如何構(gòu)建獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

如何構(gòu)建獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過近幾年的發(fā)展，有一部分企業(yè)從中受益，尤其中小型企業(yè)，他們沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和足夠的資本，走傳統(tǒng)的獸藥銷售無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)營，對于獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷大部分企業(yè)還停留在不了解或者初步了解層面，可喜之處，一部分80后逐步走到管理崗位，他們對網(wǎng)絡(luò)比較了解，而且有些企業(yè)實(shí)踐的比較成功。201*年以前，大部分企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)，競爭相對小的多，很多門戶招商網(wǎng)站都很少有人點(diǎn)擊查看，招商網(wǎng)站的廣告費(fèi)用很低，只要有企業(yè)做廣告，他們就愿意，在這期間，有幾個(gè)企業(yè)通過招商網(wǎng)站拿到了大量客戶，迅速成長，成就了幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的黑馬。從201*年以后，由于豬存欄量急劇下滑，獸藥企業(yè)面臨銷量突破難題，更有一些獸藥銷售公司面臨困境，有一部分年輕負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)高手，嘗試網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能，利用關(guān)鍵詞搜索，投入少，見效快，步入獸藥銷售真空區(qū)，1年時(shí)間銷售翻番。個(gè)人認(rèn)為201*年獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)出現(xiàn)普遍化，催生一個(gè)行業(yè)的大發(fā)展，尤其畜牧門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)拓展和招商系統(tǒng)會(huì)更加完善，獸藥企業(yè)開始配備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化高手，估計(jì)從事網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的企業(yè)將達(dá)到30%以上，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不像傳統(tǒng)的獸藥銷售思路那么多，關(guān)鍵詞是固定的數(shù)量，誰先做，誰受益，市場份額不是太大，這就要求我們兩條腿走路，傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)并行，針對目前網(wǎng)絡(luò)營銷模式，本人簡單總結(jié)獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個(gè)步驟：

一、建立自己的產(chǎn)品盈利和銷售模式公司將要如何借助互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品和提升品牌，用哪些產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品的特性和關(guān)鍵詞之間的關(guān)系怎么融合，需要定位，譬如：公司準(zhǔn)備推廣一個(gè)豬呼吸道產(chǎn)品，首先產(chǎn)品價(jià)位、療效定位，是咳嗽還是喘，是母豬呼吸道病還是育肥豬，然后關(guān)鍵詞定位，先看看百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，別的企業(yè)是否在用，如果別人在用，沒必要再用同一個(gè)，可以換一個(gè)詞，爭取走入優(yōu)化真空區(qū)，讓別人再搜索時(shí)，這個(gè)關(guān)鍵詞排在首位，養(yǎng)殖戶和獸醫(yī)在豬發(fā)病時(shí)，可能會(huì)搜索“育肥豬喘氣、咳嗽”正好我們在這個(gè)詞上做了工作，那我們的產(chǎn)品就會(huì)一下子展現(xiàn)在他們面前，這就增加了產(chǎn)品購買力，不用花一分錢營銷費(fèi)用。還有與盈利模式相匹配的還有很重要的一點(diǎn)，就是人，這個(gè)人不但了解優(yōu)化，更重要的是懂得如何與客戶溝通，況且簡單的獸醫(yī)知識也要會(huì)，如果不具備復(fù)合型人才，也可以分工。二、建立企業(yè)推廣系統(tǒng)和增加網(wǎng)絡(luò)收錄檢索針對這一塊方法很多可分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種：

收費(fèi)的有獸藥門戶網(wǎng)站獸醫(yī)網(wǎng)站畜牧網(wǎng)站B2B廣告百度推廣等等免費(fèi)的有博客營銷qq營銷郵件營銷短信營銷門戶網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布等

