旺季工作動(dòng)員報(bào)告

某某（集團(tuán)）公司

關(guān)于開展“抓銷售、促服務(wù)、完目標(biāo)，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅”活動(dòng)的動(dòng)員報(bào)告

（武國(guó)營(yíng)）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的員工同志們：

大家上午好！201*年冬天的寒冷剛剛降臨，201*年新春的氣息已拂面而來，元旦、新春兩個(gè)商業(yè)銷售旺季緊緊相連，給我們旺季經(jīng)營(yíng)工作造成了前所未有的壓力。今天我們召開這次動(dòng)員會(huì)，就是要鼓舞和激勵(lì)大家面對(duì)挑戰(zhàn)，抖擻精神，迎難而上，發(fā)揮某某人不怕苦、不怕累、連續(xù)作戰(zhàn)、善謀實(shí)干的優(yōu)良傳統(tǒng)，不畏懼、不退縮，既要努力完成201*年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)，又要為201*年全年的工作打開局面，奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。下面我就“抓銷售、促服務(wù)、完目標(biāo)，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)總的安排和部署。一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全員行動(dòng)

201*年是公司的“鞏固發(fā)展年”，第四季度則是一年來我們各項(xiàng)基礎(chǔ)夯實(shí)到位的收官階段。201*年的首季工作對(duì)公司明年的發(fā)展起著決定性的作用。因此，做好下一階段的工作事關(guān)大局，影響長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以我們要全員統(tǒng)一思想，迅速行動(dòng)起來，積極組織，排除萬難，克服困難，多方協(xié)作，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性和工作熱情，按照集團(tuán)公司的工作安排和要求，所有力量圍繞銷售業(yè)績(jī)，一切問題為經(jīng)營(yíng)讓路，進(jìn)而使各項(xiàng)工作完成到位，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階，確保今年工作全面完成，明年工作順利開展。

二、明確目標(biāo)，采取措施，狠抓經(jīng)營(yíng)

1、迅速展開競(jìng)賽活動(dòng)。首先，良好的開端是成功的一半，各分

公司各部門只有迅速部署，搶占先機(jī)，制定明確目標(biāo)，充分發(fā)動(dòng)全員，才能保證各項(xiàng)工作快速高效、保質(zhì)保量地完成。其次，各分公司各部門要精心組織、周密安排，及時(shí)制定出本次競(jìng)賽的活動(dòng)方案，并且嚴(yán)格地部署執(zhí)行，保證本次競(jìng)賽活動(dòng)忙而不亂、穩(wěn)步有序地開展。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。經(jīng)營(yíng)旺季能否取得實(shí)效，關(guān)鍵在于能否迎合市場(chǎng)需求。一是要明確經(jīng)營(yíng)定位，堅(jiān)持走品牌化、精品化、時(shí)尚化和簡(jiǎn)約化的路子，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。二是要關(guān)心市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，積極調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)模式。三是要以品牌促進(jìn)銷售，以精品刺激消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。四是要把零售和團(tuán)購(gòu)并重，在抓好零售的基礎(chǔ)上，抓住每一筆團(tuán)購(gòu)銷售不放松。五是要保證高質(zhì)量的商品、菜品和高標(biāo)準(zhǔn)客房，營(yíng)造溫馨舒適的消費(fèi)環(huán)境。

3、開展多種多樣的營(yíng)銷活動(dòng)。四十多天內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)和核心是營(yíng)銷。一是競(jìng)賽期間節(jié)日文化活動(dòng)豐富，各分公司要依據(jù)地方特色和節(jié)日需求，組織多種多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。二是營(yíng)銷活動(dòng)要力求立意新穎、誘惑力強(qiáng)、成效顯著。三是要策劃、組織、實(shí)施好營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)，要注重細(xì)節(jié)，保證營(yíng)銷活動(dòng)效果明顯。四是要研發(fā)自有品牌和特色菜品，突出“人無我有，人有我優(yōu)”的特點(diǎn)。五是要加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、調(diào)研和總結(jié)，確保營(yíng)銷活動(dòng)目的性強(qiáng)，效果顯著。

4、保障貨源的充足。旺季工作供貨量和需貨量都很大，保證充足貨源是經(jīng)營(yíng)工作的頭等大事。一是商業(yè)板塊要發(fā)揮連鎖事業(yè)部的作用，酒店要組織專人負(fù)責(zé)采購(gòu)和原材料質(zhì)量把關(guān)工作，使各類商品既保證質(zhì)量，又保證上貨不斷檔。二是要將自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)緊密結(jié)合，緩解

貨源壓力。三是要做好與供貨商的溝通和交流，保證供貨渠道暢通無阻。四是要豐富冬季菜品和商品的品類和品項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

