電腦銷售實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

姓名：\\系別：\\班級：\\時間：\\

實(shí)習(xí)目的：全面、深入了解實(shí)習(xí)單位六安市鑫晨電腦科技有限責(zé)任公司電腦經(jīng)銷部的實(shí)務(wù)與管理工作，熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。

進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)時間：201*.11.15----201*.4.30實(shí)習(xí)地點(diǎn)：\\

實(shí)習(xí)要求：

大專以上學(xué)歷，有兼職的工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電腦市場。有良好的組織能力和市場意識，出色的管理水平。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信。具有創(chuàng)業(yè)式的工作激情，思維活躍，接受新事物能力強(qiáng)。熱愛電腦DIY,想向此行業(yè)發(fā)展

實(shí)習(xí)目的和意義

全面、深入了解實(shí)習(xí)廣州市天河區(qū)象牙塔電子經(jīng)營部的實(shí)務(wù)與管理工作，掌握銷售技能，熟練掌握裝機(jī)、簡單電腦維修各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)以致用，進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。從已服務(wù)客戶記錄中收集整理有用信息，形成一個支持系統(tǒng)，提高公司的信息化水平

具體實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)

首先，通過自己查閱資料以及和公司領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況，再通過查閱相關(guān)資料及閱讀相關(guān)電子產(chǎn)品信息的期刊，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景。

其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進(jìn)貨渠道，送貨渠道，并了解運(yùn)輸、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務(wù)流程的特點(diǎn)。

最后，在公司的銷售部門進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)方面的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教，積累經(jīng)驗(yàn)。銷售部助理日常工作：

1．協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品。2．協(xié)助整理當(dāng)日出貨訂貨清單，交由運(yùn)輸部發(fā)貨。3．完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務(wù)。

4．及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部。

實(shí)習(xí)個人收獲

通過將近兩個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對公司的進(jìn)貨、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因?yàn)槲沂窃阡N售部實(shí)習(xí)，所以對銷售有更切實(shí)的體會:我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。我也深刻認(rèn)識到以下幾點(diǎn)的重要性：

1.溝通，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務(wù)態(tài)度要求較高，我們的服務(wù)態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務(wù)，最終完成我們的目標(biāo)。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的，我當(dāng)時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形，無論顧客問的問題多么細(xì)致，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認(rèn)真，踏實(shí)地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到每一份工作都不是單打獨(dú)斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點(diǎn)有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

還記得第一天上班面對陌生的上級和同事時，看到一些同事板著臉，我心里就有些緊張，剛到陌生的環(huán)境總是這樣。但在接下來的工作中，面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼，虛心地向前輩和同事請教工作，漸漸地大家也很樂于與我交談�！拔⑿κ亲詈玫拿�片”，在工作中體會到面帶微笑熱情的人更易融入團(tuán)體。3.在實(shí)習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實(shí)的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實(shí)習(xí)的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認(rèn)清自己的不足，從而加以完善。我認(rèn)識到自己的溝通技巧還不夠全面，認(rèn)識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強(qiáng)化。同時，實(shí)習(xí)也是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。4.在實(shí)習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

擴(kuò)展閱讀：計算機(jī)專業(yè)實(shí)習(xí)報告

燕山大學(xué)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

學(xué)院年級專業(yè)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)日期201*年8月29日

9月23日

摘要

摘要

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們計算機(jī)專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，其目的在于通過實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識面；同時專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

摘要

excerpt

Machinefromtheproductionpracticeisourprofessionalknowledgeinanintegralpartofandincludedasaseparateitemintheteachingplan.Theaimistoenablestudentstoobtaininternshipsthroughtheproductionofbasicperceptualknowledge,theorywithpractice,toexpandtheirknowledge;bothprofessionaltrainingandpracticeistheoperationalcapacityandqualityofstudentsanimportantchanneltodevelopahard-workingspiritofthecontemporarycollegestudents,butalsostudentscontactwiththecommunitytounderstandthestateoftheindustry,understandthecountryisanimportantway,theprogressiverealizationofthestudentstothesocialchanges,

Ourinitialtechnicalworktodeveloptheabilitytoserveasapreliminaryunderstandingofbasicbusinessmanagementmethodsandskills;experiencethecontentandmethodsofenterprisework.Thesepracticalknowledge,learninglaterinthecourseofourfutureworkaswell,areverynecessaryfoundation.

