ERP沙盤推演實驗個人總結 市場總監(jiān)職位

ERP沙盤推演實驗個人總結

在這次的ERP沙盤推演中，我在拓進公司中擔任市場總監(jiān)一職。市場總監(jiān)這一職位工作跟我的專業(yè)市場營銷緊密相關。我們市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。在模擬企業(yè)這5年中的市場競爭對抗，我將運用我的專業(yè)知識分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

作為一個正規(guī)的公司，我們有著規(guī)范的組織結構，而且我們各個部門各司其職。在模擬企業(yè)的業(yè)務流程中，我負責了參加訂貨會、市場投入費用、銷售訂單登記、投資開發(fā)新產品、交貨給客戶、獲得銷售貨款、新市場投資和ISO投資這些業(yè)務。

在經過老師帶領的學習年后，我們都掌握了公司一整年的運營流程。于是，我們公司在正式模擬運營前，召開了一次重要的會議，商討如何開展第一年的業(yè)務。沒想到，才開始第一個會議，就出現了問題。大家在決定開發(fā)新市場和公司借款的問題上出現了分歧，大家各執(zhí)己見，公說公有理婆說婆有理。這時候是很考驗大家團隊協作能力。最后大家結合分析了公司的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)健發(fā)展，并通過投票的形式解決了這兩個問題。其實新組建的團隊，大家都互不了解，難免是會出現意見不合的情況，是需要時間去磨合的。所以我們都要調整自身去融入公司這一個大團體，將自己的優(yōu)點發(fā)揮出來，促進公司的發(fā)展。

ERP沙盤推演模擬企業(yè)運營正式開始了。我滿懷信心地拿著市場投入的費用參加了第一年的訂貨會。然而結果卻大失所望，其他公司投入了遠大于學習年的廣告費。原本是想穩(wěn)健發(fā)展的我們，沒想到只拿到了訂貨會的最后一張訂單。更令人惱怒的是這張單的總金額比廣告投入費還少。這注定我們第一年是大虧了。面對這樣的困境，我們只能無奈地接受現實。按照原計劃繼續(xù)更新生產，投資生產線，交貨，維修設備，開拓區(qū)域市場。就這樣艱難地完成了第一年。

在這個過程，我沒有泄氣，我認為未來還有很多機會來扭虧為盈。因為公司要的5年發(fā)展，而不僅僅是這一年。在年末時，我對各個公司的新產品、新市場開發(fā)情況和生產能力進行了統(tǒng)計。果然讓我發(fā)現了扭虧為盈的機會即將到來。因為6個公司只有我們和17組投資了區(qū)域市場。

我進一步分析，原來17組已經拿到了本地市場P1的領導者，也就是說下一年他們只需要投入1M就可以拿到第一張單。而且他們想保持本地市場P1的領導者，必須拿下最大單。結合他們的產成品和生產能力分析，他們已經沒有必要也沒有足夠的生產能力跟我們公司爭奪區(qū)域市場P1的領導者。所以我馬上在第二年的訂貨會開始之前過去跟17組的市場總監(jiān)商談。因為他也是我的同班同學，比較容易說話。更重要的是，他在他公司的利益上分析，決定不跟我們爭奪區(qū)域市場的P1領導者地位。于是在區(qū)域市場P1產品我們投入了2M，他們投入了1M。另外我們在本地市場的P1投入了1M。這樣子，我們僅花費3M的廣告費，就拿了兩張漂亮的訂單，而且拿了一個區(qū)域市場P1領導者。這就是我們公司扭虧為盈的最為關鍵的一戰(zhàn)！小投資，大收益！

另外，在第三年的訂貨會，由于我們公司跟16組在本地市場P1投入一樣，經過協商，我們讓他們先選一張單，我們不會因此而損失多大。反而在另一個市場的P2產品選單上，16組還了一個人情，讓我們公司先選了單。結果又拿到了另一個市場領導者。

這兩次訂貨會讓我認識到雙贏共贏的發(fā)展之路。雖然市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。

還有在跟其他公司的市場總監(jiān)協商合作計劃時，其實冒著信用風險。只有雙方守信，才能保證雙方得到原先談判好的利益。如果有一方毀約，只顧當前的利益，破壞誠信的合作，那么以后就不存在合作，有的是互相的廝殺。所以誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中也體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

由于吃到了隨意投資的苦，也嘗到了穩(wěn)健投資的甜。在以后的經營年，各個公司都變得比較保守穩(wěn)健。這就是長期的博弈的最終結果。最后我們公司在我們苦心經營下獲得了最好的總成績。

