某陶瓷公司銷售業(yè)績提成辦法

武漢嘉華陶瓷有限公司銷售業(yè)績提成辦法

第一章總則

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實(shí)施。

第二章總體銷售任務(wù)的確定

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預(yù)測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進(jìn)行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。

第三章月度總體銷售任務(wù)的分解

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進(jìn)行：月度總體任務(wù)分解：

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導(dǎo)下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)進(jìn)行分解。

店面零售任務(wù)時(shí)代店任務(wù)宜家店任務(wù)武威店任務(wù)月度總體銷售任務(wù)家裝銷售任務(wù)超市零售任務(wù)百安居任務(wù)業(yè)務(wù)員任務(wù)221店任務(wù)好美家任務(wù)I第四章銷售業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

第七條超市促銷員提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導(dǎo)購員和店長）業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.5%200%以上（含200%）1.8%第十條門店導(dǎo)購員（包括店長）個(gè)人業(yè)績按每月考核結(jié)果進(jìn)行提成：每個(gè)導(dǎo)購員的考核結(jié)果同樣分為A、B、C、D、E等五檔，對應(yīng)發(fā)放該月該導(dǎo)購員應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金的系數(shù)（F）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導(dǎo)購員的績效獎(jiǎng)金系數(shù)F相加的TF，即門店績效獎(jiǎng)金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為B，用B除以TF得門店獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)R，再用R分別乘以各營業(yè)員的該月的F，即可得到每個(gè)營業(yè)員該月的實(shí)際應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分為D、E）以下，沒有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

II第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個(gè)人銷售，其總體任務(wù)的提出標(biāo)準(zhǔn)要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達(dá)80%以上，如果這個(gè)月其考核在C（考核得分為D、E）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在C以上，則實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第五章工程業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項(xiàng)目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達(dá)到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在項(xiàng)目小組進(jìn)行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業(yè)務(wù)員獲取工程信息（公司內(nèi)部、外部，工程信息必須到公司辦公室進(jìn)行備案）；

（2）報(bào)公司確認(rèn)工程信息（工程業(yè)務(wù)員也可以直接從公司獲得工程信息）；（3）工程立項(xiàng)，工程部指派項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理必須由工程部業(yè)務(wù)員擔(dān)任，公司其他部門員工不得擔(dān)任工程項(xiàng)目經(jīng)理）；

（4）工程項(xiàng)目的具體運(yùn)作；（5）工程項(xiàng)目成交；

（6）項(xiàng)目經(jīng)理寫項(xiàng)目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報(bào)工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條工程項(xiàng)目經(jīng)理的提成標(biāo)準(zhǔn)為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項(xiàng)目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標(biāo)準(zhǔn)為0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個(gè)月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會進(jìn)行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分為D、E）以下，則沒有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，實(shí)際發(fā)放提成為：

考核得分為C，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為B，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為A，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負(fù)責(zé)解釋。第十七條本辦法自公布之日起實(shí)施。

IV

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三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績提成率計(jì)算,銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績提成率計(jì)算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分+附加值分?jǐn)?shù)綜合評價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。4、提成傭金款來源：目標(biāo)（實(shí)際）銷售總額x傭金提成系數(shù)5、銷售任務(wù)：銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號樓分別為2個(gè)營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時(shí)間為1年(201*年6月20日至201*年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:11、14號樓為第1個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(201*年6月20日至201*年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(7\\8\\9月份)需要完成60%任務(wù),即118套.第四季度(10\\11\\12月份)需完成40%任務(wù),即80套.月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13號樓為第2個(gè)營銷周期，營銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(201*年1月1日至201*0年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為:季度分解:201*年第一極度(1\\2\\3月份)需要完成30%任務(wù),即60套.201*年第二極度(4\\5\\6月份)需完成70%任務(wù),即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

合計(jì)：開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。6、傭金提成計(jì)提時(shí)間：簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.銀行按揭或公積金簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.住宅商業(yè)一次性付款簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購協(xié)議，并收到認(rèn)購定金；簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同，并按要求收齊客戶資料，配合完成合同登記；款到系指合同約定的房屋銷售價(jià)款到達(dá)公司指定帳戶；交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù)，并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。7、傭金提成配率表：個(gè)人銷售額度個(gè)人提成比例整體銷售額度個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人月銷整體銷售個(gè)人任務(wù)量完成80%以下售總額×任務(wù)在1.8‰80%以下勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.月銷售總額×0.4‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)并成為冠軍獎(jiǎng)銷售經(jīng)理:目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)營銷管理提成比例備注個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人任務(wù)量完個(gè)人月銷成80%-100%以上售總額×2‰整體銷售任務(wù)完成80%-100%勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.×0.5‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)并成為冠軍獎(jiǎng)銷售經(jīng)理:月銷售總額目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