摘要

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

第一部分講座。由兩位資深專家向同學(xué)們介紹專業(yè)的拓展課題。校內(nèi)專家通過講座講了大學(xué)生人才需求情況與生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告寫作要求。我們了解了當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)前景與面臨的嚴(yán)峻形勢。外校專家主要講解了一個研究項目關(guān)于機(jī)器視覺。這次講座開拓了我們發(fā)明創(chuàng)造的思維，從不同的角度研究事物，把所學(xué)綜合運(yùn)用起來，發(fā)揮不同反想的效果。

第二部分，參觀。9月16日去燕山大學(xué)科技園參觀，主要參觀了燕大科技園創(chuàng)業(yè)基地和燕山大學(xué)軟件中心，了解了燕大軟件科技園的發(fā)展歷史。9月21日去秦皇島港務(wù)局參觀，主要參觀了港務(wù)局控制中心，聽取了技術(shù)人員的講解。

第三部分，計算機(jī)組裝實(shí)習(xí)。通過計算機(jī)組裝進(jìn)一步掌握計算機(jī)技術(shù)的基本工作方法；理論知識運(yùn)用于實(shí)踐拆裝機(jī)中，了解計算機(jī)大體結(jié)構(gòu)與機(jī)箱內(nèi)各部件的連接與擺放情況。

第四部分系統(tǒng)分析與設(shè)計題目：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法演示系統(tǒng)。需求：人機(jī)交互界面友好性系統(tǒng)界面設(shè)計遵循實(shí)用、方便的原則，各種操作簡潔明了。課件同時具備鼠標(biāo)接口和鍵盤接口,可接受來自于鼠標(biāo)或鍵盤的輸入。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會所學(xué)的基本理論，把所學(xué)知識與解決實(shí)際問題相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而提高學(xué)生從事實(shí)際工作的能力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)、多媒體、實(shí)時、交互authorware

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目錄

摘要...........................................................................................................1第一章生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的和意義...............................................................41.11.21.31.4

生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的................................................................................4課題意義........................................................................................5課題描述........................................................................................5本次實(shí)習(xí)主要研究內(nèi)容................................................................5

第二章講座.....................................................................................62.1關(guān)于計算機(jī)人才需求問題和生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告的寫作要求............62.2機(jī)器視覺........................................................................................72.3三維互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺講座............................................................7第三章參觀...........................................................................................93.1燕山大學(xué)科技園............................................................................93.2港務(wù)局參觀..................................................................................11第四章拆裝機(jī)實(shí)驗(yàn).............................................................................154.1實(shí)習(xí)目的及意義..........................................................................154.2拆裝的注意事項..........................................................................164.3拆裝實(shí)驗(yàn)小結(jié)..............................................................................16第五章機(jī)房實(shí)習(xí).................................................................................175.1老師布置問題..............................................................................175.2題目..............................................................................................175.3可行性分析..................................................................................175.4系統(tǒng)開發(fā)工具..............................................................................185.5程序代碼（部分）......................................................................18總結(jié)與感受.............................................................................................28參考文獻(xiàn).................................................................................................29

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的和意義第一章生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的和意義

1.1生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，生產(chǎn)實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。意義

這里所指的生產(chǎn)實(shí)習(xí)不是單指生產(chǎn)，而包括生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等各行各業(yè)的職業(yè)行為。職業(yè)學(xué)校的生產(chǎn)實(shí)習(xí)從廣義來說包括：實(shí)踐實(shí)習(xí)、課程實(shí)習(xí)、頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)等幾個部分。我這里主要談的是畢業(yè)前的狹義的頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)，具體地說，就是學(xué)生學(xué)完在校規(guī)定的課程，到企事業(yè)單位去頂崗作業(yè)，在學(xué)校看來是實(shí)習(xí)，對用人單位看來相當(dāng)于既是實(shí)習(xí)又是工作。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)�？梢哉f，沒有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論

