銀行旺季工作

旺季工作決心書

今年農(nóng)民糧食豐收，物價(jià)上漲、畜牧業(yè)價(jià)格高漲，農(nóng)民收入較去年有明顯增加。我行要抓住旺季有利時(shí)機(jī)做好資金組織工作，重點(diǎn)是存款組織工作。為做好存款組織工作，我要做到以下幾點(diǎn)：

一、要抓住秋冬季農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品之機(jī)，千方百計(jì)地吸收農(nóng)民的存款。要充分認(rèn)識(shí)到，錯(cuò)過旺季農(nóng)民手中有余錢這個(gè)機(jī)會(huì)，我們組織資金工作的難度就會(huì)加大。如果現(xiàn)在農(nóng)民把錢存入其他金融機(jī)構(gòu)，明年我們?cè)傧氚汛婵钔诨貋砭蜁?huì)難上加難。因此，我行必須切實(shí)采取措施做好組織資金工作，要發(fā)揮營銷人員走村串戶的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷存款。同時(shí)安排好窗口服務(wù)，保證存款客戶能夠隨來隨辦業(yè)務(wù)，從內(nèi)外勤都真正做到收貸吸儲(chǔ)兩不誤。

二、要充分利用綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線這一時(shí)機(jī)，認(rèn)真做好宣傳，并積極做好域外企事業(yè)及個(gè)人客戶的存款營銷工作，動(dòng)員一切社會(huì)力量，親戚的親戚，朋友的朋友，挖掘所有可利用的社會(huì)資源，想方設(shè)法增加存款。

三、要有效的選擇存款營銷策略，根據(jù)客戶在存款需求上存在著個(gè)性差異，選擇響應(yīng)的手段。比如從事商業(yè)活動(dòng)的個(gè)體，其存款選擇不但在于回報(bào)，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。從個(gè)性需求的差異可以看出，存款營銷的指向必須因人而異，應(yīng)當(dāng)從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會(huì)屬性的客戶需求，作出市場(chǎng)細(xì)分并選擇相應(yīng)的營銷策略。

四、加強(qiáng)全面學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平。中國有一句古話叫“活到老學(xué)到老”，著名作家王蒙也對(duì)學(xué)習(xí)有過精妙獨(dú)到的論述，他說：一個(gè)人的實(shí)力絕大部分來自學(xué)習(xí)。就我個(gè)人而言學(xué)習(xí)不但豐富了自己而且使我在工作中更加得心應(yīng)手。在平時(shí)工作中，除了學(xué)習(xí)積累一些有關(guān)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。這樣可以使我在為客戶辦理信貸業(yè)務(wù)的時(shí)候，更加全面的把握貸款業(yè)務(wù)的流程，提高工作效率，為客戶節(jié)約了大量的時(shí)間。

旺季期間，我行要跟蹤好豐年資金流向，為今冬明春備春耕生產(chǎn)和明年增規(guī)模、上效益做好資金儲(chǔ)備。

王建

擴(kuò)展閱讀：旺季工作總結(jié)

******銀行旺季工作匯報(bào)

與往年相比，今年******銀行旺季工作具有工作量大、難度高、包袱重、任務(wù)緊迫、競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)。

一、旺季工作形勢(shì)

從總體上看，今年旺季信貸工作的有利形勢(shì)是:一是緊緊圍繞年初既定的“定位三農(nóng)、拓展周邊、抓小控大、開拓林農(nóng)市場(chǎng)、提升涉農(nóng)貸款比例”的信貸投放宗旨，今年投放的營銷貸款質(zhì)量高、操作規(guī)范、易清收；二是通過全面實(shí)施客戶經(jīng)理制，使得每筆貸款責(zé)任明確，清收工作落實(shí)到位；三是通過清收不良貸款百日攻堅(jiān)戰(zhàn)工作，******銀行不良貸清收工作效果顯著，為今后不良貸款清收工作打開了新局面；四是農(nóng)戶“保證”貸款的全面推行，改變了以往農(nóng)業(yè)貸款春貸秋收的老格局，為年底農(nóng)業(yè)貸款的清收工作減輕了部分壓力。

