中商平價(jià)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)

中商平價(jià)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)

前期項(xiàng)目分析：一：項(xiàng)目背景：

總言之，一句話(huà)，中商的地理位置對(duì)它向湖工學(xué)生市場(chǎng)擴(kuò)張產(chǎn)生阻礙。

1,許多學(xué)生不知道板橋中商平價(jià)。其中，以大一學(xué)生居多。這些不知道中商的人主要是因?yàn)樗麄兒苌倩蛘呋�本沒(méi)有去過(guò)南區(qū)。

2,即使有些人知道中商板橋店，但是往往他們還是會(huì)因?yàn)榫嚯x原因，棄中商而選擇校內(nèi)較近的一些超市，如中百超市、湖工大超市等。所以現(xiàn)在我們要做的就是兩點(diǎn)：1,提高中商平價(jià)在湖工的知名度2,解決距離遠(yuǎn)的問(wèn)題

二：商場(chǎng)分析

商場(chǎng)簡(jiǎn)介：武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國(guó)連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷(xiāo)售16億元,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬(wàn)平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。

商場(chǎng)特色：一句話(huà)，“貨真價(jià)實(shí)，天天平價(jià)”

1,中商的商品質(zhì)量有保證，不像校內(nèi)的一些超市，質(zhì)量很差，出現(xiàn)問(wèn)題了，得不到及時(shí)解決。2,中商的商品，相對(duì)其他商場(chǎng)超市而言，要便宜，而且它做的促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多。

板橋店分析：從商品質(zhì)量?jī)r(jià)格而言，它和其他中商都一樣，沒(méi)有什么太大的區(qū)別。但是，它的地理位置從辨證的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身處南區(qū)，那里住有很多湖工教師和其他一些居民，有很大的消費(fèi)市場(chǎng);但是，對(duì)于湖工的學(xué)生而言，它的地理位置就有了負(fù)面影響。

三：消費(fèi)市場(chǎng)分析：

在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢(qián)。

下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析：⒈大學(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō)，現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服，跟同學(xué)說(shuō)很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買(mǎi)這樣的衣服。

⒉大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。⒊大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō)，現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝。細(xì)分如下：

娛樂(lè)場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話(huà)費(fèi)等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

等等其他

我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售宣傳方法。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析：

我們可以根據(jù)規(guī)模性質(zhì)將中商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類(lèi)：

1,湖工校內(nèi)中百超市：它的競(jìng)爭(zhēng)力最大。首先，它里面的商品較齊全；再者，最主要還是因?yàn)樗�地處交通要�?處于學(xué)校核心部位，毗鄰商貿(mào)街，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)搶走了大部分的學(xué)生顧客。除了地理優(yōu)勢(shì)外，其他無(wú)論是質(zhì)量、價(jià)格還是商品種類(lèi)方面，中商都是優(yōu)勝于它的。

2,湖工大學(xué)生超市：可以說(shuō)其優(yōu)勢(shì)就在于在校園內(nèi)的分店多，并且離學(xué)生宿舍很近，但是它的種類(lèi)不全，價(jià)格較高

3,時(shí)代超市：其地理位置與中百差不多，但是其規(guī)模比中百小多了，但又由于其與中區(qū)快餐店連在一起，所以也有許多的學(xué)生顧客；

4,恭達(dá)超市：它的里面商品價(jià)格較低，但是種類(lèi)少，地理位置偏僻，有很多學(xué)生不知道其位置在何處。5,商貿(mào)街：種類(lèi)較多，價(jià)格較便宜，但是質(zhì)量沒(méi)有保證

6,小商店：主要經(jīng)營(yíng)副食，種類(lèi)單一，但是關(guān)門(mén)較晚，而且離寢室很近，一般晚上會(huì)有很多學(xué)生前往購(gòu)物7,街邊小攤：價(jià)格便宜，但是種類(lèi)單一，質(zhì)量沒(méi)有保證

五：SWOT分析：

在打開(kāi)湖工學(xué)生市場(chǎng)中，板橋中商平價(jià)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：就在于它是一家連鎖企業(yè)，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得一致好評(píng)劣勢(shì)：相對(duì)湖工內(nèi)部其他超市而言，離湖工較遠(yuǎn)

