采購經(jīng)理總結(jié)

采購經(jīng)理總結(jié)

【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司

【課程對象】采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導師、副總經(jīng)理【培訓費用】2800元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；【報名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓，歡迎來電咨詢！

課程背景：

最新零成本采購理念

先進采購系統(tǒng)與模式Sourcing/Buyer

某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)/采購組織職能與采購流程設計/某著名企業(yè)采購組職責權(quán)限與業(yè)務流程實例分析

課程提綱：

第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程1.詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1)某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司2)招標采購流程-----比價//核價

3)詢價前準備十項細節(jié)要求十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/采購成本分析的方法及其要素-格式化成

本分析／經(jīng)驗法

4)采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析5)采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用2.采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3.采購成本分解——全成本核算／變動成本核算法4.新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應商的報價——某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版5.估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例6.定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例7.核價------美的核價分析案例/

某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示第二壇:全面降低成本采購技術(shù)/策略采購前降低成本---采購研發(fā)工程

1.早期采購介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)-----采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用1)1EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析

2.設計過程對采購的影響-DesignProcessQFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL

1）設計和采購并行工程供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程2）面向物流供應的設計（Designforlogistics）設計方法（DFL）----早期供應商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)

DFL

3）采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析3.降低成本采購價格管理工程

1）如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗2)降低采購價格管制十一種工具3)供貨商提高價格二十一條原因

4)降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法3透過采購策略降低成本

1）連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

2）視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略3）采購成本控制策略運用實例分析4）中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀

第三壇:供應商管理一-供應商認證體系

1.供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導——采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認證流程---公司學員公司現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)2.供應商達能審核

1)新品開發(fā)設計和采購并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)2)華帝供應商早期介入EPI流程例分析啟示---控制供應商產(chǎn)品品質(zhì)3)供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料

4)零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程5)供應商試產(chǎn)審核標準試制認證/中試認證/批量認證6)供應商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具7)供應商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進8)供應商生產(chǎn)周期測算方法分析9)供應商產(chǎn)能分析表審核

10)供應商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進11)供應商月/周度產(chǎn)能滾動負荷分析表跟進3.供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐1)上海通用汽車-供應商開發(fā)手冊解讀2)美泰玩具采購策略精美手冊解讀3)康明斯EPI-供應商物流開發(fā)手冊解讀

4)采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

5)富士康集團-供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程6)-供應商考核認證標準因素---7)施耐德電氣-供應商評核因素總結(jié)分析

8)2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評4.-供應商資格管理

1)-供應商資格管理四大方面

2)蒂森克虜伯底盤-供應商資格管理流程診斷與分析3)長虹電器-供應商資格評核標準與報告

5.-供應商績效考核

1)對-供應商實施有效績效日常管理三大措施2)華為供應商績效考核報告分析6.-供應商分級分類管理1)供應商分類管理五不同原則2)供應商分類三級管理辦法

溢達紡織供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列7.供應商定期量測體系/分析/跟進1)供應商量測體系/分析

2)供應商的表現(xiàn)測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析3)供應商總體評分與選擇

4)富士康集團供應商年度評估結(jié)果及其處理5)北京ABB供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析8.供應商跟進措施1)供應商獎懲措施三部曲

2)改善-供應商良好合作關(guān)系八大措施---供應商激勵3)淘汰／轉(zhuǎn)換-供應商-----供應商如何淘汰4）淘汰/轉(zhuǎn)換-供應商四條經(jīng)驗5）降低-供應商數(shù)量主要三方法6）長沙博世供應商獎懲措施實例分析9.供應商溝通/輔導

1)供應商溝通/關(guān)系策略-供應商維護和激勵體系---供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施理想的供貨商關(guān)系策略2)供應商關(guān)系策略----供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略3)西門子公司供應商關(guān)系15條策略解讀4)青島海爾精美供應鏈管理手冊實例5)10.供應商輔導

1）供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟2）供應商的控制五大處理/輔導方法第四壇:供貨商交貨期管理

1.物流計劃流程七步驟----某公司學員現(xiàn)場診斷(學員與講師互動點評)

1）北京索愛NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程2.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析3.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

1)偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析2)某世界五百強企業(yè)采購物料預防欠料表案例3)中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第五壇:采購質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---華強三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評定

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法---SQE-長虹供貨商來料不良管制和解決8D法實錄中興供應商糾正預防跟進案例分析

3.產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應商質(zhì)量管理1）項目管理和新產(chǎn)品導入流程2）項目同步化供應商管理

3）日立供應商新產(chǎn)品導入過程分析4.供應商的現(xiàn)場管理

1）早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制---SQE2）制造現(xiàn)場審核/分析工具--SQE5.供應商的供應商管理---SQE

1）供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例6.供應商品質(zhì)協(xié)議與采購合約1）采購合約的結(jié)構(gòu)

2）供應商品質(zhì)合約的制訂原則3）質(zhì)量合同違約處理

第六壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4.買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/壟斷供應商談判四階段控制八要點分析7設計有效的談判方案-大唐電力談判流程：1）制定談判戰(zhàn)略2）定義談判角色3）確認談判目標4）設計供應商回應表5）制定談判的時間計劃/6）設計供應商報告7）實施談判

8）壟斷供應商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子08年價格談判分類策略

9.其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評1）依據(jù)三星電子和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍2）制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練尾聲:當頭棒喝捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況-2通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3實踐/活用所學五步驟

講師介紹：

雷衛(wèi)旭。香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師201*/201*/201*/201*/201*年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課

程講授專家、資深顧問.任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過5632家中外企業(yè)(至201*底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列和代光出版光碟，特別是201*/201*/201*年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.

