汽車團(tuán)購(gòu)策劃案

汽車團(tuán)購(gòu)策劃方案

目錄：

一、車市背景

二、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的必要性三、活動(dòng)目的四、團(tuán)購(gòu)流程

五、注意事項(xiàng)及特別聲名

車市背景

今年國(guó)內(nèi)車市在四五兩個(gè)月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1%，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10%。銷量同比和環(huán)比均出現(xiàn)了自201*年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。今年即將推出的新車數(shù)量相對(duì)于往年來(lái)說(shuō)也是難也比擬的。所以對(duì)各地的汽車銷售市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊十分巨大。加上政府政策的波動(dòng)以及“三包”政策的再度高熱，多數(shù)的消費(fèi)者都在車市的邊緣用一種觀摩的心態(tài)看待車市。對(duì)于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒(méi)完成任務(wù)的要拿到年終返點(diǎn)，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎(jiǎng)勵(lì)。在面對(duì)需求大觀摩群體更大的市場(chǎng)，經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售必須多元化，層次化和廣泛化團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的必要性

1.現(xiàn)在市場(chǎng)的通貨膨脹日增，面對(duì)柴米油鹽醬醋茶得漲價(jià)，生活負(fù)擔(dān)加重。在車得性價(jià)比和價(jià)格相差不多的情況下。消費(fèi)者會(huì)選擇更廉價(jià)，購(gòu)車費(fèi)用最少的車。來(lái)節(jié)省更多的錢去豐富自己的生活。然而購(gòu)車最便宜的最普遍的方法即團(tuán)購(gòu)。故而有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的車行的銷售就會(huì)吸引更多的客戶甚至是中意于其他品牌的客戶。目前中國(guó)的行情除了奢侈品外，價(jià)格實(shí)惠是永遠(yuǎn)不變的常理。2.車市背景的不景氣，團(tuán)購(gòu)對(duì)不景氣的市場(chǎng)最有沖擊力。團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是最快的沖任務(wù)量的方法。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)跟各種活動(dòng)相比較而言，復(fù)雜多變的活動(dòng)缺乏說(shuō)服力、影響力。團(tuán)購(gòu)更能刺激消費(fèi)者得購(gòu)買欲望，在消費(fèi)者心理團(tuán)購(gòu)要比其他活動(dòng)更加優(yōu)惠。所以用團(tuán)購(gòu)這種形式去沖擊市場(chǎng)見(jiàn)效快、效果好。

3.中團(tuán)是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們有著最完善的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，最新穎最有創(chuàng)意的活動(dòng)方案，最具號(hào)召力的組織團(tuán)體。中團(tuán)團(tuán)購(gòu)有著發(fā)起快，組織完善，成交率高等特點(diǎn)。所以中團(tuán)是團(tuán)購(gòu)的不二選擇。

活動(dòng)目的

目的一：讓廣大汽車經(jīng)銷商的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費(fèi)群體來(lái)參加此次活動(dòng)；

目的二：加深汽車品牌在淄博消費(fèi)者心目中的印象，提高經(jīng)銷商知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體；目的三：增強(qiáng)經(jīng)銷商店內(nèi)員工對(duì)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)抓單的能力；目的四：擴(kuò)大銷售量，沖擊銷售任務(wù)計(jì)劃；

目的五：方便快捷實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)互惠三贏。

團(tuán)購(gòu)流程

1.團(tuán)購(gòu)前功課：

車友先自己到周邊的

4S店了解汽車的性能和價(jià)格，確定要購(gòu)買的

具體車型及配置�？砂匆韵乱�求了解：（1）裸車價(jià)（凈車價(jià)）（2）全包價(jià)（3）車的性能2.報(bào)名

到報(bào)名欄上報(bào)名團(tuán)購(gòu)，按照提示登記您要團(tuán)購(gòu)的車型（車型排量款式版型）以及全名、聯(lián)系電話（手機(jī)號(hào)碼方便接收活動(dòng)短信）、地區(qū)、期望團(tuán)購(gòu)獲得優(yōu)惠等。3.電話或者短信通知