機(jī)會(huì)：中商周邊如今有不少娛樂(lè)場(chǎng)所，如，溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)、網(wǎng)吧等，還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子，這些地方是學(xué)生比較密集處，為中商帶來(lái)了不少人氣，同時(shí)我們可以利用這一條件來(lái)向那些娛樂(lè)的學(xué)生宣傳中商，如在中商購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額時(shí)，發(fā)放網(wǎng)吧會(huì)員卡、溜冰門(mén)票、臺(tái)球門(mén)票等等，另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源，采取網(wǎng)上購(gòu)物就正好解決了地理位置上的劣勢(shì)，還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門(mén)也是資助貧困生的一種方式。

六：經(jīng)營(yíng)建議，

一．提供物美價(jià)廉，品種齊全的商品。因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)者目前還是在靠父母，大部分不是很有錢(qián)，我們可以為他們提供相對(duì)其他商場(chǎng)更加實(shí)惠的商品。比方說(shuō)：

商場(chǎng)里面賣(mài)有衣服褲子和鞋子，衣褲種類(lèi)較多，價(jià)格也較合理，但是鞋子的種類(lèi)太少。我們認(rèn)為可以提供更多既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的品種，現(xiàn)在大學(xué)生很大的一個(gè)消費(fèi)在于衣物，而一般的專(zhuān)賣(mài)店很貴，大多學(xué)生買(mǎi)不起，那些普通的店，質(zhì)量沒(méi)有保障，如果我們?cè)谶@個(gè)方面有價(jià)格合理質(zhì)量過(guò)硬的商品，一定會(huì)吸引很多的大學(xué)生顧客；商場(chǎng)里面有一個(gè)書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)區(qū)，這是一個(gè)亮點(diǎn)。但是規(guī)模太小，有待擴(kuò)張。一個(gè)從場(chǎng)地上，一個(gè)從書(shū)籍的種類(lèi)上。據(jù)調(diào)查，商場(chǎng)的書(shū)大多偏向成人，我們可以根據(jù)大學(xué)生的閱讀需求引進(jìn)一些學(xué)校里面沒(méi)有的書(shū)籍，開(kāi)辟自己的特色。等等

二．提供熱情周到的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。我們?cè)谥邪儋?gòu)物的時(shí)候，他們的導(dǎo)購(gòu)的做法很好，比方說(shuō)，我想買(mǎi)洗發(fā)水，當(dāng)我走到洗發(fā)水專(zhuān)區(qū)，馬上就會(huì)有導(dǎo)購(gòu)過(guò)來(lái)，跟我介紹哪種比較合適我，哪種正在做活動(dòng)等等。熱情周到的服務(wù)是一個(gè)很重要的因素。三．商品擺放合理，整體上給人一種好的視覺(jué)。可以設(shè)立各個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域擺放同類(lèi)的商品，并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立區(qū)域牌，如：副食區(qū)，水果區(qū)，服裝區(qū)，書(shū)籍區(qū)，家電區(qū)…….雖然商場(chǎng)大概有分區(qū)域，但是不明顯，比方說(shuō)，在一樓有賣(mài)副食的，二樓也有，而且一樓副食區(qū)又有些酒等其他商品，我們可以把一二樓的副食放在同一區(qū)域。這樣分區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)里面就對(duì)商場(chǎng)會(huì)有個(gè)大致的了解，也會(huì)對(duì)他們的購(gòu)物心情產(chǎn)生一個(gè)良好的影響。四．在家電區(qū)和時(shí)裝區(qū)以及化妝品區(qū)調(diào)配推銷(xiāo)員。最好不要讓有些商品區(qū)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員。

五．可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳中商平價(jià)，像可以在“南湖社區(qū)”、“湖工社區(qū)”開(kāi)辟一個(gè)中商的板塊。

事件營(yíng)銷(xiāo)：

活動(dòng)目的及意義：對(duì)于中商來(lái)說(shuō)此次活動(dòng)能夠讓更多的學(xué)生知道中商，愛(ài)上中商，創(chuàng)下中商的特

色為戀人提供約會(huì)的場(chǎng)所，解決離學(xué)校遠(yuǎn)學(xué)生購(gòu)物難的難題，對(duì)于災(zāi)區(qū)，可為其帶去一筆重建費(fèi)用，另外對(duì)中商也為其增加了美譽(yù)度，即讓大家都知道了中商是一個(gè)有愛(ài)心的店，也無(wú)形為中商做了一個(gè)很好的廣告。

12.25你愛(ài)愛(ài)我相約中商牽手中商活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

時(shí)間：201*.12.23201*.12.25（上午9：0011：00下午2：005：00）地點(diǎn)：板橋中商平價(jià)門(mén)前的那片廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：

