元旦期間各大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)及我商場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃

元旦期間各大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)

圣誕到元旦期間，開發(fā)部下線宣傳小組通過(guò)實(shí)際走訪與信息搜集，現(xiàn)將鄭州各大百貨、電器、服裝賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案整理如下：

正道中環(huán)百貨：（跨年迎新狂歡日）

活動(dòng)時(shí)間12月24日至12月26日，繽紛圣誕，百貨全場(chǎng)滿300元返300元百貨電子禮券，蘇寧（中環(huán)店），滿300元送400元百貨電子禮券。一元競(jìng)拍活動(dòng)，一元手機(jī)起拍，鍵盤鼠標(biāo)一元起拍，洗衣機(jī)一元起拍。

居然之家：（圣誕嘉年華，樂購(gòu)在居然）

活動(dòng)時(shí)間：12月25日12月31日，單筆購(gòu)物滿201*元直降600元，購(gòu)物滿額送山地車，42寸液晶電視機(jī)等超值大禮.

華麗燈飾：

活動(dòng)時(shí)間：12月24日12月30日歲末出清201*終極降價(jià)風(fēng)暴，來(lái)就抽，0購(gòu)物即抽42寸液晶電視機(jī)，買花燈送家具（家居飾品券），購(gòu)燈送豪禮，滿1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明燈全場(chǎng)滿1000元送100元花燈券，購(gòu)買五百元產(chǎn)品市內(nèi)免費(fèi)安裝。

丹尼斯七天地：（狂歡圣誕，歲末尊崇盛會(huì)）

活動(dòng)時(shí)間：12月24日12月26日，消費(fèi)滿10000元送個(gè)禮電暖氣一臺(tái)，消費(fèi)滿三萬(wàn)元起送莎鯊磨毛被一條，卡友雙倍積分。

世紀(jì)聯(lián)華：（歡樂過(guò)圣誕，開心抽大獎(jiǎng)、新年禮上禮，購(gòu)物有驚喜）12月15日12月25日，活動(dòng)期間，凡當(dāng)天內(nèi)場(chǎng)購(gòu)物滿98元的顧客，即可到活動(dòng)處換取抽獎(jiǎng)券一張，內(nèi)場(chǎng)購(gòu)物滿176元可換取兩張，以此類推，最多可換取5張，顧客抽完獎(jiǎng)券后將抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱，可憑兌獎(jiǎng)聯(lián)參加25日17:00的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

大商新瑪特鄭州金博大店：（年度極限折扣，僅此兩天）

12月24日12月26日，百貨服飾現(xiàn)金購(gòu)物滿300元返300元，活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿600元可換取抽獎(jiǎng)券一張，以此類推，25日0點(diǎn)抽獎(jiǎng)，共抽出40部蘋果IPAD平板電腦。

國(guó)美電器：（大牌低價(jià)，跨年絕殺）31日1月4日，國(guó)美新年狂歡購(gòu)物節(jié)，元旦現(xiàn)金券，定金送好禮（預(yù)存送好禮），元旦豪禮瘋狂送（單件滿399元送電飯煲，單件滿1999元松微波爐，單件滿7999元送19寸液晶顯示器）。

紅星.美凱龍：（溫暖感恩，新年鉅獻(xiàn)）

201*年1月1日201*年1月3日，全場(chǎng)商品滿201*元直降600元，一重禮滿千送5%家電禮金，二重禮再抽感恩禮包（電腦、洗衣機(jī)、加濕器、剃須刀），三重禮還送新年保險(xiǎn)。

歐凱龍：（元旦8重好禮，賀歲巔峰盛惠）

201*年1月1日1月3日，錯(cuò)過(guò)一次，再等一年，購(gòu)物滿201*元直降6001200元，電話預(yù)約折現(xiàn)1%最高減5000元，千萬(wàn)豪華家電大禮買就送（47寸液晶電視、聯(lián)想筆記本電腦、格力空調(diào)、三星雙開冰箱、松下洗衣機(jī)、格蘭仕微波爐），買家具中豪華旅游大獎(jiǎng)。

蘇寧電器：（蘇寧6天6夜，給力開年大惠）

12月31日1月4日，千店迎新、千億采購(gòu)、千款新品、千萬(wàn)讓利，累計(jì)滿9999元返1200元，累計(jì)滿19999元返2400元，預(yù)交定金送好禮。年終盛典，激情回饋，海量放送，實(shí)惠享不停。開年大惠6天6夜，蘇寧給力201*），購(gòu)物滿1999元送無(wú)線鼠標(biāo)或飛利浦耳機(jī)，滿3299元送4G優(yōu)盤或筆記本電腦桌，滿4299元送無(wú)線鍵鼠套裝。

