淘寶店鋪策劃方案

淘寶店鋪策劃方案

前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè)，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性一、市場(chǎng)分析1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析

網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。二、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象，選擇18-35歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情。

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)三、市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。2.產(chǎn)品策略衣服對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)在淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。3、價(jià)格定位

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。4、促銷策略①網(wǎng)上折價(jià)促銷②網(wǎng)上贈(zèng)品促銷③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大。四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷，了解客戶需求；第二個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶；第二個(gè)階段：實(shí)體店開(kāi)張；淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)；第三個(gè)階段：宣傳推廣；第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第五個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)

五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字。可采取以下策略：①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。

②尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

③在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。六、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、資源風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門(mén)為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)1）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。3）進(jìn)貨人員工作失誤。4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

3、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。七、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾（1）服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，（2）服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。下列情況免費(fèi)修理不退換1、服裝開(kāi)線，免費(fèi)修理。2、服裝起皺，免費(fèi)熨燙；3、毛衣小面積起球、脫針、開(kāi)線免費(fèi)修理。

擴(kuò)展閱讀：淘寶C店運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

深度淘寶C店運(yùn)營(yíng)策劃

內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)中心根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查分析，結(jié)合自身產(chǎn)品，制定方案進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)B2C市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)并占據(jù)市場(chǎng)，增加銷售額，擴(kuò)大品牌影響力。力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)，最少的投入下占據(jù)市場(chǎng)，穩(wěn)步向前，快速收益。一、運(yùn)營(yíng)思路

1、開(kāi)設(shè)三個(gè)淘寶C店同時(shí)運(yùn)行，統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象，裝修店鋪，建立自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包。

2、前期主攻銷量跟信譽(yù)，參加淘寶的各項(xiàng)活動(dòng)。3、中期發(fā)展分銷商，擴(kuò)大品牌知名度。

4、緊跟發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化銷售。

二、開(kāi)店流程1、注冊(cè)帳號(hào)

深度照明、臻亮照明、太陽(yáng)鳥(niǎo)照明（三個(gè)旺旺帳號(hào)）準(zhǔn)備：安全性良好的郵箱3個(gè)，長(zhǎng)期使用的手機(jī)號(hào)碼3個(gè)2、實(shí)名認(rèn)證

通過(guò)平臺(tái)的個(gè)人實(shí)名認(rèn)證（銀行卡決定不予綁定，建立一個(gè)專用支付寶帳號(hào)，定期將營(yíng)業(yè)額轉(zhuǎn)入專用帳號(hào)，統(tǒng)一提現(xiàn)上交公司）準(zhǔn)備：3位個(gè)人身份證掃描件，個(gè)人上半身照片以及個(gè)人手持身份證半身照各一份

3、加入消保，提交保證金

1

加入淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)，并提交保凍結(jié)證金。（1000元/店，隨時(shí)可以退還。）4、店鋪裝修

前期使用系統(tǒng)自帶旺鋪201*，待信譽(yù)到一鉆以后，需使用付費(fèi)拓展版（68元/月），以及購(gòu)買圖片空間（300M18元/月）。自行設(shè)計(jì)裝修，凸顯產(chǎn)品特性。5、制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)包

圖片統(tǒng)一處理，達(dá)到一致要求，如不行，自行拍攝。附加產(chǎn)品參數(shù)。設(shè)計(jì)描述模板頭部尾部。使用淘寶助理制作。6、上架產(chǎn)品

使用淘寶助理將制作好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳到店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。三、運(yùn)營(yíng)管理1、人員管理

由羅祖華、屈洋兩人管理運(yùn)作。增設(shè)客服人員3人，兼任收發(fā)快遞。2、產(chǎn)品管理

產(chǎn)品資料：拍攝，處理，制作，上傳，發(fā)布都必須嚴(yán)格完成，確保無(wú)誤。

產(chǎn)品描述：描述內(nèi)容豐富，圖片清晰逼真，能吸引顧客。產(chǎn)品定價(jià)：與同行業(yè)，市場(chǎng)現(xiàn)有同類產(chǎn)品比較分析定價(jià)。產(chǎn)品搭配：定期調(diào)整產(chǎn)品上下架，組合搭配，使點(diǎn)偶產(chǎn)品多樣化。3、營(yíng)銷活動(dòng)

2

首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好開(kāi)店?duì)I銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。4、店鋪推廣

