淘寶服裝網(wǎng)店推廣方案

關(guān)于第一期服裝網(wǎng)店推廣方案

作為一個(gè)一女裝商城店鋪，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，存在不進(jìn)則退的當(dāng)中，怎么樣進(jìn)退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)規(guī)劃。通過(guò)昨天對(duì)店鋪的了解，我認(rèn)為有以下幾個(gè)優(yōu)劣，優(yōu)勢(shì)：我們有成熟的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外還有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間合作的小團(tuán)隊(duì)，這個(gè)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行及實(shí)施免去了后顧之憂。劣勢(shì)：缺少的專(zhuān)業(yè)技術(shù)分析及正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手去：

一，店鋪優(yōu)化：改變一下整個(gè)店鋪的形象，讓店鋪顯的更專(zhuān)業(yè)化，更具有女裝特點(diǎn)，把現(xiàn)在這種雜亂無(wú)章的感覺(jué)先去掉。寶貝詳情圖片重新再整理一下，統(tǒng)一做一下圖片，把不好的圖片全部替換掉，另外增加一些產(chǎn)品詳情說(shuō)明，提高客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)

二，關(guān)鍵詞優(yōu)化：這里的關(guān)鍵詞主要是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過(guò)分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關(guān)性高，有高流量的關(guān)鍵詞，每個(gè)標(biāo)題加滿30個(gè)字符。另外就是類(lèi)目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準(zhǔn)確性

三，促銷(xiāo)優(yōu)化：定期制定促銷(xiāo)活動(dòng)，利用好淘寶本身自帶的一些促銷(xiāo)工具，經(jīng)常性的打折，減價(jià)，包郵等活動(dòng)，增加客戶轉(zhuǎn)換率

四，推廣優(yōu)化：通過(guò)直通車(chē)，鉆展，淘寶客以及盡量的上一些活動(dòng),還有外部網(wǎng)站聯(lián)結(jié)，來(lái)提高店鋪的人流量，增加產(chǎn)品的暴光率。

以上的幾條都需要持續(xù)的完成，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，把所有的資源投入到幾個(gè)主打產(chǎn)品上面，然后做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)

售。這些是一個(gè)前期的大概優(yōu)化方案，后續(xù)需要持續(xù)的進(jìn)行優(yōu)化讓店鋪的人氣聚集起來(lái).

廣告投入計(jì)劃

每個(gè)月根據(jù)具體的情況，安排銷(xiāo)售活動(dòng)，投入費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況增減，長(zhǎng)期推廣5-6個(gè)單品暴款，另外要每天看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并分析做好各方面的調(diào)整

一，直通車(chē)，預(yù)計(jì)費(fèi)用在在201*0-30000元/月，另外增加一些多推廣以作輔助推廣費(fèi)用控制在5000-10000元/月，推廣費(fèi)用控制在利潤(rùn)的50%以內(nèi),推廣每周做一次推廣總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際情制定下一周的推廣計(jì)劃

二，鉆展，適合做形象宣傳或是整店推廣，這個(gè)需要做活動(dòng)期內(nèi)分段推廣，一次活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用在5000元左右。

三，淘寶客，一般根據(jù)實(shí)際情況，成交后費(fèi)率預(yù)計(jì)10%效果最佳，需要長(zhǎng)期推廣。

四，其他的網(wǎng)站推廣根據(jù)產(chǎn)品需要，一般適合形象或是促銷(xiāo)活動(dòng)期內(nèi)投入，一般費(fèi)用一次活動(dòng)在5000元預(yù)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情增減

五，每個(gè)月根據(jù)情況申請(qǐng)直通車(chē)活動(dòng)，具有相當(dāng)不確定情，只有申請(qǐng)下來(lái)做具體制資金安排

六，做好店里面普通免費(fèi)流量的維護(hù)，每個(gè)月一次SEO排名優(yōu)化，更改關(guān)鍵字及上架時(shí)間的優(yōu)化

以上所有事項(xiàng)，一經(jīng)制定，需所有部門(mén)人員全力配合，做好售后服務(wù)及客戶的物流等方面的維護(hù),另外根據(jù)實(shí)際情況做店內(nèi)活動(dòng)的

萱?zhèn)髅拦さ裙ぷ�。以上是第一期的推廣計(jì)劃，以后的推廣及運(yùn)營(yíng)根據(jù)第一期推廣的實(shí)際效果做出調(diào)整，如果發(fā)展到第二期將增加其他的媒介以輔助銷(xiāo)售。費(fèi)用在第一期基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。

以上為這前期的推廣計(jì)劃，其他的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃另做安排

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【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案

目錄

【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案.........................................................................1一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由...........................................................................................2二、背景分析.................................................................................................................2三、推廣目標(biāo).................................................................................................................2四、目標(biāo)客戶分析..........................................................................................................2五、推廣策略.................................................................................................................3六、推廣實(shí)施.................................................................................................................3（1）網(wǎng)下推廣方案........................................................................................................3（2）網(wǎng)上推廣方案........................................................................................................6七、設(shè)計(jì)心得................................................................................................................7

班級(jí):11

微機(jī)應(yīng)用班

學(xué)號(hào)：201*411011網(wǎng)店名稱：洛紫依紡

姓名：杜以梅一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒(méi)有訪問(wèn)量(因?yàn)檎�在裝修中)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度，增加訪問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。

四、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類(lèi)的服裝。

五、推廣策略

對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。

六、推廣實(shí)施

（1）網(wǎng)下推廣方案

方案一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購(gòu)買(mǎi)，那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。方案二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”（）上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢(qián)，將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。

2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子，這樣才會(huì)有人看，同時(shí)要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)�業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：

在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。方案八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：

善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。方案十一：直通車(chē)推廣:

選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道--熱賣(mài)單品；女人頻道--熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。方案十三：郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信

（2）網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊(cè)2、機(jī)器人搜索引擎交換鏈接推廣社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣七、設(shè)計(jì)心得

在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易！

先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后，緊接著做測(cè)試，測(cè)試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過(guò)取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐。

回想開(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢！

其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的！

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶服裝網(wǎng)店推廣方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶服裝網(wǎng)店推廣方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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