主持人大賽總結(jié)——李紅瑜@新聞

主持人大賽總結(jié)

溫州市主持人大賽本著發(fā)掘優(yōu)秀主持人員和為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才的目標(biāo)，以“公平、公正、文明”的準(zhǔn)則指導(dǎo)實(shí)施，于12月13日在我們溫職院舉行。我們?cè)簣F(tuán)委作為此次活動(dòng)的主辦單位，一直為這次的大賽做著準(zhǔn)備，通過這一次的活動(dòng)，我們團(tuán)委的這一群孩子又有了一次蛻變，得到了個(gè)成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。

在前期，我們主要以活動(dòng)宣傳海報(bào)：如KT板、噴繪、豎幅，媒介宣傳:各參賽學(xué)校網(wǎng)站、廣播站、學(xué)生報(bào)紙、雜志來對(duì)賽事進(jìn)行報(bào)道宣傳。團(tuán)委人們分工合作，積極籌備，辦公內(nèi)勤、舞美燈光、公關(guān)外聯(lián)、宣傳策劃等都做得十分細(xì)致，還特別為此次大賽錄制了片頭。我在這做的很少，只是看看宣傳文稿與主持稿做下把關(guān)，還有做了桌布的租用，但最終都沒有給準(zhǔn)備帶來什么。而其他的同事們都相當(dāng)?shù)木礃I(yè)，把各項(xiàng)工作一一落實(shí)，并且考慮的十分得周到，我一直挺佩服大家，年齡相仿卻比我思想成熟很多。

主持人大賽是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性魅力，鍛煉口才的夢(mèng)想舞臺(tái)，可以借此更好的促進(jìn)校園文化交流與發(fā)展，豐富大學(xué)校園生活，從積極樂觀、關(guān)注時(shí)事、關(guān)注生活等多方面展現(xiàn)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為大學(xué)生活增設(shè)一道亮麗風(fēng)景，也為社會(huì)增加一扇了解大學(xué)生的窗口。比賽當(dāng)天的效果十分的出彩，雖然中場(chǎng)發(fā)上了一點(diǎn)小小的意外但絲毫沒有影像比賽的進(jìn)程與現(xiàn)場(chǎng)效果，這不僅依靠主持人隨機(jī)應(yīng)變的靈巧，還得利于有所有團(tuán)委人臨危不亂，團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的巧妙處理。在這場(chǎng)比賽中，“團(tuán)隊(duì)合作”這四個(gè)字深深地震撼了我，沒有團(tuán)委這樣的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)沒有201*年溫州主持人大賽的精彩絕倫。

現(xiàn)在我們進(jìn)入了大賽的掃尾工作，對(duì)賽事進(jìn)行跟蹤報(bào)道與信息反饋，還有需要我們將本次比賽的內(nèi)容和贊助商相關(guān)內(nèi)容剪輯成賽事碟，贈(zèng)送給各單位，并在網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)和電臺(tái)上播放。我們新聞工作室最主要的是對(duì)賽事進(jìn)行跟蹤報(bào)道，但由于干事間意見不統(tǒng)一，造成了新聞的滯后，我深表歉意!

整個(gè)過程下來，感動(dòng)于大家的付出，相比之下，漸漸愧疚，我做的本已經(jīng)不多，而且做的還真的很不好，在此檢討！

新聞工作室李紅瑜

201*-12-15

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)——李紅瑜

市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)學(xué)期總結(jié)

本學(xué)期的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)就像一首三部曲，從成立模擬公司到現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)的模擬營(yíng)銷的服裝行業(yè)轉(zhuǎn)到汽車，我們奏出了和諧的樂章，為理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)訓(xùn)畫上了完滿的句號(hào)。我們學(xué)生在忙碌的十幾個(gè)半天里不斷成長(zhǎng)、受益匪淺，形成了較為系統(tǒng)的知識(shí)體系，并能夠熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷管理活動(dòng)，為我們將來的就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

一成立模擬公司實(shí)行責(zé)任制，培養(yǎng)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀

我們團(tuán)隊(duì)于201*年9月成立了溫州夕陽紅服飾有限公司，定位為“一家集中老年服飾生產(chǎn)銷售于一體的新星企業(yè)”。本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，以“炎黃子孫中國(guó)龍，望眼欲穿夕陽紅！”作為公司的宣傳口號(hào)，打造全新的中老年服飾服務(wù)公司。

團(tuán)隊(duì)以“12345艱苦奮斗不怕苦！1234567始終堅(jiān)持為第一！”為口號(hào)，宣誓我們的信心與決心。團(tuán)隊(duì)集個(gè)人之所長(zhǎng)確定了，在充分考慮了個(gè)人的性格與能力后，我們推選俞詠海為公司總經(jīng)理，并聘任營(yíng)運(yùn)總監(jiān)胡慧敏、財(cái)務(wù)部經(jīng)理李紅瑜、市場(chǎng)部經(jīng)理徐順謝、銷售部經(jīng)理洪秀秀、研發(fā)部經(jīng)理張力、行政部經(jīng)理盧光、質(zhì)檢部經(jīng)理徐艦艦。

我們?cè)诒倦A段的工作主要分為三部分，注冊(cè)成立模擬公司、公司成立調(diào)研、撰寫商業(yè)計(jì)劃書，每項(xiàng)工作我們都進(jìn)行了明確分工，責(zé)任到人，限時(shí)完成，通過開例會(huì)等形式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，順利開展團(tuán)隊(duì)溝通與交流，利用團(tuán)隊(duì)力量一起解決工作中的問題

與難題。

我們?cè)谀�擬操作中熟悉了現(xiàn)代公司的股東及人員構(gòu)成，熟悉了公司名稱的規(guī)范設(shè)計(jì)，明了了制作公司成立注冊(cè)的各項(xiàng)文件資料，運(yùn)用調(diào)研計(jì)劃確立的幾種方法撰寫調(diào)研計(jì)劃書，掌握了公司注冊(cè)資本確定的基本要求，清楚公司主要職能并進(jìn)行合理的部門組建，熟練操作公司注冊(cè)，掌握了調(diào)查問卷及訪談的基本操作方法，學(xué)會(huì)了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)調(diào)研對(duì)公司營(yíng)銷的作用，完成了商業(yè)計(jì)劃書。

除了學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷的知識(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的成員在這個(gè)階段收獲了更多書本之外的真知“1.團(tuán)隊(duì)精神可以增加員工的滿意度，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；2.分工協(xié)作有利于及時(shí)對(duì)公司下一步的發(fā)展計(jì)劃做適時(shí)的調(diào)整和安排；3.創(chuàng)辦一個(gè)公司需要掌握較多的理論知識(shí)，擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與能力�！惫ぷ鬟^程中我們也看到了自身存在的很多不足，我們團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不夠統(tǒng)一，溝通不夠順暢；個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，人才利用不適；專業(yè)知識(shí)匱乏，工作經(jīng)驗(yàn)不足；整體思維，細(xì)節(jié)注意不夠。二模擬平臺(tái)實(shí)訓(xùn)（服裝）模擬商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，體驗(yàn)營(yíng)銷精彩

這是我們第一次實(shí)實(shí)在在地到商場(chǎng)中來，運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合,全方位體驗(yàn)與實(shí)踐企業(yè)的管理理念和管理思想,感受經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,決策的科學(xué)性與靈活性,經(jīng)營(yíng)管理的整體性,協(xié)同性和有效性。

我們從第一階段的夕陽紅服飾轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童服裝市場(chǎng)，一切都必須重新開始。我們?yōu)楣�司起名“宏宇集團(tuán)”，把我們的服裝稱為“宇兒”寓意著“我們專注于保護(hù)宇宙的兒童”，從孩子著手，把握全局，給

所有的孩子全面、安全的保護(hù)，創(chuàng)造舒適、無憂環(huán)境。

我們參考了較多網(wǎng)絡(luò)資料，并利用仿真模擬軟件對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查了城市和農(nóng)村的各收入階層的父母對(duì)選擇兒童服飾的偏好，主要影響因素的偏好程度等，全面了解了市場(chǎng)信息后，篩選掉錯(cuò)誤（偏差過大）信息，撰寫了市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