在活動(dòng)前1-2天，汽車團(tuán)購(gòu)工作人員會(huì)電話聯(lián)系您,確認(rèn)并通知您團(tuán)購(gòu)的具體時(shí)間和集合地點(diǎn)、注意事項(xiàng)、聯(lián)系人等。

【如在當(dāng)天沒(méi)有收到電話通知,可直接致電咨詢：0533-2211926】4.前往團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)

活動(dòng)當(dāng)日網(wǎng)友們到達(dá)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)，一定要先在大門口簽到，領(lǐng)取相關(guān)資料后，到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)區(qū)就坐，需要試乘試駕的網(wǎng)友，可以比預(yù)約時(shí)間早一點(diǎn)到場(chǎng)，到簽到處說(shuō)明要試駕，簽到處工作人員再幫您提前安排。5.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，本網(wǎng)工作人員會(huì)引領(lǐng)大家按照活動(dòng)流程舉行本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

6.公布價(jià)格（滿意-簽單/不滿意-返回）

團(tuán)購(gòu)價(jià)格屆時(shí)將一步到位，一口價(jià)銷售，不還價(jià)。（當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)格經(jīng)過(guò)中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線汽車頻道談價(jià)小組多方對(duì)比、數(shù)次談價(jià)而來(lái)，已經(jīng)達(dá)到了車商所能割讓/容忍的價(jià)格底線。本網(wǎng)確保當(dāng)日價(jià)格是淄博近期最低價(jià)�。﹫F(tuán)購(gòu)順利訂車，憑訂單到登記處成功登記后可獲得下定大禮包一份；如下定不成功請(qǐng)參加下次團(tuán)購(gòu)。7.后續(xù)服務(wù)

本車網(wǎng)會(huì)對(duì)本網(wǎng)網(wǎng)友進(jìn)行后期回放跟進(jìn)服務(wù)，網(wǎng)友如遇到4S店欺騙、扯皮、服務(wù)不好、挑車有問(wèn)題等情況，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)秉承網(wǎng)友利益第一原則，通過(guò)我們的渠道向4S店相關(guān)人員進(jìn)行溝通交涉。（可能會(huì)有極少部分網(wǎng)友的要求比較特殊，不符合商業(yè)規(guī)則，本網(wǎng)可能不能滿足所有網(wǎng)友的請(qǐng)求。）

注意事項(xiàng)

聲明：

淄博中團(tuán)網(wǎng)擁有此團(tuán)購(gòu)策劃方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

任何本方案的所含內(nèi)容在未經(jīng)淄博中團(tuán)網(wǎng)允許不得復(fù)制或泄露給其他任何人

團(tuán)購(gòu)具體價(jià)格只能與網(wǎng)站工作人員協(xié)定，不得告知消費(fèi)者和其他任何機(jī)構(gòu)。

感謝你的誠(chéng)摯信任

給予我們創(chuàng)意及為您服務(wù)的機(jī)會(huì)

淄博中團(tuán)網(wǎng)201*年5月12日

擴(kuò)展閱讀：網(wǎng)站汽車專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案

“濃情七月清爽一夏”平湖18樓論壇POLO汽車團(tuán)購(gòu)策劃案

1.面對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的平淡反應(yīng)，各汽車商家各款競(jìng)爭(zhēng)車型都紛紛在做促銷活動(dòng)，但是力度方面良莠不齊，信息傳達(dá)不盡全面。

2.一定數(shù)量的消費(fèi)者有購(gòu)買欲望，但一直處于觀望狀態(tài)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策可以提前釋放購(gòu)買需求，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的大宗銷售可提升緩解積壓庫(kù)存，提升業(yè)績(jī)。

3.消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，取得購(gòu)買單價(jià)的優(yōu)惠，成為一種更加合理科學(xué)的交易形式。一、活動(dòng)介紹：

平湖18樓論壇POLO汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)將始終圍繞目標(biāo)顧客組織這一核心問(wèn)題大做文章，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、QQ等各種渠道傳遞汽車團(tuán)購(gòu)信息，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體（至少20名團(tuán)購(gòu)參加者為目標(biāo)），引領(lǐng)汽車消費(fèi)優(yōu)惠新力度，全方位創(chuàng)造汽車無(wú)限商機(jī)，彰顯出磅礴的交易能量，真正實(shí)現(xiàn)“幫買車的人買車，幫賣車的人賣車”。二、活動(dòng)目的：