授課風格：

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例.面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

服務過的部分企業(yè)：

青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團�；涬娂瘓F、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大

北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森

汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器).美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow).得而達水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；杭蕭鋼構(gòu)，東莞萊鋼鋼構(gòu)。高露潔牙膏。立白，邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）.Adidas。.東莞臺達電子.富士康集團.康佳集團百喬羅管理咨詢(上海)有限公司

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擴展閱讀：試用期滿工作總結(jié)(采購經(jīng)理)

首先，非常感謝各位領導和同事在工作上對我的信任和支持，正是由于您們的幫助和關(guān)懷，我才能很快的融入到新的團隊中，并在新的工作環(huán)境下順利的開展工作�，F(xiàn)在我將本人近3個月的試用期工作進行總結(jié)和匯報，我的總結(jié)從試用期的工作內(nèi)容、工作業(yè)績、工作體會以及今后的工作規(guī)劃等幾方面進行，請大家進行批評指正。

我是今年3月加入這個充滿朝氣和創(chuàng)造力的團隊的，之前我在一家中澳合資的服裝企業(yè)工作，從事了13年的采購和生產(chǎn)管理的工作，所以新的工作崗位（采購經(jīng)理）對我來說既熟悉又有些不同。以前的工作是接到國外的訂單后，組織貨品的采購以及生產(chǎn)，采購的數(shù)量和金額都會比較大，同時計劃性和針對性會比較強；而目前的工作，由于我們是要獨立運作這個品牌，并且是剛剛運作這個品牌一年的時間，所以采購經(jīng)理的工作不僅僅是制定采購計劃、采購的實施和監(jiān)控、供應商的管理等采購范疇的工作，而且很大一部分工作還要配合設計部門進行新產(chǎn)品的開發(fā)，同時還要配合推廣這個品牌。因此新的工作崗位對我來說充滿了機遇和挑戰(zhàn)，如下是我對自己所處這個崗位（采購經(jīng)理）的職能和要求的幾點認識，以及自己認為今后自身需要加強的一些方面，梳理不實之處望能指正。

一、新品的開發(fā)

1，面輔料的開發(fā)

因是獨立進行品牌的運作，設計部門的研發(fā)工作往往是整個品牌運營的龍頭，所以配合好設計部門的研發(fā)工作是采購部的主要職責之一。根據(jù)需要開發(fā)產(chǎn)品的定位和風格，和設計師一起選用合適的面料，主要從面料的材質(zhì)、風格、特性及價格等幾個方面來確定要選用的面料，要做到價格合理、材質(zhì)風格適合以及不能給今后的生產(chǎn)帶來問題；在面料選完后，要盡快敦促供應商交起所需的開發(fā)面料，不能影響樣衣的開發(fā)時間。對于輔料的搭配，也要盡量滿足設計師對新輔料的需求，經(jīng)常聯(lián)系輔料公司提供新的輔料樣式，供設計部門參考。在面輔料開發(fā)方面，今后我要加強同設計部門的溝通，不僅要面輔料材質(zhì)風格品質(zhì)適合，更要在價格成本上符合整個系列產(chǎn)品的規(guī)劃。

2，供應商的開發(fā)

同樣是因為我們這個品牌運營的時間只有短短的一年的時間，所以在此拓展的階段，我們也需要不斷的進行面輔料供應商以及服裝加工廠的開發(fā)工作。我們目前是剛起步階段，采購的數(shù)量不多，但品種多，所以面料的供應商有相當部分是國外的供應商。隨著我們今后數(shù)量的上來，要加大國內(nèi)供應商的比重。在開發(fā)供應商的過程中，我們目前量小是一個劣勢，如何降低這個劣勢，同時讓供應商認同我們這個品牌是我今后的一個重點。

二、成本的估算每一季開發(fā)的新品，選中后要進行成衣成本的估算。成衣成本包括面輔料成本、工廠加工成本以及物流日常運營成本，估算完的成本看和當初設計定位的成本有多大的出入，如果很大，面輔料采購中是否有改進的空間，若沒有，看通過換面料或換供應商能否解決�？傊�，面輔料的成本占據(jù)成衣成本的比重很大，控制好了面輔料的價格很大程度上就控制好了成衣的價格。所以在今后的工作中，我需要對各種材質(zhì)、風格的面輔料的價格要有一個很好的把控，做到成本估算的準確。