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生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的和意義

知識學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

1.2課題意義

（1）通過此次實(shí)習(xí)將3年所學(xué)知識融會貫通，加深理解，使之真正成為自己的知識。

（2）通過實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)和了解了虛擬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與性能影響參數(shù)，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作的精神，自我管理，自我反思與總結(jié)等。（3）用過生產(chǎn)實(shí)習(xí)拓寬我們的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化，系統(tǒng)化，獲得和本專業(yè)相關(guān)的多方面國內(nèi)外的最新信息。，激發(fā)我們學(xué)習(xí)與探索的積極性。

（4）將所學(xué)的一些專業(yè)課程知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，讓我們在實(shí)踐中更好的消化課堂上所學(xué)的知識以及發(fā)現(xiàn)自己的不足。

1.3課題描述

此次實(shí)習(xí)包含四個方面，聽講座，參觀相關(guān)部門，計算機(jī)組裝實(shí)習(xí)，機(jī)房系統(tǒng)實(shí)習(xí)四大方面，通過實(shí)習(xí)調(diào)動學(xué)生積極性，將理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)際中去，培養(yǎng)學(xué)生動腦，動手的能力。

1.4本次實(shí)習(xí)主要研究內(nèi)容

制作數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法演示系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)利用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)，幫助學(xué)員深入理解教材內(nèi)容、掌握基本的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及相應(yīng)算法的實(shí)現(xiàn)過程的目的。

講座第二章講座

2.1關(guān)于計算機(jī)人才需求問題和生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告的寫作要求

計算機(jī)人才需求報告中主要分以下三方面講述：

1)計算機(jī)人才需求的宏觀背景2）信息社會對計算機(jī)人才的具體需求3)用人單位與畢業(yè)生對學(xué)校培養(yǎng)環(huán)節(jié)的意見

最后結(jié)束語中討論了學(xué)生學(xué)校企業(yè)之間的問題，即：現(xiàn)實(shí)中，學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)（社會需求）三者之間缺乏相互了解和溝通。從學(xué)生的角度考慮，總是認(rèn)為學(xué)校的課程安排不合理：有些課程太陳舊，而公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課比例安排也不合理，又不知道企業(yè)的真正需求是什么。

從學(xué)校的角度考慮，總是覺得自己開設(shè)的課程充分地考慮了學(xué)生應(yīng)該掌握的知識：基礎(chǔ)課起到了知識面拓展、打下扎實(shí)基礎(chǔ)的作用；專業(yè)基礎(chǔ)課可以使學(xué)生了解計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)的基本理論、基本知識，掌握計算機(jī)系統(tǒng)的分析和設(shè)計的基本方法；專業(yè)課可以使學(xué)生靈活應(yīng)用它來解決實(shí)際問題；公共課程和素質(zhì)課程是為了保證學(xué)生身心健康而設(shè)立的教育方式。要滿足社會需求，不只是單一的知識結(jié)構(gòu)，而是從多方面培養(yǎng)學(xué)生。

從企業(yè)的角度考慮，既認(rèn)為學(xué)校的課程設(shè)置有問題，同時也覺得學(xué)生存在著一定的問題。其實(shí)，學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)（社會需求）三方的目的和愿望是一致的，都希望學(xué)校培養(yǎng)出符合社會需要的學(xué)生，那么三方何不創(chuàng)造一些機(jī)會坐下來，相互了解一下其他兩方的想法，來共同完成這個心愿。而且經(jīng)常性的互動也可以有效地避免知識經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來的供求差異擴(kuò)大化，最大程

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講座度上保證教、學(xué)、用三者的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)多贏的結(jié)果和局面。產(chǎn)實(shí)習(xí)報告的寫作要求參考燕山大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計

