八月份工作總結

八月份工作總結

技術員周平

201*年6月我進入公司，經1月半左右的培訓，于8月份進入資陽經銷商羅正亨市場做技術性營銷的技術服務。

一、市場情況。

（一）資陽市場養(yǎng)殖規(guī)模中等以下，養(yǎng)殖母豬20-50頭的占70%左右。養(yǎng)殖水平一般，保健意識增強。08年修建的規(guī)�；�豬場成活下來的不到20%，散養(yǎng)戶基本退出歷史舞臺，剩下不足前幾年的20%。

（二）當月整體上沒有大的疫情發(fā)生，豬場零星有豬瘟、圓環(huán)的發(fā)生，常伴有副豬、鏈球菌、肺病、附紅體等病菌。仔豬腹瀉仍是豬場難題。斷奶、販運應激等導致仔豬的成活率大大下降，有的不足50%。肥豬價略回升在7.2－7.8元/斤，仔豬在12元/30-40斤重。

二、經銷商情況

主要代理：華蜀、乾盛昌、乾興、三儀、博大產品。公司產品賣得好的有：升級版〃邁德歐克、阿奇泰能針（散）、比賽克、比賽替克、利諸得樂、凍干粉頭孢（0.1g）、注射用頭孢、附紅鏈克、副嗜鏈康、豬肽樂等主打產品。

三、工作內容：（一）對客戶的培訓

1、首先在意識觀念上的溝通達成共識。探討當今養(yǎng)殖模式的轉型以及養(yǎng)殖水平的提高及行業(yè)的競爭態(tài)勢。經銷商必須轉變前有的經營模式，改被動為主動，必須走進豬場，零距離接觸養(yǎng)殖戶，把治療型轉為保健型。經過一個月的市場運作，經銷商已深刻認識到主動出擊進豬場的好處。如有好幾個豬場采用了全套母仔的保健方案（宰山村的姚朝紅、豐裕的廖華豬場等）且隨著平時的拜訪、交流，增進了大家的情感，使合作更鞏固、持久。

2、對經銷商及門市人員進行產品、方案及新產品的功能、用法、賣點、特色的培訓。

①講解升級版〃OK、利諸得樂、阿奇泰能、附紅鏈克、凍干粉頭孢等產品的優(yōu)勢、賣點以及經驗處方及亮點案例，進一步加強他們對產品的認識、認同。糾正其在利諸得樂治頑固性腹瀉時的不正確方案（不同時對癥治療）。

②對新產品以及母豬保健方案的推廣、講解、培訓并達成鋪貨、推廣。產品有保胎無憂散、豬肽樂、產后康、催情促排散、菌樂促長寶、圓環(huán)皮炎康等。

③補充并補上經銷商要淘汰的產品。包括：阿奇泰能散、比賽替克散、孢克力高散、整腸生、益生多維、維多壯、三黃脫霉劑、止痢促長、附紅鏈克、副嗜鏈康、活力可樂、救命可樂、黃白滴滴靈、凍干粉頭孢。

綜合以上產品，新產品有5個，補充鞏固產品有16個，從而優(yōu)化了其產品結構。

3、優(yōu)化產品結構。培訓經銷商加強品牌化、經典化的戰(zhàn)略思想，優(yōu)化產品結構，組成經驗有效的治療方案，特別是豬場的保健方案，并運用公司的母豬產前、產后及仔豬的保健方案，配合部分生物制品（三儀）向豬場推廣，得到認可并實施。經以上產品的優(yōu)化，公司的產品結構提升為主導地位。

（二）對養(yǎng)殖戶的拜訪、培訓：在解決豬場實際問題，疾病的同時，加強對其進行保健的培訓，讓養(yǎng)殖戶深刻認識到發(fā)病的危害性及保健養(yǎng)殖的必要性，并得到養(yǎng)殖戶的首肯、認可，并有部分豬場按編定的保健方案實施。如：丹山的蘇澤云豬場、豐裕的廖華豬場、松濤宰山的姚朝紅豬場等豬場。這月接觸、拜訪的養(yǎng)殖戶有75戶左右。

（三）對獸醫(yī)的拜訪培訓。針對獸醫(yī)關注的疾病難治，什么是最有效藥、推廣升級版及利諸得樂方案。培訓其針對現(xiàn)在養(yǎng)殖模式轉型，療效第一的價值取向，只有改變以往陳舊觀念才是求得生存之道，青鏈霉素、地半老師的時代已被淘汰。事實證明太古界錯的獸醫(yī)老師都要用高端產品，如中和鎮(zhèn)的王邦全老師、保和鎮(zhèn)的蘇三昆老師等對升級版、凍干粉、利諸、阿奇泰能等笑嘻嘻和得得心應手，這月接觸獸醫(yī)13位。

四、工作中的經驗感悟（一）建立信任度

1、首先向經銷商營銷公司。華蜀的藥就是做的“良心藥”、“放心藥”。就是本著“臨床效果”而不折不扣的研發(fā)生產的。

得到經銷商對公司的認可，對產品質量的認可，從而支持配合自己。

2、營銷自己。我代表公司的形象，須得從工作態(tài)度、自我形象上得到經銷商的好感，并再從專業(yè)技能上展示自己，得到他的認可。我是本著為你創(chuàng)造利益的、為你服務的態(tài)度。才能使其從內心處信任自己，認同自己，從而支持自己工作，以利于各方面工作的展開。

