一個(gè)普通高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置 201*

一個(gè)普通高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置201*-01-1114:15

分類：專業(yè)類字號(hào)：大大中中小小對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫的工具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在20分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

一．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：有的朋友投資練習(xí)場(chǎng)是因?yàn)橛幸粔K現(xiàn)成的閑置地，覺得做個(gè)練習(xí)場(chǎng)挺合適的，這種投資就要因地制宜了。更多的投資者是覺得投資練習(xí)場(chǎng)是個(gè)好項(xiàng)目而去尋找合適的地方，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見到的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。在建迷你球場(chǎng)以前要考慮好草坪護(hù)理的問題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習(xí)場(chǎng)設(shè)備的配置：翻開深圳市衡泰信高爾夫用品公司的產(chǎn)品目錄，其中一欄就是練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，所列設(shè)備幾乎練習(xí)場(chǎng)都能用到，無外乎是打擊墊、練習(xí)球、發(fā)球機(jī)、撿球機(jī)、洗球機(jī)等，投資者只要將練習(xí)場(chǎng)的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習(xí)場(chǎng)設(shè)備公司，一般都會(huì)收到一份完整的報(bào)價(jià)預(yù)算，但是如何選用設(shè)備卻是一門不小的學(xué)問。當(dāng)投資者不太懂行的情況下，他們可以向職業(yè)球員或教練請(qǐng)教，不過最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來自己試用。

其實(shí)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備中兩樣?xùn)|西最重要：一樣是練習(xí)球，另一樣是打擊墊，因?yàn)樗鼈兒涂腿酥苯咏佑|，而且關(guān)系到客人練球的效果。確定一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大氣堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習(xí)球和打擊墊。

練習(xí)球直接關(guān)系練習(xí)效果。練習(xí)球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對(duì)水面練習(xí)場(chǎng)的，這種球密度較小，在水面能浮起來，但是觸球時(shí)的感覺和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點(diǎn)，北方的冬天水會(huì)結(jié)冰，冰水混合物的密度比水小，當(dāng)混合物的密度降到比浮水球的密度還小時(shí)，有的球會(huì)下沉一點(diǎn)，如果不接觸到泥沙的話，開春還會(huì)浮起來。所以當(dāng)出現(xiàn)冰水混合的時(shí)候，最好封場(chǎng)。

單層球的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是耐打。質(zhì)量好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習(xí)場(chǎng)，開業(yè)時(shí)買了我們?nèi)�萬顆單層球，居然用了四年。但是單層球的缺點(diǎn)也很明顯，飛行距離不夠遠(yuǎn)，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)就是整個(gè)球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問題，所以質(zhì)量合格的單層球不會(huì)偏心，練習(xí)場(chǎng)如果單純從成本上考慮，單層球無疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國(guó)大部分球場(chǎng)采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應(yīng)使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結(jié)構(gòu)組成，把球切開，可以從橫截面看到有一個(gè)分界圈，圈內(nèi)為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨(dú)創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點(diǎn)是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠(yuǎn)，但是旋轉(zhuǎn)性不大，在果嶺上不易產(chǎn)生急停，和單層球比較，雙層球的設(shè)計(jì)使用壽命在一年左右，但中國(guó)國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習(xí)球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實(shí)這樣不利于球手練球。因?yàn)榉涓C磨平后，球的飛行軌跡和距離都會(huì)改變，和正常情況不同，達(dá)不到練球的效果。國(guó)內(nèi)比較好的球場(chǎng)規(guī)定，練習(xí)球每年必須更換一次，比如北京的萬柳，深圳觀瀾等。

在選購(gòu)練習(xí)球時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠球場(chǎng)本身的情況而定，如果設(shè)計(jì)有水障礙的球場(chǎng)，當(dāng)然是使用浮水球了。建議最好不要設(shè)計(jì)水障礙，浮水球價(jià)格高，手感不好。如果球場(chǎng)的球道距離比較長(zhǎng)，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠(yuǎn)，同時(shí)，練習(xí)時(shí)的距離和下場(chǎng)時(shí)的距離相差不大。但是如果球道不是很長(zhǎng)，小于200碼的話，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購(gòu)練習(xí)球時(shí)還必須留意以下兩點(diǎn)：1、不要購(gòu)買二手翻新球，有些人從日本大量購(gòu)買二手練習(xí)球，翻新以后投入市場(chǎng)，價(jià)格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個(gè)月就會(huì)表層脫落，露出舊球的本來面目。購(gòu)買這樣的球，球場(chǎng)損失的不僅時(shí)金錢，還有聲譽(yù)；2、一些地下小工廠也在生產(chǎn)高爾夫練習(xí)球，盡管外觀很像，里面的實(shí)質(zhì)內(nèi)容大不相同，有的球使用一兩個(gè)月后就會(huì)表面起毛刺，磨損較快；更為嚴(yán)重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設(shè)備落后，新球出廠的時(shí)候就是偏心的次品球，也就是說球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來，而球手在練習(xí)的時(shí)候很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，本來是打出一個(gè)好球，因?yàn)榍蚱�心，而造成球路跑偏，球手就�?huì)認(rèn)為是自己姿勢(shì)不對(duì)而去調(diào)整動(dòng)作，結(jié)果越練越不對(duì)。我們同行開玩笑，中國(guó)國(guó)內(nèi)的職業(yè)球員成績(jī)不好，和不少練習(xí)場(chǎng)的練習(xí)球不合格有很大的關(guān)系。所以我們提倡購(gòu)買品牌練習(xí)球。

有的練習(xí)場(chǎng)偏愛二手比賽球，認(rèn)為這樣很好。其實(shí)問問高爾夫球的生產(chǎn)商就知道，比賽球的設(shè)計(jì)使用次數(shù)是20次左右，而練習(xí)球時(shí)設(shè)計(jì)使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當(dāng)然很好，可是如果使用過于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習(xí)球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購(gòu)：市場(chǎng)上的打擊墊的品種比較多，但總的說來都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

人造草的材質(zhì)決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是制作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往會(huì)大大降低了它的耐磨程度，因此選購(gòu)時(shí)一定要選知名品牌的產(chǎn)品，而不要購(gòu)買那些無品牌，無包裝，無售后服務(wù)的三無產(chǎn)品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會(huì)磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草，平整而密實(shí)，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長(zhǎng)草區(qū)，草較稀疏而且長(zhǎng)，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣。兩部份組合在一起，而且可以隨時(shí)更換。該產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場(chǎng)上除此之外還沒有一款打擊墊，可以練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球的。有的練習(xí)場(chǎng)愿意提供差異化的服務(wù)，以吸引更多地客人。