2.2機(jī)器視覺

本次報告主要講人的視覺系統(tǒng)與機(jī)器視覺系統(tǒng)，分四方面分別為①視覺是人類的最重要的感覺、②視覺是光效應(yīng)、③基本視覺信息、④圖像的感知。最后又介紹了幾款開發(fā)數(shù)字圖像的軟件，如opencv，opengl。此次報告讓我們初步了解了燕山大學(xué)與河北師范一塊研究的機(jī)器視覺系統(tǒng)！開闊了眼界，為以后搞發(fā)明創(chuàng)造提供了一種思路！機(jī)器視覺工作原理圖如下：

圖2-1

2.3三維互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺講座

三維互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺的英文全稱是LectureofimmersiveIncubator3D-webplatform

這次講座主要講述了七個方面

講座（1）秦皇島數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院介紹

（2）什么是三維互聯(lián)網(wǎng)及三維互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用：三維互聯(lián)網(wǎng)又稱網(wǎng)

絡(luò)3D，該技術(shù)的出現(xiàn)最早可追溯到VRML。VRML（VirtualRealityModelingLanguage）即虛擬現(xiàn)實(shí)建模語言。

（3）當(dāng)前三維互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問題：首先是沒有統(tǒng)一的標(biāo)

準(zhǔn)。每種方案都使用不同的格式和方法。Flash能夠在今天大行其道是因?yàn)樗�是唯一的，JAVA在各平臺得到運(yùn)用也因他是唯一的。沒有標(biāo)準(zhǔn)，3D在Web上的實(shí)現(xiàn)過程還將繼續(xù)掙扎。另外插件的問題也是一個困繞。幾乎每個廠商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)都需要自己插件的支持，這些插件從幾百K到幾兆不等，在帶寬不理想的條件下必然限制了一部分人的使用熱情。

（4）三維互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺及目標(biāo)（5）三維互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)介紹

（6）所用到的開發(fā)軟件及編程語言，如javascriptmvclua核心集成軟件場景編輯器的介紹

8

參觀

第三章參觀

3.1燕山大學(xué)科技園

通過這次參觀我們了解了燕山大學(xué)國家大學(xué)科技園是依托燕山大學(xué)的人才、學(xué)科和科技成果等綜合智力資源優(yōu)勢興辦并發(fā)展起來的。經(jīng)過10余年的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)成為燕山大學(xué)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合及社會服務(wù)功能的重要通道。

截止201*年末，燕大科技園總占地面積1000畝，已建成總建筑面積100448平方米，提供給孵化企業(yè)使用的面積67563平方米，現(xiàn)有在孵企業(yè)118個，在園企業(yè)14個。

燕山大學(xué)科技園已經(jīng)形成了汽車零部件及先進(jìn)制造、電子信息和新材料三個主要方向的產(chǎn)業(yè)集群，成為了名符其實(shí)的具有地方經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特色的自主創(chuàng)新基地、產(chǎn)學(xué)研合作的示范基地、師生創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐基地、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育基地，是燕山大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的綜合性科技創(chuàng)新平臺。

燕山大學(xué)科技園一直把科學(xué)發(fā)展和履行使命作為重要任務(wù)，較出色的履行了國家大學(xué)科技園的使命，在推動區(qū)域創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的同時實(shí)現(xiàn)了自身的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了顯著的發(fā)展績效。燕山大學(xué)科技園已經(jīng)成為國家創(chuàng)新體系的重要組成部分和支撐戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺。燕大科技園發(fā)展歷程：

1999年3月29日，燕大科技園奠基；

201*年7月31日，被認(rèn)定為河北省省級大學(xué)科技園；

參觀201*年5月23日，被國家科技部、教育部確定為國家大學(xué)科技園啟動建設(shè)單位；

201*年9月16日，被國家科技部和教育部正式認(rèn)定為國家大學(xué)科技園成為全國第二批被批準(zhǔn)的國家大學(xué)科技園之一；

201*年12月15日，在科技部紀(jì)念國家火炬計劃實(shí)施20周年大會上被授予先進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)獎，此次全國共有10個國家大學(xué)科技園獲此殊榮；