還有一種固定投入廣告就是推廣軟件目前用戶較多每年幾千塊錢，但是也有其缺點(diǎn)。針對以上營銷模式，我簡單舉一個(gè)例子：博客營銷目前網(wǎng)絡(luò)博客較多新浪博客為例我們可以注冊很多用戶名稱博客，比如豬呼吸道特效藥產(chǎn)品名字病的特征這個(gè)產(chǎn)品的通用名豬咳嗽等等，僅僅新浪博客可以延伸10個(gè)以上博客名字，30天后，這些博客名稱可能都會(huì)在首頁出現(xiàn)，大大提高了網(wǎng)絡(luò)廣告率，博客不花錢，需要專人不停地打理，充實(shí)頁面和美觀。以上營銷模式很多，不再一一介紹，具體方法網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)找到，建立一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，給整體網(wǎng)絡(luò)營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、建立自己企業(yè)形象的展示系統(tǒng)主要表現(xiàn)在公司網(wǎng)站上，要把網(wǎng)站建好，需要提煉企業(yè)核心競爭力，突出優(yōu)勢，抓住眼球，延長用戶瀏覽時(shí)間，一定要把最好的的一面展現(xiàn)出來，建設(shè)網(wǎng)站不是模仿別的好網(wǎng)站，而是通過自身的提煉，建設(shè)一個(gè)適合自己的形象展示平臺，不建議套模板，有的網(wǎng)絡(luò)公司推出600元建網(wǎng)站，絕對是套模板，以后會(huì)影響公司網(wǎng)站形象，個(gè)性的、自己的才是最好的，也不是說花錢越多，網(wǎng)站就越好，要看達(dá)到什么樣的效果，譬如：在公司簡介那一欄，要做到影響力，獨(dú)特優(yōu)勢要在10秒內(nèi)，讓來訪者看的清楚、明了。簡單羅列一下展示系統(tǒng)的幾個(gè)方面：

產(chǎn)品展示系統(tǒng)客戶見證系統(tǒng)成功案例企業(yè)視頻系統(tǒng)典型客戶案例榮譽(yù)資質(zhì)核心賣點(diǎn)和定位系統(tǒng)核心產(chǎn)品定位與展示系統(tǒng)在線客服客戶留言論壇企業(yè)博客等等以上展示系統(tǒng)靠企業(yè)自身實(shí)力而建設(shè)什么樣的網(wǎng)站，虛假的、拿來的可能會(huì)對客戶造成不信任的、不可靠的后果。

四、建立企業(yè)的跟進(jìn)系統(tǒng)這個(gè)系統(tǒng)的建立需要的是人力資源，如何發(fā)現(xiàn)客戶、客戶的來路、客戶的信息都要摸清楚，不能光等著客戶打電話過來訂貨，那僅僅是少數(shù)，大部分的客戶資源來自于企業(yè)與客戶的溝通，包括：QQ在線跟蹤聊天、電話溝通產(chǎn)生信任感、派業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪等等，電話溝通不代表電話營銷，好多人會(huì)認(rèn)為是電話營銷，目前電話營銷很泛濫，全國的客戶目前都反感，目前市場上出現(xiàn)的以電話營銷為主的，對客戶造成很大的心理傷害，如何避免這些困擾，這就需要一個(gè)高手的出現(xiàn)，年齡、閱歷、溝通力都要具備，讓客戶聽到以后與電話營銷完全是兩回事。跟進(jìn)系統(tǒng)需要的基本素質(zhì)：

QQ營銷力和溝通力對產(chǎn)品知識的熟知懂得市場管理的基本知識如何尋找目標(biāo)客戶電話溝通的技巧談判決斷能力簡單的網(wǎng)絡(luò)知識等等

五、建立客戶成交系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)過來的客戶，他們的心理需求要滿足，譬如企業(yè)在本地市場空白并且在本地沒有業(yè)務(wù)員想與公司直接合作或者成為公司的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)化，產(chǎn)品的選購，通過網(wǎng)絡(luò)過來的客戶，他們大部分沒有看見公司的實(shí)力和產(chǎn)品，僅僅通過網(wǎng)絡(luò)了解，再他們心目中感覺本產(chǎn)品會(huì)給他們帶來無限商機(jī)或者足夠利潤，對產(chǎn)品的期望值很高，在訂貨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)愛不釋手，這就需要跟進(jìn)人員的素質(zhì)，從溝通中了解客戶的狀況，是批發(fā)還是獸醫(yī)，或者是養(yǎng)殖場，在推薦產(chǎn)品時(shí)做到思想準(zhǔn)備，適合的產(chǎn)品才能長久，做一錘子買賣，會(huì)更大程度上造成客戶對企業(yè)形象的看法，或者他們會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的東西，絕對是騙人的，在一定程度上阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。條件允許的情況下，與傳統(tǒng)的營銷相結(jié)合，派技術(shù)員或者業(yè)務(wù)員跟進(jìn)、成交。