百盛：（新年快樂，跨年促銷）

12。月30日1月3日，100當(dāng)做200花，吃喝玩樂購(gòu)，一起贏新年，滿200元松20元現(xiàn)金禮券。富一樓羽絨服特賣場(chǎng)，滿380元送水晶餐具套裝，滿780元送保暖套裝，滿1280元贈(zèng)保暖被。

暖洋洋羽絨城：

12月31日1月3日，全場(chǎng)3折起，最低19元，折上折送新年禮（抽洗衣粉、洗滌劑、球拍、電水壺、手機(jī)）

圣誕元旦期間活動(dòng)及促銷主要集中在零售及百貨商場(chǎng)，火車站服裝批發(fā)市場(chǎng)活動(dòng)并不多，其中德化街運(yùn)動(dòng)品牌及百貨商場(chǎng)品牌服裝和各大電器、手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)最多，結(jié)合我們鄭州地一大道商場(chǎng)的具體情況，可借鑒并加以創(chuàng)新以制定出適合我們商場(chǎng)的性價(jià)比比較高的活動(dòng)方案：

1、預(yù)交定金，50當(dāng)做100花，打電話預(yù)定抵現(xiàn)，或者憑DM單頁(yè)上特定商戶的店鋪贈(zèng)送1050元代金券。（DM單頁(yè)頁(yè)腳抵現(xiàn)）

2、來(lái)就送，比較廉價(jià)的贈(zèng)品，贈(zèng)品一般平均成本在1元以下，主要目的是為了突出活動(dòng)氛圍，吸引客流。（手機(jī)鏈、洗衣粉、肥皂、手套、大獎(jiǎng)為暖手寶和一部低價(jià)手機(jī)）。送精美臺(tái)歷、手套、襪子。

3、買就抽，消費(fèi)就送抽獎(jiǎng)券，消費(fèi)者憑商戶的消費(fèi)清單及貨品參與，獎(jiǎng)券不設(shè)空獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為兩元左右商品（洗衣粉、鼠標(biāo)墊、購(gòu)物袋），然后消費(fèi)者將獎(jiǎng)券投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，每小時(shí)（特定時(shí)間）送出相關(guān)獎(jiǎng)品，每小時(shí)所抽出獎(jiǎng)品價(jià)值在300元以下，每天抽出一名大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)可設(shè)為電視機(jī)、空調(diào)、電腦，主持人將抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的視頻與商場(chǎng)視頻同步播放，增強(qiáng)商場(chǎng)活動(dòng)氛圍。

4、滿就減，消費(fèi)滿500立減50元，或送50元代金券（下次消費(fèi)使用），或者消費(fèi)活動(dòng)特供禮品，需消費(fèi)者再投入相應(yīng)的資金，促進(jìn)二次消費(fèi)。（手表、電飯鍋、電吹風(fēng)、電暖扇）。消費(fèi)者憑消費(fèi)清單至客服中心領(lǐng)取代金券至特定檔口出領(lǐng)取獎(jiǎng)品，最低獎(jiǎng)項(xiàng)需大于代金券金額，可促進(jìn)顧客二次消費(fèi)。

5、滿就送，滿1000元送電飯煲，累計(jì)消費(fèi)滿500元，送羽絨馬甲。6、現(xiàn)場(chǎng)拍賣貨品，超低價(jià)起拍，“羽絨服一元起拍”，現(xiàn)場(chǎng)氣氛不濃或者拍賣價(jià)格低于商品成本價(jià)時(shí)，可安排商場(chǎng)工作人員扮顧客拍得。

7、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出幸運(yùn)大獎(jiǎng)。買38元貨品憑消費(fèi)清單參與活動(dòng)。8、特定商戶商品全場(chǎng)折扣、特價(jià)商品海報(bào)�？蓪⒒顒�(dòng)力度較大的店面做統(tǒng)計(jì)后在商場(chǎng)DM單頁(yè)上得以體現(xiàn)（可以以整版活動(dòng)頁(yè)面全部為商戶活動(dòng)）---------DM單頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專版：商場(chǎng)簡(jiǎn)介及品項(xiàng)介紹、商場(chǎng)活動(dòng)、商戶活動(dòng)（可收費(fèi)）、特價(jià)商品、折現(xiàn)印花券等。

擴(kuò)展閱讀：金帝巧克力元旦期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

金帝巧克力元旦期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

學(xué)號(hào)：201*13803班級(jí)：營(yíng)銷06-4姓名：牛妙玉

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

一、活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。

三、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量；此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大；所有活動(dòng)點(diǎn)安最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員；保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

五、活動(dòng)時(shí)間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)、分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)、禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

八、活動(dòng)因素：產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品九、春節(jié)期間主要促銷用品：春節(jié)封套、春節(jié)吊牌、情人節(jié)封套、情人節(jié)吊牌、特種紙包裝、其他宣傳用品（略）、主貨架陳列、端架陳列、紙架陳列。主題堆頭陳列促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）團(tuán)購(gòu)禮品。

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動(dòng)陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

結(jié)論：本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

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