湖工在校大學(xué)生（也可以是其他學(xué)校的如華科武昌分校、武大東湖分校等），參加活動(dòng)最好是情侶，兩人一對(duì)；如果是單身，可以找一個(gè)異性組隊(duì)。只要每組是一個(gè)男生和一個(gè)女生就可以。

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是三關(guān)，活動(dòng)三天，一天一關(guān)。

12月23日：在活動(dòng)場(chǎng)地上畫(huà)出寬20米，長(zhǎng)50米的長(zhǎng)方形，并將其以2米為單位，畫(huà)出10個(gè)跑道，標(biāo)明起點(diǎn)和終點(diǎn)。把參賽的隊(duì)按到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的先后順序分成組，每組10隊(duì)。下面以一組為例：將該組里面的10隊(duì)分別放在每個(gè)跑道的起點(diǎn)上面，每隊(duì)男生站在左邊，女生站在右邊，用繩子把男生右腿和女生的左腿系在一起，并在每條跑道終點(diǎn)處放一個(gè)籃球。游戲規(guī)則是：男女腿系在一起，裁判說(shuō)比賽開(kāi)始時(shí)，他們就從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)，然后在終點(diǎn)處解開(kāi)繩子，拿起籃球，他們要面對(duì)面，把球夾在兩人中間，然后返回起點(diǎn)，兩人不能有身體接觸，球掉了，撿起來(lái)繼續(xù)。先返回起點(diǎn)的隊(duì)獲勝。每組取前三名，晉級(jí)。其余淘汰，淘汰隊(duì)，每隊(duì)可獲得2張溜冰場(chǎng)門(mén)票或者臺(tái)球場(chǎng)代金券。

12月24日：將前一天勝出的隊(duì)再分組，每組10隊(duì)。將每隊(duì)中的女生抽出來(lái)，然后再邀請(qǐng)5名觀眾，和這10個(gè)女生一起，到更衣室，換上一模一樣的衣服、褲子、鞋子，并在頭上帶上紅頭蓋或者面具。然后15個(gè)女生在10個(gè)男生面前站成一排，依次讓男生猜哪個(gè)是自己的女朋友或者同隊(duì)者。猜錯(cuò)者，被淘汰。猜對(duì)者，成功晉級(jí)。一個(gè)男生猜完，然后讓15個(gè)女生回到更衣室，打亂順序，1分鐘后再出來(lái)，站在剩下的男生面前，讓下一個(gè)繼續(xù)猜。如此循環(huán)。每組里面猜對(duì)的隊(duì)，都成功晉級(jí)。淘汰隊(duì)，每隊(duì)課獲得2張溜冰場(chǎng)門(mén)票或者臺(tái)球場(chǎng)代金券。

12月25日：讓前一天晉級(jí)的所有隊(duì)一起比賽包餃子，不再分組。要求在20分鐘內(nèi)包20個(gè)或者10分鐘包10個(gè)（視到時(shí)候人數(shù)情況而定）。評(píng)判原則是看完成任務(wù)所用時(shí)間，還有所包餃子的質(zhì)量。取出前三名，分別為冠軍、亞軍、季軍。分別獲得我們的500元代金券、200元代金券、100元代金券。并且以冠軍的名義向四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)500元人民幣，以助他們重建家園。

另：1，在比賽的中間過(guò)程，我們還可以準(zhǔn)備一些表演節(jié)目，助助興，可以和我們學(xué)校的Onlyone舞協(xié)聯(lián)系，讓他們來(lái)跳一下街舞或者其他的。這也是一種宣傳，而且請(qǐng)外面的商業(yè)演出隊(duì)價(jià)格肯定不低。2，活動(dòng)的時(shí)候要掛橫幅還有其他一些宣傳的東西，到時(shí)候商場(chǎng)商品肯定會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以把那些促銷(xiāo)的信息放在商場(chǎng)門(mén)口。在宣傳方面要做的用兩個(gè)字來(lái)形容就是“造勢(shì)”

活動(dòng)準(zhǔn)備:

宣傳準(zhǔn)備：

1，在活動(dòng)開(kāi)始三天前，做好宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校主干道、草莓園橋頭、西區(qū)等人流量大的地方，并在主干道設(shè)點(diǎn)，讓報(bào)名的學(xué)生做好登記，這個(gè)工作可以與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，讓他們幫忙2，與學(xué)校廣播臺(tái)聯(lián)系，讓他們?cè)趶V播里面播放一下活動(dòng)的具體情況，通過(guò)廣播宣傳。物品及人事準(zhǔn)備：

