ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān)

本學(xué)期第五周第六周周六，我們進(jìn)行了共計(jì)兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營(yíng)。在六年中，我們開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)完成ISO9000以及ISO14000兩個(gè)資格認(rèn)證，擁有P1、P2、P3三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，購買A廠房以及租賃C廠房進(jìn)行生產(chǎn)。截止到第六年年末，我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，六年共計(jì)生產(chǎn)出8個(gè)P1產(chǎn)品、38個(gè)P2產(chǎn)品和51個(gè)P3產(chǎn)品。最終綜合成績(jī)?cè)谒膫�(gè)小組中排名第三。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，我們組的總體目標(biāo)就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為償還經(jīng)營(yíng)前期所借的貸款，二為公司資金周轉(zhuǎn)順利，不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，最終的目的是能獲得較高的利潤(rùn)，成功地經(jīng)營(yíng)起我們自己的公司。整體來說，我們組的經(jīng)營(yíng)狀況還算順利，沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)比較有序。通過本次沙盤模擬，讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)公司從最開始開拓市場(chǎng)，到購買廠房設(shè)備生產(chǎn)線，再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品，最后銷售產(chǎn)品的過程，基本了解了企業(yè)進(jìn)行資源計(jì)劃的重要意義，下面就從個(gè)人角度來總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。

經(jīng)由本組討論商定，我擔(dān)任本公司物流總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作：

1.根據(jù)產(chǎn)、銷、庫存情況，制定采購計(jì)劃；

2.根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購與銷售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制貨倉庫存成本、保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫存計(jì)劃；

3.根據(jù)生產(chǎn)需要，適時(shí)下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原料訂單；4.負(fù)責(zé)購買原材料、購買新廠房、購買新生產(chǎn)線；

5.負(fù)責(zé)原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫，按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品，收回產(chǎn)品收入；

6.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫存貨物進(jìn)行盤點(diǎn)；

縱觀具體的工作項(xiàng)目，完成并不困難，但是在實(shí)際的模擬中，這些工作事項(xiàng)還是比較瑣碎的，每項(xiàng)都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浥c計(jì)劃。剛開始的時(shí)候比較慌亂，由于我負(fù)責(zé)的事兒比較多，基本上每個(gè)季度都在銀行、供應(yīng)商、市場(chǎng)、沙盤之間奔波，需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會(huì)影響后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。但在后幾年里，公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展期，物流總監(jiān)的工作對(duì)我來說就得心應(yīng)手很多。

在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，每年從年初到年末，企業(yè)都是遵循著同樣一個(gè)大致的計(jì)劃。在年初的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)必須決定本年度我們將要主打哪一個(gè)市場(chǎng)，主打哪一種產(chǎn)品，制定合適的廣告投入、銷售單價(jià)與數(shù)量。生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，物流總監(jiān)也會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的原材料采購計(jì)劃，生產(chǎn)線的投建，轉(zhuǎn)型，報(bào)廢計(jì)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后，再根據(jù)銷售訂單的情況去市場(chǎng)上出售這些產(chǎn)品，以獲得銷售收入，達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。如果當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的決策出現(xiàn)比較嚴(yán)重的失誤，那么就會(huì)出現(xiàn)訂單少而生產(chǎn)計(jì)劃多的現(xiàn)象,這樣以來，不僅銷售收入會(huì)大幅縮水，已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒有賣出還會(huì)產(chǎn)生一定的庫存費(fèi)用，造成生產(chǎn)成本的增加。因此企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，有其中哪一環(huán)出了問題，就會(huì)影響后續(xù)所有的計(jì)劃。所以在制定理想計(jì)劃的同時(shí)，我們還要考慮到如果某一環(huán)節(jié)出了臨時(shí)的情況，必須也要有相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃來解決這些問題。此外，每年的經(jīng)營(yíng)還有賴于我們小組成員的配合與協(xié)作，CEO所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)于公司各部門高管制定各自的資源計(jì)劃也是至關(guān)重要的。

