家禽養(yǎng)殖實習報告

基本情況生產(chǎn)實習

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間201*.7.20----201*.8.

實習地點樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學

校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。

擴展閱讀：家禽飼養(yǎng)工實訓計劃1

家禽飼養(yǎng)工實訓計劃

一、禽蛋孵化實習【目的要求】

1、了解鮮蛋受精率的檢查方法，掌握種蛋選擇和消毒的方法；2、掌握孵化機的構(gòu)造及日常操作規(guī)程；

3、熟悉胚胎發(fā)育的生物學特征，掌握照蛋檢查的方法；4、了解傳統(tǒng)孵化方法的原理及操作要點；【重點難點】

1、胚胎發(fā)育的生物學特征；2、種蛋的選擇與消毒；3、孵化機的操作管理�！緦嵱枙r數(shù)】12學時【實訓方法】綜合實習

【場地器材】孵化器、照蛋器、種蛋等�！緦嵱杻�(nèi)容】

1、種蛋的選擇與消毒：種蛋新鮮度的鑒別、鮮蛋的受精率的檢查、畸形蛋的類別、種蛋的消毒。

2、胚胎的生物學檢查：于第6、10、18日齡透視和破視胚胎發(fā)育情況，并對照標準彩圖找出典型特征。

3、孵化機的構(gòu)造識別。

4、孵化的日常管理：輪流值班管理孵化2-3天，熟悉日常管理內(nèi)容及孵化機的故障處理辦法，做好值班記錄。二、雛雞的培育實習【目的要求】

1、了解雛雞的培育方式及供溫方式；

2、掌握雛雞培育過程中溫度管理的要求及方法；3、掌握雛雞初飲和開食的方法及要求；4、掌握雛雞常見疾病的診治要點及預防措施；【重點難點】

1、育雛溫度的管理；

2、初飲的水質(zhì)要求及方法選擇；

3、雛雞常見疾病的診治要點及預防措施�！緦嵱枙r數(shù)】10學時【實訓方法】綜合實習

【場地器材】育雛室、育雛籠、飼養(yǎng)用具等�！緦嵱杻�(nèi)容】

1、育雛前的準備工作：育雛舍的消毒、墊料的準備、初生雛的挑選、器具的準備。

2、育雛溫度的管理：溫度的控制、溫度的檢查。

3、初飲與開食：糖鹽水（口服補液鹽）的配制、飲水開食的方法及要求。

4、雛雞常見疾病的診治與預防：雞白痢、大腸桿菌的診治及藥物預防程序、拌料給藥與飲水投藥的方法、飲水免疫或滴鼻免疫的方法及操作要點。三、肉仔雞的飼養(yǎng)實習【目的要求】

1、了解肉用仔雞的主要品種及市場需求的調(diào)查和預測方法；2、掌握肉用仔雞的前期培育的管理要點；3、掌握肉用仔雞的出場程序；

4、掌握肉用仔雞常見疾病的診治要點及預防措施；【重點難點】

1、肉用仔雞前期培育的管理要點；

2、肉用仔雞常見疾病的診治要點及預防措施。【實訓時數(shù)】20學時【實訓方法】綜合實習

【場地器材】肉用仔雞養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)用具等�！緦嵱杻�(nèi)容】

1、前期培育的準備工作：育雛舍的消毒、墊料的準備、初生雛的挑選、器具的準備。

2、前期培育的溫度管理：溫度的控制、溫度的檢查。3、初飲與開食：糖鹽水的配制、飲水開食的方法及要求。4、肉用仔雞的日常管理：藥物預防、規(guī)定免疫、墊料更換、飼料配制、光照管理、斷喙操作等等。

5、肉用仔雞常見疾病的診治與預防：雞白痢、大腸桿菌、傳染性法氏囊炎、禽流感、慢呼、腹水癥等常見疾病的診治及藥物預防程序。四、家禽的人工授精實習【目的要求】

1、了解種雞的飼養(yǎng)要求；

2、掌握雙人徒手按摩采精法及精液品質(zhì)檢查的方法；3、掌握人工輸精的操作程序；【重點難點】

1、雙人徒手按摩采精；2、精液品質(zhì)檢查；3、人工輸精�！緦嵱枙r數(shù)】12學時【實訓方法】綜合實習

【場地器材】種雞飼養(yǎng)籠具、顯微鏡、輸精器具等�！緦嵱杻�(nèi)容】

1、采精精的準備工作：光照管理、飼養(yǎng)管理的調(diào)整、公母雞處理等；

2、采精：雙人徒手按摩法、公雞的訓練、精液品質(zhì)檢查方法。3、輸精：母雞的訓練、輸精方法、輸精要求、輸精效果的檢查。

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