1、以“汽車團(tuán)購(gòu)”作為全新宣傳主題，迅速吸引消費(fèi)者的高度關(guān)注。2、推動(dòng)POLO車型的廣告宣傳，迅速?gòu)?qiáng)化這類車型在消費(fèi)者心目中的印象。3、建立全新的汽車促銷模式，推動(dòng)汽車銷售行業(yè)良性、持續(xù)發(fā)展。三、參與對(duì)象:

意愿團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠車商、團(tuán)購(gòu)意愿購(gòu)車客戶等四、舉辦時(shí)間:201*年7月31日上午9點(diǎn)五、舉辦地點(diǎn):平湖禾眾店內(nèi)六、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位:平湖禾眾、平湖18樓論壇六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)宣傳、預(yù)熱：

通過(guò)平湖18樓論壇、QQ群、DM、禾眾店內(nèi)X展架等方式進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和報(bào)名組織工作；

2、團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名：（1）報(bào)名時(shí)間：從7月15日開(kāi)始，到7月30日截止。（2）報(bào)名準(zhǔn)備：

有購(gòu)車意向的消費(fèi)者可事先到4S店了解團(tuán)購(gòu)車型的裸車價(jià)（凈車價(jià)）；1、有購(gòu)車需求的消費(fèi)者可提前通過(guò)平湖18樓論壇報(bào)名參加專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，按照提示登記要團(tuán)購(gòu)車的型號(hào)以及姓名、聯(lián)系電話等。

A.網(wǎng)站在線報(bào)名：登錄平湖18樓論壇

B.電話、傳真報(bào)名：將報(bào)名表復(fù)印后填寫完整信息并傳真到“0573-85105050”C．禾眾店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名D.報(bào)名表格：*姓名固定電話*選購(gòu)車型*已知價(jià)格*手機(jī)號(hào)碼*預(yù)計(jì)購(gòu)買時(shí)間*車型顏色心理價(jià)位報(bào)名人數(shù)*所在鎮(zhèn)街道備注3、團(tuán)購(gòu)會(huì)通知：

在活動(dòng)三天前通知報(bào)名者。如團(tuán)購(gòu)人數(shù)未達(dá)到預(yù)定數(shù)量，團(tuán)購(gòu)會(huì)將推遲或取消，主辦方將做進(jìn)一步通知。

4、團(tuán)購(gòu)會(huì)原則：由于參加團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)顧客已經(jīng)事先獲知團(tuán)購(gòu)車型的相關(guān)信息，一旦團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)到預(yù)定人數(shù)則團(tuán)購(gòu)會(huì)即可成功舉行，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天統(tǒng)一組織團(tuán)購(gòu)客戶集中看車，團(tuán)購(gòu)會(huì)設(shè)在汽車品牌店內(nèi)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理團(tuán)購(gòu)購(gòu)買手續(xù)。

5、團(tuán)購(gòu)時(shí)間限制，在當(dāng)天成交的客戶可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠，過(guò)后將不再獲得團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

6、活動(dòng)當(dāng)天流程再議。七、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：1、具體優(yōu)惠車型配置廠家指導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)元）團(tuán)購(gòu)價(jià)（萬(wàn)元）優(yōu)惠力度其它贈(zèng)送備注：禾眾店對(duì)車顏色不做統(tǒng)一要求，但團(tuán)購(gòu)人數(shù)必須達(dá)到指定要求（20人）才能夠享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度。

2、來(lái)店有禮：根據(jù)禾眾店內(nèi)實(shí)際情況安排或組織抽獎(jiǎng)。

八、團(tuán)購(gòu)費(fèi)用：免費(fèi)。

九、店內(nèi)布置：入口拱門、橫幅。十、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)1項(xiàng)目18樓論壇宣傳X展架2個(gè)橫幅拱門報(bào)名表等不可預(yù)算費(fèi)用

費(fèi)用占比

友情提示：本文中關(guān)于《汽車團(tuán)購(gòu)策劃案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，汽車團(tuán)購(gòu)策劃案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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