接下來是對(duì)本職工作的具體總結(jié)。六年內(nèi)針對(duì)本職位的資源計(jì)劃大體如下：首先需要逐漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線，逐漸投建更為先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線，如果后幾年的訂單增多，還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來就是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前下訂單采購原材料，遵循的基本原則是提前一年下好接下來一整年所需要的所有原材料訂單，在下一年第一季度一次性拿回所訂購的原材料，除了可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還可以避免訂單過多、時(shí)間不一致而造成的混亂；隨后是把握好生產(chǎn)過程，讓產(chǎn)成品可以及時(shí)賣出，最好的情況就是本年度生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒有任何產(chǎn)品以及原材料的庫存，同樣節(jié)約了庫存成本；最后便是在第三、四季度去市場(chǎng)交貨，一年的經(jīng)營(yíng)也就基本結(jié)束。

初始年的經(jīng)營(yíng)主要由老師帶我們進(jìn)行，按季度逐項(xiàng)完成每項(xiàng)工作，最重要的是讓我們每個(gè)人熟悉具體工作,以便順利地開展后續(xù)經(jīng)營(yíng)。第一年的工作比較多，我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線，報(bào)廢了兩條手工生產(chǎn)線，為公司以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備，第一年的庫存為零，情況較好。第二年繼續(xù)報(bào)廢一條手工生產(chǎn)線同時(shí)也投建一條新生產(chǎn)線，由于訂單小于產(chǎn)量，出現(xiàn)了庫存產(chǎn)品。第三、四、五年情況均為良好，除了新租廠房，投建生產(chǎn)線，基本不存在庫存問題，但是由于沒有足夠的現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)情況較差，在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大，需要的原材料數(shù)量增多，基本的原材料費(fèi)用也相應(yīng)增多，出現(xiàn)了三筆用應(yīng)付賬款來進(jìn)行結(jié)算原料費(fèi)的現(xiàn)象，這是在之前的經(jīng)營(yíng)過程中從未出現(xiàn)過的，好在財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)向銀行申請(qǐng)了短期貸款以及當(dāng)期銷售收入的及時(shí)入賬，到第六年年末，我們償還了所有負(fù)債和應(yīng)付賬款，資金鏈也沒有出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象，總體經(jīng)營(yíng)狀況還算良好。

經(jīng)過以上對(duì)沙盤模擬全過程的回顧，總結(jié)出以下幾點(diǎn)失誤：1.某些項(xiàng)目支付的不必要費(fèi)用過多。開始幾年，由于對(duì)銷售商品時(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算制度不是很清楚，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運(yùn)費(fèi)；銷售訂單小于生產(chǎn)計(jì)劃，造成了原材料以及產(chǎn)品庫存費(fèi)用的增加；

2.到經(jīng)營(yíng)后期資金周轉(zhuǎn)情況較差，沒有足夠的現(xiàn)金來支付日常的費(fèi)用開支，只得靠貸款和銷售收入來沖平應(yīng)付賬項(xiàng)；

3.生產(chǎn)成本過高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進(jìn)，購進(jìn)這些生產(chǎn)線也投入了不少資本，即使我們的生產(chǎn)水平高，但是市場(chǎng)在給各個(gè)公司銷售訂單的時(shí)候，勢(shì)必要考慮到每個(gè)企業(yè)的定價(jià)，定價(jià)便是稍高于生產(chǎn)成本的價(jià)格，這樣以來，訂單數(shù)量就會(huì)減少；

4.投入了許多不必要的廣告費(fèi)用。本來我們想成為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，因此就在這兩個(gè)地方投入了大量的廣告費(fèi)，以保證我們市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)我們也放棄了對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)的維護(hù)。然而最后的競(jìng)單結(jié)果出乎意料，我們并沒有拿到市場(chǎng)第一，于是就沒有原來預(yù)想中的訂單數(shù)量。尤其是最后生產(chǎn)出了許多P2產(chǎn)品，由于我們沒有對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)打廣告，就不能拿相應(yīng)的銷售訂單，最后的結(jié)果是多余的P2都成為了庫存商品。這也是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)較大失誤。

經(jīng)過這兩天對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)，也大致了解了一個(gè)企業(yè)從起步到穩(wěn)定發(fā)展都需要考慮哪些重要的問題。

