某售樓處新員工培訓(xùn)計劃

北京易構(gòu)易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

**國際廣場新人培訓(xùn)計劃201*0805

新人培訓(xùn)為期三天，主要目的：

1、讓新人了解房地產(chǎn)和項目的基礎(chǔ)知識。2、初步掌握銷售技巧。

3、并把自己的職業(yè)生涯和行業(yè)和公司結(jié)合起來，對公司和項目樹立信心！

8月6日

上午9：0012：00，“造夢”。

帶領(lǐng)新員工梳理房地產(chǎn)市場發(fā)展的規(guī)律，樹立行業(yè)信心；剖析競爭項目，樹立項目信心。側(cè)重案例講解。與每個新員工職業(yè)生涯相結(jié)合，幫助其設(shè)計自己的房地產(chǎn)職業(yè)生涯規(guī)劃，造夢！

課間、課前穿插游戲，抓人表演節(jié)目。

作業(yè)：在培訓(xùn)結(jié)束時，每人完成一幅“夢想板”，寫一篇201*字的“我為什么做房地產(chǎn)？”下午2：006：00，“房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識”。

去掉無用的概念和理論的學(xué)習(xí)，與滄州市場樓盤相結(jié)合，把房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的知識借助各個項目講解出來。

課間、課前穿插游戲，抓人表演節(jié)目。

培訓(xùn)人：***。

需要投影儀。

8月7日基礎(chǔ)知識抽查。銷售技巧培訓(xùn)。

上午9：0012：00，寒暄、渲染、溝通技巧。下午2：004：00，逼定和SP配合。

4：006：00，銷售禮儀，記公司行為規(guī)范學(xué)習(xí)。課間、課前穿插游戲，抓人“真心話、大冒險”。

培訓(xùn)人：**

8月8日銷售技巧內(nèi)容抽查。項目知識學(xué)習(xí)。

上午9：0012：00，由老員工以師傅帶徒弟的方式聯(lián)系沙盤銷講。下午2：004：00，企業(yè)愿景描述。

4：006：00，1、分享夢想板。2、沙盤考核。

業(yè)務(wù)部：***201*-08-05

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新晉員工培訓(xùn)計劃安排

2月21日公司新的一批置業(yè)顧問來到售樓處，共計3女5男，作為經(jīng)營部，新員工的到來培訓(xùn)計劃如下：

我準(zhǔn)備培訓(xùn)一共分為三個內(nèi)容，分別為：1團(tuán)隊建設(shè)和基礎(chǔ)知識方面大概為期兩天，2電話營銷以及客戶來訪的銷售技巧，包括銷售禮儀方面大概為期三天，3實際演練方面大概為期兩天。如下：

一：新的員工，剛?cè)肼殘觯�首先要講究團(tuán)隊的重要性。讓其明白憑借一人之力是無法達(dá)成目標(biāo)的，只有在集體當(dāng)中才能發(fā)揮最大的能量。我把八個人分為A\\B兩組，讓其分別民主的選擇出各自的隊長，然后定一下各自的口號以及隊歌。每天培訓(xùn)開始之前兩隊比拼，讓這種團(tuán)隊感以及競爭一直充斥在整個培訓(xùn)期間，為以后的工作打下基礎(chǔ)。同時會在培訓(xùn)期間做一些游戲，以組為單位。兩隊競爭，讓大家的激情得到釋放。

基礎(chǔ)知識是以后成交的基礎(chǔ)，根據(jù)實際情況把一些房地產(chǎn)方面的基礎(chǔ)知識讓每一個置業(yè)顧問充分吸收，例如：商業(yè)性貸款，房屋建筑構(gòu)造預(yù)售條件等。

二：成交基本上由來電來訪做基礎(chǔ)，那來電來訪的接待質(zhì)量直接決定房子的成交與否。因此把接電與接訪的陪訓(xùn)當(dāng)做大事，例如：電話營銷禮儀，接電話的步驟，如何回訪，對客戶的一些推辭如何作答等。對于接訪來說，如何摸底，推薦合適的房源，如何守價，逼定，接訪的步奏等。讓新員工能有足夠的信心和能力來以后成交房子。

三：實際演練，讓新員工一遍又一遍的模仿接電接訪，與老員工

對練，不懂得問題上崗前消化，做到不打無準(zhǔn)備的仗。

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