阿里巴巴第一期培訓(xùn)總結(jié)

7月2號阿里巴巴培訓(xùn)總結(jié)上午：

首先焦丹丹老師給我們播放了兩部視頻，內(nèi)容都是講了公司是如何取得巨大的成功的。從兩個視頻中可以看出大致的共同之處，就是他把公司里的銷售團隊分為幾組，進行PK競爭的方式，來促進公司的共同發(fā)展，各個小組制定銷售目標(biāo)，時刻保持危機感。特別是第二個視頻里還體現(xiàn)了軍隊化的訓(xùn)練，很有紀(jì)律性。緊接著老師開始講一個產(chǎn)品的成交過程，有一個漏斗原理，一般需要經(jīng)過四個過程：曝光，點擊，詢盤，成交。老師著重介紹了曝光度這方面，即如何讓買家找到你，因為沒有曝光度根本就沒有后面的幾個過程。這就關(guān)系到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的問題了。產(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜到的概率越高。所以查找關(guān)鍵詞是很重要的，她介紹了幾種方法來查找關(guān)鍵詞，比如利用阿里巴巴平臺的數(shù)據(jù)管家查找，熱搜詞，還有g(shù)oogleadwards等，老師還交給我們一項任務(wù)讓我們對本公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過各種方法查詢后歸類到EXCEL表格中。老師還現(xiàn)場搜索了一些關(guān)鍵詞找到一些產(chǎn)品問我們會選擇哪一款產(chǎn)品，點進去以后怎么會不會買，然后她點出了網(wǎng)站主頁產(chǎn)品的圖片問題，要清晰，多人眼球，最好把銷售人員的阿里旺旺頭像放在主頁上，阿里旺旺最好在線。最后她建議我們看下汪晟老師的視頻，學(xué)習(xí)他的外貿(mào)經(jīng)驗。下午：

下午我們?nèi)�參加了上一期阿里巴巴學(xué)員的總結(jié)大會。一共有6個公司，其中一個公司有事沒來，有張運機械，飛鵝手套，港大機械，賽康醫(yī)療機械，艾可欣家紡。每個公司派了一個代表來上臺演講，主要是講自己是如何按照阿里巴巴老師要求來實踐工作，然后慢慢提到了每月的詢盤數(shù)量和有效反饋數(shù)。我總結(jié)了下有三點，要不斷發(fā)新產(chǎn)品，圖片要清晰專業(yè)，產(chǎn)品描述（體現(xiàn)出它的優(yōu)勢、特征及認證），及時更新產(chǎn)品信息，關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且要保持良好的心態(tài)。他們的成功讓我更加堅定相信自己，努力提高自己，突破自己，發(fā)展自己，為實現(xiàn)我的外貿(mào)經(jīng)理夢想而奮斗。

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201*阿里巴巴啟程學(xué)院一期培訓(xùn)工作總結(jié)

首先我很感激我的老板給我這次機會參加阿里巴巴啟程學(xué)院第一期的培訓(xùn)，我為能擁有一個這么明智的老板深感榮幸。

三天的培訓(xùn)終于結(jié)束了，課程從早上8點半一直持續(xù)到晚上十一二點，完全打亂了我以往的作息時間，三天下來唯一的感覺就是很累很累。但是我覺得非常值得，是我23年以來參加過的最讓我感動、最讓我激情澎湃的一次培訓(xùn)，阿里的親人們讓我深深的感動了。參加培訓(xùn)的60個學(xué)員來自湖南省的60家外貿(mào)企業(yè)，大多都是外貿(mào)經(jīng)理人或者老板，都十分優(yōu)秀、大膽、能說會道，而且富有激情，讓我這個職場菜鳥深感慚愧，并發(fā)誓一定要向他們看齊。

培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為道和術(shù)兩個部分，現(xiàn)在我分別總結(jié)和分享如下：術(shù)，主要是指阿里巴巴的后臺操作技能、電子商務(wù)推廣技能和實戰(zhàn)“如何贏得客戶訂單”。后臺操作包括如何正確地上傳產(chǎn)品、填寫產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品的簡要描述和詳細描述、公司資料的填寫，來增加和擴大產(chǎn)品的曝光度，贏得更多買家的點擊率。目前我們平臺上的產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞拿捏得不是很準(zhǔn)，我們正在借鑒同行的信息來填寫，熱門關(guān)鍵詞現(xiàn)在可以通過阿里巴巴后臺的“數(shù)據(jù)管家”欄目來進行搜索得到。

電子商務(wù)的推廣技能就是提高店鋪的曝光度，多發(fā)布產(chǎn)品、多覆蓋產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量，(文章來源于，請保留痕跡)提高網(wǎng)上店鋪的誠信度�，F(xiàn)在我們每天發(fā)布14個產(chǎn)品以上，半年可以達到201*多個；關(guān)于產(chǎn)品的圖片也正是我需要幫助的，我們現(xiàn)有的圖片資源很少，不夠豐富，也不夠發(fā)，可以每款產(chǎn)品從多角度再拍些圖片出來，豐富我們的圖片庫。公司資料部分還缺少視頻，視頻可以讓未能親自參觀工廠的客戶對公司有更深一步的了解，增加客戶的信任感，對于我們內(nèi)陸二線城市做外貿(mào)的企業(yè)來說是非常重要的。

“如何贏得客戶訂單”，我們應(yīng)該做到知己、知彼，既了解自己的實力又了解競爭對手的實力、與客戶有效溝通和跟蹤、講究誠信。跟蹤客戶，這次我從一個學(xué)員那里學(xué)到了一個非常好的點子，即采取“狂轟亂炸“型方案，在一個月內(nèi)對于不回復(fù)郵件和詢盤的客人不停地打電話、發(fā)傳真、發(fā)郵件，一個月內(nèi)如果得不到回復(fù)便放棄（一個訂單的有效期不長，這個方案是非常可取的）。在“道”上，通過一些互動游戲，阿里的成員們讓我們都重新脫胎換骨了一番，教會了我們在人生的道路上要學(xué)會感恩，感恩父母、感恩朋友、感恩同事、感恩老板給自己提供工作機會和一個發(fā)展事業(yè)的平臺，我們每個人都應(yīng)該把工作當(dāng)成自己一生的事業(yè)來發(fā)展，能更快和更好地激勵我們成功。個人的成功離不開團隊，團隊協(xié)作的力量是遠遠超過個人的。

以后我會更加堅定和堅持我的外貿(mào)事業(yè)，為實現(xiàn)我的外貿(mào)經(jīng)理人夢想努力奮斗，加油！在此我要感謝出現(xiàn)在我生命中的每一個人，我最最可愛的親人們，同事們，朋友們，我愛你們！201*-8-8關(guān)鍵詞：工作總結(jié)

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