201*年8月19日，科技部和教育部聯(lián)合授予包括燕山大學(xué)國家大學(xué)科技園在內(nèi)的11家國家大學(xué)科技園為全國首批大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地。

201*年3月12日，科技部確定燕山大學(xué)科技園孵化器公司為全國首批大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地試點(diǎn)單位之一。

201*年11月，被中華全國婦女聯(lián)合會確定為女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。

下面為燕山大學(xué)科技園的圖片：

圖3-1

參觀

圖3-2

圖3-3

3.2港務(wù)局參觀

參觀今天我們來到秦港二公司來參觀，主要到了生產(chǎn)控制中心，公司業(yè)務(wù)員給我們講解了他們公司的主要任務(wù)，以及工作的大致流程。這激起了我們極大的興趣。于是我通過查找資料了解到以下是信息。

第二港務(wù)分公司成立于1982年7月23日，是從事港口煤炭裝卸作業(yè)的專業(yè)化公司，現(xiàn)擁有5萬噸級泊位4個，2萬噸級泊位1個，設(shè)計年通過能力3800萬噸，經(jīng)過多年技術(shù)改造和能力擴(kuò)充，吞吐能力可達(dá)到5000萬噸/年。201*年，實(shí)現(xiàn)吞吐量5176萬噸，為第二港務(wù)分公司成立以來歷史最高紀(jì)錄。

第二港務(wù)分公司管理使用的煤一、二期碼頭是國家“六五”期間的重點(diǎn)建設(shè)工程，是秦皇島港第一個大型現(xiàn)代化煤炭輸出碼頭；與大秦線、京秦線鐵路相連接，集疏運(yùn)條件優(yōu)越；泊位多、作業(yè)線多，裝卸臺時效率高，可滿足顧客的多種需求。由13臺取料機(jī)、7臺裝船機(jī)組成的7條裝船線可單獨(dú)或交叉作業(yè)，裝卸作業(yè)工藝機(jī)動靈活，可裝5000噸至6萬噸級船舶。有6臺翻車機(jī)和2臺絞龍卸車機(jī)，能接卸鐵路C61、C63、C64、C76等多種車型；經(jīng)過改造，煤一期2臺翻車機(jī)現(xiàn)可接卸C80車型，每晝夜可卸車10列、8萬多噸。每臺翻車機(jī)進(jìn)出口都安裝了軌道衡，可準(zhǔn)確計量進(jìn)車貨物重量。進(jìn)港煤炭實(shí)現(xiàn)單堆單放，堆存能力達(dá)165萬噸。

第二港務(wù)分公司以良好的信譽(yù)開拓市場，以優(yōu)質(zhì)、高效創(chuàng)對外服務(wù)品牌，早在1997年就通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了科學(xué)、嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系；不斷提升服務(wù)功能，實(shí)施綠色通道計劃，生產(chǎn)全過程實(shí)現(xiàn)了微機(jī)化管理；21臺電子皮帶秤自動采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，保證了配煤計量準(zhǔn)確；采取多項措施推進(jìn)零雜港口工程，從卸車到裝船沿線安裝了12臺功能先進(jìn)的除鐵器，同時配備了專職揀雜人員，構(gòu)筑多道除雜防線，保證了進(jìn)出港煤炭質(zhì)量；提供配煤等增值服務(wù)，可滿足不同客戶的多樣化需求。

27年來，第二港務(wù)分公司累計輸出煤炭73048萬噸，創(chuàng)利47.7億元，為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和港口生產(chǎn)建設(shè)做出了突出的貢獻(xiàn)。

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參觀

圖3-4

圖3-5

參觀

拆裝機(jī)實(shí)驗(yàn)第四章拆裝機(jī)實(shí)驗(yàn)

4.1實(shí)習(xí)目的及意義

熟練掌握電腦的組裝、BIOS設(shè)置、系統(tǒng)安裝、故障排除的過程；通過計算機(jī)的組裝，認(rèn)識計算機(jī)的硬件和結(jié)構(gòu)，了解計算機(jī)的整個安裝過程和注意事項。

1、了解目前市場上計算機(jī)主要部件如主板、CPU等的性能、特點(diǎn)；2、熟悉計算機(jī)的安裝步驟,重點(diǎn)掌握CPU、內(nèi)存條、主機(jī)板的安裝和電源的連接，硬盤、光驅(qū)的安裝和連接，掌握鍵盤、鼠標(biāo)和顯示器的正確安裝,為拆裝做好知識準(zhǔn)備；3、了解計算機(jī)操作系統(tǒng)及常用軟件的作用和功能；

4、掌握WindowsXP的安裝方法和常用軟件的安裝方法(包括Office201*,殺毒軟件等).