我們調(diào)查的結(jié)論是“從不同收入水平差異來看，收入較低（201*以下）的父母占有效被調(diào)查人數(shù)的58%，他們?cè)谶x擇兒童服飾時(shí)，比較關(guān)注的是款式（38%）和顏色（31%），較少關(guān)注面料（19%）及做工（17%）；而中等水平收入者（201*-4000）占有效被調(diào)查人數(shù)的26%，他們較多關(guān)注款式（21%）和面料（17%），對(duì)于顏色（11%）和做工（13%）給與一般關(guān)注；至于中高水平收入者（有效占比16%）來說，最關(guān)心的是款式（20%）和面料（21%），對(duì)于做工（18%）以及顏色（10%）的關(guān)注相對(duì)較少。另外，從不同的居住地來看，農(nóng)村（74%）主要看重顏色（23%），對(duì)其他因素關(guān)注不多；而城市最看重款式（21%），對(duì)面料、做工、顏色的關(guān)注逐步降低�！�

從調(diào)查結(jié)果可以看出，兒童服飾的主要購(gòu)買者其父母最為關(guān)注服飾的因素因生活地域和收入水平的不同而不盡相同，城市父母和中高收入者最看重的是款式和面料，而其他的因素給與一般關(guān)注，需要的是高質(zhì)量高品質(zhì)；由于生活環(huán)境的影響，農(nóng)村父母最關(guān)注的是服飾的顏色，對(duì)于其他因素不是很關(guān)注；中低收入者對(duì)各個(gè)因素都有所關(guān)注，看中的是綜合的利益好處，渴望物廉價(jià)美。所以我們覺得，對(duì)于款式設(shè)計(jì)和面料選擇是生產(chǎn)者便于控制的因素，為此，我公司應(yīng)抓住城市

父母和中高收入者的消費(fèi)心理，根據(jù)他們的偏好設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與樣式、款式；選擇舒適的面料，能更溫柔地呵護(hù)我們的孩子；生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，精益求精；采用多元化銷售模式，多渠道分銷。

因此，我們依據(jù)消費(fèi)者的收入水平及居住地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，之后我們考慮了2080法則，80%的消費(fèi)來源與20%的人。雖然我國(guó)的農(nóng)村多于城市，但是農(nóng)村的消費(fèi)水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市。而且我們國(guó)家的城市占比雖然比較小，但是建于我們國(guó)家的人口基數(shù)，城市的絕對(duì)數(shù)量還是比較多的。而且城市的消費(fèi)水平普遍高于農(nóng)村，由于城市步行街、大商場(chǎng)等購(gòu)物場(chǎng)所的存在使得城市的消費(fèi)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)村。因此，選城市。

下一步是我們做了STP報(bào)告。首先是segmentation(市場(chǎng)細(xì)分)，由于兒童服裝市場(chǎng)中高端進(jìn)入，細(xì)分市場(chǎng)選擇兩項(xiàng)目標(biāo)群體進(jìn)入。從城市消費(fèi)者方面考慮，城市父母普遍收入水平較高對(duì)孩子的身體健康和儀容儀表十分注重，抓住城市市場(chǎng)，就等于抓住了我們的大客戶群；從收入水平考慮，價(jià)格往往是一個(gè)優(yōu)先考慮的重要因素，而中高收入者注重產(chǎn)品功能、外觀即我們服飾的款式和面料帶給孩子的舒適和美觀，尤其是關(guān)注產(chǎn)品讓孩子能脫穎而出，所以會(huì)優(yōu)質(zhì)面料的服飾，從款式、價(jià)格尋找突破口；從長(zhǎng)遠(yuǎn)深入，要更深一層，為吸引更多消費(fèi)群體，更好地完成品牌延伸，在中高端市場(chǎng)充分之后，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，適當(dāng)進(jìn)入低端市場(chǎng)。其次是targeting(市場(chǎng)定位)，我們走中高端的產(chǎn)品，等到有一定的資金之后再做產(chǎn)品線的延伸適當(dāng)進(jìn)入低端。最后是promotion(市場(chǎng)推廣)，由于各方面的原因，在這塊我們

