賣場(chǎng)促銷員薪資待遇及管理規(guī)定-伍正軍

賣場(chǎng)促銷員薪資待遇及管理規(guī)定

因促銷員地位特殊，即要遵守賣場(chǎng)制度、受賣場(chǎng)管理，同時(shí)又受公司制度管理，因此希望各位促銷員嚴(yán)格自律，現(xiàn)就公司的相關(guān)制度告知如下：

一、促銷員必須遵守賣場(chǎng)制度，因違反賣場(chǎng)相關(guān)制度引走的一切后果自行承擔(dān),

公司不承擔(dān)任何責(zé)任。

二、各店促銷員必須接受所轄業(yè)務(wù)或公司的檢查以及電話詢問(wèn)，至少每星期兩次

向業(yè)務(wù)匯報(bào)工作情況及賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，可提出良好建議或促銷活動(dòng)。三、工作匯報(bào)制度

1、各店促銷員每月1-5號(hào)必須將自己的考勤卡交至主管業(yè)務(wù)處或公司文員處，因未交卡而導(dǎo)致無(wú)法核算工資的，自行承擔(dān)責(zé)任。

2、交考勤卡時(shí)同時(shí)應(yīng)以書面形式作出當(dāng)月工作總結(jié)，內(nèi)容具體包括：（1）、上班時(shí)間、有無(wú)請(qǐng)假、換班；（2）、工作陳述、商品陳列位置；（3）、當(dāng)月自己統(tǒng)計(jì)銷量以及店內(nèi)系統(tǒng)銷量；（4）、良好性建議；

3、特殊問(wèn)題未按時(shí)交卡可告知主管業(yè)務(wù)，酌情延期兩天，考勤卡信息必須完整，以卡上信息計(jì)算工資，不得弄虛作假，如有違反者扣工資的20%，三次以上者予以辭退。

4、促銷人員于每周1-3交上周工作總結(jié)，內(nèi)容包括：本周進(jìn)貨、本周庫(kù)存、本周銷售、現(xiàn)有庫(kù)存庫(kù)齡及排面變更情況、本周內(nèi)所在賣場(chǎng)相關(guān)竟品的促銷情況

5、每月第二周和第四周的周二下午4：00召開賣場(chǎng)促銷人員周工作例會(huì)，所有促銷人員必須準(zhǔn)時(shí)參加。6．每月按時(shí)填制商超產(chǎn)品陳列表。

四、因下列情況任意一種，予以辭退且不予發(fā)放當(dāng)月工資（扣除）。1、嚴(yán)重違反公司或店內(nèi)相關(guān)制度的，致使公司利益受損的；2、店內(nèi)開除的；

3、本公司任職期間同時(shí)給其它公司做兼職的；

4、對(duì)本公司及營(yíng)業(yè)商品進(jìn)行詆毀的或進(jìn)行負(fù)面介紹被投訴的；5、無(wú)特殊原因提請(qǐng)離職而未按公司規(guī)定辦理手續(xù)的；

五、無(wú)特殊原因提請(qǐng)離職的必須提前壹個(gè)月告知所轄業(yè)務(wù)人員，并協(xié)助公司招聘

換崗人員，至替換人員正式上崗后方可辦理離職手續(xù)；在替換人員未正式上崗前，離職人員不得辦理離職手續(xù)，若因此對(duì)公司造成的損失在離職人員工資中扣除。

因下列原因提請(qǐng)離職的需提供相應(yīng)證明：

1、因自身疾病無(wú)法繼續(xù)工作的，提供醫(yī)院證明或病歷；2、因遷往外地或出國(guó)的，提前30天告知業(yè)務(wù)并提供相關(guān)證明；3、因產(chǎn)期或愛人產(chǎn)期，提供相關(guān)證明；4、因其它突發(fā)事件的；六、請(qǐng)休假制度

1、促銷員需休假或請(qǐng)假的需提前告知業(yè)務(wù)，每周五、六、日三天不準(zhǔn)休、請(qǐng)假，否則每次扣工資50元，超過(guò)三次者予以辭退并扣一半工資。2、促銷人員請(qǐng)病、事假時(shí)應(yīng)先經(jīng)店方許可后并經(jīng)公司確認(rèn)方可休假，否則以曠工論處。

3、故曠工一次罰款50元；三次以上予以辭退并扣發(fā)當(dāng)月所有工資。七、工作職責(zé)

1、對(duì)所營(yíng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、維護(hù)、推薦、銷售。

2、對(duì)公司所有產(chǎn)品進(jìn)行管理（包括衛(wèi)生、陳列、補(bǔ)貨、檢查對(duì)換殘損、控制

殘損或未成品流入市場(chǎng)）。

衛(wèi)生情況：要求本公司產(chǎn)品無(wú)灰塵、無(wú)污漬，其陳列排面不夾雜其它產(chǎn)品；要做到一天一打掃，三天一整潔，五天一掃除，并要做到價(jià)、物相符，如有問(wèn)題及時(shí)同賣場(chǎng)進(jìn)行溝通，及時(shí)調(diào)整。

上貨要注意做到先進(jìn)先出、防止殘損或有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。3、了解送貨、換殘損程序、幫助收貨、換殘、報(bào)殘、上貨等。

