外貿(mào)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的四大運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

外貿(mào)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的四大運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

經(jīng)歷了201*年b2b電子商務(wù)的火爆，201*年b2b電子商務(wù)的低迷，現(xiàn)在各大b2b電子商務(wù)網(wǎng)站不斷隨著中小企業(yè)的快速發(fā)展而擴(kuò)大規(guī)模，各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度加大的同時(shí)，很多b2b電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)了入不敷出的窘境，其中有一個(gè)主要原因就是這些企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了誤區(qū)。

1，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站欄目太多，現(xiàn)在什么最火就會(huì)把這些欄目加在網(wǎng)站上去，出現(xiàn)的結(jié)果就是網(wǎng)站架構(gòu)太大，網(wǎng)站上面五花八門什么都有，最后就吃了貪多嚼不爛的虧，本來(lái)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就比較小，一下子把攤子鋪的這么大，自己的精力和資金都得不到好的保障，是很難將網(wǎng)站做大做強(qiáng)。

2，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站中出現(xiàn)了招聘欄目，本來(lái)是給企業(yè)和應(yīng)聘人員做了一個(gè)行業(yè)的招聘平臺(tái)，方便行業(yè)內(nèi)的人員跳槽招聘，但是沒有更多的人力物力來(lái)做支撐，本來(lái)正事都做不完，還搞這個(gè)，往往就把招聘欄目變得不倫不類，最終導(dǎo)致失敗!

3，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)主要是指news內(nèi)容，網(wǎng)站資訊內(nèi)容主要就是抄襲或者偽原創(chuàng)，其中大部分都是蜘蛛爬回來(lái)的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量上得不到保證，用戶看的也比較少，給他們提供不了參考的價(jià)值，最后這個(gè)欄目頁(yè)不是被降權(quán)就是被團(tuán)隊(duì)不管理了。

4，論壇欄目的問(wèn)題，目前大多數(shù)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站都有論壇，但是論壇上面的人氣很低，沒有培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，和一些專業(yè)的垂直細(xì)分行業(yè)論壇來(lái)說(shuō)也就沒有優(yōu)勢(shì)了，網(wǎng)站論壇就失色很多，自己的網(wǎng)站沒有在這些行業(yè)專家進(jìn)行討論或者活躍，欄目最終很難獲得成功。

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)雖然會(huì)遇到如此之多的問(wèn)題，但只要我們查漏補(bǔ)缺，針對(duì)問(wèn)題用行之有效的方法去解決它，網(wǎng)站必定越來(lái)越好。

擴(kuò)展閱讀：B2B網(wǎng)站供求商機(jī)運(yùn)營(yíng)的4種誤區(qū)1

ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

B2B網(wǎng)站供求商機(jī)運(yùn)營(yíng)的4種誤區(qū)1

常�？吹胶芏嗑W(wǎng)站，將如何吸引供應(yīng)商加入作為重點(diǎn)來(lái)抓，這是一個(gè)誤區(qū)，我們是應(yīng)該通過(guò)各種方法來(lái)吸引工廠加入，但是那是策略，不是問(wèn)題的本質(zhì)，不能本末倒置。最本質(zhì)的是：B2B網(wǎng)站供求商機(jī)欄目主要是給采購(gòu)商看的，一切必須以此為指導(dǎo)�，F(xiàn)簡(jiǎn)要講一下常見的各種誤區(qū)。1、誤區(qū)一：將求購(gòu)信息放到最重要的位置ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購(gòu)者來(lái)找供應(yīng)商，70%?80%的人會(huì)選擇按類別瀏覽及搜索，只有30%?20%的人會(huì)選擇去發(fā)信息，這就說(shuō)明，采購(gòu)信息的數(shù)量是真正有采購(gòu)需求的數(shù)量的30%左右，如果將采購(gòu)信息放到最重要的位置，會(huì)讓會(huì)員覺得收費(fèi)會(huì)員的價(jià)值主要體現(xiàn)在看采購(gòu)信息了，從而影響采購(gòu)者對(duì)的采購(gòu)，不利于讓你的會(huì)員獲得更多訂單。2、誤區(qū)二：認(rèn)為提供大量的訂單就可以吸引會(huì)員來(lái)加入在網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中，我們常常會(huì)通過(guò)各種渠道去給會(huì)員找訂ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

單，比如：成為別人網(wǎng)站的會(huì)員，將別人的信息拷貝過(guò)來(lái)，但是往往這樣的信息價(jià)值太低了。我們來(lái)分析發(fā)布采購(gòu)信息的一些情況：

發(fā)布采購(gòu)信息者，可能是他通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)搜索及查找都很難找到供應(yīng)商；

發(fā)布采購(gòu)信息者，可能是他找到的供應(yīng)商出價(jià)都太高，而他想很低的價(jià)格采購(gòu)；

通過(guò)發(fā)布，是別人去找他，他是處于談判的優(yōu)勢(shì)地位，這ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

樣他好壓價(jià)之類的。

從這里的分析，可以看出，網(wǎng)上發(fā)出來(lái)的訂單，往往不是最優(yōu)質(zhì)的，如果我們僅停留在這個(gè)認(rèn)識(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶反饋來(lái)的信息，要么是訂單難做，要么是訂單價(jià)格太低，最后他們認(rèn)為買會(huì)員的付出與獲得的價(jià)值不成正比，這樣就會(huì)使會(huì)員很難賣出去。

3、誤區(qū)三：認(rèn)為采購(gòu)商只會(huì)看我們排在前面的收費(fèi)會(huì)員仍然以“B2B網(wǎng)站供求商機(jī)欄目主要是給采購(gòu)商看的”為ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)真分析就會(huì)知道，采購(gòu)商看商機(jī)信息的確是點(diǎn)前面3-5頁(yè)就夠了，但是我們一定要保證，前面3-5頁(yè)提供給采購(gòu)商的信息必須是優(yōu)質(zhì)的，什么是優(yōu)質(zhì)信息呢？下面來(lái)加以說(shuō)明：