如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞？人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時(shí)100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來看，最初的產(chǎn)品多采用EVA，價(jià)格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭羌?xì)小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽曝曬的情況下，會(huì)四個(gè)角翹起來，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠(yuǎn)不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應(yīng)用。最新由德國(guó)研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國(guó)際著名品牌選作打擊墊的吸震層。這是一種獨(dú)特的紡織品，由高彈性的細(xì)小纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細(xì)小的柱子支撐在中間，柱子足夠細(xì)，外力輕輕一會(huì)壓就會(huì)彎曲，外力消失后迅速?gòu)椘饋�，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護(hù)，這種產(chǎn)品面世以來就受到高爾夫愛好者的熱捧，但由于價(jià)格較高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也相對(duì)較晚，隨著產(chǎn)量擴(kuò)大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來越多的球場(chǎng)使用，同時(shí)，這種打擊墊有一個(gè)非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運(yùn)動(dòng)最紅火的美國(guó)，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習(xí)各種斜坡球。

四．其它配件的購(gòu)置：練習(xí)場(chǎng)還有幾樣?xùn)|西不能缺，例如：撿球機(jī)、洗球機(jī)和發(fā)球機(jī)。

撿球機(jī)最好采用機(jī)動(dòng)的，手推撿球機(jī)僅適用機(jī)動(dòng)撿球機(jī)無法到達(dá)的地方，如果一個(gè)練習(xí)場(chǎng)只使用手推撿球機(jī)的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的時(shí)候不能同時(shí)撿球，不利于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

洗球機(jī)的品種國(guó)內(nèi)不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機(jī)都采用電機(jī)帶動(dòng)滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動(dòng)，經(jīng)過不斷浸水，和軌道內(nèi)毛刷的磨擦沖洗，達(dá)到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內(nèi)，可以不斷重復(fù)使用，使用這種洗球機(jī)不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國(guó)，選取用這種洗球機(jī)不僅能節(jié)省水費(fèi)，同時(shí)為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份責(zé)任。此外，這種洗球機(jī)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，安靜，洗球時(shí)幾乎沒有噪音。

斜槽式洗球機(jī)最早出現(xiàn)在臺(tái)灣，是由土豆胡蘿卜清洗機(jī)改裝而成的，傾斜的槽腔內(nèi)裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動(dòng)，由馬達(dá)帶動(dòng)毛刷轉(zhuǎn)動(dòng)。重力的作用使球和毛刷接觸，在往下滑動(dòng)的過程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側(cè)面噴下來的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點(diǎn)也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因?yàn)榍蚝兔�刷是靠重力接觸，沒有外力作用。由于以上原因，該種洗球機(jī)在歐美已經(jīng)沒有公司使用，但在中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)還有部分市場(chǎng)。

五．有關(guān)自動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)：

近年來，部份韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)也開始進(jìn)軍中國(guó)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備市場(chǎng)，他們主推的是全自動(dòng)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備系統(tǒng)，和其它產(chǎn)品不一樣，這種系統(tǒng)和設(shè)備起源于日本，而不是美國(guó)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿毡敬蚋郀柗虻娜丝诙�，而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習(xí)場(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動(dòng)上球系統(tǒng)，二、自動(dòng)收球系統(tǒng)，三、自動(dòng)洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點(diǎn)？適不適合中國(guó)市場(chǎng)，見仁見智。

由于是自動(dòng)化設(shè)備，需要的管理和服務(wù)人員少，但是初期投資較多，每個(gè)打位在2.5萬元-3萬元不等。機(jī)器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機(jī)器易生故障，而且維護(hù)費(fèi)用不少。另外這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)復(fù)雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習(xí)場(chǎng)的基礎(chǔ)上改造起來較困難，如果有心購(gòu)買該系統(tǒng)的投資者最好在設(shè)計(jì)階段就和供貨商聯(lián)系。以便提前設(shè)計(jì)好送球軌道，洗球儲(chǔ)球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

但是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的反映來看，目前很少有練習(xí)場(chǎng)選用，原因是中國(guó)的勞動(dòng)力實(shí)在是便宜，而且中國(guó)的球手被服務(wù)慣了，一會(huì)兒要倒開水，一會(huì)兒要送毛巾，還要接送球包，即使用了全自動(dòng)設(shè)備也未必就能節(jié)約幾個(gè)服務(wù)員，所以該設(shè)備在國(guó)內(nèi)的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚(yáng)，以及土地資源的日益稀缺，情況會(huì)不會(huì)改變，還無法預(yù)料。國(guó)外的情況是，美國(guó)和歐洲的練習(xí)場(chǎng)選用自動(dòng)系統(tǒng)的較少，韓國(guó)和日本要普及一些。其實(shí)，仔細(xì)分析自動(dòng)系統(tǒng)最大的好處在于自動(dòng)上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其它的好處都是節(jié)約人工，和客人沒有太大的關(guān)系。目前市場(chǎng)上有一種自動(dòng)發(fā)球機(jī)，同樣做到不用球手彎腰，機(jī)器自動(dòng)把球放到球Tee上，而且這種機(jī)器裝有紅外線自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)，每打走一顆球就會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是現(xiàn)有的球場(chǎng)不需要經(jīng)過改造就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。在自動(dòng)系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國(guó)和日本的練習(xí)場(chǎng)都選用這種機(jī)器，也許我們也要經(jīng)歷這個(gè)過程。

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練習(xí)場(chǎng)的建造選址及設(shè)備的配置

201*-06-0817:42:5121CN高爾夫|發(fā)表評(píng)論(0)|正文背景色：

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來源：《高爾夫經(jīng)營(yíng)與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

對(duì)于經(jīng)營(yíng)為主的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有比地址的選擇更為重要的了。地點(diǎn)選對(duì)了，就成功了一半。怎樣的位置最適合高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相對(duì)于其他行業(yè)來說，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫球具比較重，一般球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在20分鐘以內(nèi)比較理想，而且中途不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，正式比賽的時(shí)候，球手擊球過程中，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的大馬路和火車沿線等地。

一．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：有的時(shí)候，投資者做練習(xí)場(chǎng)是因?yàn)橛幸粔K閑置的地，覺得做個(gè)練習(xí)場(chǎng)挺合適的，因此這種投資就要因地制宜，而更高的投資者是認(rèn)為練習(xí)場(chǎng)值得投資而去找地，我們這里所討論的是第二種情況。通常我們見到的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，一個(gè)練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果有100米寬，300米長(zhǎng)是最好的選擇，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你的九洞，選種組合好不好呢？具體情況具體分析。一般原則是，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。需要提醒的是迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其他設(shè)備，費(fèi)用很高。在建迷你球場(chǎng)以前要考慮好草坪護(hù)理的問題，最好的方法是承包給專業(yè)公司。

