索菲亞：品牌的氣質(zhì)

索菲亞:品牌的氣質(zhì)

索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國消費者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國。在消化吸收壁柜移門設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效的結(jié)合起來，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價值理念成功贏得了市場，產(chǎn)品和設(shè)計廣受消費者的喜愛，成為眾多企業(yè)競相模仿的對象，索菲亞成為中國定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。

201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開發(fā)衣柜五金配件。

201*年索菲亞開始了信息技術(shù)在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應(yīng)用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)模化生產(chǎn)的時代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國定制衣柜行業(yè)。

如今，中國定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對比較成熟的發(fā)展后，已在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。本土化策略=“洋的”+“土的”

索菲亞作為法國的一個品牌，緣何能在中國得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國外品牌進入中國之后都會遇到“本土化問題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過推出油條等中國式產(chǎn)品來迎合國內(nèi)消費者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場其定位是“人人買得起的產(chǎn)品”，而在中國其定位就變成了白領(lǐng)、小資一族。對于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質(zhì)，又能被中國消費者所接受？

對此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個有機的融合。所謂“洋的”是指品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的氣質(zhì)和設(shè)計等，這是索菲亞品牌作為一個法國品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國市場的特點對于自身的一些服務(wù)模式和渠道模式進行了“本土化創(chuàng)新”。

在法國，因其國土面積不大，索菲亞的銷售主要集中在超市或小的展廳，而在中國，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點，為此索菲亞開設(shè)了旗艦店等模式，這在法國本土是沒有的。其次，索菲亞在法國是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國則需為消費者提供一條龍的服務(wù)。近來，中國衣柜市場快速發(fā)展，單靠法國本土的設(shè)計團隊已經(jīng)無法滿足市場的需求，為此索菲亞在中國成立了自己設(shè)計團隊，針對國內(nèi)消費者的喜好進行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計。正是通過上述“洋的”和“土的”有機結(jié)合，使索菲亞能夠在中國很好地落地生根。引領(lǐng)行業(yè)，貴在堅持如今在中國，定制衣柜已被越來越多的消費者所接受，介入其中的企業(yè)也越來越多，口號也越喊越大，有叫“定制家居”的，有叫“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個字，始終堅持為每一位顧客“量身訂做”，在中國定制行業(yè)還沒有完全成熟、規(guī)范時，索菲亞的低調(diào)樸實更能贏得消費者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費者整體的家裝效果而進行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專業(yè)化路線上越行越遠。回顧索菲亞過去十年的成功，正是緣于其貴在堅持。品牌氣質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+渠道質(zhì)量

在中國，索菲亞將自身定位于中高端市場，這是索菲亞基于對自身品牌氣質(zhì)的自信。品牌的氣質(zhì)需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對于每一款產(chǎn)品都精雕細琢，從“細節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質(zhì)感和生動感上尋求突破，讓衣柜在滿足消費者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。

為此，索菲亞不斷對自身的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，比如玻璃材質(zhì)的花語系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過衣柜門中間腰線的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫龍點睛”，使整個衣柜動感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過把皮革運用到柜門上滿足顧客對質(zhì)感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語系列，索菲亞精心為每一個系列配以不同的文案，讓消費者在購買衣柜的同時也在體驗索菲亞的獨特文化法國浪漫主義生活態(tài)度。

正是通過對自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿足了中國消費者“喜新厭舊”的喜好，同時將“源于生活，高于生活”的品牌氣質(zhì)傳遞給消費者。

索菲亞的品牌氣質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國已有300多家店，整個銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國各省市，目前正在往二三線城市發(fā)展中。對此索菲亞并非盲目擴張，而是依舊堅持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷商和考察目標市場的消費者容量。即使有了消費潛力，索菲亞還要看在市場上有沒有合適的展示位置，只有“天時、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進行相關(guān)市場。成功=內(nèi)功+外功

衣柜行業(yè)成功的關(guān)鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務(wù)”，當年索菲亞能以薄弱的力量在中國做起來，正是在衣柜這個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務(wù)方式量身訂做。未來索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨領(lǐng)風騷，要在內(nèi)、外功上進一步修煉。

所謂內(nèi)功，就是產(chǎn)品+服務(wù)。中國市場越來越挑剔，消費者對于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進一步提升自己的產(chǎn)能，在加強衣柜品質(zhì)的同時根據(jù)自身的特長在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個領(lǐng)域產(chǎn)品和風格的和諧，如此可滿足消費者在不同裝修風格的需求。