主要做促銷活動(dòng)。

接下來，我們從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、大環(huán)境、品牌、品質(zhì)、文化、戰(zhàn)略資源、人力狀況、技術(shù)服務(wù)、渠道等等方面進(jìn)行了SWOT分析，并給出了我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化集中營(yíng)銷，著力開發(fā)我們自己的童裝藍(lán)海。

做好前期準(zhǔn)備之后我們開始了運(yùn)營(yíng)，研發(fā)新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、制定價(jià)格、發(fā)布新產(chǎn)品、制定生產(chǎn)計(jì)劃、購(gòu)買生產(chǎn)線、購(gòu)買渠道（修改渠道）……初次嘗試，得到了很多教訓(xùn)，最慘痛的是我們生產(chǎn)的服裝在銷售過程中被嚴(yán)重“潛規(guī)則”，幾乎每一款服裝都出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的銷售價(jià)為零，更恐怖的是第一批生產(chǎn)的三款中就有一款持續(xù)沒有售價(jià)，公司艱難地運(yùn)營(yíng)著，有兩個(gè)月出現(xiàn)了月底仍舊沒有錢訂貨下月的生產(chǎn)計(jì)劃，只能眼睜睜地看著等錢銷售之后收回來再進(jìn)行下一步。幸好是在模擬中，當(dāng)公司“破產(chǎn)”時(shí)，我們的總部“易董”會(huì)為我們注入資金，拯救我們，重新讓我們進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列�！疤焐�一天，地上萬年！”很快我們就進(jìn)入了第一次模擬實(shí)訓(xùn)的尾聲。

第一次，我們什么都不懂；第一次，我們都在摸索中；第一次，我們停停走走；第一次，我們了解到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不少門道。

第一，辦企業(yè)就要一步一步來，切不能眼高手低，只有大志沒有行動(dòng)。

第二，所有的工作都要腳踏實(shí)地一步步來做，仔仔細(xì)細(xì)地做好每項(xiàng)工作才能堅(jiān)實(shí)不倒。

第三，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要有全局的眼光，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，

穩(wěn)中求勝。

第四，在具體的營(yíng)運(yùn)中，商品與價(jià)格有著絕對(duì)的影響力，產(chǎn)品要有品質(zhì)，定價(jià)要合理。

第五，年輕總有失敗，要懂得在失敗中站起，接受現(xiàn)實(shí)，重新再來！

三模擬平臺(tái)實(shí)訓(xùn)（汽車）惟有膽大心細(xì)，才有資金萬億

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)沒，我們有了更強(qiáng)的分析信息的能力，同時(shí)培養(yǎng)除了敏銳的洞察力。這一階段最大的感受就是做營(yíng)銷應(yīng)該“膽大心細(xì)！”這次做到最后我們的利潤(rùn)突破了六萬億，全憑借第一次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)必須“膽大心細(xì)，才能掙大錢”。

1.我們做生意是一步步發(fā)展起來，從小到大，起步的路尤為艱辛，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們知道第一條法則“時(shí)間就是金錢”研發(fā)新品后，我們趕緊定了本月生產(chǎn)計(jì)劃，開始生產(chǎn)銷售。

2.所謂的“潛規(guī)則”是可以擺脫出來的！利用價(jià)格戰(zhàn)！做服裝時(shí)，我們一度被“黑”，最終找到了解決之道，調(diào)價(jià)！大幅降價(jià)接近到成本價(jià)就有希望把售價(jià)為零的產(chǎn)品拯救回來。

