201*總結(jié)與201*年工作計(jì)劃

201*銷售工作總結(jié)和201*工作計(jì)劃

一、201*年工作總結(jié)

201*年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有很大的收獲，臨近年終，對201*年半年的工作做個(gè)總結(jié)。

我是201*年8月份到公司工作的對于一個(gè)剛剛出來的應(yīng)屆畢業(yè)生我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對我自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識的愛好和渴望和對軟件使用這方面的興趣。而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。在剛剛來公司的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品和銷售模式都不了解但是在經(jīng)理的培訓(xùn)和指導(dǎo)下慢慢的開始接觸產(chǎn)品和客戶，在剛剛開始的過程中確實(shí)是遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，通過了解同行業(yè)的產(chǎn)品和我們同行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)行對比和總結(jié)，總結(jié)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)以便于讓自己更多的了解行業(yè)相關(guān)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展。

記得剛剛來到公司第一次上門見客戶的最大收獲就是“產(chǎn)品是核心”作為一個(gè)銷售人員雖然在這方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)但是重點(diǎn)必須掌握和熟悉自己的產(chǎn)品才能帶給客戶讓他能夠了解我們的產(chǎn)品所為他創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。

在單獨(dú)出去見客戶目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。而且更加有利于自己進(jìn)一步的掌握和熟悉軟件功能和使用。

二、201*年工作計(jì)劃

承接201*年的工作經(jīng)驗(yàn)和積累，在201*年是一個(gè)新的開始也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。201*年的工作不是那么的順利但是對于我剛剛踏入這個(gè)行業(yè)來說學(xué)習(xí)到了不少的東西。在業(yè)績上面應(yīng)該給自己更多的壓力和動(dòng)力，在對于我們新產(chǎn)品的使用和應(yīng)用方面多加了解和多練習(xí)操作！

還有一點(diǎn)就是在和使用者的交談方面多了解和學(xué)習(xí)他們的需求！以便于自己能夠知道他們使用的情況…..和積累更多的客戶資源。

201*年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)自己每個(gè)月制定的銷售任務(wù)和公司的開發(fā)的新的產(chǎn)品的方向，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

中共鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府

（201*年月日）

一、201*年工作總結(jié)1、黨的建設(shè)得到全面加強(qiáng)

學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，廣大黨員干部的思想政治素質(zhì)和推動(dòng)科學(xué)發(fā)展能力明顯提高。認(rèn)真開展基層組織建設(shè)年活動(dòng)，兩委成員帶隊(duì)走訪調(diào)研，梳理問題余條，并分類定級，逐條整改。規(guī)范為民服務(wù)全程代理，截止12月底共計(jì)代理事項(xiàng)余件。全年吸收預(yù)備黨員名，培養(yǎng)入黨積極分子余人。

2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)邁出堅(jiān)實(shí)步伐

全年完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值億元，工業(yè)增加值億元。固定資產(chǎn)投資完成億元，其中工業(yè)投資億元。引進(jìn)企業(yè)家，其中工業(yè)家，養(yǎng)殖業(yè)家，協(xié)議引進(jìn)資金億元，實(shí)際到位資金億元。

3、財(cái)政稅收躍上嶄新平臺

縣委、縣政府下達(dá)全年任務(wù)萬元，截至12月底實(shí)際完成萬元，已完成計(jì)劃任務(wù)的％，其中國稅萬元，地稅萬元。

4、城鎮(zhèn)建設(shè)取得重要進(jìn)展

按照省委、省政府“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”指導(dǎo)思想，加快濱河路、商業(yè)路等鎮(zhèn)中村改造建設(shè)工程。投資萬元鋪設(shè)配套道路約萬

平方米，新建房屋萬平方米，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善。文明創(chuàng)建持續(xù)深入，多次集中整治街道臟亂差現(xiàn)象，相繼開展“紅紅火火過大年”、“獻(xiàn)愛心送溫暖”等活動(dòng)，榮獲“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”演講比賽三等獎(jiǎng)。