4.1拆裝內(nèi)存條步驟

拆內(nèi)存條

①用拇指掰開內(nèi)存插槽兩邊的兩個固定卡子。

②雙手捏住內(nèi)存條的兩端，用力均勻?qū)��?nèi)存條向上拔起。

安裝內(nèi)存條步驟

①在主板上找到內(nèi)存插槽，輕輕掰開固定卡子。②將內(nèi)存的凹口對準(zhǔn)槽的凸起部分。

③雙手捏住內(nèi)存條的兩端，用力均勻的將內(nèi)存條壓入主板插槽內(nèi)，插槽兩端的卡子會自動卡住內(nèi)存條。

15

拆裝機(jī)實(shí)驗(yàn)

4.2拆裝的注意事項

①消除身上的靜電。

②在組裝時不要先連接電源線

③計算機(jī)配件輕拿輕放，不要碰撞，尤其是硬盤。④插拔各種板卡時不要盲目用力。

⑤擰螺絲時不能擰太緊

4.3拆裝實(shí)驗(yàn)小結(jié)

這次實(shí)習(xí)使我對計算機(jī)的構(gòu)造有了更深入的認(rèn)識，了解了主機(jī)內(nèi)部的每個小部件，并且親自動手進(jìn)行了拆裝，鍛煉了我的動手能力，以前學(xué)習(xí)的知識只是在大腦中形成一個系統(tǒng)的理論，我們通過拆機(jī)裝機(jī)對計算機(jī)體系結(jié)構(gòu)理解更加深刻，對計算機(jī)硬件有了進(jìn)一步的認(rèn)識，使以前的知識在腦海中生動起來。

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機(jī)房實(shí)習(xí)第五章機(jī)房實(shí)習(xí)

5.1老師布置問題

數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法演示系統(tǒng)

【問題描述】

利用authorware等多媒體軟件制作課件演示系統(tǒng)以達(dá)到輔助教學(xué)的目的。

【基本要求】算法演示系統(tǒng)需要

(1)內(nèi)容覆蓋面寬系統(tǒng)應(yīng)覆蓋該課程的主要內(nèi)容,并結(jié)合課程選用教材,用C語言來描述數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的算法。

(2)功能實(shí)用化為了能真正起到輔助教學(xué)的效果,系統(tǒng)使用多種演示手段如用單步跟蹤、連續(xù)執(zhí)行和跨越函數(shù)(或過程)調(diào)用等方式來演示算法的具體執(zhí)行過程

(3)人機(jī)交互界面友好性系統(tǒng)界面設(shè)計遵循實(shí)用、方便的原則,各種操作簡潔明了。課件同時具備鼠標(biāo)接口和鍵盤接口,可接受來自于鼠標(biāo)或鍵盤的輸入

(4)系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境及可靠性在保證系統(tǒng)功能的前提下,適當(dāng)?shù)亟档土讼到y(tǒng)對運(yùn)行環(huán)境的要求,以便系統(tǒng)可以在較低的配置系統(tǒng)軟件環(huán)境中正常運(yùn)行。對于各種有意或無意的錯誤操作及錯誤的輸入數(shù)據(jù),系統(tǒng)能正確處理,保證系統(tǒng)不會意外終止。

5.2題目

數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法演示系統(tǒng)

5.3可行性分析

由于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法多樣復(fù)雜因此本演示系統(tǒng)采用結(jié)構(gòu)化設(shè)計,編

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機(jī)房實(shí)習(xí)

