如何掃街

如何掃街

掃街是我們了解市場信息的一個重要手段。我們需要對此給予足夠的重視，不光從思想上，還需要從物品上充分準備。

掃街一共分為三個階段：準備階段、實施階段、總結(jié)階段準備階段

我們需要準備的東西比較多，包括以下一些東西：1、公司簡介2、產(chǎn)品介紹書3、價格表4、掃街路線圖5、名片6、宣傳用品7、地圖

8、文具（筆、筆記本）、透明膠或雙面膠、工具刀、剪刀、抹布9、經(jīng)銷商檔案表

10、進銷存表和業(yè)務員拜訪記錄表11、日定單表（目標和實際）12、市場競爭分析表實施階段

我們進入每一個售點之前，我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場，我們需要了解的東西不會完全一致，但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。

我們需要了解的信息包括：

1、售點名稱

2、決策人姓名、經(jīng)營觀念、忠誠度、信譽度和美譽度

3、聯(lián)系方式4、售點地址5、經(jīng)營的品牌

6、銷量（總量、步步高銷量、主要競爭對手銷量）7、形象（總體、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）9、主力機型價格（標價、最低價）10、上柜組合（型號、價格）11、助銷品12、陳列13、柜臺位置14、柜臺面積

15、促銷員（人數(shù)、產(chǎn)品知識、導購技巧、競爭意識）16、客商關系

17、競爭對手業(yè)務員的拜訪頻率

18、競爭品牌的銷售政策（含促銷員的基本工資、提成、獎勵）19、競爭品牌的促銷手段注意事項：

1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時要注意細心3、收集的信息要確保準確性總結(jié)階段

三大法寶：市場競爭分析表、SWOT分析、OGSM分析

擴展閱讀：如何掃街

掃街的步驟

掃街是我們了解市場信息的一個重要手段。我們需要對此給予足夠的重視，不光從思想上，還需要從物品上充分準備。

掃街一共分為三個階段：準備階段、實施階段、總結(jié)階段準備階段

我們需要準備的東西比較多，包括以下一些東西：1、公司簡介2、產(chǎn)品介紹書3、價格表4、掃街路線圖5、名片

6、宣傳用品7、地圖

8、文具（筆、筆記本）9、經(jīng)銷商檔案表

10、市場競爭分析表實施階段

我們進入每一個售點之前，我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場，我們需要了解的東西不會完全一致，但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。

我們需要了解的信息包括：1、售點名稱2、決策人3、聯(lián)系方式4、售點地址5、經(jīng)營的品牌

6、銷量（總量、步步高銷量、主要競爭對手銷量）7、形象（總體、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）

9、主力機型價格（標價、最低價）10、上柜組合（型號、價格）11、助銷品12、陳列13、柜臺位置14、柜臺面積

15、促銷員（人數(shù)、水平）16、客商關系注意事項：

1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時要注意細心3、收集的信息要確保準確性

友情提示：本文中關于《如何掃街》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，如何掃街：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《如何掃街》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/691577.html

• 上一篇：國防生軍事化管理宿舍內(nèi)務評比辦法
• 下一篇：尋找陌生客戶從市場掃街開始