完成的100%以內(nèi)按月銷售個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。2‰計(jì)提成成。超額部分按2.5‰計(jì)提成個(gè)人任務(wù)完成個(gè)人任務(wù)量未完80%成月銷售總額×0.8‰任務(wù)未完成80%整體銷售并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.商鋪個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%個(gè)人任務(wù)量完月銷售總整體銷售月銷售總?cè)蝿?wù)完成額×1.0‰80%-100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.整體銷售任務(wù)完成100%。個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。100%以上總額×任務(wù)量完個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季成100%額×1.5‰以上。其它自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

其它團(tuán)購客戶及市場客戶的提成處理中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理：碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，以后反復(fù)來訪由A銷售，若有A不在時(shí)，輪位銷售人員B應(yīng)該第一時(shí)間通過各種方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B銷售人員有義務(wù)代為接待。若在A不在時(shí)該客戶由當(dāng)天輪位銷售人員B促成成交后的提成由A、B平分，該客戶仍屬于A銷售人員。若當(dāng)天未能成交，B銷售人員未經(jīng)A銷售人員同意不得跟蹤該客戶，以后由A銷售人員接待成交的，B銷售人員無權(quán)分傭金。在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除500元的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足500元的，在其當(dāng)月工資中扣除500元。已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。1、從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。（離職員工介紹客戶成交的也按此款處理）2、公司員工介紹過來的客人，介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。1、已進(jìn)行團(tuán)購登記的客戶單獨(dú)到銷售中心看房，輪位置業(yè)顧問有義務(wù)進(jìn)行接待。2、已登記的團(tuán)購客戶，在姓名、電話、購買意向均羅列清楚，團(tuán)購人員在二個(gè)月內(nèi)實(shí)施計(jì)劃持續(xù)性回訪，同時(shí)客戶到銷售現(xiàn)場明確屬于團(tuán)購登記的，應(yīng)由該團(tuán)購人員接待并成交，成交傭金由該團(tuán)購人員提取，3、團(tuán)購人員及已登記的團(tuán)購客戶相互不能辨別的，并且超過回訪的有效期限的，并由銷售現(xiàn)場輪位人員接待并成交的，由輪位的銷售人員提取傭金。4、在銷售現(xiàn)場先行登記同時(shí)又登記入團(tuán)購客戶的，成為市場客戶成交的由現(xiàn)場銷售人員接待并提取傭金。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

其它新人加入的提成處理：保底薪酬的處理：月薪保底分為900元一種，分別適用于新手、資深顧問、組長。具體底薪增長或壓縮以公司總體調(diào)整為準(zhǔn)。1、新人試用期間月薪保底為600元。2、新人加入，第一個(gè)月為銷售試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定資深顧問帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按個(gè)人提成比例計(jì)算，新人占40%，資深顧問占60%。第二個(gè)月新人自行拓展工作。以上所有提成均預(yù)留20%，交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放。二、客戶確認(rèn)制度宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則：確立第一接待原則，一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準(zhǔn)，口說無憑。同時(shí)按照輪號接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。1、前提：接待客戶時(shí)，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。具體做法：1）在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，“您好，我是慧泉公園九號的XX，請問……？”；2）在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客戶的姓氏（如，請問先生/小姐點(diǎn)稱呼啊），再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，請問XX小姐/先生之前有沒有來看過），如果有就應(yīng)立即詢問“之前是哪個(gè)銷售人員接待您的”。在得知具體是哪個(gè)銷售人員接待之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場，應(yīng)立即致電通知該銷售人員。如果該銷售人員肯定在X分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來后，再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來，應(yīng)交待清楚交由哪個(gè)現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。2、客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。3、已成交客戶重復(fù)購買，原則上由已成交銷售人員接待推銷。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