二．練習(xí)場(chǎng)設(shè)備的配置：

翻開我們公司的產(chǎn)品目錄，其中一欄就是練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，這里所列的設(shè)備，幾乎練習(xí)場(chǎng)都能用到，無外乎是打擊墊、練習(xí)球、發(fā)球機(jī)、撿球機(jī)、洗球機(jī)等，投資者只要將練習(xí)場(chǎng)的打位數(shù)量及占地面積告訴專業(yè)的練習(xí)場(chǎng)設(shè)備公司，一般都會(huì)收到一份完整的報(bào)價(jià)預(yù)算，但是如何選用設(shè)備卻是一門不小的學(xué)問，當(dāng)投資者不太懂行的情況下，他們一般愿意向教練或職業(yè)球手請(qǐng)教，不過最好的方法是貨比三家，把樣品拿回來自己試用。

其實(shí)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備中兩樣?xùn)|西最重要：一樣是練習(xí)球，另一樣是打擊墊，因?yàn)檫@兩樣?xùn)|西客人直接接觸，而且關(guān)系到客人練球的效果。確定一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的優(yōu)劣，不僅是看他的建筑多么宏偉、大堂多么氣派、草坪多么美麗，更要看他用什么樣的練習(xí)球和打擊墊。

練習(xí)球直接關(guān)系練習(xí)效果。練習(xí)球一般分三種，有單層球、雙層球和浮水球。浮水球是專門針對(duì)水面練習(xí)場(chǎng)的，這種球密度較小，在水面能浮起來，但是觸球時(shí)的感覺和比賽球有區(qū)別，擊球的距離也較短。需要提醒的是，好的浮水球的密度僅比水小一點(diǎn)，北方的冬天水會(huì)結(jié)冰，冰水混合物的密度比水小，當(dāng)混合物的密度降到比浮水球的密度還小時(shí)，有的球會(huì)下沉一點(diǎn)，如果不接觸到泥沙的話，開春還會(huì)浮起來。所以當(dāng)出現(xiàn)冰水混合的時(shí)候，最好封場(chǎng)。

單層球的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是耐打。品質(zhì)好的單層球的使用壽命在2年左右，曾經(jīng)有家上海的練習(xí)場(chǎng)，開業(yè)時(shí)買的練習(xí)球，居然用了四年，但是單層球的缺點(diǎn)也很明顯，飛行距離不夠遠(yuǎn)，和雙層球相比，一般近10-20碼，由于單層球的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)就是整個(gè)球由同一種材料制成，不存在密度不均衡的問題，所以品質(zhì)合格的單層球沒有偏心的問題，練習(xí)場(chǎng)如果單純從成本上考慮，單層球無疑是一種比較好的選擇，但現(xiàn)在中國(guó)大部分球場(chǎng)采用雙層球，可能有部分客人已經(jīng)不適應(yīng)使用單層球了，畢竟在手感上單層球還是不如雙層球好。

雙層球，顧名思義球由兩層結(jié)構(gòu)組成，把球切開，可以從橫截面看到有一個(gè)分界圈，圈內(nèi)為球核，其成份和單層球一致；圈外為表層，大部分都采用杜邦公司獨(dú)創(chuàng)的瑟林制成，瑟林的特點(diǎn)是硬度高，耐磨。因此雙層球飛行距離較遠(yuǎn)，但是旋轉(zhuǎn)性不大，在果嶺上不易產(chǎn)生急停，和單層球比較，雙層球的設(shè)計(jì)使用壽命在一年左右，但中國(guó)國(guó)內(nèi)的球場(chǎng)出于成本考慮，不愿意更換早已磨損的練習(xí)球，有的球的蜂窩已明顯磨平，仍在使用，其實(shí)這樣不利于球手練球。因?yàn)榉涓C磨平后，球的飛行軌跡和距離都會(huì)改變，和正常情況不同，達(dá)不到練球的效果。國(guó)內(nèi)比較好的球場(chǎng)規(guī)定，練習(xí)球每年必須更換一次，比如北京的萬柳，深圳觀瀾等。

在選購(gòu)練習(xí)球時(shí)，應(yīng)當(dāng)依靠球場(chǎng)本身的情況而定，如果設(shè)計(jì)有水障礙的球場(chǎng)，當(dāng)然是使用浮水球了，建議最好不要設(shè)計(jì)水障礙，浮水球價(jià)格高，手感不好。如果球場(chǎng)的球道距離比較長(zhǎng)，選擇雙層球比較好，雙層球手感更接近于比賽球，而且客人喜歡雙層球飛得遠(yuǎn)，練習(xí)時(shí)的距離和下場(chǎng)時(shí)的距離相差不大。但是如果球道不是很長(zhǎng)，小于200碼，單層球往往更合適，球不易飛出網(wǎng)，損失較小。

選購(gòu)練習(xí)球是有必要留意以下兩點(diǎn)：1、不要購(gòu)買二手翻新練習(xí)球，有不良商人從日本大量購(gòu)買二手練習(xí)球，翻新以后投入市場(chǎng)，價(jià)格非常便宜，但是由于翻新球表面的附著力不夠，這樣的球使用不到一個(gè)月就會(huì)表層脫落，露出舊球的本來面目。給球場(chǎng)帶來不必要的損失；2、一些地下小工廠也在生產(chǎn)高爾夫練習(xí)球，盡管外觀很像，里面的實(shí)質(zhì)內(nèi)容大不相同，有的球使用一兩個(gè)月后就會(huì)表面起毛刺，磨損較快；更為嚴(yán)重的是，有的雙層球由于模具不規(guī)范或設(shè)備落后，新球出廠的時(shí)候就是偏心的次品球，也就是說球的重心不在球心。這樣的球表面根本看不出來，而球手在練習(xí)的時(shí)候很容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，本來是打出一個(gè)好球，因?yàn)榍蚱�心，而造成球路跑偏，球手就�?huì)認(rèn)為是自己姿勢(shì)不對(duì)而去調(diào)整動(dòng)作，結(jié)果越練越不對(duì)。我們同行開玩笑，中國(guó)國(guó)內(nèi)的職業(yè)球員成績(jī)不好，和不少練習(xí)場(chǎng)的練習(xí)球不合格有很大的關(guān)系。所以我們提倡購(gòu)買品牌練習(xí)球和正品練習(xí)球。

