春季大河車展總結(jié)

春季大河車展總結(jié)

4月份5號至8號拉開了維持四天的201*年春季大河車展的序幕。我們展廳的所有銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過我們每名銷售顧問的精心準備和全力奮戰(zhàn)最終我們也收獲了不少的碩果，但成功的背后也伴隨著失敗和經(jīng)驗教訓。

在這次車展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的沮喪。今年的大河車展我是第一次參加，在去年已經(jīng)參加了秋季國際車展的基礎(chǔ)上我雖然有點總結(jié)和經(jīng)驗，但是對客戶的收集和意向總結(jié)沒有完全的理清所以在邀約的時候相當于是在大海撈針沒有一點的針對性。還好的是通過自己的努力和執(zhí)著最終有幾個相對較有意向的客戶被邀約到會展和展廳，但是對客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時候有不少的阻力和艱難。在同事和領(lǐng)導的幫助和鼓勵下我在車展的最后一天順利的完成任務(wù)，并且我們的銷售團體也整體完成任務(wù)取得了預(yù)期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時候我們也深知是有車展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購車氣氛的客觀因素促進也有我們每一個銷售顧問自己的拼搏和奮進的結(jié)果。

通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會但是自己要也有目的和計劃，這也是要求我們要把平時基礎(chǔ)的工作做好，同時自己要有意向客戶級別的準確判別這樣在各種促銷活動中自己才有很好的把握點和思考思路，促成客戶成交的幾率才會大大的提高。銷售本身就是一個極富挑戰(zhàn)型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實戰(zhàn)中有所中結(jié)有所改善，只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。

鄭云霞201*.5.

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奔騰“高人一檔”車展策劃紀實

一、謀定而后動奔騰“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”

孫子兵法曰：欲動而始靜、謀定而后動，對于春季大河車展，河南商代處吳總高度重視，聯(lián)合河南豫港華信、河南裕華星光召開工作會議，提出銷售要求、下達工作任務(wù)，號召大家集思廣益，一定要將奔騰打造成河南大河車展的靚點，要將這個活動作為市場推廣的一個模板活動，經(jīng)過研究大家認為，大河車展雖然離市區(qū)較遠，但是由于大河報有著百萬大報的強勢號召力，并根據(jù)以往的經(jīng)驗，人氣絕對沒有問題，而恰恰因為離市區(qū)有一段距離，看車人群中潛在消費者的比例肯定增大，既然有了商機，哪么剩下的問題就是如何利用我們自身的資源去把握商機，吳總提出了4個問題，1、如何確保人氣？2、如何產(chǎn)生興趣？3、如何實現(xiàn)現(xiàn)場購買？4能不能借助外腦？俗話說“巧借東風、借力升空”結(jié)合大家的建議，在和專業(yè)的公關(guān)活動咨詢公司商定后，大河車展的策略構(gòu)思已經(jīng)基本敲定，我們提出了“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”的構(gòu)思，展位和演出承擔吸引人氣，展位搭建上要求大氣、簡潔，考慮到天氣可能比較炎熱，要求能夠遮陽，給客戶提供一個舒心的購車環(huán)境，后來的事實也證明，由于當天的天氣異常的炎熱，90%的展位都不能遮陽，沒有去考慮給客戶提供舒適的購車環(huán)境，而奔騰卻做到了，這也是奔騰人氣不斷的一個重要因素，演出上要求車模一定統(tǒng)一服裝，經(jīng)過專業(yè)的訓練，前期的演出小提琴和薩克斯配合伴場，彰顯了品牌的高度，使現(xiàn)場的氣氛非常的高雅，給人舒心的感覺，在演出里面穿插游戲、抽獎、有獎問答，使現(xiàn)場的來賓能夠融入到奔騰的活動中，從而了解奔騰，激發(fā)興趣，對奔騰留下好感，每家經(jīng)銷商都要針對活動拿出優(yōu)惠政策，激發(fā)消費者現(xiàn)場訂車，對看車的客戶要有專車送往展廳進行試駕等深度的了解，促使消費者購車，一切細節(jié)均落實到實處，責任到人，確保執(zhí)行細節(jié)動作化、標準化，能夠按照活動方案中的每一個要求標準執(zhí)行，實現(xiàn)“創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行”的構(gòu)思；二、首戰(zhàn)告捷、60分鐘實現(xiàn)銷售、奔騰率先掀起購車熱潮