駐店人員應(yīng)積極協(xié)助公司向賣場(chǎng)索要訂單，并落實(shí)送貨情況，以避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

4、進(jìn)行不定期市場(chǎng)調(diào)查和匯報(bào)（包括競(jìng)品活動(dòng)、市場(chǎng)急需品、促銷品、特價(jià)）。5、協(xié)助業(yè)務(wù)工作、維護(hù)客情。

6、所在賣場(chǎng)不應(yīng)有缺貨、斷貨現(xiàn)象，排面不應(yīng)擺放過(guò)期及殘損商品，所售賣商品應(yīng)保持干凈、整潔、衛(wèi)生，公司不定期進(jìn)行檢查，如有違反第一次予以警告，第二次罰款10元，第三次罰款20元，以此類推。、八、工資待遇：

1、試用期一個(gè)月600元基本工資，話補(bǔ)50元/月。2、轉(zhuǎn)正：

（1）基本工資600元+考核工資400元/月+電話補(bǔ)助100元/月+超額提成獎(jiǎng)勵(lì)注：基本工資含三金（養(yǎng)老保險(xiǎn)金、人身意外保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金）（2）提成：≤5500元，無(wú)提成獎(jiǎng)

＞5500元，提實(shí)銷的3%＞8000元，提實(shí)銷的4%＞1201*元，提實(shí)銷的5%

（3）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：考核工資按照10分制形式進(jìn)行，每完成一個(gè)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)1－2分；否

則做對(duì)應(yīng)處罰。

任務(wù)量考勤月總結(jié)月銷售日?qǐng)?bào)表達(dá)到月任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)1分，否則處罰1分；（月銷售任務(wù)量5500元）當(dāng)月無(wú)遲到、早退現(xiàn)象，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)0.5分，否則一次處罰0.5分。按公司要求填寫月總結(jié)，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)1分，未達(dá)到者處罰1分。按公司要求填寫月銷售日?qǐng)?bào)表，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)1分，否則處罰1分。合理化建議工作例會(huì)積極提交合理化建議，公司采納后獎(jiǎng)勵(lì)1分；否則處罰1分。準(zhǔn)時(shí)參加公司每月倆次工作例會(huì)，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)0.5分，否則每少一次處罰0.5分。脫崗公司業(yè)務(wù)人員隨時(shí)對(duì)促銷員上崗情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)脫崗一次處罰0.5分，否則獎(jiǎng)勵(lì)1分。全勤獎(jiǎng)工作態(tài)度當(dāng)月無(wú)缺勤獎(jiǎng)勵(lì)1分。促銷員在工作期間應(yīng)積極主動(dòng)介紹商品，抽查不合格一次處罰0.5分，無(wú)則獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。排面管理衛(wèi)生情況陳列商品應(yīng)做到整齊擺放，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)1分，否則一次處罰1分。排面商品應(yīng)做到干凈、整潔，發(fā)現(xiàn)一次處罰0.5分，無(wú)則獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。缺、斷貨排面商品不應(yīng)出現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象，缺斷貨一次處罰1分，否則獎(jiǎng)勵(lì)1分。促銷活動(dòng)的執(zhí)行負(fù)責(zé)公司各種促銷政策的正確執(zhí)行，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)0.5分，否則處罰0.5分。生動(dòng)化陳列

達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)1分，否則處罰1分；3、年終獎(jiǎng)：全年無(wú)違紀(jì)、遲到、早退、請(qǐng)假不超過(guò)5次表現(xiàn)良好者參加評(píng)比（陰歷年前發(fā)放），未干滿一年者不予發(fā)放。（發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)100元400元）。

4、工齡工資：促銷員干滿年一年（12個(gè)月計(jì)）者，基本工資每月漲50元。5、促銷人員每月5號(hào)以前將上月考勤及進(jìn)、銷、存上報(bào)公司。公司以此為依據(jù)制促銷人員工資表。

6、促銷人員當(dāng)?shù)戤?dāng)月銷售超過(guò)6000元且各項(xiàng)工作均能按要求完成無(wú)違紀(jì)者，

可參加當(dāng)月銷售明星評(píng)比。評(píng)比分一、二名（第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元、第二名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元）。

區(qū)域經(jīng)理-伍正軍

擴(kuò)展閱讀：大賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)組織大全-伍正軍

超市促銷活動(dòng)組織大全促銷前的準(zhǔn)備工作

1．選擇合適的促銷方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；（5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷售。2．確定促銷主題

超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑�讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。3．選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地；（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。4．取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。5．規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確�；顒�(dòng)期間超市有充足庫(kù)存。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1．搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2．提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào)，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。3．抓住黃金時(shí)段，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時(shí)段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。4．促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來(lái)展示形象，烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪ＰＯＰ）；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（Ｔ形架、屏風(fēng)、ＰＯＰ和獎(jiǎng)品陳列）。

③攔截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截。

5．做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。6．建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。7．超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒�(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。1．反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

2．做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。超市不允許促銷的解決辦法

有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？1．不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；在超市外設(shè)臺(tái)促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問(wèn)題；

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。解決辦法：

在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品；在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)；節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。3．不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無(wú)法開展。解決辦法：積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品；

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放ＶＣＤ廣告帶，以此來(lái)吸引顧客；

盡量做特價(jià)堆碼銷售；

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

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