網(wǎng)絡(luò)營銷也可以認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品線上展示平臺，線下是企業(yè)的交易平臺，要做到線上交易也不是很難得事情，需要具備以上幾個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)新型的營銷模式，敢于嘗試者才有可能得到收獲，網(wǎng)絡(luò)越來越普遍，一般的養(yǎng)殖戶都會(huì)配備電腦，更何況80后的畜牧獸醫(yī)從業(yè)者也將起到主導(dǎo)作用，獸藥的信息化營銷將會(huì)有更大的空間，它占據(jù)絕大部分份額，來取代目前傳統(tǒng)的營銷模式，不久的將來，獸藥的網(wǎng)絡(luò)銷售將會(huì)擁有一個(gè)燦爛的明天。

武漢龍?jiān)Ｉ�物科技有限公司（原湖北天門獸藥廠）湯明軍

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獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷傳奇

牧康網(wǎng)：在獸藥行業(yè)，很多人都想做獸藥網(wǎng)路營銷中第一個(gè)吃螃蟹的人，但很多人尚未付諸行動(dòng)或形成氣候，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在獸藥行業(yè)還是一個(gè)“新生兒”，那么，您為什么選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，又是在什么時(shí)機(jī)的情況下做出了這樣的選擇？

楊小偉（以下簡稱楊）：網(wǎng)絡(luò)營銷很多人甚至很多企業(yè)都嘗試過，但是從目前來看幾乎都以失敗而告終，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，目前大多數(shù)人的認(rèn)識就是這是一種趨勢，但尚未成熟，說白了就是費(fèi)人力財(cái)力，最終卻得不到回報(bào)，因此，慢慢的大家也就冷眼旁觀了。其實(shí)我介入網(wǎng)絡(luò)營銷是有偶然性的，我本來一直做農(nóng)林部門的農(nóng)民培訓(xùn)工作，并且一直自己養(yǎng)雞，在網(wǎng)絡(luò)上講課。當(dāng)我第一次被一家企業(yè)聘為技術(shù)顧問的時(shí)候，我們有了嘗試一下網(wǎng)絡(luò)營銷的打算，于是我打造了一個(gè)小規(guī)模的藥品銷售平臺，但是還沒有開始運(yùn)作，企業(yè)因?yàn)檫@樣那樣的原因就撤了，而我是個(gè)言出必行的人，總不能讓網(wǎng)員對我失望，不能虎頭蛇尾就這樣放棄了，所以我就逼著自己慢慢地從一個(gè)農(nóng)民培訓(xùn)師兼職到網(wǎng)絡(luò)藥品營銷，因?yàn)槲腋杏X我的方向肯定是對的，正因?yàn)榇蠹腋杏X是趨勢，又偏偏做不出成績，才蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)，要是大家都順風(fēng)順?biāo)�的能運(yùn)作，那我也就沒什么發(fā)展了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)沒有足夠的競爭對手，對我來說就是最大的動(dòng)力。

牧康網(wǎng)：眾所周知，大家選擇網(wǎng)購的原因除了方便之外，還有一個(gè)重要的原因就是價(jià)格低，那么網(wǎng)購獸藥的人是否也是看重了這一