首先就是公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃，尤其是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必須對(duì)外了解整個(gè)市場(chǎng)的需求以及各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)內(nèi)必須了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況，以便做出明智的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之所以至關(guān)重要是因?yàn)樵诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各種細(xì)枝末節(jié)都需要靠它來詳細(xì)制定。

其次就是公司的財(cái)務(wù)問題，財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)的問題，階段性的對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有價(jià)值的分析，及時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運(yùn)作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，現(xiàn)金流是否充足，各種活動(dòng)的現(xiàn)金流量比例是否合適，都是企業(yè)發(fā)展重要的影響因素。

再者是企業(yè)生產(chǎn)成本的控制。從原材料的購買到上線生產(chǎn)再到出庫銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要合理的控制成本。最簡(jiǎn)單的方法就是比較預(yù)期收益與現(xiàn)實(shí)成本的大小，不是越先進(jìn)的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益，生產(chǎn)部門必須要在這一方面做好權(quán)衡，是否增產(chǎn)？是否購進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備？是否要開拓更多的產(chǎn)品市場(chǎng)？這些問題都值得考慮。成本控制這關(guān)必須做好，有許多企業(yè)雖然做的很大，但是盈利能力仍然不高，其中很大一部分原因都是期間三項(xiàng)費(fèi)用過高，從而利潤(rùn)減少。

最后值的關(guān)注的就是小組成員之間的相互協(xié)調(diào)。大家雖然有不同的分工，各司其職，但終究是為了經(jīng)營(yíng)同一家企業(yè)而努力，每個(gè)人之間的溝通協(xié)作很重要，公司是以整體的形式運(yùn)營(yíng)，缺了哪一部門都不能更好的發(fā)展。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，定時(shí)開會(huì)總結(jié)為的就是各高管之間能有良好的溝通，也能作出更明智的決策。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤信息總監(jiān)總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

一、綜述企業(yè)六年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創(chuàng)建于201*年，是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)P系列P1、P2、P3等高新技術(shù)產(chǎn)品的公司，公司本著以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的宗旨，面向本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)銷售P系列產(chǎn)品，有著巨大大的發(fā)展?jié)摿Α９�司�?chuàng)立之初，管理層已經(jīng)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)現(xiàn)狀做了調(diào)研和預(yù)測(cè)，制定了一系列詳細(xì)的目標(biāo)和規(guī)劃。在運(yùn)營(yíng)過程中，積極研發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)手段，“開源節(jié)流”，最終實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1、長(zhǎng)期目標(biāo)：

公司的長(zhǎng)期目標(biāo)：打造P系列產(chǎn)品金牌品質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)霸主，提高公司凈資產(chǎn)收益率，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值。在具體的經(jīng)營(yíng)過程中，管理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等情況，在合法經(jīng)營(yíng)和履行社會(huì)責(zé)任的前提下，把公司的目標(biāo)具體化分為三個(gè)層次：最低目標(biāo)、可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)、理想目標(biāo)。

（1）最低目標(biāo)：收支平衡，維持經(jīng)營(yíng)

（2）可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)：公司正常平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)盈利

（3）理想目標(biāo)：平穩(wěn)快速發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一，盈利逐年上升2、戰(zhàn)略規(guī)劃：

我公司管理層經(jīng)過深入思考，激烈討論，最終制定了如下戰(zhàn)略：（1）發(fā)展戰(zhàn)略：“開源”，不斷開拓新市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品建設(shè)ISO9000和ISO14000認(rèn)證，建設(shè)廠房、生產(chǎn)線等生產(chǎn)所需；“節(jié)流”，在公司運(yùn)行過程中，減少或者避免不必要的費(fèi)用支出，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，合理借貸，盡最大努力實(shí)現(xiàn)綠色物流，達(dá)到零庫存。

（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:步步為營(yíng)，合理投入廣告費(fèi)用，逐步確立涉足的各個(gè)市場(chǎng)的霸主地位；注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜，發(fā)現(xiàn)“冷門”市場(chǎng)，以較低投入拿下有潛力的市場(chǎng)。

3、公司組織結(jié)構(gòu)CEO營(yíng)銷總監(jiān)（）生產(chǎn)總監(jiān)（）采購總監(jiān)（）財(cái)務(wù)總監(jiān)（）信息總監(jiān)（）４、六年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經(jīng)磨難，由早期的資金緊張、公司命懸一線到中期的凈利潤(rùn)為正,再到銷售不足,收入下降,頻借高利貸,到最終的無力償債導(dǎo)致公司破產(chǎn)。（二）.我的工作