三、面輔料采購流程中的控制

采購的基本要求是做到適當?shù)慕回洉r間，適當?shù)慕回涃|(zhì)量，適當?shù)慕回浀攸c，適當?shù)慕回洈?shù)量及適當?shù)慕回泝r格，也就是做到適時，適質(zhì)，適地，適量，適價。而做到這幾點，要從如下幾個方面著手。

1，根據(jù)每一季需要上的新品的品類和數(shù)量，制定采購計劃。采購計劃包括面料數(shù)量、金額、對應的供應商、交貨的時間等。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對應，總金額要和每一季的新品總金額對應。

2，采購計劃報批后，制定采購合同。采購合同包括面輔料的型號、數(shù)量、價格、交貨期、付款方式、交貨地、產(chǎn)品的質(zhì)量標準、賠付標準以及售后服務等條款。制定采購合同的同時，最好能附一份驗貨標準，對今后容易出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行約束。

3，制定完采購合同后，根據(jù)合同的約定及時從供應商那里采購物料，不能影響大貨的生產(chǎn)時間。在合同的執(zhí)行期間，經(jīng)常定期對采購的面輔料進行跟蹤，了解進程，對出現(xiàn)的問題及時更改，如有交期和質(zhì)量的問題，要第一時間和生產(chǎn)溝通，不能影響成衣的上架時間。在此期間，還要經(jīng)常核對工藝單，看是否有漏訂或訂錯的物料，進行彌補。

4，面輔料交貨時，要安排好收貨的工廠，讓面輔料準確無誤的發(fā)到相應的加工廠，同時要求收貨工廠第一時間驗貨收貨。

5，成衣生產(chǎn)過程中，經(jīng)常和工廠溝通，看是否有質(zhì)量問題，如有，及時要求供應商解決；對出現(xiàn)嚴重質(zhì)量問題的要提出索賠。

在面輔料采購的過程中，我要加強對各種面輔料知識的學習，在簽訂合同時能充分考慮到各種潛在的問題（如面料縮率的影響、色中差的影響、格子緯斜的影響等等）。

四、供應商評估

每一季要對供應商進行評估，逐步加大和好評的供應商進行合作，對差評的供應商提出改進的建議，如果一直沒有改進，就減少合作甚至不繼續(xù)合作。供應商的評估主要從以下幾個方面進行：公司的背景、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的時間、付款的條款、每一季樣品的品類、售后的服務以及出現(xiàn)質(zhì)量問題的解決是否及時等方面。

五、生產(chǎn)加工流程的控制

為了每一季的新品能按時上架，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和控制也非常重要，也是采購部門得重要職責，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作，我認為要從以下幾點入手。

1，根據(jù)新品的品類、成衣工藝以及面輔料到貨的情況，制定生產(chǎn)加工計劃。生產(chǎn)計劃包括每件成衣的價格、數(shù)量、質(zhì)量要求、對應的工廠、完成的時間以及總金額等。

2，生產(chǎn)計劃報批后，簽訂生產(chǎn)加工合同，約定成衣加工數(shù)量、單價、交貨期、付款方式、制成率以及出現(xiàn)質(zhì)量問題的約束條款等。加工合同要結(jié)合生產(chǎn)工藝單，對成衣的制成率以及面輔料的損耗比有一定的約束。

3，生產(chǎn)過程中的跟蹤。在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常詢問工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，對不能按期完成交期的要督促完成，實在完成不了的要和商品部溝通，更改上架時間；要在生產(chǎn)過程中，進行抽查是否有浪費和跟換物料的現(xiàn)象；要求嚴格按照生產(chǎn)流程工序進行生產(chǎn)，不能出現(xiàn)隨意減少生產(chǎn)工序的情況。

4，成衣交貨后，要及時進行抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格的情況立即通知工廠進行處理，保證上架的產(chǎn)品都是正品。

因我們的產(chǎn)品品類比較多，所以生產(chǎn)控制中需要對每種品類的工藝和特點都要非常熟悉，這方面是我的弱項，今后我要加強對各種生產(chǎn)工藝的理解。

六、采購總結(jié)

每一季的采購工作完成后，要對這一季的采購工作進行總結(jié)，重新核算每一款成衣的成本，并對采購過程中出現(xiàn)的問題進行探討，避免今后出現(xiàn)類似的問題。

以上是我在適用期期間對自己所處崗位的業(yè)務技能的理解，我認為這些都是業(yè)務上的根本要求，是必須達到的。除了以上的要求外，我認為還有兩點更為重要，一是有責任心；二是要誠信。做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力并細心地完成好它；而作為采購經(jīng)理這樣一個工作崗位，我認為誠信同樣是最重要的，因為有了誠信，才不會作出一些違背職業(yè)道德的事情。今后我會一直將責任心和誠信作為自己職業(yè)生涯的行為準則。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

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