1，10根比較結(jié)識(shí)的繩子，10個(gè)籃球

2，15套（包括上衣、褲子、鞋子）一模一樣的女性服裝（可以用商場(chǎng)里面賣(mài)的衣服，這也將會(huì)是一個(gè)很好的宣傳）和15塊紅蓋頭或者15個(gè)面具（帶上別人就認(rèn)不出的那種）3，包餃子所需要的面皮和餡兒

4，100張溜冰門(mén)票，100張臺(tái)球場(chǎng)代金券（抵兩個(gè)小時(shí)），當(dāng)作獎(jiǎng)品的（門(mén)票和代金券可以和中商旁的溜冰場(chǎng)和臺(tái)球場(chǎng)交涉，以低價(jià)買(mǎi)過(guò)來(lái)。其實(shí)這是一個(gè)雙贏，為雙方都帶來(lái)了好處，增加了人氣）。5，500元中商購(gòu)物代金券、200元中商購(gòu)物代金券、100元中商購(gòu)物代金券，作為獎(jiǎng)金。

6，在活動(dòng)之前，和負(fù)責(zé)商場(chǎng)門(mén)前那片廣場(chǎng)的管理部門(mén)聯(lián)系，申請(qǐng)活動(dòng)期間場(chǎng)地的使用權(quán)，并提前布置好活動(dòng)場(chǎng)地。

麥克風(fēng)、音箱等設(shè)置可以容納15人的更衣室現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員4名，后勤人員4名，裁判2名，計(jì)分人員1名，總負(fù)責(zé)人1個(gè)。（注：在包餃子比賽中，裁判必須是非常會(huì)包餃子的人。）人事安排可以讓湖工創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)幫忙也可以是商場(chǎng)內(nèi)部人員。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)測(cè)：

我們可以向報(bào)名參賽的學(xué)生，每隊(duì)收取10元報(bào)名費(fèi)�？傔M(jìn)賬：約100*10=1000元支出：

溜冰場(chǎng)門(mén)票和臺(tái)球場(chǎng)代金券：200*1=200元購(gòu)物代金券：500+200+100=800元總進(jìn)賬=總支出

活動(dòng)效果評(píng)估預(yù)測(cè)：

中商一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

本次活動(dòng)的內(nèi)容很有吸引力。因?yàn)樗�是主要�?/p>

向情侶的。而大學(xué)生里面情侶的消費(fèi)潛力最大。在大學(xué)生五大消費(fèi)中，談戀愛(ài)就是其一。如果說(shuō)抓住了大學(xué)生市場(chǎng)就是抓住了成功，那么，抓住大學(xué)生里面的情侶，就等于直接抓住了成功。這場(chǎng)活動(dòng)如果聲勢(shì)浩大的執(zhí)行了，那么，首先，是提高了中商在湖工的知名度；再就是會(huì)讓愛(ài)逛街的情侶們經(jīng)常光顧中商。

擴(kuò)展閱讀：中商平價(jià)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

中商平價(jià)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前期分析：1公司簡(jiǎn)介

武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國(guó)連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí)，天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念，公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷(xiāo)售16億元，經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬(wàn)平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。中商平價(jià)將以“更強(qiáng)、更大”的目標(biāo)，全力打造民族商業(yè)優(yōu)秀品牌。而我中商板橋店則為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而不懈努力。堅(jiān)持：立品牌于人間，笑商界屬風(fēng)流！

二：商場(chǎng)分析

商場(chǎng)簡(jiǎn)介：武漢中商平價(jià)連鎖公司是“中國(guó)連鎖企業(yè)30強(qiáng)”武漢中商集團(tuán)股份有限公司下屬的四大連鎖公司之一。秉承“貨真價(jià)實(shí),天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念,公司現(xiàn)已發(fā)展成為年銷(xiāo)售16億元,經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)20萬(wàn)平米的跨省級(jí)超市連鎖公司。

商場(chǎng)特色：一句話(huà)，“貨真價(jià)實(shí)，天天平價(jià)”

1,中商的商品質(zhì)量有保證，不像校內(nèi)的一些超市，質(zhì)量很差，出現(xiàn)問(wèn)題了，得不到及時(shí)解決。2,中商的商品，相對(duì)其他商場(chǎng)超市而言，要便宜，而且它做的促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多。