“水到渠自成”為了確保車展工作的順利進行，5月1日上午08：00布展工作已經(jīng)開始，地臺、背景、舞臺、休息室、木質(zhì)地板、頂部布鏝一切工作都有條不紊的緊張進行著，截止到5月2日凌晨04：00布展工作全部結(jié)束，大氣、簡潔、時尚、高雅整個展區(qū)彌漫著舒心溫馨的感覺，08：00車展正式開始，奔騰的展區(qū)內(nèi)，香車美女靚麗動人，小提琴幽雅的旋律飄蕩在空氣中使人欲醉，溫馨舒適的休息區(qū)讓來賓倍享尊貴感受，奔騰車上的奧運福娃和卡通人物讓奔騰這個“鋼骨漢子”多了幾分柔情，精美絢麗的禮品和豐富有趣的互動游戲吸引著眾多來賓的目光，踏進奔騰的展臺，剩下的一切交給我們，這是我們設(shè)計的工作口號，09：00左右的時候，仿佛一切都那么自然，標準的執(zhí)行，專業(yè)的微笑、詳細的講解、溫馨的服務(wù)，于是第一名成交客戶就這么輕而易舉的出現(xiàn)了，來自鄭州市航海路的一位張先生在和銷售顧問溝通后，當場訂車，張先生說買奔騰還是買雪佛蘭景程自己猶豫好久了，這次到車展上一看，奔騰的品牌實力和溫馨服務(wù)一目了然，毫不猶豫的當場定下奔騰，首戰(zhàn)告捷，奔騰只用了不到60分鐘的時間，成為了此次大河車展的一個靚點；

三、總經(jīng)理親自牽頭、奔騰勢不可檔，銷售數(shù)據(jù)直線上升

河南豫港華信的白鈺總經(jīng)理、河南裕華星光的郁亞偉總經(jīng)理在布置好展廳的工作后，也都陸續(xù)趕來，親自坐陣指揮，白總和郁總還親自像過往的來賓發(fā)放奔騰的DM單頁，敬業(yè)精神大大鼓舞了在場的工作人員，來自鞏義一家名營企業(yè)的采購經(jīng)理在得知剛才發(fā)送單頁的竟然是總經(jīng)理之后，非常的愕然，進而感嘆兩位老總的敬業(yè)精神，在大家的共同努力下，加上前期的精準策劃，奔騰的人氣一直十分的火爆，咨詢看車的客戶是絡(luò)繹不絕，銷售顧問連喝水的時間都沒有，很多客戶都出現(xiàn)在一旁喝水等待咨詢購車事宜，各家經(jīng)銷商有不得已從展廳重新調(diào)派人手趕往展會現(xiàn)場，增補力量，于此相對的是奔騰的銷售量也是直線上升，僅第一天下來就銷售了20余臺，再度創(chuàng)下大河車展的銷售奇跡，成為奔騰創(chuàng)下的大河車展的第二個靚點；四、人氣直逼國際車展，媒體爭先報道、眾廠商紛紛效仿