有的練習(xí)場(chǎng)偏愛二手比賽球，認(rèn)為這樣很好。其實(shí)高爾夫球的生產(chǎn)商就知道，比賽球的設(shè)計(jì)使用次數(shù)是20次左右，而練習(xí)球時(shí)設(shè)計(jì)使用次數(shù)是200次以上。二手比賽球如果還是比較新的情況下，當(dāng)然很好，可是如果使用過于頻繁，表面磨損了，里面出現(xiàn)裂紋了也舍不得更換的話，還不如用練習(xí)球呢！更何況二手球很容易丟失。從節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本上考慮，未必劃算。

三．打擊墊的選購(gòu)：

市場(chǎng)上打擊墊的品種比較多，但總的說來都是上面一層人造草，下面是緩沖吸震材料，判別一種打擊墊的好壞，主要就是從這兩方面來區(qū)分：草的耐磨性和仿真性，吸震層的緩沖吸震能力。

1.草的耐磨性和仿真性，人造草的材質(zhì)決定了它的耐磨性，眾所周知，尼龍是一種耐磨的材料，是用作人造草的首選，但有的商家為了降低成本，在尼龍料里摻入一些回收料，往往大大降低了它的耐磨程度，因此選購(gòu)時(shí)一定要選有品牌的知名產(chǎn)品，而不要購(gòu)買那些無品牌，無包裝，無售后服務(wù)的三無產(chǎn)品。一張好的打擊墊，尼龍草通�？梢杂�2-3年，而摻有回料的打擊墊，一年左右擊球部位就會(huì)磨損呈凹陷狀。

傳統(tǒng)的打擊墊模擬的是球道草的情況，平整而密實(shí)，每次擊球都好象是在平坦的球道上，可是誰又能保證你的球一定落在球道上呢？現(xiàn)在有的公司推出了組合打擊墊，一部份是模擬長(zhǎng)草區(qū)，草較稀疏而且長(zhǎng)，球的三分之一或一半陷在草中，方便球手練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球；另一部份是球道草，和傳統(tǒng)型打擊墊一樣，兩部份組合在一起，而且可以隨時(shí)更換。該產(chǎn)品由于剛剛投放市場(chǎng)就受到專業(yè)人士的歡迎，畢竟目前市場(chǎng)上除此之外還沒有一款打擊墊，可以練習(xí)長(zhǎng)草區(qū)擊球的。有的練習(xí)場(chǎng)愿意提供差異化的服務(wù)，以吸引更多地客人。

2.如何區(qū)分緩沖吸震材料的好壞：人造草下面一般有一層15-20mm不等的吸震層，可不要小看這層材料，它必須能夠承受每小時(shí)100多公里速度的金屬球頭的沖擊，不是一次，是每天數(shù)百次。最常見的是發(fā)泡海棉，有的是EVA泡棉，有的是橡膠發(fā)泡，從打擊墊的發(fā)展歷史來看，最初的產(chǎn)品多采用EVA，價(jià)格便宜，耐沖擊，但是EVA的缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)槭羌?xì)小的閉孔發(fā)泡，天氣炎熱或者太陽曝曬的情況下，會(huì)四個(gè)角翹起來，既影響擊球，又不利于美觀，此外，EVA吸震能力遠(yuǎn)不如橡膠發(fā)泡。在歐美，較少人使用EVA材料。隨著科技的發(fā)展，新型的高科技材料也在打擊墊上得到了應(yīng)用。最新由德國(guó)研制的三維紡織品，是目前最具吸震能力的材料，被國(guó)際著名品牌Greenjoy選作打擊墊的吸震層。這是一種獨(dú)特的紡織品，由高彈性的細(xì)纖維編織而成，上下兩層之間密密麻麻地來回織上許多彈性絲，每根彈性絲就象一根細(xì)小的柱子支撐在中間，柱子足夠細(xì)，外力輕輕一會(huì)壓就會(huì)彎曲，外力消失會(huì)迅速?gòu)椘饋�，就在這彎和伸的瞬間，外力被完美地吸收了，有人形容就好像擊在空氣中一樣，手臂，手腕得到了最完美的保護(hù)，這種產(chǎn)品面世以來就受到高爾夫愛好者的熱捧，但由于價(jià)格較高，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也相對(duì)較晚，隨著產(chǎn)量擴(kuò)大，成本逐步降低，已經(jīng)有越來越多的球場(chǎng)使用，同時(shí)，這種打擊墊有一個(gè)非常形象的名字“3D打擊墊”，3D也就是三維的意思。

在高爾夫運(yùn)動(dòng)最紅火的美國(guó)，已經(jīng)有人推出了斜坡打擊墊，也就是一邊高一邊低的打擊墊，便于球手練習(xí)各種斜坡球。

四．其他配件的購(gòu)置：

練習(xí)場(chǎng)還有幾種東西不能缺，例如：撿球機(jī)、洗球機(jī)和發(fā)球機(jī)。

撿球機(jī)最好采用機(jī)動(dòng)的，手推撿球機(jī)僅適用機(jī)動(dòng)撿球無法到達(dá)的地方撿球，如果一個(gè)練習(xí)場(chǎng)只使用手推撿球機(jī)的話，不僅效率低，撿球速度慢，而且在有客人打球的情況下不能同時(shí)撿球，不利于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

洗球機(jī)的品種國(guó)內(nèi)不外乎兩種：一種是軌道式、一種是斜槽式。軌道式洗球機(jī)都采用電機(jī)帶動(dòng)滾筒，滾筒和球的摩擦力使球在螺旋型的軌道里滾動(dòng)，經(jīng)過不斷浸水，并和軌道內(nèi)毛刷的磨擦沖洗，達(dá)到清潔球的目的。由于水是盛在一定的容器內(nèi)，可以不斷重復(fù)使用，使用這種洗球機(jī)不僅可以把球洗得很干凈，而且一箱水可以用好幾天，特別節(jié)約水資源，在水資源極度匱乏的中國(guó)，選取用這種洗球機(jī)不僅能節(jié)省水費(fèi)，同時(shí)為社會(huì)貢獻(xiàn)了自己的一份責(zé)任。此外，這種洗球機(jī)還有以個(gè)優(yōu)點(diǎn)，安靜，洗球時(shí)幾乎沒有噪音。