我在公司中擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，信息總監(jiān)的職責(zé)就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場(chǎng)，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對(duì)各種商品的要求，原料價(jià)格走向等，同時(shí)進(jìn)行信息反饋，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門。而我認(rèn)為最關(guān)鍵的職責(zé)是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫存等）并對(duì)其進(jìn)行整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)不斷修正方向和戰(zhàn)略。做到“人無我有，人有我優(yōu)，人有我快”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在第一年時(shí)，我搜集了各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)情況以及ISO認(rèn)證情況和市場(chǎng)開發(fā)情況，經(jīng)過綜合考慮，我們開始研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品以及開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在ISO認(rèn)證方面，進(jìn)行9000的認(rèn)證，并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)。

第二年我們鎖定A組為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要原因在于我們的市場(chǎng)占有率以及凈利潤(rùn)市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等很相似。

在第二年我們開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000認(rèn)證，開發(fā)P3產(chǎn)品。但產(chǎn)品銷售量仍然很少，這主要是由于第一年我們?cè)谑袌?chǎng)的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進(jìn)了柔性生產(chǎn)線，為以后的生產(chǎn)提高了產(chǎn)能。同時(shí)繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)以及ISO認(rèn)證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊張。

第四年一開始資金不足，迫使我們借了高利貸，同時(shí)變賣廠房，這兩項(xiàng)的利息是我們的管理費(fèi)用加大，同時(shí)由于廣告投放的失利，使我們的收入減少，這一年是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很成功，產(chǎn)能也得到了提高，做到了零庫存，進(jìn)賬豐厚，但是由于利息等原因，我們所有者權(quán)益依然很低。同時(shí)我們也和別的小組合作，達(dá)到了雙贏。

第六年，拿廣告時(shí)我們過于心急沒有拿到最滿意的訂單，但是也做到了零庫存。由于高利貸以及長(zhǎng)貸到期，我們最后不僅沒有把廠房買回來，還大量的貼現(xiàn)，所有者權(quán)益在第五年有好轉(zhuǎn)的情況下還是不可避免的下滑。但我相信，只要有足夠的時(shí)間我們企業(yè)還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產(chǎn)方面：采用比較先進(jìn)的半自動(dòng)、全自動(dòng)生產(chǎn)線和先進(jìn)的柔性生產(chǎn)線，只有一條手工生產(chǎn)線，大大提高了生產(chǎn)能力；但同時(shí)也應(yīng)該看到我公司只有五條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力相對(duì)不足，以至于在第四年時(shí)只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時(shí)，不知道如何投放廣告，我們采取保守戰(zhàn)略，只投了5M的廣告費(fèi)用（相比較剩下的年份投入還是比較多的，但是其他公司投入的更多）導(dǎo)致我們只拿到了一張訂單，錯(cuò)失了時(shí)機(jī)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率太小這位我們以后的運(yùn)營(yíng)埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個(gè)致命的錯(cuò)誤：由于生產(chǎn)的產(chǎn)品過多，在第三季度我們有一條生產(chǎn)線甚至停產(chǎn)，這也是由于我們不知道可以組間交易有關(guān)，可見熟悉規(guī)則是很重要的。我們的廣告投入很多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費(fèi)與銷售收入比值為0.12，造成了一定的浪費(fèi)。（插入表格）

（3）庫存方面：在開始的三年內(nèi)我們有很多庫存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內(nèi)，由于廣告投放的適當(dāng)，我們所拿到的訂單基本和所能生產(chǎn)出來的數(shù)量一致，即生產(chǎn)出來多少買多少，沒有庫存剩余。

（4）資金方面：由于所有者權(quán)益不斷減少，到第四年已經(jīng)不能取得長(zhǎng)期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應(yīng)收款貼現(xiàn)，增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用，又增加了風(fēng)險(xiǎn)性，是我們?nèi)氩环蟪觥?/p>