4、已成交客戶親自帶新客戶前來看房的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。5、已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時(shí)提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)；客戶來時(shí)忘記或沒有指定銷售人員接待的，作為新客戶由輪號人接待。6、未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待推銷。7、未成交客戶推薦朋友來的，客戶指定銷售員接待，由指定銷售員接待推銷；客戶沒有指定銷售員接待推銷，視為新客戶，由輪客銷售人員接待。8、客戶確認(rèn)有效期為二個(gè)月，二個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)，視為新客戶�？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒有到銷售中心看樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷總監(jiān)，該種情況不屬于過了客戶確認(rèn)有效期。但每次的記錄時(shí)間及內(nèi)容必須真實(shí)，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰人民幣50元整。9、發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。10、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)時(shí)間：（1）早班8：00～12：0018：00～19：00，第一次交單時(shí)間為12：00～12：30；第二次交單時(shí)間為18：00～19：00；（2）晚班班12：00～18：00交單時(shí)間為18：00～18：30。11、12、《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)處：銷售部經(jīng)理。被公司開除、淘汰、自愿辭職的銷售員，只計(jì)算離開日之前實(shí)際發(fā)生額的傭金。所登記客源可自己分配給指定相關(guān)銷售人員。四、考核制度1、適用范圍：銷售部全體銷售人員。2、考核時(shí)間：以月度評審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。3、考核內(nèi)容：“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四方面進(jìn)行考評。4、考核目的：評分考核只作為淘汰最差業(yè)績?nèi)藛T的，不作為提成計(jì)取的標(biāo)準(zhǔn)。5、考核量化測評的針對性：考核評分只作為淘汰較差人員依據(jù)，不作為計(jì)取提成及傭金的依據(jù)。6、考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)：具體表現(xiàn)的分值考核內(nèi)容內(nèi)容提要很好較好一般較差銷售自評經(jīng)理評定-6-

營銷總監(jiān)評定三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

忠誠公司維護(hù)公司利益團(tuán)結(jié)友愛和睦相處互相幫品德(20分)助待人坦誠謙虛有禮誠實(shí)可靠奉獻(xiàn)精神計(jì)劃性責(zé)任感組織能力處理問題工作能力知識面(30分)公關(guān)能力協(xié)調(diào)溝通能力判斷能力理解能力表達(dá)能力團(tuán)隊(duì)合作原則性工作表現(xiàn)(20分)積極性服從性規(guī)章制度工作目標(biāo)完成量業(yè)績(30分)工作質(zhì)量工作效率6分5分5分4分4分3分3分2分4分5分3分4分2分3分2分3分3分2分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分1.5分2分3分4分9~81分2分1分2分2分1分1分1分1分1分1分1分1分1分1分2分3分7~0分3.5分2.5分4.5分3.5分3.5分4分3.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分2.5分4分4.5分2分2分2分2分2分2分2分2分3分4分6.5分5.5分12分11~1010分9~8分7~6分5~0分8分7~6分5~4分3~0分100分標(biāo)準(zhǔn)總分值：附加分值：以銷售產(chǎn)值1萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如28萬X1分/萬＝28分。28分為該銷售人員的附加分值。三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

注：當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。連續(xù)兩個(gè)月處于最后位分值的，將做辭退處理，新入職新手，前一個(gè)月不參加評分考核淘汰制度。此考核分?jǐn)?shù)以營銷總監(jiān)最終的評定分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。附：工作成績評分表（總分值30分）★完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評：1、能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分)；3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分)；4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)★工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評：1、完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；2、工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分)；3、工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6分)；4、工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0分)★工作效率（分值8分）概述與總評：1、交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分)；2、交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；3、交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；4、任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；五、考核計(jì)發(fā)辦法：（銷售管理考核除標(biāo)準(zhǔn)分值外，還需計(jì)入銷售業(yè)績的附加值分�？偡肿鳛殇N售人員留用或辭退標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算公式為：1、標(biāo)準(zhǔn)考核分值＝品德+工作能力+工作表現(xiàn)+業(yè)績�？偡譃�100分。2、附加考核分值=銷售額度×1分萬元�？偡种饕�看其銷售額度。3、綜合分值=標(biāo)準(zhǔn)考核分值+附加考核分值六、考核評審成員：（1）營銷總監(jiān)（2）銷售部經(jīng)理七、評審原則：實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。八、評審程序：實(shí)行層級考評，一級考評一級。1、每月最后一天，由員工對照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分；-8-

三門峽慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度

2、部門經(jīng)理對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進(jìn)行考評；3、部門經(jīng)理考評后經(jīng)過營銷總監(jiān)考評審核同意，交辦公室、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理會簽，即可交財(cái)務(wù)部發(fā)放；九、本《銷售管理傭金提成制度》從201*年6月30日開始執(zhí)行。重慶慧泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

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