斜槽式洗球機(jī)最早出現(xiàn)在臺(tái)灣，是由土豆胡蘿卜清洗機(jī)改裝而成的，傾斜的槽腔內(nèi)裝有三條毛刷軸，球從斜糟的上端倒入，沿槽腔向下滾動(dòng)，由馬達(dá)帶動(dòng)毛刷轉(zhuǎn)動(dòng)。重力作用使球和毛刷接觸，在往下滑動(dòng)的過程中，球與毛刷磨擦，加上不斷從斜槽側(cè)面噴下來的水的沖洗，而使球變得干凈，這種洗球機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是洗球速度快，一次倒球數(shù)量越多，洗得就越快，但缺點(diǎn)也較明顯，單位球消耗的水資源多，洗球不夠干凈，因?yàn)榍蚝兔�刷是靠重力接觸，沒有外力作用，由于以上原因，該種洗球機(jī)在歐美已經(jīng)沒有公司使用，但在中國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)還有部分市場(chǎng)。

五．有關(guān)自動(dòng)設(shè)備系統(tǒng)：

近年來，部份臺(tái)灣和韓國(guó)的企業(yè)也開始進(jìn)軍中國(guó)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備市場(chǎng)，他們主推的是全自動(dòng)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備系統(tǒng)，和其它產(chǎn)品不一樣，這種系統(tǒng)和設(shè)備起源于日本，而不是美國(guó)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿毡敬蚋郀柗虻娜丝诙啵�而日本的土地資源非常有限，土地成本高昂，人工也非常貴。因此，日本人發(fā)明了練習(xí)場(chǎng)自動(dòng)控制系統(tǒng)。

該系統(tǒng)由四部份組成：一、打位自動(dòng)上球系統(tǒng)，二、自動(dòng)收球系統(tǒng)，三、自動(dòng)洗球及輸送系統(tǒng)，四、自動(dòng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。該系統(tǒng)有何優(yōu)缺點(diǎn)？適不適合中國(guó)市場(chǎng)，見仁見智。

優(yōu)點(diǎn)：由于是自動(dòng)化設(shè)備，需要的管理和服務(wù)人員少，但是初期投資較多，每個(gè)打位在2.5萬元-3萬元不等。機(jī)器控制，易于老板管理，有效防止了“人情球”和私下作弊的情況，但是機(jī)器易生故障，而且維護(hù)費(fèi)用不少。另外這種系統(tǒng)設(shè)計(jì)復(fù)雜，工程龐大，在現(xiàn)有的練習(xí)場(chǎng)的基礎(chǔ)上改造起來較困難，如果有心購(gòu)買該系統(tǒng)的投資者最好在設(shè)計(jì)階段就和供應(yīng)商聯(lián)系。以便提前設(shè)計(jì)好送球軌道，洗球儲(chǔ)球房，控制系統(tǒng)的布線等工作。

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的反映來看，目前很少有練習(xí)場(chǎng)選用，原因是中國(guó)的勞動(dòng)力實(shí)在是便宜，而且中國(guó)的球手一般被服務(wù)慣了，用了全自動(dòng)設(shè)備也未必就能節(jié)約幾個(gè)服務(wù)員，所以該設(shè)備在國(guó)內(nèi)的推廣不甚理想。隨著人工工資的上揚(yáng)，以及土地資源的日益稀缺，情況會(huì)不會(huì)改變，還無法預(yù)料。國(guó)外的情況是，美國(guó)和歐洲的練習(xí)場(chǎng)選用自動(dòng)系統(tǒng)的較少，韓國(guó)和日本要普及一些。其實(shí)，仔細(xì)分析自動(dòng)系統(tǒng)最大的好處在于自動(dòng)上球系統(tǒng)，可以省去球手自己彎腰把球放到球Tee上去的麻煩，其他的好處都是節(jié)約人工，和客人沒有太大的關(guān)系。目前市場(chǎng)上有一種自動(dòng)發(fā)球機(jī)，同樣做到不用球手彎腰，機(jī)器自動(dòng)把球放到球Tee上，而且這種機(jī)器裝有紅外線自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)，每打走一顆球就會(huì)自動(dòng)補(bǔ)充。這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是現(xiàn)有的球場(chǎng)不需要經(jīng)過改造就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。在自動(dòng)系統(tǒng)發(fā)明之前，韓國(guó)和日本的練習(xí)場(chǎng)都選用這種機(jī)器，也許我們也要經(jīng)歷這個(gè)過程。

除了必需的設(shè)備以外，有的練習(xí)場(chǎng)還會(huì)選用一些與眾不同產(chǎn)品。我曾經(jīng)見到有練習(xí)場(chǎng)在100碼的地方斜掛者一面大大的銅鑼，如果有客人擊中銅鑼，就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)打50顆。獎(jiǎng)品雖小，客人也樂此不疲。

練習(xí)場(chǎng)的投資與管理

201*-06-0817:40:2321CN高爾夫|發(fā)表評(píng)論(0)|正文背景色：

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標(biāo)簽：練習(xí)場(chǎng)投資

來源：《高爾夫經(jīng)營(yíng)與管理》雜志201*年6-7月第13期文：王繼軍

投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)有區(qū)別，就是無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，永遠(yuǎn)只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)因?yàn)樯钲谀硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)高檔豪華而會(huì)慕名從廣州遠(yuǎn)道前往打球的，因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是教練組的水平高，專賣店產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資者，一定要保持頭腦清醒。

一．高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資

投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這是一個(gè)比較難回答的問題，關(guān)鍵在于投資者想做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，據(jù)說總投資4000多萬，共有200多個(gè)打位，其成本回收期是多少，無人知曉。

1）練習(xí)場(chǎng)投資金額的多少和以下因素有關(guān)：1．土地面積的多少以及是否需要堆填土方；2．是否需要架網(wǎng)，網(wǎng)柱要求多高；3．練習(xí)場(chǎng)會(huì)所規(guī)模大��；4．是否做自動(dòng)噴淋系統(tǒng)；5．推桿果嶺的面積；

各因素不同，投資規(guī)模也不一樣，通常來說，一個(gè)60個(gè)打位的練習(xí)場(chǎng)，投資介于400-500萬元之間，已經(jīng)具備了練習(xí)場(chǎng)的全部功能，而且夠得上中上檔次。

2）練習(xí)場(chǎng)投資應(yīng)注意的幾個(gè)問題：1．選址，這是成功的第一步；

2．最好請(qǐng)專業(yè)的高爾夫施工單位做球道施工，或指導(dǎo)施工；

有的投資者喜歡什么都親歷親為，孰不知自己摸索著做事情，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，而有的錯(cuò)誤是代價(jià)很大的，練習(xí)場(chǎng)在建造的時(shí)候失誤會(huì)給日后的經(jīng)營(yíng)帶來不少的成本。比如有的人喜歡在練習(xí)場(chǎng)中央的目標(biāo)果嶺邊設(shè)計(jì)環(huán)繞沙坑，就會(huì)造成以后的撿球困難，沙坑內(nèi)的球必須用人工撿，效率低，成本高。最常見的還有，為了節(jié)約前期投入，排水做得不好，球道經(jīng)常積水，草坪養(yǎng)護(hù)起來就特別麻煩，有的不得不花錢改造。