（6）規(guī)則方面：準(zhǔn)備還是不夠充分，我們只關(guān)注了哪年開什么市場(chǎng)，研發(fā)什么產(chǎn)品，建設(shè)什么認(rèn)證，建設(shè)什么生產(chǎn)線，卻忽略了游戲規(guī)則，什么時(shí)候干什么，干什么花費(fèi)多少錢等都沒有細(xì)細(xì)記下來，最大的損失就是失去了區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)然還有其他的損失二、通過“做”與“錯(cuò)”學(xué)到的知識(shí)

雖然六年下來，公司以破產(chǎn)而告終，其中包含了歡喜，包含了期待，也包含

了辛酸、無奈和后悔，但是在錯(cuò)中，在做中學(xué)到的決不比成功者少，或許更多。（一）從“做”中學(xué)

A、通過這次模擬，我知道了企業(yè)的基本運(yùn)作，從決策的制定、資金的預(yù)算、原材料的購買、生產(chǎn)線的建設(shè)、廠房的購買、市場(chǎng)開拓與ISO認(rèn)證的建設(shè)，到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作，到最終的取得收入；

B、學(xué)到了完全競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的廣告費(fèi)等的博弈，那就是盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒有開拓的市場(chǎng)、沒有研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展，這樣發(fā)展空間更大；（二）從“錯(cuò)”中學(xué)

A、我們沒有做好充分準(zhǔn)備，忽略了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無論做什么事情，都要事先做好一切準(zhǔn)備，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且盡量控制風(fēng)險(xiǎn)，到無可挽回才發(fā)現(xiàn)問題就為時(shí)已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費(fèi)，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報(bào)，不要撰著手里的錢害怕減少，或許少的一分將為公司賺來巨大利潤(rùn)，所以要敢于花錢，善于花錢

C、做事情之前要做好周詳?shù)挠?jì)劃，什么時(shí)候干什么，為了什么，都要搞清楚，這樣才不至于在事情多的時(shí)候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產(chǎn)能決定一切，只有把產(chǎn)能提高了，才敢也才有實(shí)力投放廣告，我們的產(chǎn)能我個(gè)人覺得相對(duì)落后，導(dǎo)致了我們綜合費(fèi)用高，投入與產(chǎn)出不成正比。

三、收獲與感悟

通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我了解了現(xiàn)實(shí)中公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產(chǎn)的辛酸，當(dāng)然，與此同時(shí)也是有很多收獲的：1、戰(zhàn)略意識(shí)；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。在公司成立之初，要有一個(gè)大的規(guī)劃，制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在每年初期，要有比較詳細(xì)的計(jì)劃，在每一季度，要根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，過程中做好相應(yīng)控制，逐步實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、企業(yè)家素質(zhì)：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關(guān)，相信公司一定能成功！3、專業(yè)知識(shí)：

不管在公司擔(dān)任什么職務(wù)，各司其職是每個(gè)管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，以其豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)公司進(jìn)行運(yùn)作。4、團(tuán)隊(duì)合作精神：在現(xiàn)代企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的合作是非常重要的，團(tuán)隊(duì)中的成員要分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，明確責(zé)任，以達(dá)到事半功倍的效果。5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況才能抓住對(duì)方的薄弱點(diǎn)進(jìn)行擊破，最終達(dá)到自己的目的。6、人際關(guān)系：

不管是對(duì)人來講，還是對(duì)公司來講，關(guān)系都非常重要，有時(shí)候關(guān)系網(wǎng)是最后的希望。

8、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：

不管是個(gè)人還是公司，都應(yīng)該要有大膽的去做，同時(shí)也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時(shí)候更應(yīng)考慮到風(fēng)險(xiǎn)，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)效果是非常好的。我們?yōu)殄e(cuò)誤付出代價(jià)，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時(shí)候在課本上是學(xué)不到的。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更關(guān)注學(xué)習(xí)的過程，雖然結(jié)果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！通過沙盤模擬，我也獲得了很多對(duì)人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規(guī)則，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己

無論遇到什么情況，都要時(shí)刻保持頭腦清醒，有危機(jī)意識(shí)，并且在事先進(jìn)行一定控制

做事之前一定要有計(jì)劃和目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無法補(bǔ)救，也不要?dú)怵H，不要傷心，要重新站起來

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