會(huì)計(jì)網(wǎng)校營(yíng)銷策劃案

**天下營(yíng)銷策劃案

一、

營(yíng)銷策劃案概述

進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，結(jié)合我司的一些優(yōu)勢(shì)，提出我司的一些渠道策略、價(jià)格策略、宣傳策略一些建議，根據(jù)這些策略制定了一些簡(jiǎn)單的行動(dòng)計(jì)劃。二、一）

會(huì)計(jì)網(wǎng)校行業(yè)分析中華會(huì)計(jì)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)

1）聯(lián)合國(guó)教科文組織技術(shù)與職業(yè)教育培訓(xùn)在中國(guó)唯一試點(diǎn)項(xiàng)目；2）教育部批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)會(huì)計(jì)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站；2、網(wǎng)站內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)：

1）提供全國(guó)各地多套不同的強(qiáng)大師資陣容供學(xué)員根據(jù)自身的特點(diǎn)自由選擇；

2）教學(xué)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，考試通過率極高；

3）提供基于Real、Media、Flash多種先進(jìn)流媒體技術(shù)制作的寬帶視頻、窄帶視頻及音頻效果供學(xué)員自由選擇

3）資深教師實(shí)時(shí)在線答疑服務(wù)，學(xué)習(xí)中遇到的問題可隨時(shí)通過答疑板提交并在24小時(shí)內(nèi)得到滿意答復(fù)。

4）課件可隨時(shí)隨地重復(fù)點(diǎn)播學(xué)習(xí)，不限時(shí)間、次數(shù)，直到考試結(jié)束；5）提供課程講義、練習(xí)、考前模擬題等復(fù)習(xí)資料的打印、下載；

6）定期參加實(shí)時(shí)在線語(yǔ)音串講、交流活動(dòng)，體驗(yàn)與名師“零”距離接觸；7）提供答疑板、大型論壇、聊天室等多種交流手段，最大限度方便學(xué)員溝通；

3、師資優(yōu)勢(shì)：

主要授課名師：徐經(jīng)長(zhǎng)、陳華亭、游文麗葉青郭建華、李玉華、楊聞萍4、渠道優(yōu)勢(shì)：充分利用政治優(yōu)勢(shì)與各地財(cái)政局合作，銷售學(xué)習(xí)卡，體現(xiàn)權(quán)威性。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的品牌定位是會(huì)計(jì)人的網(wǎng)上家園，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校有政治優(yōu)勢(shì)，他的渠道，全面與各地的財(cái)政局合作，體現(xiàn)他的權(quán)威性，學(xué)員直接在本地的教育財(cái)政部門購(gòu)買。比如南京銷售學(xué)習(xí)卡的點(diǎn)有：南京市財(cái)會(huì)教育中心、江寧區(qū)財(cái)會(huì)教

育中心、溧水縣財(cái)政局、高淳縣財(cái)政局、浦口區(qū)財(cái)政局、中華會(huì)計(jì)函授學(xué)校六合分校、沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)財(cái)政局等等。5、推廣方式

1）成立中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇2）中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校博客

3）中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校隆重推出“先聽課、后付費(fèi)”的全新收費(fèi)政策：七天的免費(fèi)學(xué)習(xí)期，滿意后再付款！4）中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校新浪博客

5）中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校注冊(cè)稅務(wù)師獎(jiǎng)學(xué)金

6、中會(huì)會(huì)計(jì)網(wǎng)校定位是會(huì)計(jì)人的網(wǎng)上家園，網(wǎng)站信息量充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。1）成立的互動(dòng)社區(qū)2）學(xué)員心聲3）會(huì)計(jì)文苑4）會(huì)計(jì)人生5）資訊中心7、優(yōu)秀的客服隊(duì)伍1）在線答疑2）在線客服

3）學(xué)習(xí)卡免費(fèi)送門服務(wù)二）東奧會(huì)計(jì)網(wǎng)校優(yōu)勢(shì)