⑴免費(fèi)推廣

通過(guò)論壇，博客，QQ群，郵件等等發(fā)布產(chǎn)品、店鋪鏈接⑵付費(fèi)推廣

淘寶內(nèi)部的直通車，鉆石展位，淘寶客，阿里媽媽等付費(fèi)推廣，外部百度搜狗等搜索引擎，門(mén)戶網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟等等。⑶活動(dòng)推廣

假日期間參加淘寶的各項(xiàng)活動(dòng)，提高店鋪整體水平。不定期參加天天特價(jià)等免費(fèi)活動(dòng)，提升銷量，為打造爆款做基礎(chǔ)。⑷標(biāo)題優(yōu)化

提煉熱搜關(guān)鍵詞，修改優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，是站內(nèi)搜索排名靠前。⑸吸引流量

與高流量店鋪?zhàn)鲦溄樱�吸引流量，收藏量。⑹提高轉(zhuǎn)化率

與高銷量產(chǎn)品商家做并聯(lián)銷售，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。備注：可參考附表

四、日常運(yùn)營(yíng)

1、旺旺保持在線，與顧客交流溝通。

3

2、對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的處理。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有利于搜索引擎的抓取。4、進(jìn)行免費(fèi)的推廣宣傳，促進(jìn)交易。5、成交訂單的整理統(tǒng)計(jì)打單。6、商品的包裝，安排快遞發(fā)貨。五、發(fā)展目標(biāo)

打造具有影響力的專業(yè)網(wǎng)店，為公司贏取更多利益，不負(fù)公司的厚望，堅(jiān)決以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)把工作當(dāng)成自己的事去積極的完成，開(kāi)拓出一個(gè)具有品牌實(shí)力和盈利價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。促成店鋪的收益，品牌的發(fā)展。六、前期費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目消保保證金店鋪裝修設(shè)計(jì)總計(jì)費(fèi)用1000150數(shù)量333450備注：后期的推廣費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況而定

國(guó)內(nèi)銷售運(yùn)營(yíng)中心

201*.11.29

附表：淘寶店鋪常規(guī)運(yùn)營(yíng)表

4

合計(jì)30004項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行SEO關(guān)鍵詞提取費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重側(cè)重于是標(biāo)題負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部關(guān)鍵字的運(yùn)用，淘寶搜索排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞寶貝描述頁(yè)文引擎優(yōu)化排列規(guī)則字的詳細(xì)度，增負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及加寶貝排名排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則客服負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主活躍發(fā)貼，回ID發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人人力成本常規(guī)淘寶社區(qū)，淘寶江湖免費(fèi)資源類氣。運(yùn)營(yíng)推廣部貼，幫助買家答通過(guò)社區(qū)獲取的銀幣疑（側(cè)重買家），搶購(gòu)社區(qū)免費(fèi)廣告位，通過(guò)發(fā)貼ID引每天12：00到次日9：人力成本銀幣流到店鋪00以后淘寶網(wǎng)工作人賺取成本報(bào)名參加社區(qū)員會(huì)作審核，不符合要促銷活動(dòng)求的廣告刪除并退回爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)銀幣，符合要求的將在免費(fèi)廣告位審核后12：00發(fā)布，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品推廣加入促銷幫派，加入淘寶促銷幫【官配合

爭(zhēng)取免費(fèi)幫派方】，促銷頻道(官方)推廣資源等幫派，淘寶幫派建立自己幫派，負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他店鋪廣告位人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本常規(guī)增加和其它高質(zhì)量店鋪的互友情鏈接通鏈接，通過(guò)其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪人力成本淘寶客分成外店廣告位輔助淘寶抵價(jià)券買家購(gòu)買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià)券購(gòu)買淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣針對(duì)本人店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣店鋪主推商品增加抵價(jià)，原則上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活動(dòng)客服：1.當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：1.策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門(mén)按照要求操作收藏功能人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本輔助淘寶VIP會(huì)員主推商品增加淘寶VIP會(huì)員的促銷1.設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度推廣提供評(píng)價(jià)文字模板客服部門(mén)主動(dòng)對(duì)買家的每一個(gè)成功的交易進(jìn)行好評(píng)說(shuō)明以及解釋性評(píng)價(jià)人力成本分成成本輔助店鋪VIP會(huì)員人力成本分成成本輔助在買實(shí)評(píng)價(jià)的解釋欄中加上信用評(píng)價(jià)你的店鋪名+關(guān)鍵詞在店鋪“我是賣家--活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶經(jīng)常會(huì)提供一些促銷淘寶官方活動(dòng)人力成本常規(guī)推廣活動(dòng)，要積極去1.及時(shí)注意關(guān)注此類信參加這種活動(dòng)，息，積極報(bào)名參與，主人力成本不但能獲得較要是配合活動(dòng)內(nèi)容的好的推廣資源，折扣同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。輔助6

