汽車團購活動方案

汽車協(xié)車行網(wǎng)購車團競價活動

一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。二、活動時間：201*年9月26日上午三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落201*元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價車。4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金201*元現(xiàn)場公示。5、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。四、活動的時間安排1、9月25日下午工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負責(zé)人：XXX（負責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負責(zé)：XXX

郭曉峰負責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責(zé)車型的講解

XX、XX、XXX負責(zé)車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始9:40---10:40團購競價活動10:40---11:00恭送客戶、試駕安排11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

擴展閱讀：汽車團購策劃案

汽車團購策劃方案

目錄：

一、車市背景

二、團購活動的必要性三、活動目的四、團購流程

五、注意事項及特別聲名

車市背景

今年國內(nèi)車市在四五兩個月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1%，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10%。銷量同比和環(huán)比均出現(xiàn)了自201*年以來的首次負增長。今年即將推出的新車數(shù)量相對于往年來說也是難也比擬的。所以對各地的汽車銷售市場的考驗和沖擊十分巨大。加上政府政策的波動以及“三包”政策的再度高熱，多數(shù)的消費者都在車市的邊緣用一種觀摩的心態(tài)看待車市。對于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務(wù)的要拿到年終返點，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎勵。在面對需求大觀摩群體更大的市場，經(jīng)銷商的市場開拓和銷售必須多元化，層次化和廣泛化團購活動的必要性

1.現(xiàn)在市場的通貨膨脹日增，面對柴米油鹽醬醋茶得漲價，生活負擔(dān)加重。在車得性價比和價格相差不多的情況下。消費者會選擇更廉價，購車費用最少的車。來節(jié)省更多的錢去豐富自己的生活。然而購車最便宜的最普遍的方法即團購。故而有團購活動的車行的銷售就會吸引更多的客戶甚至是中意于其他品牌的客戶。目前中國的行情除了奢侈品外，價格實惠是永遠不變的常理。2.車市背景的不景氣，團購對不景氣的市場最有沖擊力。團購?fù)瑫r也是最快的沖任務(wù)量的方法。因為團購跟各種活動相比較而言，復(fù)雜多變的活動缺乏說服力、影響力。團購更能刺激消費者得購買欲望，在消費者心理團購要比其他活動更加優(yōu)惠。所以用團購這種形式去沖擊市場見效快、效果好。

3.中團是一個專業(yè)的團購網(wǎng)站。我們有著最完善的團購系統(tǒng)，最新穎最有創(chuàng)意的活動方案，最具號召力的組織團體。中團團購有著發(fā)起快，組織完善，成交率高等特點。所以中團是團購的不二選擇。

活動目的

目的一：讓廣大汽車經(jīng)銷商的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費群體來參加此次活動；

目的二：加深汽車品牌在淄博消費者心目中的印象，提高經(jīng)銷商知名度，擴大消費群體；目的三：增強經(jīng)銷商店內(nèi)員工對團購現(xiàn)場抓單的能力；目的四：擴大銷售量，沖擊銷售任務(wù)計劃；

目的五：方便快捷實現(xiàn)經(jīng)銷商、消費者、團購網(wǎng)互惠三贏。

團購流程

1.團購前功課：

車友先自己到周邊的

4S店了解汽車的性能和價格，確定要購買的

具體車型及配置�？砂匆韵乱�求了解：（1）裸車價（凈車價）（2）全包價（3）車的性能2.報名

到報名欄上報名團購，按照提示登記您要團購的車型（車型排量款式版型）以及全名、聯(lián)系電話（手機號碼方便接收活動短信）、地區(qū)、期望團購獲得優(yōu)惠等。3.電話或者短信通知

在活動前1-2天，汽車團購工作人員會電話聯(lián)系您,確認并通知您團購的具體時間和集合地點、注意事項、聯(lián)系人等。

【如在當(dāng)天沒有收到電話通知,可直接致電咨詢：0533-2211926】4.前往團購地點

活動當(dāng)日網(wǎng)友們到達團購地點，一定要先在大門口簽到，領(lǐng)取相關(guān)資料后，到團購活動區(qū)就坐，需要試乘試駕的網(wǎng)友，可以比預(yù)約時間早一點到場，到簽到處說明要試駕，簽到處工作人員再幫您提前安排。5.團購活動現(xiàn)場

團購活動現(xiàn)場，本網(wǎng)工作人員會引領(lǐng)大家按照活動流程舉行本次團購活動。

6.公布價格（滿意-簽單/不滿意-返回）

團購價格屆時將一步到位，一口價銷售，不還價。（當(dāng)日團購價格經(jīng)過中國團購在線汽車頻道談價小組多方對比、數(shù)次談價而來，已經(jīng)達到了車商所能割讓/容忍的價格底線。本網(wǎng)確保當(dāng)日價格是淄博近期最低價�。﹫F購順利訂車，憑訂單到登記處成功登記后可獲得下定大禮包一份；如下定不成功請參加下次團購。7.后續(xù)服務(wù)

本車網(wǎng)會對本網(wǎng)網(wǎng)友進行后期回放跟進服務(wù)，網(wǎng)友如遇到4S店欺騙、扯皮、服務(wù)不好、挑車有問題等情況，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)秉承網(wǎng)友利益第一原則，通過我們的渠道向4S店相關(guān)人員進行溝通交涉。（可能會有極少部分網(wǎng)友的要求比較特殊，不符合商業(yè)規(guī)則，本網(wǎng)可能不能滿足所有網(wǎng)友的請求。）

注意事項

聲明：

淄博中團網(wǎng)擁有此團購策劃方案的知識產(chǎn)權(quán)

任何本方案的所含內(nèi)容在未經(jīng)淄博中團網(wǎng)允許不得復(fù)制或泄露給其他任何人

團購具體價格只能與網(wǎng)站工作人員協(xié)定，不得告知消費者和其他任何機構(gòu)。

感謝你的誠摯信任

給予我們創(chuàng)意及為您服務(wù)的機會

淄博中團網(wǎng)201*年5月12日

友情提示：本文中關(guān)于《汽車團購活動方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，汽車團購活動方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《汽車團購活動方案》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/700270.html

• 上一篇：水家電終端銷售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議
• 下一篇：汽車團購活動方案