1、會(huì)計(jì)考試輔導(dǎo)用書領(lǐng)域的領(lǐng)軍者

1998年開始涉足會(huì)計(jì)輔導(dǎo)教材出版行業(yè)迄今為止已有10年，并連續(xù)多年占據(jù)著會(huì)計(jì)職稱考試和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考輔導(dǎo)書市場(chǎng)80％以上的份額。東奧出版的“輕松過關(guān)”、“名師課堂”系列輔導(dǎo)教材是各地面授輔導(dǎo)班和官方考試組織部門指定輔導(dǎo)教材、是25個(gè)省推薦考試輔導(dǎo)用書。2、大量的書店銷售渠道

會(huì)計(jì)考試領(lǐng)導(dǎo)用書的領(lǐng)軍者，與大量的書店有合作關(guān)系，可以捆綁書來進(jìn)

行學(xué)習(xí)卡的銷售。三）兩所會(huì)計(jì)網(wǎng)校劣勢(shì)

1、兩所會(huì)計(jì)網(wǎng)校的視頻是三分窄頻

三分窄頻，長(zhǎng)時(shí)間觀看，容易讓人產(chǎn)生疲勞，學(xué)習(xí)效果大大降低2、視頻與課件不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)的課堂氛圍

兩所會(huì)計(jì)網(wǎng)校的視頻課程，都只是露個(gè)頭，一些課件的生動(dòng)性不能體現(xiàn)出來。三、

**會(huì)計(jì)網(wǎng)校特色

1、強(qiáng)大豪華名師團(tuán)隊(duì)

在**會(huì)計(jì)網(wǎng)校授課的劉正兵教授，是財(cái)務(wù)管理第一人。他功力深厚，方法獨(dú)特，一般的老師望塵莫及；他們所授的學(xué)員一直保持著極高的通過率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。2、、科學(xué)合理的課程體系

**會(huì)計(jì)網(wǎng)校秉承“一切以學(xué)員為核心”的理念，根據(jù)科學(xué)的復(fù)習(xí)規(guī)律，為學(xué)員量身打造了一套適合于網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的課程體系。無論您參加的是哪一類的考試，也無論您處于什么階段，您都可以快速找到專屬于自己的課程。

頂級(jí)名師，網(wǎng)絡(luò)視頻，實(shí)時(shí)在線，總結(jié)命題規(guī)律，把握考試內(nèi)容，預(yù)測(cè)考試方向，同時(shí)為學(xué)員實(shí)時(shí)解答學(xué)習(xí)過程中遇到的疑難問題，使您的學(xué)習(xí)倍感輕松。3、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的課件技術(shù)

頂級(jí)名師，網(wǎng)絡(luò)視頻，實(shí)時(shí)在線，總結(jié)命題規(guī)律，把握考試內(nèi)容，預(yù)測(cè)考試方向，同時(shí)為學(xué)員實(shí)時(shí)解答學(xué)習(xí)過程中遇到的疑難問題，使您的學(xué)習(xí)倍感輕松。4、系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)服務(wù)

您買的不只是**會(huì)計(jì)網(wǎng)校的課程，而是一套解決方案！一套讓您更輕松通過會(huì)計(jì)類考試的解決方案。學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)任何問題，我們都會(huì)免費(fèi)答疑，專業(yè)高效，全面解決您的后顧憂。5、會(huì)計(jì)網(wǎng)校引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備

**會(huì)計(jì)網(wǎng)校大膽從日本、韓國(guó)引進(jìn)了設(shè)備。老師的“黑板”采取的是一種100多英寸的液晶電視，內(nèi)容更加清晰，所有老師都是站著講課，真實(shí)還原真實(shí)的課堂境界。

6、PPT完美的在電子屏中再現(xiàn)

老師在一邊講解的時(shí)候，液晶電子屏中就是老師的課件，精美的課件讓學(xué)員更有體驗(yàn)感。當(dāng)學(xué)員記筆記的時(shí)候，可以隨時(shí)暫停課程，記下知識(shí)要點(diǎn)。PPT在課程中有動(dòng)畫，讓學(xué)員聽起來更有興趣，讓學(xué)員體驗(yàn)后，會(huì)迅速的選擇我們的課程。7、互動(dòng)感