如今，索菲亞不僅賣衣柜，更是賣一種文化。文化營銷的關(guān)鍵在于堅持互動與服務(wù)兩個方面。只有互動才能成功，只有互動才能成就營銷。索菲亞一方面要通過各種方式吸引更多的消費者去體驗館親自感受；另一方面要加強自身企業(yè)文化的建設(shè)，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過企業(yè)內(nèi)部的培訓來不時的傳達企業(yè)的文化，開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開展拓展活動，加以專場的外訓，最終保證終端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動推廣。索菲亞已經(jīng)通過“柜在永恒”等活動嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費者不斷的溝通，只有通過舉辦相關(guān)活動，索菲亞才能從消費者那得到最直接最真實的反饋，從而為產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)指明方向。品牌就像一座房子需要很多柱子來支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊很足，背景也很好，先天優(yōu)勢很強，但就目前越來越激烈的市場競爭來說，這些都不是最終決勝的要素，索菲亞只有進一步提升自己的內(nèi)功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)風騷。

擴展閱讀：索菲亞：品牌的氣質(zhì)(終稿)

索菲亞:品牌的氣質(zhì)

索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國。201*年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國消費者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國。在消化吸收壁柜移門設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效的結(jié)合起來，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。

201*年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價值理念成功贏得了市場，產(chǎn)品和設(shè)計廣受消費者的喜愛，成為眾多企業(yè)競相模仿的對象，索菲亞成為中國定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。

201*年11月，寧基公司與SOGALFRANCE公司成立中法合資企業(yè)“廣州索菲亞家具制品有限公司”，共同開發(fā)衣柜五金配件。

201*年索菲亞開始了信息技術(shù)在定制衣柜生產(chǎn)制造上的普及應(yīng)用，從而徹底解決了衣柜定制和規(guī)�；�生產(chǎn)的矛盾問題，開啟了定制衣柜規(guī)�；�生產(chǎn)的時代，一舉改變行業(yè)格局，直接催生了中國定制衣柜行業(yè)。

如今，中國定制衣柜行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨成熟，而索菲亞衣柜經(jīng)歷了近十年相對比較成熟的發(fā)展后，已在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點基本覆蓋各省市，索菲亞產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛和追捧，其品牌知名度和影響力在行業(yè)內(nèi)首屈一指。

本土化策略=“洋的”+“土的”索菲亞作為法國的一個品牌，緣何能在中國得到平穩(wěn)的發(fā)展？很多國外品牌進入中國之后都會遇到“本土化問題”，比如快餐業(yè)的肯德基，通過推出油條等中國式產(chǎn)品來迎合國內(nèi)消費者的口味。再比如宜家家居，在歐美市場其定位是“人人買得起的產(chǎn)品”，而在中國其定位就變成了白領(lǐng)、小資一族。對于索菲亞衣柜同樣如此，如何既保持品牌本身傳統(tǒng)的氣質(zhì)，又能被中國消費者所接受？

對此，索菲亞把“洋的”和“土的”做了一個有機的融合。所謂“洋的”是指品牌的內(nèi)涵、產(chǎn)品的氣質(zhì)和設(shè)計等，這是索菲亞品牌作為一個法國品牌的“魂”。所謂“土的”，索菲亞根據(jù)中國市場的特點對于自身的一些服務(wù)模式和渠道模式進行了“本土化創(chuàng)新”。

在法國，因其國土面積不大，索菲亞的銷售主要集中在超市或小的展廳，而在中國，老百姓往往希望眼睛能看到的東西更充分一點，為此索菲亞開設(shè)了旗艦店等模式，這在法國本土是沒有的。其次，索菲亞在法國是顧客回家自己DIY，自己安裝，而在中國則需為消費者提供一條龍的服務(wù)。近來，中國衣柜市場快速發(fā)展，單靠法國本土的設(shè)計團隊已經(jīng)無法滿足市場的需求，為此索菲亞在中國成立了自己設(shè)計團隊，針對國內(nèi)消費者的喜好進行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計。正是通過上述“洋的”和“土的”有機結(jié)合，使索菲亞能夠在中國很好地落地生根。

引領(lǐng)行業(yè)，貴在堅持

如今在中國，定制衣柜已被越來越多的消費者所接受，介入其中的企業(yè)也越來越多，口號也越喊越大，有叫“定制家居”的，“整體家居”的，也有叫“整體衣柜”的，而作為行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞則恪守“定制衣柜”四個字，始終堅持為每一位顧客“量身訂做”，在中國定制行業(yè)還沒有完全成熟、規(guī)范時，索菲亞的低調(diào)樸實更能贏得消費者的信任，即使如今為了索菲亞為了給消費者整體的家裝效果而進行產(chǎn)品的橫向發(fā)展和延伸時，索菲亞的終極訴求依舊是量身訂做衣柜，正是基于這份“做精不做多”的理念，索菲亞在專業(yè)化路線上越行越遠�；仡櫵鞣苼嗊^去十年的成功，正是緣于其貴在堅持。