三天的車展現(xiàn)場，奔騰的人氣一直是很多廠家關(guān)注的熱點，從一而終奔騰的人氣一直非常的火爆，可以用摩肩接踵來形容，舒適的休息區(qū)、動感的舞蹈演出、流行的歌曲、優(yōu)雅的小提琴、浪漫的薩克斯、趣味的游戲、精美的禮品、誘人的抽獎、漂亮的車模、大氣的車輛、微笑的服務(wù)等都是奔騰人氣火爆的原因，將這些小靚點有效的整合到一起，奔騰無疑成為了大河車展上的人氣之王，現(xiàn)場眾多的媒體趕過來拍照、采訪，很多來賓也都紛紛拿出相機給自己留下這精彩的一刻，在有獎問答的環(huán)節(jié)中，大家都紛紛拿出單頁了解奔騰，認識奔騰，互動游戲的環(huán)節(jié)大家都體會到奔騰的溫馨服務(wù)，抽獎活動大家都表現(xiàn)出對奔騰特別的熱情，在第一天的時候，整個展區(qū)只有奔騰的展區(qū)是熱烈的、沸騰的，讓我們感到驚奇的是，模仿是如此的流行，車展的第二日、第三日，很多廠家開始紛紛效仿奔騰，設(shè)置互動游戲，準備精美禮品，進行動感演出，但令人感到遺憾的是，由于時間的倉促，其效果和奔騰相比是南轅北轍，相差太多，但卻證明奔騰成功了，成了整個車展活動中當之無愧的領(lǐng)跑者，只有創(chuàng)新才是生命力，奔騰做到了，所以奔騰成功了！模仿永遠只屬于后來者而不是先驅(qū)者！

五、完美演出落幕、奔騰勁銷60余臺，笑傲中原車展

截止到5月4日16：00撤展的時候，奔騰的銷售已經(jīng)接近70臺，數(shù)據(jù)已經(jīng)說明一切，奔騰的完美演出留給我們的是個感嘆號，奔騰創(chuàng)造了四個大河車展的第一，第一個實現(xiàn)銷售的品牌，當天銷售最多的品牌，人氣最旺的品牌，單品整體銷售最多的品牌，產(chǎn)品為開路尖刀，服務(wù)是制勝法寶，雙劍合并，奔騰的完美演出造就了熱銷，成功塑造了銷售奇跡，笑傲了中原車展，然而這一切不是偶然，不是幸運，是奔騰全體工作人員的汗水和智慧的結(jié)晶，是我們用實力向別人證明了，奔騰時代的來臨，我們將引領(lǐng)未來，再創(chuàng)新高！六、尾聲

奔騰大河車展成功的因素總結(jié)1.思想高度重視、心境引發(fā)行動

在活動的前期，通過會議不管是經(jīng)銷商還是工作人員，都高度重視大河車展，從思想上高度統(tǒng)一了策略，一定要將大河車展作為撕開市場的突破口，每個人都盡心盡力的在為車展做自己的工作準備，從心境引發(fā)的行動更加熱情，確保了參加車展工作人員的工作主動性；2.創(chuàng)意推動銷售、策劃定位執(zhí)行

商場是無硝煙的戰(zhàn)場，為了車展而車展還不如不展，創(chuàng)新才是生命力，才是別人無法模仿的銷售力，才是打動消費者，吸引消費者的唯一有效捷徑，一開始我們就將本次車展定位于創(chuàng)意銷售，我們把車展當做戰(zhàn)場，我們要用出其不意的戰(zhàn)術(shù)將敵人擊敗，我們要做到別人別不到的，我們是先驅(qū)者而不是跟隨者，為此此次車展和專業(yè)的公關(guān)活動咨詢公司合作，借助東風取得成功也是一種必然，專業(yè)的咨詢團隊，將活動的每一個人的工作動作化，標準化，用策劃定位于執(zhí)行，不做無謀略的方案，正是如此高精細的前期準備，才鑄成了奔騰活動的成功；3.團隊合作默契、服務(wù)制勝營銷

無疑，活動中最精彩的就是我們工作人員的默契配合，總經(jīng)理親自牽頭，銷售人員氣焰高漲，一個眼神，一個動作都體現(xiàn)了團隊表現(xiàn)出來的銷售力，這種默契不是臨時摩擦出來的，是長期在實戰(zhàn)中磨練出來的，養(yǎng)兵千日，用兵一時，奔騰的銷售人員都是優(yōu)秀的，我們用事實證明了我們的團隊是專業(yè)的是奮發(fā)向上的，“愿奔騰也深信奔騰能在如此專業(yè)的團隊下打造自主品牌，造就中高級轎車的價值典范！

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