5、民生工程效益大幅增加

各村嚴(yán)格按照“陽光村務(wù)”流程落實(shí)民生項(xiàng)目，發(fā)放五保戶、低保戶、計(jì)生獎(jiǎng)扶、新農(nóng)合（大病救助）、家電下鄉(xiāng)（汽車下鄉(xiāng)）、貧困生、重度殘疾人生活救助等民生工程款項(xiàng)共計(jì)近萬元。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)全面實(shí)施，我鎮(zhèn)兩個(gè)試點(diǎn)村錄入工作已全部結(jié)束，其余個(gè)村也已全部啟動(dòng)，截至目前共錄入人口萬余人。農(nóng)村危房改造工程納入戶困難群眾，新農(nóng)合參合率達(dá)到％。某某、某某小學(xué)“校安工程”建設(shè)正在施工，預(yù)計(jì)月底竣工。組織開展就業(yè)技能培訓(xùn)次，培訓(xùn)余人，新型農(nóng)民培訓(xùn)次，培訓(xùn)余人次。

6、人口計(jì)生水平穩(wěn)步提升

改造鎮(zhèn)所、村室，達(dá)到全縣“三室一�！苯ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)控人口出生，提高政策符合率，截止月底出生政策符合率％，比同期提高％。嚴(yán)把孕檢質(zhì)量關(guān)，制定獎(jiǎng)懲措施，提高早孕發(fā)現(xiàn)率，一孩早孕發(fā)現(xiàn)率％，比同期提高％，二孩早孕發(fā)現(xiàn)率％，比同期提高％。嚴(yán)厲打擊“兩非”案件，立案例，出生人口總性別比，比同期下降。落實(shí)四術(shù)例，其中女扎例，二女扎例，上環(huán)例，人流例，引產(chǎn)例。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收萬元，

同比增長％。

7、社會(huì)和諧穩(wěn)定扎實(shí)推進(jìn)

完善鎮(zhèn)村組三級矛盾糾紛排查化解網(wǎng)絡(luò)，積極開展“六五”普法，大力實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)接訪、帶案下訪、責(zé)任包保制。全年排查矛盾糾紛起，化解起，接待群眾來訪人次，反映各類事項(xiàng)件，辦結(jié)件。治安、刑事案件趨于下降，信訪形勢穩(wěn)定，群眾安全指數(shù)逐步提升。

8、三農(nóng)工作活力爭相迸發(fā)

積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，認(rèn)真實(shí)施“一村一品”工程，優(yōu)質(zhì)桃類、肉鴨養(yǎng)殖、木材加工、山藥種植等初具規(guī)模。大力培育龍頭企業(yè)，增強(qiáng)示范輻射帶動(dòng)作用，某某養(yǎng)殖、某某畜牧、某某鴨業(yè)、某某粉業(yè)、某某食品等已邁向龍頭企業(yè)發(fā)展軌道。整合各類資源，新修改建道路公里，新建加固危橋座。開展“文明家庭”、“五好家庭”等新農(nóng)村精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。嚴(yán)防死守開展秸稈禁燒工作，按照“鎮(zhèn)到村、村到組、組到戶”的分工原則，夜以繼日巡查督導(dǎo)，取得全鎮(zhèn)無一例秸稈焚燒現(xiàn)象的佳績。干群齊心打好抗旱搶種硬仗，治理中溝條，新打機(jī)井眼，修復(fù)眼，購置噴灌機(jī)、水泵等抗旱工具，圓滿完成抗旱搶種任務(wù)。

9、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效顯著

深入推進(jìn)“陽光村務(wù)工程”建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)“四議兩公開”重大事項(xiàng)決策程序，投資萬元建設(shè)三個(gè)黨務(wù)村務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

公開欄示范點(diǎn)。各村廣播系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，定時(shí)宣傳黨的惠民政策。相繼開展“三個(gè)工作日”、“正風(fēng)氣提效能”等活動(dòng)，發(fā)放黨員干部聯(lián)系卡余張。加大案件查處力度，上半年查處違紀(jì)案件起，排查信訪隱患件。