3．請(qǐng)有資質(zhì)的公司設(shè)計(jì)和承建會(huì)所建造，設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)多方征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見；

因?yàn)橹袊?guó)的高爾夫運(yùn)動(dòng)還不夠普及，很多設(shè)計(jì)和施工單位沒有高爾夫的經(jīng)驗(yàn)，過分的自信讓他們不屑于去征求高爾夫業(yè)內(nèi)人士的意見。我曾見過一個(gè)設(shè)計(jì)非常漂亮的練習(xí)場(chǎng)，無論是通風(fēng)，采光還是外形都無可挑剔。唯獨(dú)有一點(diǎn)犯了高爾夫練習(xí)場(chǎng)的大忌，他們把房柱安放在打位的前面，而不是后面。這就造成打球者很可能將球打到柱子上反彈回來擊中自己或其他客人。這樣的錯(cuò)誤真不知道他們以后如何克服。還有的立柱與立柱之間的距離不夠6米，有的甚至不夠5米，放一個(gè)打位太寬，兩個(gè)打位太窄。這些問題如果有人指導(dǎo)，本來都可以避免。

4．打位房布局應(yīng)當(dāng)成扇形，通常以球道最遠(yuǎn)點(diǎn)為圓心畫出來的扇形就是打位房應(yīng)在的位置；

有這樣一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，位置非常好，場(chǎng)地也很大，可是自從開業(yè)以來卻一直沒有紅火過。究其原因，其一設(shè)備采購(gòu)不好，打擊墊太硬，練習(xí)球太差；其二是打位的朝向有問題，一半的打位所面對(duì)的目標(biāo)是一道側(cè)網(wǎng)，而不是最遠(yuǎn)的球道，后來不得不把打擊墊歪放著，以便對(duì)準(zhǔn)球道；其三是練習(xí)場(chǎng)不是從高處往低處打，恰好相反是從低處往高處打，球手練球時(shí)壓抑感很大，感覺不舒服。

5．會(huì)所除了大堂，辦公室外，教練房、洗球房、專賣店、存包房及小型休息廳都要考慮；

大部分早期建好的練習(xí)場(chǎng)沒有考慮洗球房和教練室。也有的練習(xí)場(chǎng)沒有沖涼房，其實(shí)這些都很重要，如果場(chǎng)地夠的話，最好有一間不大不小的存包房。

6．留出足夠的停車位，因?yàn)橹袊?guó)正逐步進(jìn)入汽車時(shí)代；

7．如果是臨時(shí)建筑，宜遵循功能完備，不求豪華的原則，客人能得到全套的服務(wù)，又不會(huì)因投資過多而造成收回成本困難；

8．練習(xí)場(chǎng)屬于一次投資，長(zhǎng)期受益的項(xiàng)目，前期資金再緊張，有的地方不能省錢，特別是網(wǎng)柱，目前經(jīng)營(yíng)中的練習(xí)場(chǎng)，相當(dāng)一部分都有過因?yàn)橹�子太短，造成球打出去，打傷人后，而不得不加高柱子的情況。球場(chǎng)開業(yè)以后再加高攔網(wǎng)，施工較困難，成本更高。3）練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)如何？

從目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有70多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有十多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)項(xiàng)目，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。

理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)有多少？未來與現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選的場(chǎng)地情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入排最后。

從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開始，華僑城就要排隊(duì)了，有時(shí)20多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，周圍業(yè)主消費(fèi)能力強(qiáng)，打球人口多，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。

深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前年精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不得不說是管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎沒有什么人打球，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年紅火過一年，據(jù)內(nèi)部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年為其賺取數(shù)百萬元的收益。

中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，現(xiàn)有70多家練習(xí)場(chǎng)，其二是廣東，具體有多少無人知曉，估計(jì)不下60家之多。從我們掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，尤其是北京，上海、廣州、深圳等城市，幾乎是開一家，營(yíng)利一家，北京四環(huán)附道的練習(xí)場(chǎng)更是一家比一家紅火，許多投資者當(dāng)年收回全部成本。

至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多是虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明都有贏利，然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無人問津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。

二.高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理：

高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名為高爾夫俱樂部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默練球的地方，還是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用，更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友。除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織。活動(dòng)的形式可以多種多樣：1.最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)，2.最近洞獎(jiǎng)3.會(huì)員月歷賽4.會(huì)員對(duì)抗賽5.會(huì)員教練配對(duì)賽

這些活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？

三．高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入

從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入最多，練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)，不會(huì)流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要看老板自己的喜好和精力，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。

教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整體收入的10-15%，不可小看。

廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價(jià)格，也許里面的竅門很好，我們不得而知。

練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士都知道，開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不僅僅是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

練習(xí)場(chǎng)稅收嚴(yán)格講屬于娛樂業(yè)，但是各有各招，不便詳細(xì)討論。建設(shè)和報(bào)建手續(xù)各地規(guī)定不同，沒有固定的規(guī)矩，一般說來只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以營(yíng)業(yè)。

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃目錄

為什么提出青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃運(yùn)作示意圖

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容

加盟計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的主要利益點(diǎn)

練習(xí)場(chǎng)收益及投資回報(bào)分析

加盟計(jì)劃近期拓展方向

為什么提出青城山俱樂部加盟計(jì)劃

l目前房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的威脅

房地產(chǎn)新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質(zhì)，加快推盤速度，加大產(chǎn)品銷售收益，是當(dāng)務(wù)之急

l提升樓盤品質(zhì)的突破口

而高爾夫熱在國(guó)內(nèi)方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價(jià)值、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕佳題材l為物業(yè)項(xiàng)目提供持久的經(jīng)營(yíng)收入

另外，變景觀建設(shè)成本性投入為練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，創(chuàng)造物業(yè)項(xiàng)目全新增長(zhǎng)點(diǎn)l開發(fā)商樓盤自營(yíng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的難點(diǎn)-缺乏球會(huì)支持，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一-服務(wù)和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼

針對(duì)開發(fā)商以上難點(diǎn)，青城山高爾夫俱樂部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂部加盟計(jì)劃。

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介

l“青城山高爾夫加盟計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“加盟計(jì)劃”）是由美侖青城山高爾夫俱樂部策劃、發(fā)起、組織、實(shí)施的一項(xiàng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)加盟發(fā)展計(jì)劃。

l“加盟計(jì)劃”屬于全國(guó)首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨(dú)占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國(guó)際錦標(biāo)賽球場(chǎng)會(huì)員卡和管理資源的支持，通過提供會(huì)員卡合作建立加盟練習(xí)場(chǎng)的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴(kuò)展其產(chǎn)品附加值，同時(shí)為開發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營(yíng)收入，從而達(dá)到雙方共嬴的目的。