寫主界面模塊來調(diào)用不同的演示模塊。主界面為一級菜單,各章內(nèi)容目錄為二級菜單,演示簡介界面為三級菜單,是選擇演示模塊的入口;對應(yīng)于每一個演示模塊，因此利用authorware完全可以滿足需求

5.4系統(tǒng)開發(fā)工具

Authorware7.02是美國Macromedia公司（現(xiàn)已被Adobe公司收購）開發(fā)的一種多媒體制作軟件，在Windows環(huán)境下有專業(yè)版(AuthorwareProfessional)與學(xué)習(xí)版

(AuthorwareStar).Authorware是一個圖標(biāo)導(dǎo)向式的多媒體制作工具，使非專業(yè)人員快速開發(fā)多媒體軟件成為現(xiàn)實(shí)，其強(qiáng)大的功能令人驚嘆不已.它無需傳統(tǒng)的計算機(jī)語言編程，只通過對圖標(biāo)的調(diào)用來編輯一些控制程序走向的活動流程圖，將文字，圖形，聲音，動畫，視頻等各種多媒體項目數(shù)據(jù)匯在一起，就可達(dá)到多媒體軟件制作的目的.Authorware這種通過圖標(biāo)的調(diào)用來編輯流程圖用以替代傳統(tǒng)的計算機(jī)語言編程的設(shè)計思想，是它的主要特點(diǎn)。主要功能：

1．編制的軟件具有強(qiáng)大的交互功能，可任意控制程序流程.

2．在人機(jī)對話中，它提供了按鍵，按鼠標(biāo)，限時等多種應(yīng)答方式.

3．它還提供了許多系統(tǒng)變量和函數(shù)以根據(jù)用戶響應(yīng)的情況，執(zhí)行特定功能.

4．編制的軟件除了能在其集成環(huán)境下運(yùn)行外，還可以編譯成擴(kuò)展名為.EXE的文件，在Windows系統(tǒng)下脫離Authorware制作環(huán)境運(yùn)行.

5.5程序代碼（部分）

機(jī)房實(shí)習(xí)

（1）順序鏈表的插入和刪除#defineERROR0#defineOK1

typedefstruct{char*elem;intlength;intlistsize;}sqlist;sqlistl;initlist(){

l.elem=(char*)malloc(INITSIZE*sizeof(char));l.length=0;

l.listsize=INITSIZE;returnOK;}

listinsert(inti,chare){

char*p;char*q;char*newbase;p=&l.elem[i-1];

for(q=&l.elem[l.length-1];q>=p;q--)*(q+1)=*q;*p=e;

++l.length;returnOK;}

charlistdelete(inti,char*e){

char*p;char*q;

p=&l.elem[i-1];e=*p;q=&l.elem[l.length-1];for(;p

機(jī)房實(shí)習(xí)

initlist();

for(i=1;i

機(jī)房實(shí)習(xí)

InfoTypeotherinfo;//其他數(shù)據(jù)項}RedType;//記錄類型typedefstruct{

RedTyper[MAXSIZE+1];//r[0]閑置或用作哨兵單元intlength;//順序表長度}SqList;//順序表類型intInitList_Sq(SqList&L){//構(gòu)造一個空的順序表L。inti;

printf("請輸入待排序的記錄的個數(shù)：");scanf("%d",&L.length);

printf("請輸入待排序的記錄的關(guān)鍵字（整型數(shù)）：");for(i=1;i

機(jī)房實(shí)習(xí)

//------------插入排序---voidInsertSort(SqList&L){//對順序表L作直接插入排序。inti,j;

for(i=2;i機(jī)房實(shí)習(xí)

exchange=TRUE;//發(fā)生了交換，故將交換標(biāo)志置為真}

if(!exchange)//本趟排序未發(fā)生交換，提前終止算法return;}}

//-----------快速排序---

intPartition(SqList&L,intlow,inthigh)

{//交換順序表L中子表r[low..high]的記錄，樞軸記錄到位，并返回其所在位置，此時

//在它之前（后）的記錄均不大（小）于它。KeyTypepivotkey;