老師講課時(shí)下面有學(xué)生，讓老師形成互動(dòng)感，讓學(xué)員感覺看起來生動(dòng)有趣。四、

營(yíng)銷目標(biāo)

1、成為“會(huì)計(jì)培訓(xùn)業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的制定者”

1、建立全國(guó)代理銷售渠道，重點(diǎn)建立高校渠道、財(cái)政部門、書店、面授點(diǎn)的代理渠道

2、在201*年12月底完成6000人參加**會(huì)計(jì)網(wǎng)校的培訓(xùn)計(jì)劃五、一）

營(yíng)銷策略渠道策略

1、公開演示、廣泛宣傳

1）在學(xué)校做演示或講解，并發(fā)給他們宣傳資料，了解**網(wǎng)校大視頻的優(yōu)勢(shì)。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校在今年的3月在唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，舉行了主題為“會(huì)計(jì)現(xiàn)在，決勝未來為主題”的講座。

2）到各培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)、人流量大的地方發(fā)放體驗(yàn)卡，了解我們師資課程優(yōu)勢(shì)2、聯(lián)系老師，全班推廣

充分利用我司劉正兵教授的人脈，聯(lián)系財(cái)經(jīng)專業(yè)的老師，讓老師幫我們推薦介紹3、網(wǎng)卡電腦

與當(dāng)?shù)氐碾娔X經(jīng)銷商合作讓其代理銷售“學(xué)習(xí)卡”，因?yàn)?0%以上的人買電腦是為了學(xué)習(xí)，對(duì)于經(jīng)銷商來說，多說句話就有額外的收入，何樂而不為。4、書卡并重，一舉兩得

與當(dāng)?shù)氐臅�店合作，讓起代理銷售“學(xué)習(xí)卡”。對(duì)已經(jīng)銷售會(huì)計(jì)網(wǎng)校學(xué)習(xí)卡的書店來說，相當(dāng)有吸引力。同時(shí)又能帶動(dòng)相關(guān)圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。

5、卡卡集錦，相映成趣

與當(dāng)?shù)馗黝惪ǎ�電話卡、游戲卡、上網(wǎng)卡）商合作，與各電話亭、網(wǎng)吧建立代銷合作關(guān)系。

6、網(wǎng)學(xué)面授，互推互促

與各類培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷售“學(xué)習(xí)卡”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)買卡給學(xué)員（彌補(bǔ)本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)資源不足的損失），也可以學(xué)員接受面授的同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

7、與各地財(cái)政局報(bào)名點(diǎn)合作

與當(dāng)?shù)刎?cái)經(jīng)類考試機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，與其合作分成。8、與各類學(xué)校勤學(xué)辦合作

勤學(xué)辦，有大量的學(xué)生可作為兼職，在學(xué)校有一定的人脈，可在學(xué)校作為合作代理

9、與學(xué)校網(wǎng)站合作，在考試報(bào)名時(shí)間，上一個(gè)浮動(dòng)廣告。

在學(xué)校的網(wǎng)站，當(dāng)學(xué)生打開自己的網(wǎng)站，可以第一時(shí)間看到，我司的浮動(dòng)廣告。

二）價(jià)格策略1、終端價(jià)格策略

終端價(jià)格與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格，為了吸引前期的學(xué)員參加培訓(xùn)，前十名的學(xué)員有優(yōu)惠活動(dòng)，買“精英班”課程送“習(xí)題班”的課程�；蚪Y(jié)合學(xué)員本身的特點(diǎn)，可以送一些個(gè)性化的課程。2、代理商價(jià)格策略

為了鼓勵(lì)代理商推動(dòng)我司的產(chǎn)品，低于兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格給到代理商，讓利益驅(qū)動(dòng)來利用代理商的渠道進(jìn)行銷售。比如前“100張”低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3%個(gè)百分點(diǎn)，后期***張，直接低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“*%”，這樣的方式進(jìn)行銷售，給一個(gè)浮動(dòng)空間。3、合作商分成策略