板橋店分析：從商品質(zhì)量?jī)r(jià)格而言，它和其他中商都一樣，沒(méi)有什么太大的區(qū)別。但是，它的地理位置從辨證的角度看，既有它好的一面，又有不好的一面：它身處南區(qū)，那里住有很多湖工教師和其他一些居民，有很大的消費(fèi)市場(chǎng);但是，對(duì)于湖工的學(xué)生而言，它的地理位置就有了負(fù)面影響。

三：消費(fèi)市場(chǎng)分析：

1市場(chǎng)需求

中商平價(jià)板橋店是以日常生活用品為其主要銷(xiāo)售商品。其對(duì)象主要包括學(xué)生老師和周邊居民。而就工

程技術(shù)學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)以及華科武昌分校而言，其客源無(wú)疑是巨大的。由于學(xué)生日常需求大開(kāi)銷(xiāo)大，且可自由支配現(xiàn)金多。所以我中商平價(jià)應(yīng)以學(xué)生市場(chǎng)為主要市場(chǎng)。而以周邊居民和師生市場(chǎng)為輔助市場(chǎng)。

2競(jìng)爭(zhēng)分析

中商平價(jià)作為一家全國(guó)連鎖店其自身的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑是巨大的，但就板橋店而言其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自以下幾

個(gè)方面：

A．來(lái)自各大學(xué)校內(nèi)的超市的競(jìng)爭(zhēng)：

各大學(xué)校內(nèi)基本上都有不少于3-4家的中小型超市。比如就湖工而言，有中百超市，學(xué)生超市，以及時(shí)代超市等。他們?nèi)坷�了大部分的學(xué)生市場(chǎng)。為我中商板橋店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B．來(lái)自小型個(gè)體商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)：

主要經(jīng)營(yíng)副食，種類(lèi)單一，但是關(guān)門(mén)較晚，而且離寢室很近，一般晚上會(huì)有很多學(xué)生前往購(gòu)物由于小型經(jīng)營(yíng)個(gè)體靈活性高，易于滿(mǎn)足廣大學(xué)生的各種需求。因此部分學(xué)生選擇在他們那購(gòu)物。比如華科武昌分校的多樂(lè)街，以及我中商板橋店附近的一些個(gè)體戶(hù)。C．來(lái)自流動(dòng)商販的競(jìng)爭(zhēng)：

顯而易見(jiàn)各大學(xué)校內(nèi)的主干道上經(jīng)常會(huì)有一些小商小販或者學(xué)生擺的地?cái)偅?/p>

他們的物品大多價(jià)格便宜，外表華麗。并且他們深知大學(xué)生的需求，所以他們能吸引一些大學(xué)生在其購(gòu)物。D．南區(qū)蔬菜熟食交易場(chǎng)吸引了大部分教職工在其購(gòu)物。

四：SWOT分析：

在打開(kāi)湖工學(xué)生市場(chǎng)中，板橋中商平價(jià)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：中商平價(jià)作為一家連鎖公司，具有一定的品牌價(jià)值。在廣大消費(fèi)者心目中有一定的影響力。中商板橋店的貨品具有質(zhì)量保障，并且優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵因素。其四，中商平價(jià)作為一家大型連鎖店，其經(jīng)營(yíng)方式成熟，管理模式科學(xué)。就在于它是一家連鎖企業(yè)，擁有許多的分店，并且以其齊全的商品和合理的價(jià)格贏得一致好評(píng)

劣勢(shì)：相對(duì)湖工內(nèi)部其他超市而言，由于離學(xué)校內(nèi)部較遠(yuǎn)，一些學(xué)生會(huì)嫌太遠(yuǎn)而選擇學(xué)校內(nèi)部的超市進(jìn)行購(gòu)物。其次板橋店規(guī)模大，所負(fù)擔(dān)的也大。不比一般的小超市，他們擔(dān)子小，開(kāi)銷(xiāo)少。