L.r[0]=L.r[low];//用子表的第一個記錄作樞軸記錄pivotkey=L.r[low].key;//樞軸記錄關(guān)鍵字while(low

機(jī)房實(shí)習(xí)

if(low

機(jī)房實(shí)習(xí)

intm;

RedTypeTR2[20];if(s==t)TR1[t]=SR[s];else{

m=(s+t)/2;//將SR[s..t]平分為SR[s..m]和SR[m+1..t]

MSort(SR,TR2,s,m);//遞歸地將SR[s..m]歸并為有序的TR2[s..m]MSort(SR,TR2,m+1,t);//將SR[m+1..t]歸并為有序的TR2[m+1..t]Merge(TR2,TR1,s,m,t);//將TR2[s..m]和TR2[m+1..t]歸并到TR1[s..t]}}

voidMergeSort(SqList&L){//對順序表L作歸并排序。MSort(L.r,L.r,1,L.length);}

//-----------堆排序---

voidHeapAdjust(SqList&H,ints,intm)

{//已知H.r[s..m]中記錄的關(guān)鍵字除H.r[s].key之外均滿足堆的定義，

//本函數(shù)調(diào)整H.r[s]的關(guān)鍵字，使H.r[s..m]成為一個大頂堆//（對其中記錄的關(guān)鍵字而言）intj;RedTyperc;rc=H.r[s];

for(j=2*s;j機(jī)房實(shí)習(xí)

H.r[s]=H.r[j];s=j;}H.r[s]=rc;//}

voidHeapSort(SqList&H){//對順序表H進(jìn)行堆排序。inti;

RedTypetemp;

for(i=H.length/2;i>0;--i)//把H.r[1..H.length]建成大頂堆HeapAdjust(H,i,H.length);for(i=H.length;i>1;--i){

temp=H.r[i];H.r[i]=H.r[1];

H.r[1]=temp;//將堆頂記錄和當(dāng)前未經(jīng)排序子序列Hr[1..i]中//最后一個記錄相互交換

HeapAdjust(H,1,i-1);//將H.r[1..i-1]重新調(diào)整為大頂堆}}

voidmain(){SqListS;

printf("----------五種排序算法----------\\n");InitList_Sq(S);

printf("1.簡單插入排序\\n");InsertSort(S);

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機(jī)房實(shí)習(xí)

Print_Sq(S);

printf("2.冒泡排序\\n");BubbleSort(S);Print_Sq(S);

printf("3.快速排序\\n");QuickSort(S);Print_Sq(S);

printf("4.歸并排序\\n");MergeSort(S);Print_Sq(S);printf("5.堆排序\\n");HeapSort(S);Print_Sq(S);

選擇排序類型登陸選擇算法類型冒泡排序直接插入快速排序簡單選擇希爾排序堆排序輸出各種排序算法演示結(jié)束

圖5-1流程圖

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總結(jié)與感受總結(jié)與感受

三年的在校學(xué)習(xí)，對我們計算機(jī)專業(yè)有了比較全面的認(rèn)識和理解，但在校期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會走出校園，真正切身感受本專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。所以在實(shí)訓(xùn)之前，本專業(yè)對我來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！

在此次實(shí)習(xí)的過程中，我們聆聽了三位專家的報告，尤其是王常武老師的講解，大學(xué)生人才需求情況與生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告寫作要求。我們了解了當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)前景與面臨的嚴(yán)峻形勢。外校專家主要講解了一個研究項目關(guān)于機(jī)器視覺。這次講座開拓了我們發(fā)明創(chuàng)造的思維，從不同的角度研究事物，把所學(xué)綜合運(yùn)用起來，發(fā)揮不同反想的效果�！扒Ю镏�行，始于足下”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在課堂里總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。作為初涉社會的開端，這里有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現(xiàn)實(shí)社會，每個人都無法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無從選擇！

短短的4個星期時間，我們在實(shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我還想再有一次!

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參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)

XELZ”BLOG《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)排序算法總結(jié)》博客園，201*

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