3.為什么會(huì)被“潛規(guī)則”？很大部分原因是定價(jià)策略的問題，正如自然法則“適者生存”，價(jià)格不能順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則時(shí)（定的太高或者太低）就有危險(xiǎn)，因?yàn)椤澳阃�脅到了競(jìng)爭(zhēng)者的生存！”當(dāng)時(shí)間相對(duì)充裕時(shí)我們會(huì)對(duì)我們的售價(jià)進(jìn)行調(diào)整并計(jì)算價(jià)格彈性，發(fā)現(xiàn)汽車的彈性較低，一款車升降四五萬幾乎對(duì)銷量沒有影響，所以，有錢掙就掙，汽車我們可以定高價(jià)！

4.渠道為王！做服裝時(shí)我們走的是集中策略，人老老實(shí)實(shí)地就集中在東南地區(qū)，渠道的開發(fā)也僅限于此，有了穩(wěn)定的收入就欣喜，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)戎�收錢，有一種“小富即安”的心態(tài)。賣汽車時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，我們每次的單款購(gòu)買量是兩三千，而別的同學(xué)卻單款每次有上萬的銷量，去調(diào)查對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，我們的渠道有很大差距，隨即我們馬上開發(fā)了全國(guó)各地的渠道，當(dāng)即銷量直線上升，沒有了庫存壓力。

5.逐步研發(fā)新品。對(duì)于市場(chǎng)，每一個(gè)產(chǎn)品都有它固定消耗量，要想做大不能依靠幾款產(chǎn)品，當(dāng)我們的產(chǎn)品成為金牛類時(shí)，研發(fā)新品迫在眉睫，只有通過豐富產(chǎn)品品類才能爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)。

6.總結(jié)規(guī)律，依據(jù)銷量定計(jì)劃。前期，我們可以拿個(gè)大概來搞生產(chǎn)，可是到了中期隨著產(chǎn)品的豐富，銷售狀況的不一致，我們應(yīng)該具體問題具體分析，制定與每一款產(chǎn)品相匹配的計(jì)劃量，并購(gòu)買相應(yīng)產(chǎn)能的生產(chǎn)線，使所有資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配。

7.每次新品推出改渠道和定價(jià)是兩件大事，到了后期我們規(guī)模比較大的同學(xué)都有二三十個(gè)產(chǎn)品，定價(jià)、改渠道就成了操作比較繁瑣的事情，每個(gè)地區(qū)都必須有渠道和定價(jià)才能有銷售，在查看銷售量時(shí)如發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁就首先考慮是否忽略了定價(jià)或者渠道沒有打開。

8.廣告等促銷。對(duì)于汽車這樣昂貴的必需品，人們購(gòu)買比理性，我們要從分利用商業(yè)廣告來激發(fā)購(gòu)買欲望，刺激消費(fèi)，并實(shí)時(shí)開展“買車有禮”買就送加油卡、保養(yǎng)等活動(dòng)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

9.還有一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵情況。我們產(chǎn)品的不同屬性擁有不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做了三款之后我們發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品利潤(rùn)卻沒有

最高；利潤(rùn)高的一直是那些高價(jià)商品。因此，我們要充分利用屬性的競(jìng)爭(zhēng)力，也要考慮汽車的成本價(jià)，成本價(jià)高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的才是我們的“王牌”！

10.有錢了，要敢投資，充分讓資金流動(dòng)起來！謹(jǐn)慎去安排每一項(xiàng)工作與計(jì)劃，緊扣時(shí)間，把握什么時(shí)間段要做什么。比如我們的生產(chǎn)計(jì)劃一定要放到月底來定，之前要做好研發(fā)、改渠道等工作，定價(jià)是不需要資金的，我們有時(shí)間的話可以慢慢來。有句話很對(duì)“細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)心成就未來！”

洋洋灑灑地敲了N久，其實(shí)最深刻的體會(huì)是“營(yíng)銷要能力、素養(yǎng)、膽魄、才學(xué)等等要素充分調(diào)動(dòng)起來�！睋P(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用人才優(yōu)勢(shì)，通過團(tuán)隊(duì)合作、組織協(xié)調(diào)、全局管理，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展！

營(yíng)銷0803李紅瑜學(xué)號(hào)08061424201*年12月

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