3、在以上兩點的基礎上，培訓客戶，轉變其坐商的守株待兔式的老觀念，走主動出擊進入豬場做保健的新路線，分析當前養(yǎng)殖趨勢、利與弊，引導其走出去。

本著以上幾點，再加上張銘老師傅的教誨“三不怕”：不怕苦、不怕累、不怕臟，以及“三得”：跑得、吃得、累得。拉動經銷商去拜訪養(yǎng)殖戶、獸醫(yī)，見得結果。從而更有利產品方案的推廣，得到結果。

（二）在與養(yǎng)殖戶的交流中，他們都強烈的期盼能有效的產品、方案以及優(yōu)良的服務為其保駕護航。其中也有規(guī)模養(yǎng)殖的管理好的祥符豬場，也有飼養(yǎng)管理差的潲水豬場如松濤五仙村的楊建養(yǎng)殖戶，以及管理混亂的丹山鎮(zhèn)蘇澤云豬場等都是渴望技術的支持、指導，都在不斷提升自己保健意識，只是還處在迷茫階段，不知如何去做。如何才能做好。這都要我們去做好經銷商的工作，強化他的保健意識觀念，為其制定完整的保健程序方案，加強經銷商的服務水平，多次、規(guī)律性的拜訪、回訪養(yǎng)殖戶；養(yǎng)殖戶是

能欣然接受的。

五、工作中失敗的教訓啟示

今年雖氣候炎熱，高溫高濕但高熱病并不多發(fā)。在8月下旬南津鎮(zhèn)益鑫豬場，病發(fā)蘭耳為主的高熱病，先發(fā)一棟10頭母豬，而后兩天傳染另一棟近30頭母豬，但在治療頭一棟病發(fā)10豬兩天后，就匆匆淘汰近4/5母豬約40頭，導致沒有預見療效，在不考慮眾多因素，只考慮為什么獸醫(yī)、場長放棄治療的前提下，我總結以下教訓：

1、沒有及時跟進，把藥用下去，用在豬耳上。

2、沒有完全透徹的向獸醫(yī)、場長分析高熱病的發(fā)展預后，造成其恐慌。

3、沒有讓其信服我們方案的有效性、可操作性，導致其對用藥途中繼續(xù)死亡時而恐慌。

4、因經銷商在組方上的干預，而沒有嚴格依公司方案組方，未能有效控制繼發(fā)感染。

綜合以上幾點，導致治療未果，以后的工作中得多研究、學習，彌補不足。

六、1、經1個月的市場體驗，深感不足：

①溝通交流的不足。對客戶、養(yǎng)殖戶的觀察揣摩不足，不能應對自如。

②對專業(yè)知識的深究不足，欠火候。臨床問題不能很好應對解決。

③公司產品方案仍不夠熟悉，還不能靈活運用。2、基于以上的不足，計劃本月擬出學習計劃，提升自己①每天寫工作日志，總結當天的工作心得感悟。

②學習“銷售員口才技能”叢書，以加強溝通能力，營銷技巧。

③加強專業(yè)學習，提升專業(yè)技能，學習“豬病的鑒別診斷與防治”叢書。

④進一步熟悉公司推廣產品，以靈活運用。

以上是本人八月份的工作總結，有不足之處，望各位領導、同事批評指正。

這一月的市場工作，得到李慎才老師、龍煒老師、趙良玉老師以及強銘金師傅的大力支持與幫助、教導，在此表示深深的感謝！

謝謝！

技術員：周平201*年9月4日

擴展閱讀：八月份行政后勤工作總結

八月份行政部工作總結

以下是行政部八月工作總結，雖存在些許多不足之處，但還是獲得了不少收益。一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、能夠安排好部門內部較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用

品發(fā)放、辦公設備的編號及管理等），做好行政后勤工作（飯?zhí)谩�員工宿舍管理）；2、辦公設備的維修處理；做好考勤的管理與核對；3、與同事相處融洽，能夠協(xié)助其他部門完成工作

4、能監(jiān)督好內部處理好郵件的轉送；安排好公司車輛出車情況，保證送貨需求；工

作敏感度有所提高

5、能急時招聘新員工填補空缺位置，保證生產

6、做了培訓計劃（PPT）對新入職員工的職前培訓普遍率做到80%-90%7、日常辦公用品的保管與申購，保證供應；8、能夠較好地完成上級安排的任務；二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺；門衛(wèi)管理存在欠缺2、有時各部門之間的配合仍有所欠缺，專業(yè)知識欠缺三、接下來的個人、部門工作計劃：

個人：

1、會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力

做好工作中的每一件事情！

2、隨著公司各項制度的實行，應提高自己各方面的知識3、認真工作，按時完成工作任務

4、認真收集各項信息數據，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗5、及時向領導匯報實際情況，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況部門：

1、完善公司的各項規(guī)章制度、崗位職責（已提交、審核中）2、在原有基礎上管理好公司的文件，做到電子檔與書面兩種形式存檔3、對公司的后勤管理工作加大力度4、協(xié)助其他部門完成工作

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