與財(cái)政部門或?qū)W校合作，可以進(jìn)行分成的方式，進(jìn)行銷售。當(dāng)一個(gè)學(xué)員參加培訓(xùn)課程后，一個(gè)學(xué)員給多少錢給到合作商。具體的分成策略，有一個(gè)彈性空間。合作方式，我們提供宣傳物料，合作方提供場(chǎng)地，安排一個(gè)專員與我們進(jìn)行工作的對(duì)接，一些合作方面需要配合的事宜，直接找工作對(duì)接人，為了提高工作對(duì)接

人的積極性，可以適當(dāng)給一些利益空間。三）宣傳策略1、報(bào)名點(diǎn)宣傳策略

南京市的每個(gè)報(bào)名點(diǎn)，招一些兼職人員進(jìn)行宣傳單的發(fā)放�；蛘呶覀児ぷ魅藛T幫助財(cái)政部門人員一些審核工作，給我們提供一個(gè)桌子進(jìn)行場(chǎng)地咨詢。

2、高校合作渠道宣傳策略

我們的股東是江蘇財(cái)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)，可以充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行學(xué)校的講座。可以在短期內(nèi)，吸引學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。3、代理商渠道宣傳策略

在兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上了解銷售學(xué)習(xí)卡的銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行大量電話的宣傳事宜和招商工作。六、一）

行動(dòng)計(jì)劃報(bào)名點(diǎn)的宣傳

前期跟各財(cái)政部門溝通，了解報(bào)名點(diǎn)，談一些合作事宜。在10月中旬完成。二）

各財(cái)政部門的合作

在網(wǎng)上查找各縣級(jí)以上財(cái)政部門的電話，進(jìn)行電話溝通，了解財(cái)政部門的需求點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與財(cái)政部門的關(guān)系，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與財(cái)部的合作事宜。三）全國(guó)代理商加盟

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，地址、聯(lián)系電話。2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代商的折扣3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作事宜4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在本地的銷量5、了解促銷活動(dòng)策略6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略7、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公關(guān)活動(dòng)策略四）高校講座的活動(dòng)策劃方案

提高“**網(wǎng)�！痹诟咝５挠绊懥Γ�利用名師進(jìn)行一對(duì)一的交流，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)名參

加“**會(huì)計(jì)網(wǎng)校”的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。講座活動(dòng)格式如下：1、活動(dòng)名稱2、活動(dòng)目的3、活動(dòng)時(shí)間4、活動(dòng)地點(diǎn)5、活動(dòng)具體流程

1）開場(chǎng)。主持人致開場(chǎng)詞，并介紹講座目的2）主持人介紹“**會(huì)計(jì)網(wǎng)�！�，并播放宣傳DV３）主持人介紹講座流程講座共發(fā)為三個(gè)環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)講解環(huán)節(jié)第二環(huán)節(jié)提問環(huán)節(jié)第三環(huán)節(jié)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)４）介紹主講老師５）老師講解６）現(xiàn)場(chǎng)提問７）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

８）結(jié)束。歡送主講老師及各位嘉賓９）工作人員整理會(huì)場(chǎng)６、宣傳工作1）前期宣傳

A、海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)教學(xué)樓、宿舍樓及食堂等人流量大的是顯位置張貼本次講座的宣傳海報(bào)；

B、宣傳單宣傳：各校區(qū)發(fā)放，其中財(cái)會(huì)類專業(yè)學(xué)生做到人手一份2）中期宣傳

在會(huì)場(chǎng)布置上體現(xiàn)本次講座特色，各方面工作爭(zhēng)取努力做好。3）后期宣傳

充分利用校園網(wǎng)，將本次講座的相關(guān)新聞圖片發(fā)布在校園網(wǎng)首頁(yè)，供同學(xué)們?yōu)g覽

觀看。7、結(jié)束語(yǔ)