加盟計(jì)劃第一期運(yùn)作示意圖

青城山高爾夫俱樂部

高爾夫董事會(huì)

與練習(xí)場(chǎng)管理

公司簽訂協(xié)議：

授權(quán)其擁有

100張卡的權(quán)益用于發(fā)展

“加盟計(jì)劃”練習(xí)場(chǎng)

練習(xí)場(chǎng)管理公司

資金投入

尋找篩選確定

10家房地產(chǎn)開發(fā)商回報(bào)

每家開發(fā)商

提供建設(shè)練習(xí)場(chǎng)

所需土地和

資金300萬元起

10家加盟高爾夫練習(xí)場(chǎng)10個(gè)練習(xí)場(chǎng)，每個(gè)練習(xí)場(chǎng)提供青城山俱樂部

會(huì)員卡10張起，并提供品牌及

全套建設(shè)及管理服務(wù)

青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容1、高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理公司提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)30%股份：-青城山高爾夫俱樂部終身會(huì)籍10張起（價(jià)值1500萬人民幣）-授權(quán)練習(xí)場(chǎng)使用青城山高爾夫俱樂部品牌-加盟練習(xí)場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃-加盟練習(xí)場(chǎng)人員培訓(xùn)-加盟練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

-練習(xí)場(chǎng)會(huì)員可享有青城山俱樂部每年12次會(huì)員待遇

-練習(xí)場(chǎng)可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)青城山高爾夫會(huì)員卡獨(dú)家銷售權(quán)代理及傭金收入2、合作開發(fā)商提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)70%股份：-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)土地-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)資金300萬起

3、練習(xí)場(chǎng)對(duì)青城山俱樂部的回報(bào)方式

-加盟練習(xí)場(chǎng)需向青城山高爾夫俱樂部一次性交納10萬RMB加盟費(fèi)-青城山高爾夫俱樂部擁有加盟練習(xí)場(chǎng)年卡的10%銷售提成權(quán)4、利益分配

練習(xí)場(chǎng)收益由練習(xí)場(chǎng)管理公司和開發(fā)商按股份比例分配

“加盟計(jì)劃”對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的利益點(diǎn)l加盟計(jì)劃對(duì)開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)-針對(duì)有開發(fā)能力的開發(fā)商

1）建設(shè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，提升其樓盤形象檔次，其價(jià)格至少上升10%

2）將其景觀建設(shè)等成本性投入變?yōu)榫毩?xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)收益

3）開發(fā)商可通過置業(yè)贈(zèng)送練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡的方式進(jìn)行樓盤促銷

4）練習(xí)場(chǎng)會(huì)所除日常經(jīng)營(yíng)收益外，還可作為青城山高爾夫球場(chǎng)會(huì)員卡銷售點(diǎn)，按每張卡10%取得銷售傭金收入

-針對(duì)無開發(fā)能力的開發(fā)商

由開發(fā)商提供土地，高爾夫練習(xí)管理公司提供資金進(jìn)行練習(xí)場(chǎng)開發(fā)。

“加盟計(jì)劃”高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)分析l核心收入部分

-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡“聯(lián)盟卡”（對(duì)有到外地打球需求的會(huì)員）持”聯(lián)盟卡”會(huì)員每年可到青城山高爾夫俱樂部享受12次會(huì)員待遇

-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡“普通卡”（對(duì)不到外地打球的會(huì)員）-發(fā)售其他時(shí)效卡（季卡、包月卡）和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡（萬�？�、五千粒卡、兩千�？ǎ�-接待散客打球收入l附加收入部分-高爾夫培訓(xùn)收入

-球具專賣店?duì)I業(yè)或承包費(fèi)收入

-球場(chǎng)商務(wù)茶樓、餐吧、酒吧營(yíng)業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)廣告位收入-代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入l其他收入部分

-高爾夫練習(xí)場(chǎng)題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價(jià)格上浮10%以上

“加盟計(jì)劃”高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)方案l建設(shè)練習(xí)場(chǎng)的主要資金投入

以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)增減。房地產(chǎn)類別墅等開發(fā)投入未計(jì)算在內(nèi)。

l加盟練習(xí)場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)

-開業(yè)后5年內(nèi)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費(fèi)收入1000*0.5萬/人年=500萬

-開業(yè)當(dāng)年取得經(jīng)營(yíng)凈收益20萬元（包括培訓(xùn)、散客、餐飲及承包收入），并按照每年15%的增長(zhǎng)率遞增

l“加盟計(jì)劃”的練習(xí)場(chǎng)的投資回收期和收益率預(yù)測(cè)青城山高爾夫加盟計(jì)劃近期拓展方向

聯(lián)盟“5+5”計(jì)劃（一）第一期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃（2年內(nèi)）

l成都市內(nèi)5城區(qū)各一家

l5個(gè)省內(nèi)重要的二級(jí)城市各一家：宜賓、綿陽、德陽、眉山、樂山

（距成都150~200公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）聯(lián)盟“5+5”計(jì)劃（二）