二、201*年工作計(jì)劃

201*年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府的決策部署，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、招商興鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)富鎮(zhèn)、和諧建鎮(zhèn)”四大發(fā)展戰(zhàn)略，迎難而上，奮力爬坡，努力取得各項(xiàng)工作新進(jìn)展。

201*年工作目標(biāo)是：工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到億元，同比增長％以上；財(cái)政收入達(dá)到萬元，同比增長以上；招商引資完成億元以上；固定資產(chǎn)投資突破6億元；農(nóng)民人均純收入突破元；城鎮(zhèn)建設(shè)投資超過億元；人口出生率控制在以內(nèi)，性別比數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化；逐步擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)面積，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化自然生態(tài)環(huán)境。

圍繞上述目標(biāo)，我們將重點(diǎn)做好以下工作：1、突出發(fā)展重點(diǎn)，取得招工園經(jīng)濟(jì)新進(jìn)展

立足特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以某某園區(qū)為依托全力打造板材加工集聚區(qū)、積極引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)走規(guī)�；�發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為落戶企業(yè)做好基礎(chǔ)服務(wù)工作。穩(wěn)步推進(jìn)板材加工業(yè)、電動(dòng)車生產(chǎn)、服裝玩具業(yè)、食品加工業(yè)、建筑建材業(yè)等六大支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開展板

材加工招商引資，全力加速工業(yè)化進(jìn)程。。

2、創(chuàng)新征稅模式，取得財(cái)政稅收新進(jìn)展

認(rèn)真總結(jié)上半年稅收征繳經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步培養(yǎng)新稅源，鞏固壯大原有稅源，加強(qiáng)零散稅收社會(huì)化管理，力保全年稅收增長以上。

3、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，取得鎮(zhèn)村建設(shè)新進(jìn)展

積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施某某路、某某路、某某路和農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)資市場、百貨市場、家電市場等鎮(zhèn)中村建設(shè)改造項(xiàng)目，進(jìn)一步完善鎮(zhèn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。深入開展土地整治、村莊治理工作，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。落實(shí)城鄉(xiāng)清潔工程，整治環(huán)境衛(wèi)生，不斷改善鎮(zhèn)容村貌。

4、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，取得三農(nóng)工作新進(jìn)展

突出抓好特色農(nóng)業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力培育水果種植、木耳栽培、山藥種植、銀杏育林、畜禽養(yǎng)殖、粉絲加工六大產(chǎn)業(yè)。科學(xué)規(guī)劃農(nóng)田水利，增強(qiáng)抵御自然災(zāi)害能力。鼓勵(lì)農(nóng)民發(fā)展專業(yè)合作社，成立新興經(jīng)濟(jì)組織。扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，不斷激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力。

5、完善監(jiān)督機(jī)制，取得民生工程新進(jìn)展

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，逐層明確責(zé)任，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、公眾參與的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施，大力推行工程類項(xiàng)目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、合同管理制、工程監(jiān)理制、資金報(bào)

賬制、竣工驗(yàn)收制等“六制”管理。嚴(yán)格資金管理，保障資金安全，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，切實(shí)保障和改善民生，確�；菝窆こ腾A得民心。

6、統(tǒng)籌社會(huì)發(fā)展，取得社會(huì)和諧新進(jìn)展

認(rèn)真落實(shí)計(jì)生獎(jiǎng)扶政策，真誠服務(wù)已婚育齡婦女。做好孕檢補(bǔ)檢工作，力爭參檢率達(dá)100％。加大四術(shù)欠賬落實(shí)力度，認(rèn)真實(shí)施長效節(jié)育措施。加強(qiáng)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，力爭首次征收比例達(dá)％。嚴(yán)厲打擊“兩非”案件，綜合治理人口出生性別比。完善社會(huì)保障體系，兌現(xiàn)各項(xiàng)惠民政策。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，確保信訪形式穩(wěn)定，不發(fā)生去省去京上訪案件，健全社會(huì)治安防控體系，落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處機(jī)制。狠抓安全生產(chǎn)管理，確保全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。

下半年我們將繼續(xù)振奮精神，鼓足斗志，扎實(shí)工作，努力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,全面完成縣委縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

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