5、切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。旺季工作人氣旺、客流大，給我們的工作造成巨大壓力，我們要調(diào)整情緒，調(diào)配資源，積極應(yīng)對(duì)。一方面，一線員工要提高服務(wù)意識(shí)，務(wù)必做到微笑服務(wù)和文明用語，確保真誠(chéng)、文明和細(xì)致地為顧客服務(wù)。另一方面，要為供貨商打造互惠共贏的平臺(tái)，在貨源組織、財(cái)務(wù)結(jié)算方面做好服務(wù)和配合。同時(shí)，在整個(gè)旺季服務(wù)工作中，要積極化解各類矛盾和問題，具體問題具體分析，具體矛盾具體解決，快事快辦，特事特辦，將我們的服務(wù)工作做細(xì)、做精。

三、以人為本，加強(qiáng)管理，注重安全

1、堅(jiān)持以人為本。一直以來，全體員工是我們各項(xiàng)工作的保障和依靠，在旺季經(jīng)營(yíng)工作中，我們更要以人為本，加大關(guān)心關(guān)愛員工力度。一是要保證員工的收入和福利，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。二是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，一切行動(dòng)聽指揮，遵守制度，服從大局，心往一處想，勁往一處使。三是要充分了解員工心聲，關(guān)心員工的生活，解決員工的后顧之憂。

2、嚴(yán)細(xì)管理，保證經(jīng)營(yíng)工作有序進(jìn)行。一是在整個(gè)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)期間，集團(tuán)公司將以各分公司各部門的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和活動(dòng)方案為主要考核依據(jù)，定期展開檢查、總結(jié)、評(píng)比。二是公司加大獎(jiǎng)懲力度，對(duì)此次競(jìng)賽活動(dòng)中業(yè)績(jī)突出的公司和部門、個(gè)人及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。三是做好制度和紀(jì)律的檢查工作，對(duì)違反制度的人和事嚴(yán)格處理，絕不手軟。

3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，為旺季經(jīng)營(yíng)工作保駕護(hù)航。旺季工作商品購(gòu)進(jìn)量大，資金壓力大，我們一是要加強(qiáng)資金的運(yùn)作和管理水平，加速

資金回籠速度，嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)，保證資金周轉(zhuǎn)不斷流。二要加大監(jiān)察審計(jì)和清收清欠力度，為公司資金運(yùn)作緩解壓力。同時(shí)嚴(yán)格控制外欠，嚴(yán)禁打白條、掛欠款，凡是團(tuán)體購(gòu)買者由聯(lián)系人負(fù)責(zé)清收貨款。

4、加強(qiáng)安保防損工作。安全工作是旺季經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。首先要堅(jiān)持預(yù)防為主，重點(diǎn)防范的原則，重視防火防盜和防止意外事故，嚴(yán)格冬季用電安全，保證平安經(jīng)營(yíng)、有序經(jīng)營(yíng)。二是要保證食品安全，嚴(yán)把貨物采購(gòu)關(guān)，臨期商品嚴(yán)禁上架，保證原材料和食品的質(zhì)量。三是要加強(qiáng)車輛安全管理，注重行車安全，做到車輛及時(shí)保養(yǎng)，駕駛經(jīng)驗(yàn)不豐富者嚴(yán)禁在天黑時(shí)或雨雪天氣行駛。四是安保人員要高度負(fù)起責(zé)任，做好晚加班人員和收款員的護(hù)送工作。五是要加強(qiáng)防損力度、降低商品損耗、提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，要加大消防系統(tǒng)和防火設(shè)備保養(yǎng)檢查力度，做好購(gòu)物車、貨架等的設(shè)備的維護(hù)和檢查，建立重大活動(dòng)安全預(yù)案，使一切不安全因素得到有效控制。

同志們，全力迎接旺季市場(chǎng)，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，今天的動(dòng)員會(huì)已經(jīng)為我們指明奮斗的方向，讓我們上下一致，全員一心，群策群力，共識(shí)共動(dòng)，搶機(jī)遇、抓商機(jī)、比服務(wù)、促銷售、爭(zhēng)一流，全力以赴，沉身實(shí)干，將一切力量投入到旺季經(jīng)營(yíng)工作中去，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅，確保雙節(jié)會(huì)戰(zhàn)打勝、打贏，以此次動(dòng)員會(huì)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹董事長(zhǎng)講話精神，為201*年全年目標(biāo)任務(wù)的完成開好頭，起好步，為某某事業(yè)的發(fā)展再立新功。

