宿源學(xué)區(qū)房年終總結(jié)模版

宿源學(xué)區(qū)房**201*年工作總結(jié)

201*年全年銷售完成情況：

1月份至12月份游小二店**銷售總業(yè)績：12.18萬。完成情況：如圖201*年計(jì)劃任務(wù)201*實(shí)際完成完成率備注1月2月3月4月5月6月7月16000簽了27400退了114008月0退單對(duì)心態(tài)影響較大9月16250退了個(gè)4000的單子10月22960退了個(gè)3200的單子11月48550整體情況良好12月18050最后沖刺目標(biāo)未達(dá)到總計(jì)：121810201*年銷售工作計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)。計(jì)劃任務(wù)計(jì)劃分解，文字說明�？傆�(jì)：371月2春節(jié)放假基本20天左右工作日2月3新年里很多人講究不賣房子3月3多多收房源客源未4-5月份做準(zhǔn)備4月4抓緊帶看和成交5月4抓緊帶看和成交6月3根據(jù)市場情況調(diào)整戰(zhàn)略7月3下半年計(jì)劃在年中會(huì)議后再做部署8月39月310月311月312月3

201*年工作總結(jié)及存在的問題（500字左右）：

一、工作總結(jié)

加入公司半年的時(shí)間，我沒有多大成就！12年5月至今一直在朱總的區(qū)域從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。13年7月份跟隨朱總加入我們宿源房產(chǎn)，在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏積極性，目標(biāo)性不強(qiáng)，心態(tài)還是有些浮躁，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為13年是進(jìn)步的一年，隨著市場競爭的激烈改變自己的工作方法和思路，我這個(gè)過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

首先是業(yè)績方面：從13年7月12月這六個(gè)月的時(shí)間我共做了12萬業(yè)績，和制定目標(biāo)還是有一定的差距，雖然改變了環(huán)境需要有個(gè)適應(yīng)期但月均2萬的業(yè)績還是有些差強(qiáng)人意。主要原因是個(gè)人努力不夠強(qiáng)，其次是，受政策變動(dòng)形勢不明朗、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。加之客戶多持觀望態(tài)度，業(yè)主漫天要價(jià)。

其次是工作中遇到的問題：由于我們游二店成立時(shí)間不長，許多工作還不是很完善，客戶房主需要慢慢認(rèn)可，競爭對(duì)手瘋狂代理房源，對(duì)成交有一定影響。業(yè)務(wù)人員上手較慢后面需要加大力度帶新人。

201*年計(jì)劃目標(biāo)及對(duì)公司的建議（500字左右）

具體工作安排

一、配合公司做好每月置業(yè)講座

二、報(bào)紙，博客，西祠，微博，微信，快速學(xué)習(xí)，發(fā)展保證可以在激烈競爭的市場環(huán)境下得以生存和發(fā)展。

三、維系商圈關(guān)系，精耕商圈，樓書計(jì)劃，社區(qū)駐守貼條發(fā)福字等活動(dòng)的堅(jiān)持四、包租房，代理房：嘗試增加業(yè)務(wù)范圍使門店不會(huì)被市場波動(dòng)有太大影響五、把握店內(nèi)所有業(yè)務(wù)人員客戶與房源促進(jìn)成交六、根據(jù)公司發(fā)展壯大需要培養(yǎng)儲(chǔ)備人才

業(yè)績目標(biāo)

全年計(jì)劃目標(biāo)37萬月均3萬，保證基本生活開支，爭取有更大的收獲。

獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

以下只是個(gè)人不是很成熟的想法，權(quán)當(dāng)紙上談兵，希望公司更好大家才能更好！

建議內(nèi)容：

一、豐富業(yè)余文化：多組織大型或小群體野餐、燒烤、郊游、爬山、自駕游等積極向上的，有利于增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)

二、樹立整體目標(biāo)：以公司的身份制定公司整體、門店以及業(yè)務(wù)人員目標(biāo)，增加激勵(lì)方案，以及末尾考核懲罰機(jī)制。月、季度、年終總價(jià)和改善。

三、人才內(nèi)部培養(yǎng)：基層員工上升到管理層將更加有說服力和向心力，忠誠度講更高，有助于增加內(nèi)部凝聚力，也將更適合公司快速發(fā)展和壯大。

四、建立企業(yè)文化：國人本就缺乏信仰，年輕人約束力更差，有企業(yè)文化的公司才有靈魂。

擴(kuò)展閱讀：學(xué)區(qū)工作總結(jié)

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