放到前面3-5頁(yè)的信息必須是完善的、豐富的，就是通過(guò)這個(gè)信息能夠全面的了解采購(gòu)商應(yīng)該了解的各種信息，至于是什么信息，需要根據(jù)行業(yè)而定；

放到前面3-5頁(yè)的信息必須是誠(chéng)信、高質(zhì)量的，也就是說(shuō)，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

我們?yōu)槭裁捶诺角懊�，不是僅因?yàn)槟莻�(gè)信息是收費(fèi)的，采購(gòu)商不會(huì)關(guān)注這個(gè)會(huì)員是否是你的收費(fèi)會(huì)員，這跟采購(gòu)商沒有任何關(guān)系，采購(gòu)商只關(guān)心這個(gè)會(huì)員是否是誠(chéng)信的，產(chǎn)品是否是高質(zhì)量的；如果普通會(huì)員也能有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，他就選擇普通會(huì)員。我們必須深入了解行業(yè)，去尋找采購(gòu)商評(píng)判這個(gè)信息是否為誠(chéng)信的、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。4、誤區(qū)四：供應(yīng)商的產(chǎn)品及訂單信息無(wú)需太多供應(yīng)信息必須要多，多到很多關(guān)鍵詞搜索下去，都有幾十ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

頁(yè)，前面幾頁(yè)是優(yōu)質(zhì)的收費(fèi)會(huì)員信息，后面的信息與前面的信息有很大的本質(zhì)上的區(qū)別，這樣商業(yè)模式才能成立。信息少了，很難滿足采購(gòu)商各種個(gè)性化的需求，如果來(lái)幾次都沒有找到合適的供應(yīng)商，就不來(lái)了，不相信了，最終導(dǎo)致你平臺(tái)上沒有采購(gòu)商經(jīng)常關(guān)注，因?yàn)樗麃?lái)幾次都沒有找到合適的供應(yīng)商，他就覺得你這里沒有價(jià)值了，那么你的會(huì)員就不會(huì)獲得詢盤，獲得更多的訂單的可能，價(jià)值就大打折扣了。無(wú)論銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧再好，再會(huì)忽悠，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

也是短期行為，不能使網(wǎng)站健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。綜上所述，我們應(yīng)該從模式、頁(yè)面規(guī)劃、網(wǎng)站功能、豐富的信息、誠(chéng)信的會(huì)員、線下服務(wù)等各個(gè)方面去滿足采購(gòu)商的需求，只有采購(gòu)商認(rèn)為我們這里真的能找到他想要找的供應(yīng)商了，網(wǎng)站才能聚集行業(yè)大批采購(gòu)商，并把收費(fèi)與非收費(fèi)會(huì)員從本質(zhì)上區(qū)別開來(lái)，引導(dǎo)采購(gòu)商去優(yōu)先查找收費(fèi)會(huì)員，這樣網(wǎng)站才能長(zhǎng)久健康的發(fā)展下去，真正解決一個(gè)問(wèn)題，真正打通采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的命脈。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

常常看到很多站，如何吸引供商加入作重抓，是一，我是通各方法吸引工加入，但是那是策略，不是的本，不能本末倒置。最本的是：B2B站供求商目主要是采商看的，一切必以此指。要一下常的各。1、一：求信息放到最重要的位置

根相示，采者找供商，70%?80%的人按及搜索，有30%?20%的人去信息，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

就明，采信息的量是真正有采需求的量的30%左右，如果采信息放到最重要的位置，得收的值主要在看采信息，而影采者的采，不利於你的得更多。2、二：提供大量的就可以吸引加入在站的中，我常常通各渠道去找，比如：成人站的，人的信息拷，但是往往的信息值太低。我分析采信ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

息的一些情：

采信息者，可能是他通朋友、搜索及查找都很找到供商；

采信息者，可能是他找到的供商出都太高，而他想很低的格采；

通，是人去找他，他是於判的地位，他好之的。

的分析，可以看出，上出的，往往不是ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

最的，如果我停留在，就，客反的信息，要是做，要是格太低，最後他的付出得的值不成正比，就使很出去。

3、三：采商看我排在前面的收仍然以“B2B站供求商目主要是采商看的”判，我真分析就知道，采商看商信息的是前面3-5就，但是我一定要保，前面3-ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

提供采商的信息必是的，什是信息呢？下面加以明：

放到前面3-5的信息必是完善的、富的，就是通信息能全面的解采商解的各信息，至於是什信息，需要根行而定；

放到前面3-5的信息必是信、高量的，也就是，我什放到前面，不是因那信息是收的，采商不是否是你的收，跟采商ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

有任何系，采商心是否是信的，品是否是高量的；如果普通也能有，他就普通。我必深入解行，去找采商判信息是否信的、高量的。4、四：供商的品及信息需太多供信息必要多，多到很多搜索下去，都有十，前面是的收信息，後面的信息前面的信息有很大的本上的，商模式才能成立。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

信息少，很足采商各性化的需求，如果次都有找到合的供商，就不，不相信，最致你平上有采商常，因他次都有找到合的供商，他就得你有值，那你的就不得，得更多的的可能，值就大打折扣。售的售技巧再好，再忽悠，也是短期行，不能使站健康的展下去。上所述，我模式、面、站功能、富ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨

的信息、信的、下服等各方面去足采商的需求，有采商我真的能找到他想要找的供商，站才能聚集行大批采商，把收非收本上，引采商去先查找收，站才能久健康的展下去，真正解一，真正打通采商供商之的命。

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