錢(qián)莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢(qián)淘寶錢(qián)莊莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁(yè)面。贊助商品包郵就是廣告成本。聚劃算團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以一團(tuán)一日三品的形式在域名ju.taobao.com頁(yè)面展示滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵滿就送功能：提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次搭配套餐性購(gòu)買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng)，買限時(shí)打折家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限

推廣1.及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與人力成本贊助成本輔助聚劃算團(tuán)購(gòu)?fù)茝V及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名成本參與人力成本贊助輔助協(xié)商設(shè)置24元/季輔助了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率同時(shí)增加商品曝光量增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)15元/季常規(guī)增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí)3小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來(lái)吸引客7

30元/季輔助量刺激購(gòu)買欲。戶，增加購(gòu)買率高效管理會(huì)員會(huì)員關(guān)系管理信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別會(huì)員廣告營(yíng)銷查詢熱賣寶貝行情，買家熱門(mén)搜索關(guān)鍵字；查詢自己的寶網(wǎng)店版行情參謀貝排在淘寶第幾頁(yè)；比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量收費(fèi)營(yíng)銷類運(yùn)營(yíng)推廣28元/月輔助推廣配合30元/月輔助運(yùn)營(yíng)推廣1.直通車活動(dòng)的參加：每天限額直通車目前淘寶頻道頁(yè)最下100，預(yù)計(jì)常規(guī)面的“熱賣單品”均為3000元/月直通車活動(dòng)運(yùn)營(yíng)推廣200-500元/天輔助身定制的產(chǎn)品。自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目鉆石展位精選了淘寶最前投入較大，在店鋪沒(méi)優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)有大的活動(dòng)之前不建議使用費(fèi)。“淘寶客推廣”運(yùn)營(yíng)推廣是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和淘寶客人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。1.自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)：可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例2.淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者8

100-1000元/月常規(guī)店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇超級(jí)賣霸專題\\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級(jí)賣霸活動(dòng)每季超級(jí)賣霸度都會(huì)定期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開(kāi)始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。通過(guò)淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推淘寶天下廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上

費(fèi)用不明前期免費(fèi)輔助現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬(wàn)元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高201*-10000/次輔助9

運(yùn)營(yíng)推廣部1.店鋪分析：幫您實(shí)現(xiàn)一個(gè)賬號(hào)輕松管理多個(gè)店鋪的整合整個(gè)淘寶的數(shù)據(jù)，提行業(yè)中的位置供一個(gè)清晰3.行業(yè)關(guān)鍵詞：用來(lái)給寶貝完整的數(shù)據(jù)取好名，多快好省地投放直分析數(shù)據(jù)通車4.行業(yè)熱點(diǎn)：幫您及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們?cè)谫u啥寶貝>>專業(yè)版特有1.更長(zhǎng)的時(shí)間維度：可查看201*.10月以來(lái)全部數(shù)據(jù)2.更完整的品牌、產(chǎn)品、屬數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版性分析3.更多消費(fèi)喜好研究，可用來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)3600元/年美夢(mèng)2.店鋪排名：精準(zhǔn)定位您在90元/季180元/半年360元/年數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版輔助輔助收費(fèi)數(shù)據(jù)分析類1.淘寶官方產(chǎn)品：權(quán)威店鋪及行業(yè)核心數(shù)據(jù)2.專業(yè)店鋪分析:360度解析店鋪經(jīng)營(yíng)狀況3.銷售分析：快速了解成交,全面解讀單品，成功打造爆款及時(shí)掌握店鋪客流量和熱銷產(chǎn)品，對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。4.直通車數(shù)據(jù)：實(shí)時(shí)監(jiān)控直通車，讓您每分錢(qián)都能看到回報(bào)5.首頁(yè)點(diǎn)擊熱圖：診斷店鋪裝修質(zhì)量，直接轉(zhuǎn)化寶貝成交6.客戶分析:成交客戶ID及回頭客分析,幫你留住老客戶7.量子排行榜：清楚行業(yè)熱銷寶貝及TOP店鋪，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)量子統(tǒng)計(jì)輔助10

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶店鋪策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶店鋪策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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