特點(diǎn)呢，如果不僅僅是，那么他們又是看重的什么？

楊：網(wǎng)絡(luò)購物是有其特殊性質(zhì)的，很多人就是沖著價(jià)格來的，比如在現(xiàn)實(shí)中網(wǎng)友買件衣服，會(huì)在商場看好一種款式，而后再去網(wǎng)上買，能便宜很多，藥品也是一樣的，如果你在網(wǎng)上賣的藥品和市場價(jià)格一樣，那也就談不上所謂的平價(jià)了，也就失去了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，而我為了這個(gè)價(jià)格也很是動(dòng)了腦筋，最終我所有的藥品都統(tǒng)一賣價(jià)，并且我將自己的利潤定的非常低，每袋也就在二三元之間，如果按照獸藥廠家扣除成本、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等各種費(fèi)用以后肯定是會(huì)賠錢的，而做網(wǎng)絡(luò)營銷就節(jié)省了很多費(fèi)用。雖然我們的價(jià)格不高，但是藥品的品質(zhì)我卻不敢有絲毫疏忽，所以，我們的產(chǎn)品含量特別高，應(yīng)用時(shí)不用加量，有的養(yǎng)殖戶還多加水，用出來后效果還非常好。

但是我這個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)出來以后，很多搞營銷的朋友都說我是自掘墳?zāi)梗�因�(yàn)閮r(jià)格一統(tǒng)一，上網(wǎng)的人都知道了，那也就意味著中間商不敢做代理了。而事實(shí)也是這樣，前幾個(gè)月我所有的客戶都是幾乎都是養(yǎng)殖戶、都是終端，就沒有一個(gè)所謂的大代理，原因就是這個(gè)價(jià)格讓他們很受傷，經(jīng)銷商都是在商言商，沒有利潤的事情誰會(huì)做呢？可是隨著時(shí)間的變化，我的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)工作室的名氣越來越大，買藥的人就越來越多，我們的產(chǎn)品也在市場上逐漸形成了一種品牌，以前是沒人愿意代理，現(xiàn)在是排隊(duì)要求代理，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢在當(dāng)?shù)厥袌錾闲纬闪司薮蟮臎_突，于是很多代理商就想，與其市場被波及還不如自己拿下代理權(quán)算了。但是既然選擇了代理商作為我們的客戶，我們就要保證他們的利益，在一定

的市場范圍內(nèi)如果有網(wǎng)絡(luò)客戶要貨，我也不會(huì)直接發(fā)貨給他，而是需要到代理商處去拿，這樣就保證了代理商的市場和范圍，從而保護(hù)了代理商的利益。

牧康網(wǎng)：獸藥是一類特殊產(chǎn)品，它必須在特定的條件下才能產(chǎn)生效果，其使用效果和診斷、用藥時(shí)機(jī)、用法用量、是否對癥等都有很大的關(guān)系，并且目前隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，疾病變得也越來越復(fù)雜，即使在臨床觀察結(jié)合實(shí)驗(yàn)室診斷的情況下用藥也不一定能取得明顯的效果，那么，在這種您看不到使用對象的情況又如何去保證它的治療效果呢？

楊：網(wǎng)絡(luò)藥品不好做的原因之一就是不可能保證藥到病除，也許你的藥品質(zhì)量是好的，可是藥不對癥還是不能體現(xiàn)價(jià)值，那想做大就是一個(gè)空話，而且能夠上網(wǎng)買藥的人，學(xué)歷、綜合素質(zhì)都不低，并且現(xiàn)在養(yǎng)雞的群體和幾年前發(fā)生了太大的變化，以前都是我父母那一輩的人在養(yǎng)雞，而現(xiàn)在80后，甚至90后也有很多人介入這個(gè)行業(yè)了，他們的眼光和思維是和我們以前的養(yǎng)雞戶大不一樣的。因此，我一開始的定位就很低調(diào)，我網(wǎng)絡(luò)銷售的理念就是：“小楊工作室只保證藥品的貨真價(jià)實(shí)，不保證藥到病除”，你可以拿任何一種藥品去化驗(yàn)，假一賠十，最關(guān)鍵的是一開始我就是以小楊工作室的名義來運(yùn)作，我是在打造一個(gè)品牌，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌，就好像你買電腦，要買惠普、戴爾一樣，我賣的是品牌，而不單單是一種藥品，藥品誰都能賣。在治療和使用的說明中，我們都會(huì)制定好用藥程序表，而后安排傻瓜式用藥，要是雞病了，我們看不到雞，絕對不會(huì)亂讓用戶下藥，