以上各項(xiàng)政策、措施的有效實(shí)施將對(duì)今年旺季收貸、收息以及放貸工作產(chǎn)生積極影響，但也有一些不利因素影響今年的旺季工作。一是由于******銀行大部分農(nóng)戶“保證”貸款在年底前授信年限到期，需要重新進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定、授信、簽訂合同，再加上******銀行的信用站從原來的189個(gè)撤并為現(xiàn)在的29個(gè)，各社農(nóng)戶客戶經(jīng)理人員有限，致使今年年底各社收貸、收息的工作量繁重，加大了客戶經(jīng)理的旺季工作量；二是不良貸款占比較高（截止11月末不良貸款余額20812萬元，占貸款總額的20%；如加上隱性不良貸款7888萬元，不良貸款總額為28700萬元，占貸款總額的27%），特別是部分不良貸款屬于歷史形成，時(shí)限較長，成因復(fù)雜，給

盤活化解工作造成極大的困難；三是不生息貸款筆數(shù)多，額度

大，在今年集中體現(xiàn)。目前******銀行不生息貸款余額為31746

萬元，占貸款余額的29%；四是各家金融機(jī)構(gòu)紛紛介入農(nóng)村信

貸市場(chǎng)，并推出一系列優(yōu)惠政策搶奪銀行原有客戶，造成競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；五是個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)旱、洪、冰、雹等自然災(zāi)害，導(dǎo)致部分農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)。

總之，******銀行的旺季工作面臨著諸多挑戰(zhàn)，完成各項(xiàng)計(jì)劃的壓力還很大，因此******銀行領(lǐng)導(dǎo)班子精心組織，周密部署，全員上下共同努力，使******銀行的旺季信貸工作進(jìn)入了全面攻堅(jiān)階段。

二、旺季工作布開展情況

進(jìn)入旺季以來，******銀行信貸工作突出搶先抓早、責(zé)任到人的原則，采取一系列行之有效的措施，確保順利完成今年的利潤計(jì)劃和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)施責(zé)任包片。為確保旺季工作順利開展，******銀行專門成立了以豐波理事長為組長、其他班子成員為副組長、各部門負(fù)責(zé)人為成員的旺季工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)以該小組為核心，下設(shè)三個(gè)包片小組，由銀行領(lǐng)導(dǎo)班子成員及部門負(fù)責(zé)人組成的小組成員深入基層，協(xié)調(diào)、組織、服務(wù)、指導(dǎo)各基層旺季工作，以增強(qiáng)全員職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、采取“收放兩條線”政策。旺季期間******銀行采取即貸款營銷與貸款清收兩手抓的策略，在保證不影響與他行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，對(duì)原有農(nóng)戶“保證”貸款進(jìn)行一次性清底，清收一組發(fā)放一組。

3、組織各社抽調(diào)精干人員，打破內(nèi)外勤界限，集中精

力做好到期“保證”的評(píng)定授信工作，并按市銀行對(duì)“保證”新要求，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，放寬政策，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。具體采取的措施是：

一是各社在辦理農(nóng)戶“保證”貸款過程中，攜帶電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、攝像頭等辦公設(shè)備，直接到各村屯辦理業(yè)務(wù)，減少農(nóng)戶往返路途；

二是最大范圍為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶辦理信用評(píng)定和授信業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)固農(nóng)村信貸市場(chǎng)；

三是采取系列優(yōu)惠政策。旺季期間，******銀行為進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，按市銀行要求，采取系列優(yōu)惠政策。根據(jù)農(nóng)戶需求將授信期限延長至5年、貸款額度放寬至50萬元、聯(lián)保戶數(shù)降低至3戶以上，同時(shí)將農(nóng)戶“保證”貸款利率再次下調(diào)，原年初的8.4‰下調(diào)至7.98‰；

四是銀行領(lǐng)導(dǎo)班子、各部室以及基層主任、副主任充分發(fā)揮帶頭作用，通過包片下基層來彌補(bǔ)信貸人員不足的問題，打破原有的分工界限；

4、根據(jù)年初和旺季的投放計(jì)劃，進(jìn)一步加大信貸投放空間

和額度，重點(diǎn)支持糧食及山產(chǎn)品收購，并適當(dāng)加大對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大、規(guī)范化程度較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的農(nóng)戶、個(gè)體工商戶及中小企業(yè)的信貸資金投入，在保證涉農(nóng)貸款規(guī)模同時(shí)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展；

5、通過全面實(shí)施客戶經(jīng)理制，采用客戶經(jīng)理包村的方式，

將貸款發(fā)放與回收責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人頭上，使貸款發(fā)放與回收任務(wù)有分解、有落實(shí)、有成效；

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