機(jī)會(huì)：中商周邊如今有不少娛樂(lè)場(chǎng)所，如，溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)、網(wǎng)吧等，還有一些校內(nèi)學(xué)生在附近租有房子，這些地方是學(xué)生比較密集處，為中商帶來(lái)了不少人氣，同時(shí)我們可以利用這一條件來(lái)向那些娛樂(lè)的學(xué)生宣傳中商，如在中商購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額時(shí)，發(fā)放網(wǎng)吧會(huì)員卡、溜冰門(mén)票、臺(tái)球門(mén)票等等，另外我們更不能忽視了網(wǎng)絡(luò)這一豐富資源，采取網(wǎng)上購(gòu)物就正好解決了地理位置上的劣勢(shì)，還有我們招收在校大學(xué)生做兼職送貨上門(mén)一種方式。而且學(xué)生群體數(shù)量巨大，且可支配金額多。應(yīng)將其發(fā)展為我中商板橋店的固定消費(fèi)群體。教職工多在南區(qū)，其日常消費(fèi)需求也很多�？沙蔀槲抑猩贪鍢虻甑牧硪韵�費(fèi)群體。威脅：學(xué)校附近超市多，各種個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)店多。多數(shù)經(jīng)營(yíng)商以降低低價(jià)格來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。更有流動(dòng)商販打一槍換一個(gè)產(chǎn)品，來(lái)吸引大學(xué)生。更有一些其他的大型超市連鎖店虎視眈眈校園內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。

五：經(jīng)營(yíng)建議，

一．提供物美價(jià)廉，品種齊全的商品。因?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)者目前還是在靠父母，大部分不是很有錢(qián)，我們可

以為他們提供相對(duì)其他商場(chǎng)更加實(shí)惠的商品。比方說(shuō)：商場(chǎng)里面賣(mài)有衣服褲子和鞋子，衣褲種類(lèi)較多，價(jià)格也較合理，但是鞋子的種類(lèi)太少。我們認(rèn)為可以提供更多既經(jīng)濟(jì)又時(shí)尚的品種，現(xiàn)在大學(xué)生很大的一個(gè)消費(fèi)在于衣物，而一般的專(zhuān)賣(mài)店很貴，大多學(xué)生買(mǎi)不起，那些普通的店，質(zhì)量沒(méi)有保障，如果我們?cè)谶@個(gè)方面有價(jià)格合理質(zhì)量過(guò)硬的商品，一定會(huì)吸引很多的大學(xué)生顧客；商場(chǎng)里面有一個(gè)書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)區(qū)，這是一個(gè)亮點(diǎn)。但是規(guī)模太小，有待擴(kuò)張。一個(gè)從場(chǎng)地上，一個(gè)從書(shū)籍的種類(lèi)上。據(jù)調(diào)查，商場(chǎng)的書(shū)大多偏向成人，我們可以根據(jù)大學(xué)生的閱讀需求引進(jìn)一些學(xué)校里面沒(méi)有的書(shū)籍，開(kāi)辟自己的特色。等等

二．提供熱情周到的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品，

有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。我們?cè)谥邪儋?gòu)物的時(shí)候，他們的導(dǎo)購(gòu)的做法很好，比方說(shuō)，我想買(mǎi)洗發(fā)水，當(dāng)我走到洗發(fā)水專(zhuān)區(qū)，馬上就會(huì)有導(dǎo)購(gòu)過(guò)來(lái)，跟我介紹哪種比較合適我，哪種正在做活動(dòng)等等。熱情周到的服務(wù)是一個(gè)很重要的因素。

三．商品擺放合理，整體上給人一種好的視覺(jué)�？梢栽O(shè)立各個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域擺放同類(lèi)的商品，

并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立區(qū)域牌，如：副食區(qū)，水果區(qū)，服裝區(qū)，書(shū)籍區(qū)，家電區(qū).雖然商場(chǎng)大概有分區(qū)域，但是不明顯，比方說(shuō)，在一樓有賣(mài)副食的，二樓也有，而且一樓副食區(qū)又有些酒等其他商品，我們可以把一二樓的副食放在同一區(qū)域。這樣分區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)里面就對(duì)商場(chǎng)會(huì)有個(gè)大致的了解，也會(huì)對(duì)他們的購(gòu)物心情產(chǎn)生一個(gè)良好的影響。

四．在家電區(qū)和時(shí)裝區(qū)以及化妝品區(qū)調(diào)配推銷(xiāo)員。最好不要讓有些商品區(qū)沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員。

五．可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳中商平價(jià)，像可以在“南湖社區(qū)”、“湖工社區(qū)”開(kāi)辟一個(gè)中商的板塊。

事件營(yíng)銷(xiāo)：

活動(dòng)目的及意義：對(duì)于中商來(lái)說(shuō)此次活動(dòng)能夠讓更多的學(xué)生知道中商，愛(ài)上中商，創(chuàng)下中商的特色