總是讓他們找當(dāng)?shù)刈詈玫墨F醫(yī)判斷好了疾病，我們再電話指導(dǎo)，總之，不為賣藥而賣藥是我們的第一守則。

人與人之間總是能相互理解的，這也是網(wǎng)友買了藥品不管治療效果出色還是一般從沒有對產(chǎn)品的質(zhì)量和誠信表示懷疑過的原因。牧康網(wǎng)：目前在獸藥行業(yè)中，不管是禽藥經(jīng)銷商還是畜藥經(jīng)銷商一般都需要一定的技術(shù)支持，或者是產(chǎn)品的前期推廣（有的有技術(shù)，但是不了解企業(yè)的產(chǎn)品），那么您的網(wǎng)絡(luò)營銷如何提供這樣的服務(wù)呢？

楊：技術(shù)服務(wù)是我們這個(gè)行業(yè)的一大特點(diǎn)，但是就目前來看，技術(shù)員下市場，早已經(jīng)是過去式，“授人以魚不如授人以漁”，其實(shí)并不是所有的人都喜歡技術(shù)員，尤其上網(wǎng)的養(yǎng)雞群體，因?yàn)楝F(xiàn)在很多技術(shù)員在市場上看病，靠什么？靠猜！很多學(xué)生在企業(yè)培訓(xùn)4~7天，一只雞也沒有解剖過就下市場了，在基層裝模作樣地給養(yǎng)殖戶看病，卻連法氏囊也找不到的大有人在，還出現(xiàn)了有人指著嗉囊對養(yǎng)殖戶說看你的雞法氏囊腫的那么大的笑話，養(yǎng)殖戶需要學(xué)的是真金白銀的技術(shù)，比如解剖、如何建經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的雞舍、如何利用設(shè)備等，而目前很多技術(shù)培訓(xùn)都是幻燈片加吃飯和禮品，他們早麻木了。

但是小楊網(wǎng)絡(luò)工作室不一樣，我們也對網(wǎng)絡(luò)客戶按片區(qū)進(jìn)行養(yǎng)雞技術(shù)培訓(xùn)，而且還不免費(fèi)，對所有人實(shí)行AA制度，我們培訓(xùn)的最大特點(diǎn)就是實(shí)用，比如前段時(shí)間在山東臨沂的半程鎮(zhèn)就培訓(xùn)了25個(gè)網(wǎng)友，其中80后的占了一大半，養(yǎng)殖規(guī)模都是上萬的，我們在農(nóng)村找了一個(gè)大院，3天培訓(xùn)，光解剖雞就近201*只，死雞、活雞都解

剖，幾個(gè)老師手把手的教，而后再實(shí)踐結(jié)合理論，最后進(jìn)行總結(jié)和回顧，3天的時(shí)間每個(gè)網(wǎng)友大約花費(fèi)了700元。在山東臨沂一個(gè)地級市，如果不能學(xué)到實(shí)用的技術(shù)，700塊錢我都覺得貴，但是在這3天的時(shí)間里沒有一個(gè)網(wǎng)友中途退場，最后道別的時(shí)候還是一個(gè)不少，可以說我們工作室除非不搞培訓(xùn)，組織一次我們就要帶給養(yǎng)殖戶實(shí)實(shí)在在的東西。

牧康網(wǎng)：對于網(wǎng)絡(luò)客戶您是怎樣選擇的，是有您自己特定的群體還是來者不拒呢？在這樣的營銷環(huán)境下，對于上游企業(yè)的產(chǎn)品您又是如何選擇的，是定制還是其他？

楊：其實(shí)我是不懂營銷的，獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷也是我自己一邊做一邊摸索出來的，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)客戶一開始我們針對的是終端，群體都是養(yǎng)殖戶，后來就有越來越多的中間商的加盟，但是我們選擇客戶有一定要求的，特別是代理商，我們要求是年輕人，人品好，對網(wǎng)絡(luò)有興趣的人，量小沒關(guān)系，我們幫助他們發(fā)展。目前很多藥廠選擇代理商就是你量大我就給你獨(dú)家代理，但我們不是，我們看重的是客戶的潛力，在未來，我們更看重于把網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)殖戶（具有一定規(guī)模、有理想、有抱負(fù)，但是又缺少經(jīng)驗(yàn)和支持）培養(yǎng)成代理商，這樣的代理商忠誠度會(huì)更加高。

