們忙碌了兩周。這周我和幾個(gè)老會(huì)計(jì)還有幾位同事一起整理檔案資料，我們把不全的合同、憑證、全部補(bǔ)全。把報(bào)銷(xiāo)的各種票據(jù)粘貼在一起，然后重新裝訂在一起。這項(xiàng)工作比較大，因?yàn)橐�整理的資料有一年，而且很多業(yè)務(wù)還是去年的，所以票據(jù)不好找到，還有些業(yè)務(wù)沒(méi)完的，票據(jù)也還不全，所以要分為很多類(lèi)整理。忙了將近兩周，總算是把這項(xiàng)任務(wù)完成了。于是，迎來(lái)了地稅局的檢查。我們雖然準(zhǔn)備的很全面，但是領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查的時(shí)候，還是有些地方不同意，我們只好按照上級(jí)要求，一一改正，規(guī)范了所有的資料。

三、其他內(nèi)容

通過(guò)這次在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒(méi)有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟。體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性，無(wú)論從社會(huì)發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財(cái)務(wù)制度是至關(guān)重要的，而作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所，肩負(fù)著外部審計(jì)這一重任，而作為審計(jì)人員必須具備良好的個(gè)人品質(zhì)，同時(shí)應(yīng)具備較好的業(yè)務(wù)能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應(yīng)并勝任這一重要的工作。了解到理論的應(yīng)用一定要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，而相對(duì)的實(shí)踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生的我們，不但要學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)課，學(xué)扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要抓住任何實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并把我們所學(xué)的和我們所做的努力結(jié)合在一起。

當(dāng)中我也深刻認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)工作的重要性，會(huì)計(jì)工作不僅僅是為了報(bào)表而已，更是為了掌握好企業(yè)的各個(gè)會(huì)計(jì)資料好用來(lái)反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息，用來(lái)為決策者提供必要的決策條件，使得企業(yè)能長(zhǎng)足穩(wěn)定健康的發(fā)展。會(huì)計(jì)部門(mén)可謂是公司的咽喉部位，在財(cái)政工作中起著不可或缺的重要作用。我們必須牢記會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，堅(jiān)持會(huì)計(jì)的工作原則。

同時(shí)作為事務(wù)所的實(shí)習(xí)人員，在審計(jì)過(guò)程中看到了很多的賬本賬冊(cè)，也體會(huì)到了作為企業(yè)或者單位會(huì)計(jì)人員的工作，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是他的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證，明細(xì)賬，日記賬，三欄式，多欄式，總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)，這位其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯新，這位其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬，錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假，每一個(gè)程序，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提，為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，對(duì)于登帳：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證，然后根據(jù)記賬憑證登記其明細(xì)賬，期末填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬，結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表等等年度報(bào)表，這就是會(huì)計(jì)操作的一般程序和基本流程。

最后，不管是財(cái)務(wù)還是審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做起勁。

對(duì)于此次實(shí)習(xí)仍有很多不足，意識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間短，兩個(gè)月不足以對(duì)事務(wù)所所有業(yè)務(wù)都有一完整的了解，對(duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)也是淺嘗截止，沒(méi)能接觸到更多業(yè)務(wù)類(lèi)型；第二，參與審計(jì)的都是業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單的諸如行業(yè)協(xié)會(huì)等，沒(méi)有涉及規(guī)模較大，業(yè)務(wù)繁雜的大中型企業(yè)；第三，對(duì)于課本學(xué)習(xí)內(nèi)容有所遺忘，以至于在實(shí)踐過(guò)程中時(shí)常不知如何解決。對(duì)于以上問(wèn)題，還需要在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程或是工作過(guò)程中注意改進(jìn)和解決。

而對(duì)于以后步入社會(huì)，我懂得了和領(lǐng)導(dǎo)以及同事和諧相處，才是在單位立足的法寶。我們應(yīng)該要懷抱著一顆謙虛、積極、負(fù)責(zé)的心，對(duì)每一個(gè)人都真誠(chéng)以待。不要感覺(jué)現(xiàn)在別人讓自己做的都是小事、雜事，只有把領(lǐng)導(dǎo)交給自己的每一件事都做好了，才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任。別人指出的意見(jiàn)和建議，一定要牢記在心，及時(shí)改正。說(shuō)不定，就是因?yàn)檫@些或大或小的意見(jiàn)，就能影響一件事情的成敗。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)總結(jié)，干完一件事，從中吸取做的好的部分，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后奠定基礎(chǔ)，對(duì)于做的不好的、做錯(cuò)了的部分，我們更加要重視，避免下次犯同樣的錯(cuò)誤。俗語(yǔ)說(shuō)的好“不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海�！蔽覒�(yīng)該抱有這樣的信念，展望更美好的未來(lái)。

致謝：

感謝西南科技大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院為了我提供了充分的時(shí)間，讓我有機(jī)會(huì)深入社會(huì)，得以積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

感謝何從坤指導(dǎo)老師多次詢(xún)問(wèn)實(shí)習(xí)進(jìn)程，指點(diǎn)迷經(jīng)，幫助我開(kāi)拓思路。感謝四川中方會(huì)計(jì)師事務(wù)所所有領(lǐng)導(dǎo)給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)及各種指教，讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)及做人的道理，對(duì)此表示誠(chéng)摯的敬意和謝忱。

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