五）高校渠道知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)

舉辦“**會(huì)計(jì)網(wǎng)校杯”會(huì)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽

充分了解本地高校在財(cái)經(jīng)類的優(yōu)勢(shì)和影響力，利用高校的影響力和名師的影響力，進(jìn)行對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，積極發(fā)展注冊(cè)會(huì)員，促進(jìn)高校學(xué)生的參加我司的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。提高我司的在調(diào)查交的影響力與品牌度。高校渠道知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)格式如下：1、知識(shí)大賽介紹1）目的2）內(nèi)容2、主辦方介紹3、承辦方介紹4、活動(dòng)背景及目的5、大賽時(shí)間6、大賽地點(diǎn)7、參賽對(duì)象及要求10大賽流程1）賽前階段

A、**月**日-**月**日，策劃書交由院領(lǐng)導(dǎo)審批，并由各院系負(fù)責(zé)人下發(fā)通知，組織參賽人員網(wǎng)上報(bào)名。

B、**月**日之前，由大賽委員會(huì)提供橫幅，宣傳單，海報(bào)等。校方人員進(jìn)行張貼、發(fā)放。宣傳周期為7天左右。

C、**月**日-**月**日，由校方領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)聯(lián)系校報(bào)、校園廣播等宣傳媒體進(jìn)行宣傳。

D、**月**日-**月**日，校方人員負(fù)責(zé)各宿舍區(qū)入口、食堂門口及圖書館設(shè)置咨詢點(diǎn)，發(fā)放本次大賽的宣傳材料，并組織報(bào)名（重點(diǎn)突出網(wǎng)上報(bào)名）。報(bào)名信息采集表見附錄。

E、在辦公樓門前搭臺(tái)，社會(huì)計(jì)理論知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，擴(kuò)大宣傳力度

D、根據(jù)等及時(shí)記錄的無課信息，組織報(bào)名人員分批考試，并把考生各環(huán)節(jié)考試時(shí)間一次性及時(shí)電話通知個(gè)人。2）賽中階段3）賽后階段8、宣傳方案

1）橫幅。會(huì)計(jì)相關(guān)專業(yè)同學(xué)集中處懸掛橫幅。2）展板。在食堂門口等人流密集處設(shè)置展板。3）海報(bào)。在辦公樓宣傳欄及咨詢點(diǎn)旁張貼海報(bào)。

4）媒體宣傳。借助校園廣播，校內(nèi)網(wǎng)站，BBS等途徑進(jìn)行造勢(shì)。

5）入戶宣傳。成立宣傳小組，進(jìn)相關(guān)專業(yè)宿舍發(fā)放傳單并進(jìn)行細(xì)致宣傳。6）校方宣傳。與校方進(jìn)行溝通，努力得到學(xué)校或?qū)W院的大力支持，提高活動(dòng)的等級(jí)并以學(xué)院通知，由輔導(dǎo)員通知各班班長(zhǎng)及團(tuán)支書，層層下達(dá)比賽通知的形式落實(shí)到相關(guān)專業(yè)個(gè)人

7)設(shè)咨詢點(diǎn)。餐廳門口設(shè)置咨詢點(diǎn)，接待本校準(zhǔn)備參加比賽的同學(xué)，介紹大賽流程和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，突出大賽的教育性、挑戰(zhàn)性、學(xué)術(shù)性、趣味性、交流性等特色。8)開展大賽的組織報(bào)道工作，并在學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布大賽的進(jìn)程、報(bào)道、花絮等內(nèi)容，并通知參賽選手和目標(biāo)群體不斷關(guān)注該內(nèi)容。

10)通過信息平臺(tái)，向有關(guān)專業(yè)同學(xué)發(fā)送短信，告知大賽相關(guān)信息。9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10、經(jīng)費(fèi)預(yù)算11、附錄1）考試內(nèi)容介紹2）報(bào)名信息登記表3）工作人員安排表

**天下教育科技有限公司：安輝201*-9-29

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