品牌氣質(zhì)=產(chǎn)品品質(zhì)+渠道質(zhì)量

在中國，索菲亞將自身定位于中高端市場，這是索菲亞基于對自身品牌氣質(zhì)的自信。品牌的氣質(zhì)需要產(chǎn)品的支撐，而索菲亞對于每一款產(chǎn)品都精雕細琢，從“細節(jié)”和“功能”入手，在衣柜的質(zhì)感和生動感上尋求突破，讓衣柜在滿足消費者基本的收納功能上，提升主人的穿衣品位和居室品位。

為此，索菲亞不斷對自身的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，比如玻璃材質(zhì)的花語系列和凹凸鏤雕感的白薔薇系列，通過衣柜門中間腰線的創(chuàng)新給產(chǎn)品“畫龍點睛”，使整個衣柜動感十足；再比如卡昂皮紋系列，通過把皮革運用到柜門上滿足顧客對質(zhì)感的需求。從早期的尼斯百葉、沖浪百葉到如今的香堡年輪、花語系列，索菲亞精心為每一個系列配以不同的文案，讓消費者在購買衣柜的同時也在體驗索菲亞的獨特文化法國浪漫主義生活態(tài)度。

正是通過對自身產(chǎn)品的不斷打磨，既滿足了中國消費者“喜新厭舊”的喜好，同時將“源于生活，高于生活”的品牌氣質(zhì)傳遞給消費者。

索菲亞的品牌氣質(zhì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還在渠道上。如今索菲亞在中國已有300多家店，整個銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國各省市，目前正在往二三線城市發(fā)展中。對此索菲亞并非盲目擴張，而是依舊堅持自己中高端的品牌定位，精心挑選經(jīng)銷商和考察目標市場的消費者容量。即使有了消費潛力，索菲亞還要看在市場上有沒有合適的展示位置，只有“天時、地利、人和”三者具備的情況下，索菲亞才真正進行相關(guān)市場。

成功=內(nèi)功+外功

衣柜行業(yè)成功的關(guān)鍵在于“傳統(tǒng)產(chǎn)品+新式服務(wù)”，當年索菲亞能以薄弱的力量在中國做起來，正是在衣柜這個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品上加上新服務(wù)方式量身訂做。未來索菲亞想要繼續(xù)在衣柜行業(yè)獨領(lǐng)風騷，要在內(nèi)、外功上進一步修煉。

所謂內(nèi)功，就是產(chǎn)品+服務(wù)。中國市場越來越挑剔，消費者對于產(chǎn)品不但要求經(jīng)典還要求新穎。索菲亞只有進一步提升自己的產(chǎn)能，在加強衣柜品質(zhì)的同時根據(jù)自身的特長在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游做一些延伸，這樣既可豐富衣柜產(chǎn)品的選擇，同時也可以使索菲亞的衣柜與臥室甚至家居各個領(lǐng)域產(chǎn)品和風格的和諧，如此可滿足消費者在不同裝修風格的需求。

如今，索菲亞不僅賣衣柜，更是賣一種文化。文化營銷的關(guān)鍵在于堅持互動與服務(wù)兩個方面。只有互動才能成功，只有互動才能成就營銷。索菲亞一方面要通過各種方式吸引更多的消費者去體驗館親自感受；另一方面要加強自身企業(yè)文化的建設(shè)，統(tǒng)一理念，統(tǒng)一思維模式，統(tǒng)一行為模式。通過企業(yè)內(nèi)部的培訓來不時的傳達企業(yè)的文化，開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開展拓展活動，加以專場的外訓，最終保證終端優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

所謂外功，就是指宣傳和廣告，正所謂好產(chǎn)品需要有好的活動推廣。索菲亞已經(jīng)通過“柜在永恒”等活動嘗到了甜頭。衣柜行業(yè)需要與消費者不斷的溝通，只有通過舉辦相關(guān)活動，索菲亞才能從消費者那得到最直接最真實的反饋，從而為產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)指明方向。

品牌就像一座房子需要很多柱子來支撐，雖然索菲亞的品牌、底蘊很足，背景也很好，先天優(yōu)勢很強，但就目前越來越激烈的市場競爭來說，這些都不是中決勝的要素，索菲亞只有進一步提升自己的內(nèi)功，輔以外功，才能在衣柜行業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)風騷。

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