在電子沙盤方面，我們公司未雨綢繆，把所有的游戲規(guī)則熟讀掌握，并且從師兄師姐那邊了解了電子沙盤的特點以及注意事項。雖然前3年不能獲得較好的收益，在行業(yè)排名，我們也是屬于倒數的。但是我們穩(wěn)健的經營作風，在第四年扭虧為盈，并且一路高歌，拿下了最后的前列名額。

在這短短的幾堂ERP沙盤推演企業(yè)模擬經營課，我們學到的卻是不少的課內外知識。首先，我們明白了一個企業(yè)的基本業(yè)務流程，而且具體細化到了每一季度的業(yè)務操作。其次，我們的理論知識能得到一定的運用。如運用博弈論、市場競爭管理、會計學、生產與運作管理等等理論知識，灌注到模擬經營中去。還有，課外的一些待人處事的道理。要懂得如何與隊友相處合作；與競爭對手如何化競爭為合作；要踏踏實實得做好每一步，公司先求生存，再謀發(fā)展，做人亦是如此。

另外，ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業(yè)經營與管理技術ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。所以想在模擬沙盤中獲得好成績，就必須掌握各類相關的專業(yè)的知識。比如我們營銷專業(yè)的也要懂得分析財務報表：資產負債表和利潤表。這樣才能對公司的財務狀況了解，進而更科學地制定營銷策略。所以自己要在以后獲得更好的發(fā)展，必須擁有較強的綜合素質和多元化能力。

總之，在這次ERP沙盤推演中，我受益匪淺。不僅意識到自己的知識面的不足，而且也學到了一些課外的實踐經驗和人生道理。學校開這個課是非常意義的。希望能越辦越好，將我們學生的綜合能力提高到更高的一個層次。我們學生也應該好好利用學校提供的學習機會，在這個過程中學到更多有益于將來發(fā)展的知識和經驗。

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ERP沙盤推演實驗個人總結

一、個人崗位職責

我擔任的是采購總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的采購費用做好預算，在保證企業(yè)正常的生產前提下，盡可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。

二、沙盤的認識與體會1、對沙盤推演實驗的認識

ERP沙盤推演，主要是模擬某行業(yè)生產制造企業(yè)的經營管理活動及其業(yè)務流程與業(yè)務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

ERP沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎資料和市場信息，在比較復雜的競爭環(huán)境中，模擬一個生產制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經營和管理的對抗性、合作式學習。學生在模擬公司經營過程和業(yè)務流程中，能初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭，增強專業(yè)知識，擴展相關知識，實踐能力得到鍛煉和提高。

2、沙盤推演實驗心得體會

由于上學期學過ERP供應鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經營，所以對這次的ERP沙盤推演實驗就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過河”。經過ERP實物沙盤推演5年經營和電子沙盤4年經營，使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

態(tài)度決定一切。也許有不少學生對這門課抱有很大的“敵意”，認為這門課沒什么用，簡直是浪費時間，結果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數人本來就沒懷著學習的態(tài)度去認識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態(tài)度出現在團隊中。就拿市場監(jiān)管員來說，在監(jiān)督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經營決策，發(fā)現別人的錯誤也使自己的能力得到提高。

細節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由于財務在做資產負債表時，數據出錯，借貸不平衡，導致我們公司被老師沒收100來M，所有者權益嚴重縮水，公司面臨破產危機。

不打沒準備的仗。第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關規(guī)則，以及整個市場的游戲規(guī)則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。第二，做好預算，相互聯系的企業(yè)各項預算與企業(yè)的經營活動環(huán)環(huán)相扣。預算為大家提供了一個共同努力的方向。預算可以將企業(yè)的經營目標分解為一系列具體的經濟指標，使生產經營目標進一步具體化，并落實到企業(yè)的各個部門。預算還能幫助企業(yè)控制成本。通過對下一年度作出預算，定下經營指標并逐層下達銷售、生產指標，并據此控制成本。在實物沙盤推演中，由于我們對企業(yè)預算的重要性認識不足，導致各方面的決策都出了不少錯誤，企業(yè)的經營戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門預算，最后我們小組排名第二。

我們是一個整體團隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團隊合作、群體決策，個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協作，集體討論和決策以及信息共享和標準強化，保證公司的正常經營發(fā)展。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

在犯錯誤中學習。沙盤推演實驗中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

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