對于未來，我們還會(huì)進(jìn)行連鎖店經(jīng)營，這也是GSP大環(huán)境下的一種經(jīng)營方式，在今年年底我們就會(huì)組建小楊工作室網(wǎng)絡(luò)銷售公司，進(jìn)行真正的公司化運(yùn)作，商業(yè)化有他自己的游戲規(guī)則，但是無論采取什么樣的經(jīng)營方式，在網(wǎng)絡(luò)上小楊的名字和名譽(yù)要比這些藥品值錢，

所以我不能也不會(huì)做任何影響名譽(yù)的事情。

對于上游產(chǎn)品的選擇，我們有2種途徑來運(yùn)作，一是定制，也就是所謂的代加工，只不過我們從原料到配方都是自己完成，而能做到這些，也緣于我這幾年認(rèn)識了很多藥品行業(yè)的“高手”，正因?yàn)橛辛诉@些資源才能做的比別人更從容；

第二種途徑就是代理一些廠家的品牌藥品，當(dāng)然他們的價(jià)格必須合乎我們網(wǎng)絡(luò)的模式，必須是全國最低的價(jià)格讓我們運(yùn)作，目前我們還是以第一種途徑為主。

牧康網(wǎng)：我們在進(jìn)行網(wǎng)購的時(shí)候總有這樣的顧慮，因?yàn)榭床坏綄?shí)物，總是顧慮產(chǎn)品的質(zhì)量如何，現(xiàn)在您的網(wǎng)路營銷做得越來越成熟了，已經(jīng)贏得了口碑，但是在您剛開始做的時(shí)候，應(yīng)該也遇到了類似的問題吧，您是如何取得大家的信任的？

楊：任何一個(gè)事物開始的時(shí)候都是最難的，也是最最有挑戰(zhàn)性的，我開始運(yùn)作的時(shí)候連物流快遞都不懂，開始發(fā)貨我也是一件起發(fā)，哪怕老百姓要一件貨，而且還是幾個(gè)品種我照樣發(fā)，結(jié)果很多老百姓都在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村和山區(qū)，物流壓根到不了，出來提貨都是幾十公里，那么我就補(bǔ)貼他們的運(yùn)費(fèi)，給他們送的藥品當(dāng)來回路費(fèi)，更有離譜的家里雞得病了，急吼吼的要藥品，只能發(fā)順風(fēng)，發(fā)申通快遞，有時(shí)候一件藥品快遞費(fèi)用上百元，壓根就沒有任何利潤，可是我還是照樣發(fā)，圖啥，就圖一個(gè)口碑

當(dāng)然能夠一路堅(jiān)持下來，也離不開多年支持我的網(wǎng)友們，也正因?yàn)槲以谒麄冃哪恐薪�立的良好的品牌，我的獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷之路才會(huì)

越走越順暢。

牧康網(wǎng)：最后您能否介紹一下小楊工作室的網(wǎng)購流程？楊：開始的時(shí)候我想用淘寶性質(zhì)的，用支付寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不行，老百姓壓根不會(huì)這個(gè)，所以我就把最復(fù)雜的問題簡單化，我就物流代收和先打款，老百姓自己在網(wǎng)絡(luò)平臺選擇藥品，而后把地址和聯(lián)系方式給我們就行；還有一種就是網(wǎng)絡(luò)上對藥品不了解的人，我們按照雞的數(shù)量直接給他安排藥品，每只雞給他安排0.6~0.7元的藥品，讓他們按照流程來安排，不夠再到當(dāng)?shù)刭徺I，并且讓他們每3天給我打一次電話，以便合理安排用藥。

記者感言：今天的楊小偉已是行業(yè)內(nèi)小有名氣的紅人，目前他所做的獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)卓有成效，也許有很多人認(rèn)為這是一種偶然，而記者看來，這偶然之中也有必然，如果楊小偉沒有那么大的個(gè)人魅力，如果沒有他義無反顧地堅(jiān)持，我想他今天的網(wǎng)絡(luò)營銷之路也不會(huì)走的如此順暢……

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