謝謝大家！

二一一年十二月十四日

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備課暨開學(xué)工作動(dòng)員報(bào)告

各位老師：

大家好！經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的假期，我們又見面了，五中又迎來了她的一個(gè)新學(xué)期。本學(xué)期又有一批新教師加入到我們的隊(duì)伍，他們的加入，為五中增添了新的血液和力量。首先，讓我們?yōu)樗麄兊募尤氡硎緹崃业臍g迎，為他們走上工作崗位表示熱烈的祝賀！五中是一年比一年成熟、一年比一年壯大的。今年的高考，我校高考本科達(dá)線259人，這再次證明了我校的辦學(xué)實(shí)力，證明了我校在管理和師資上的優(yōu)勢(shì)。作為五中的校長(zhǎng)，我為五中擁有這么多教學(xué)能力出眾、愛崗敬業(yè)的教師而高興，我為這支隊(duì)伍一天天地壯大、成熟而高興。對(duì)于新來的教師，我希望你們能盡快融入到五中愛崗敬業(yè)、愛生樂教的傳統(tǒng)之中去，盡快進(jìn)入角色，虛心求教，寫好你們的第一個(gè)教案，上好你們的第一課。

新學(xué)期即將開始，在暑期我們?yōu)殚_學(xué)工作已作了大量的準(zhǔn)備，現(xiàn)擇要說明如下：

１、高一和初一招生、編班。今年的高中招生形勢(shì)很好，我們一方面通過加大宣傳力度，另一方面通過制定種種優(yōu)惠政策和辦加強(qiáng)班這樣一個(gè)辦學(xué)措施，不僅圓滿地完成了原來的招生計(jì)劃，而且又增招了四百人，這樣高一新生總數(shù)就達(dá)到了兩千人，按25個(gè)教學(xué)班進(jìn)行編班；另外，針對(duì)我校擁有豐富的優(yōu)質(zhì)的高中教育資源的情況，我們對(duì)初中部的招生進(jìn)行了適度控制，目的是為了進(jìn)行教育資

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源的優(yōu)化組合和充分挖潛，希望全體教師，不管是新分教師還是老教師，不管是初中部教師還是高中部教師，你們都要比以前更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)一步樹立五中教師的良好形象，以教師個(gè)人的人格魅力以及出色的教育教學(xué)能力和管理能力，教育好我們自己的學(xué)生，幫助他們成人成才。

２、對(duì)高一新生我們組織了一次入學(xué)摸底考試，接下來還要組織為期一周的軍訓(xùn)，有關(guān)準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好。

３、在開學(xué)保障方面，由教務(wù)處和總務(wù)處作了大量的工作，如排課、分班、教室與桌椅安排、食宿安排、除草與衛(wèi)生等等；生態(tài)館建設(shè)接近尾聲，新的學(xué)生公寓也正在加班加點(diǎn)做好最后的掃尾工程。

下面我向大家匯報(bào)一下我校在新學(xué)期的管理思路，希望同志們指導(dǎo)：

1、加強(qiáng)學(xué)校德育工作，注重德育方法，拓寬育人渠道，增強(qiáng)德育的實(shí)效性。加強(qiáng)班級(jí)管理，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生及家長(zhǎng)之間的聯(lián)系和溝通，努力形成學(xué)校、社會(huì)和家長(zhǎng)三方齊抓共管的局面。

2、重視師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教職工素質(zhì)；弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表的正氣，使我校教師成為社會(huì)文明的表率；實(shí)施新教師拜師制度，以幫助新教師盡快成長(zhǎng)，同時(shí)也促進(jìn)老教師進(jìn)一步提高。3、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部管理，向管理要質(zhì)量，充分發(fā)揮各部門、各年級(jí)組、各教研組的職能作用。

4、進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，加大教育教學(xué)與教科研工作的力

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度，達(dá)到以研興教、以研促教的目的。加大特長(zhǎng)教育的工作力度。5、堅(jiān)持量化考核制度，形成科學(xué)、規(guī)范的內(nèi)部管理體系，體現(xiàn)制度面前人人平等。

6、加大用人機(jī)制改革，對(duì)學(xué)校招聘教師，年度量化考核不合格不再聘用，在編教師實(shí)行留崗、待崗、脫崗制度。7、繼續(xù)加強(qiáng)校園安全教育，抓好綜合治理工作。

8、進(jìn)一步做好省示范高中申報(bào)前的準(zhǔn)備工作，建立亳州五中生態(tài)館。

9、爭(zhēng)取省級(jí)綠色學(xué)校通過評(píng)估驗(yàn)收，做好申報(bào)國(guó)家級(jí)綠色學(xué)校的前期工作；

10、努力實(shí)現(xiàn)東擴(kuò)計(jì)劃，完成分校征地和規(guī)劃籌建工作，拓展五中辦學(xué)空間；籌建一座高標(biāo)準(zhǔn)藝術(shù)樓

老師們，新學(xué)期已經(jīng)開始了，從今天起我們將進(jìn)行一周時(shí)間的集體備課，希望老師們認(rèn)真研究教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真研究教材教法，認(rèn)真研究我們的學(xué)生的實(shí)際情況，備好課，寫好教案，俗話說，良好的開端是成功的一半，我希望全體教師和各處室都要做好充分準(zhǔn)備，以飽滿的熱情、高昂的斗志、充分的準(zhǔn)備邁入新學(xué)期。謝謝大家！

二○○五年八月二十五日

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