為戀人提供約會(huì)的場(chǎng)所，解決離學(xué)校遠(yuǎn)學(xué)生購(gòu)物難的難題，對(duì)于災(zāi)區(qū)，可為其帶去一筆重建費(fèi)用，另外對(duì)中商也為其增加了美譽(yù)度，即讓大家都知道了中商是一個(gè)有愛(ài)心的店，也無(wú)形為中商做了一個(gè)很好的廣告。

活動(dòng)：

活動(dòng)一商品促銷(xiāo)

活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠：

本環(huán)節(jié)我們采取買(mǎi)五送一的辦法，凡是一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷(xiāo)售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）買(mǎi)一送一：

可以與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商，采取買(mǎi)一送一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加廠(chǎng)家知名度，中商平價(jià)超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）答出精彩：

凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員，在題庫(kù)中任意挑選一道題目，無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）

（4）有福同享：

方案一：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的人員，可以參加下一個(gè)環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，將有機(jī)會(huì)參加“優(yōu)惠大放送”的活動(dòng)。即將一些產(chǎn)品的圖片展示給大家，并說(shuō)明它們的性能，參與者只要能做到說(shuō)出的產(chǎn)品價(jià)格的誤差在我們所規(guī)定的范圍內(nèi)，就能享受買(mǎi)商品有優(yōu)惠的特權(quán)。

方案二：根據(jù)到時(shí)的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如可以把在第一環(huán)節(jié)獲勝的人員一塊兒放到第二環(huán)節(jié)，給他們分好組，讓他們同時(shí)猜產(chǎn)品的價(jià)格，誰(shuí)說(shuō)出的產(chǎn)品價(jià)格誤差最小，誰(shuí)就是獲勝者，根據(jù)誤差的大小排出名次，從而能依次享受不同程度的優(yōu)惠。

6.活動(dòng)意義：此次銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客，消費(fèi)者將更傾向于去超市購(gòu)買(mǎi)商品。此次活動(dòng)組織較為合理，并且集中對(duì)中商平價(jià)超市熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，必將引起對(duì)中商平價(jià)超市的一次熱買(mǎi)。通過(guò)此次活動(dòng)的推展，中商平價(jià)超市將擴(kuò)大吉大市場(chǎng)，并且消費(fèi)者更加信賴(lài)中商平價(jià)，同時(shí)樹(shù)立起中商平價(jià)超市的美譽(yù)度與可信度。活動(dòng)二推行會(huì)員制

一．會(huì)員卡申辦條件

（1）新會(huì)員一次性消費(fèi)60元，可獲取中商平價(jià)超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。老會(huì)員可憑會(huì)員卡更換新的會(huì)員卡。

會(huì)員的貴賓待遇

（2）持會(huì)員卡在中商平價(jià)超市消費(fèi)購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。（3）積點(diǎn)返禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。

（4）會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)50有精美禮品相送。

（5）享受預(yù)存消費(fèi)金額贈(zèng)送一定消費(fèi)金額或者精美禮品的優(yōu)惠。

二．使用須知

原持卡須知為：

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在中商平價(jià)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

在新會(huì)員卡上可更新為：

（1）會(huì)員卡1人限辦1張，不得轉(zhuǎn)借他人使用。

（2）會(huì)員卡自申辦之日起24小時(shí)生效，生效后方可正常使用。

（3）請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物時(shí)主動(dòng)向營(yíng)業(yè)員或收銀員出示會(huì)員卡，顧客購(gòu)物若未即時(shí)出示會(huì)員卡，則不能享受相應(yīng)積點(diǎn)及折扣功能；會(huì)員卡積點(diǎn)在購(gòu)物付款時(shí)進(jìn)行，過(guò)后不再補(bǔ)積。（4）若會(huì)員卡所填資料有變，請(qǐng)盡快憑原卡和有效證件原件至服務(wù)臺(tái)辦理變更手續(xù)。

（5）若參加活動(dòng)，請(qǐng)持本人會(huì)員卡及收銀小票領(lǐng)取禮品（購(gòu)物券），會(huì)員卡號(hào)須同收銀小票卡號(hào)相同方可領(lǐng)取。

（6）請(qǐng)勿將會(huì)員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無(wú)法使用。

友情提示：本文中關(guān)于《中商平價(jià)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中商平價(jià)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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