年終總結(jié)述職要求通知

年終總結(jié)述職通知

各位省經(jīng)理：

營銷部定于201*年1月13-14日組織201*年總結(jié)述職及營銷方案溝通會，現(xiàn)將經(jīng)理人員年度總結(jié)工作作如下要求：

一、省區(qū)經(jīng)理總結(jié)述職要點：（一）、述職容：

1、總體目標(biāo)達成情況：用表格呈現(xiàn)A、發(fā)貨回款：

1)婦科千金片(其中：72片規(guī)格、144片規(guī)格、108片規(guī)格)2)膠囊(其中：24粒規(guī)格、36粒規(guī)格)3)補血益母顆粒4)二線產(chǎn)品5)貼牌產(chǎn)品2、純銷完成情況：用表格呈現(xiàn)

a、二級以上醫(yī)院銷售b、協(xié)議連鎖銷售c、基藥配送銷售d、大市場銷售e、貼牌產(chǎn)品銷售3、商業(yè)布局及“兩定”工作執(zhí)行情況

a、一、二級商業(yè)執(zhí)行“兩定”工作情況b、各終端價格執(zhí)行及達標(biāo)情況4、省區(qū)定員、定崗及任務(wù)指標(biāo)合理性、效率分析a、費用使用b、銷區(qū)整體人均效率c、每個終端板塊人均效率

d、省區(qū)區(qū)域設(shè)置的合理性，需調(diào)整或補充的人數(shù)

e、省區(qū)各類型終端代表如何與實際銷售工作有效對接發(fā)揮最大效能4、團隊建設(shè)與銷區(qū)管理得與失

5、省區(qū)下半年工作目標(biāo)、改進計劃、資源需求（二）述職要求：

1、要求只闡述要點，用表格精確呈現(xiàn)，用數(shù)據(jù)說話，無須口頭詳述

2、每個版塊與同期對比分析，目前每個板塊的可控狀態(tài)，失與得分析，改進加強分析

3、通過以上分析找出省區(qū)工作薄弱環(huán)節(jié)，明確201*年工作思路及突破方向4、時長8-10分鐘

二、副經(jīng)理工作總結(jié)要點：

1、如何配合和支持省經(jīng)理有效開展銷區(qū)工作2、所負責(zé)具體業(yè)務(wù)板塊的工作數(shù)據(jù)分析3、201*年工作目標(biāo)及改進計劃說明：副經(jīng)理不安排述職發(fā)言

三、地區(qū)經(jīng)理工作總結(jié)要點：

1、所負責(zé)區(qū)域及個人任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)分析2、工作中困惑及需要解決的問題(需支持)3、201*年計劃或建議說明：地區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)1月10日前交各省區(qū)經(jīng)理

四、年度總結(jié)會議要求：1、省經(jīng)理述職PPT請于201*年1月10日之前發(fā)到張柳（zhangliu919@126.com）郵箱；

2、副經(jīng)理年度總結(jié)請于201*年1月10日前上交至銷售處郵箱；

3、年度總結(jié)大會只要求湘籍地區(qū)經(jīng)理以上人員和評優(yōu)人員（湘籍）參加，非湘籍地區(qū)經(jīng)理和評優(yōu)人員無需參會，副經(jīng)理以上人員必須參加；4、評優(yōu)人員待評選出來后再另行通知參會。

營銷部201*-12-

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關(guān)于做好201*年度年終工作總結(jié)的通知

各科室、項目部、分公司：

年末歲首，201*年的各項工作已進入尾聲各單位以公司領(lǐng)導(dǎo)為科學(xué)發(fā)展觀，認真落實公司年初工作會的安排部署，各項工作整體推進，取得了新的進展。為總結(jié)經(jīng)驗、鼓舞士氣、克服不足，推動公司各項工作在新的一年里取得更好的成績，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，現(xiàn)將年度總結(jié)工作有關(guān)事項通知如下：

一、總結(jié)內(nèi)容

各單位、各部門要以經(jīng)營目標(biāo)為主線、以拓展市場開發(fā)工作為引導(dǎo)，以自己的本職工作為基礎(chǔ)對照年初的計劃目標(biāo)進行梳理，按照“取得的成績、采取的措施、存在的問題及明年的工作思路”等部分，認真、全面、系統(tǒng)地總結(jié)各項工作，突出亮點。對于重點工程，要詳細總結(jié)，明確下一步應(yīng)重點控制的環(huán)節(jié)和措施，以及獲得的榮譽和獎勵。

二、總結(jié)要求

1、全體干部職工認真積極對待此次總結(jié)，根據(jù)工作的實際情況對本年度工作和下一年度的工作要點進行系統(tǒng)梳理匯總，認真查找自身存在的閃光點及不足之處，真正做到揚長短。

2、各單位負責(zé)人要親自審核把關(guān)，力求總結(jié)材料簡明扼要，層次分明，重點突出，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

3、回顧全年工作，要事例鮮明、突出成效、鼓舞人心；總結(jié)經(jīng)驗和剖析問題，要把握關(guān)鍵、揚棄結(jié)合、觸及要害；突出下年度工作思路和要點，要思路清晰、目標(biāo)明確、重點突出、措施可行避免出現(xiàn)同樣的錯誤。

4、以上工作內(nèi)容要求以電子版的形式于12月26日前交于辦公室。

二○一三年十二月十三日

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