第二期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃（3年內(nèi)）

l成都5個(gè)重要郊縣各一家

l5個(gè)川西經(jīng)濟(jì)圈的重要二級(jí)城市各一家：內(nèi)江、雅安、自貢、瀘州、南充

（距成都200~300公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心）城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃目錄為什么提出青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃運(yùn)作示意圖青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容加盟計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的主要利益點(diǎn)練習(xí)場(chǎng)收益及投資回報(bào)分析加盟計(jì)劃近期拓展方向?yàn)槭裁刺岢銮喑巧骄銟凡考用擞?jì)劃目前房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的威脅房地產(chǎn)新政以及土地增值稅清算以后，土地增值收益急劇下降。提高樓盤品質(zhì)，加快推盤速度，加大產(chǎn)品銷售收益，是當(dāng)務(wù)之急提升樓盤品質(zhì)的突破口而高爾夫熱在國(guó)內(nèi)方興未艾，高爾夫成為提升樓盤附加價(jià)值、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕佳題材為物業(yè)項(xiàng)目提供持久的經(jīng)營(yíng)收入另外，變景觀建設(shè)成本性投入為練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，創(chuàng)造物業(yè)項(xiàng)目全新增長(zhǎng)點(diǎn)開發(fā)商樓盤自營(yíng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的難點(diǎn)-缺乏球會(huì)支持，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一-服務(wù)和人員專業(yè)化水平低-管理成本高昂，難以為繼針對(duì)開發(fā)商以上難點(diǎn)，青城山高爾夫俱樂部本著合作共贏、共謀發(fā)展的目的，提出青城山俱樂部加盟計(jì)劃。青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃簡(jiǎn)介"青城山高爾夫加盟計(jì)劃"(以下簡(jiǎn)稱"加盟計(jì)劃")是由美侖青城山高爾夫俱樂部策劃、發(fā)起、組織、實(shí)施的一項(xiàng)高爾夫練習(xí)場(chǎng)加盟發(fā)展計(jì)劃。"加盟計(jì)劃"屬于全國(guó)首創(chuàng),具有區(qū)域壟斷性和獨(dú)占性，以特許加盟的形式，旨在借助青城山高爾夫18洞國(guó)際錦標(biāo)賽球場(chǎng)會(huì)員卡和管理資源的支持，通過提供會(huì)員卡合作建立加盟練習(xí)場(chǎng)的方式,從而提升合作樓盤品位及檔次，擴(kuò)展其產(chǎn)品附加值，同時(shí)為開發(fā)商增加高爾夫經(jīng)營(yíng)收入，從而達(dá)到雙方共嬴的目的。加盟計(jì)劃第一期運(yùn)作示意圖青城山高爾夫俱樂部高爾夫董事會(huì)與練習(xí)場(chǎng)管理公司簽訂協(xié)議：授權(quán)其擁有100張卡的權(quán)益用于發(fā)展"加盟計(jì)劃"練習(xí)場(chǎng)練習(xí)場(chǎng)管理公司資金投入尋找篩選確定10家房地產(chǎn)開發(fā)商回報(bào)每家開發(fā)商提供建設(shè)練習(xí)場(chǎng)所需土地和資金300萬元起10家加盟高爾夫練習(xí)場(chǎng)10個(gè)練習(xí)場(chǎng)，每個(gè)練習(xí)場(chǎng)提供青城山俱樂部會(huì)員卡10張起，并提供品牌及全套建設(shè)及管理服務(wù)青城山高爾夫俱樂部加盟計(jì)劃主要內(nèi)容1、高爾夫練習(xí)場(chǎng)管理公司提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)30%股份：-青城山高爾夫俱樂部終身會(huì)籍10張起(價(jià)值1500萬人民幣)-授權(quán)練習(xí)場(chǎng)使用青城山高爾夫俱樂部品牌-加盟練習(xí)場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃-加盟練習(xí)場(chǎng)人員培訓(xùn)-加盟練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理-練習(xí)場(chǎng)會(huì)員可享有青城山俱樂部每年12次會(huì)員待遇-練習(xí)場(chǎng)可獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)青城山高爾夫會(huì)員卡獨(dú)家銷售權(quán)代理及傭金收入2、合作開發(fā)商提供以下資源，并持有練習(xí)場(chǎng)70%股份：-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)土地-練習(xí)場(chǎng)建設(shè)資金300萬起3、練習(xí)場(chǎng)對(duì)青城山俱樂部的回報(bào)方式-加盟練習(xí)場(chǎng)需向青城山高爾夫俱樂部一次性交納10萬RMB加盟費(fèi)-青城山高爾夫俱樂部擁有加盟練習(xí)場(chǎng)年卡的10%銷售提成權(quán)4、利益分配練習(xí)場(chǎng)收益由練習(xí)場(chǎng)管理公司和開發(fā)商按股份比例分配"加盟計(jì)劃"對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的利益點(diǎn)加盟計(jì)劃對(duì)開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)-針對(duì)有開發(fā)能力的開發(fā)商1)建設(shè)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，提升其樓盤形象檔次，其價(jià)格至少上升10%2)將其景觀建設(shè)等成本性投入變?yōu)榫毩?xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性投入，既美化樓盤環(huán)境，又能直接產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)收益3)開發(fā)商可通過置業(yè)贈(zèng)送練習(xí)場(chǎng)會(huì)員卡的方式進(jìn)行樓盤促銷4)練習(xí)場(chǎng)會(huì)所除日常經(jīng)營(yíng)收益外，還可作為青城山高爾夫球場(chǎng)會(huì)員卡銷售點(diǎn)，按每張卡10%取得銷售傭金收入-針對(duì)無開發(fā)能力的開發(fā)商由開發(fā)商提供土地，高爾夫練習(xí)管理公司提供資金進(jìn)行練習(xí)場(chǎng)開發(fā)。"加盟計(jì)劃"高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)分析核心收入部分-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡"聯(lián)盟卡"(對(duì)有到外地打球需求的會(huì)員)持"聯(lián)盟卡"會(huì)員每年可到青城山高爾夫俱樂部享受12次會(huì)員待遇-發(fā)售練習(xí)場(chǎng)終身會(huì)員年卡"普通卡"(對(duì)不到外地打球的會(huì)員)-發(fā)售其他時(shí)效卡(季卡、包月卡)和球票-發(fā)售其他數(shù)量卡(萬�？�、五千�？ā�兩千�？�)-接待散客打球收入附加收入部分-高爾夫培訓(xùn)收入-球具專賣店?duì)I業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)商務(wù)茶樓、餐吧、酒吧營(yíng)業(yè)或承包費(fèi)收入-球場(chǎng)廣告位收入-代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入其他收入部分-高爾夫練習(xí)場(chǎng)題材提升樓盤檔次，同類型樓盤平均價(jià)格上浮10%以上"加盟計(jì)劃"高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資回報(bào)方案建設(shè)練習(xí)場(chǎng)的主要資金投入以下數(shù)據(jù)按照3層打席樓、豪華會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)增減。房地產(chǎn)類別墅等開發(fā)投入未計(jì)算在內(nèi)。加盟練習(xí)場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)-開業(yè)后5年內(nèi)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人飽和狀態(tài)，每年獲得穩(wěn)定的年費(fèi)收入1000*0.5萬/人年=500萬-開業(yè)當(dāng)年取得經(jīng)營(yíng)凈收益20萬元(包括培訓(xùn)、散客、餐飲及承包收入)，并按照每年15%的增長(zhǎng)率遞增"加盟計(jì)劃"的練習(xí)場(chǎng)的投資回收期和收益率預(yù)測(cè)青城山高爾夫加盟計(jì)劃近期拓展方向聯(lián)盟"5+5"計(jì)劃(一)第一期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃(2年內(nèi))成都市內(nèi)5城區(qū)各一家5個(gè)省內(nèi)重要的二級(jí)城市各一家：宜賓、綿陽、德陽、眉山、樂山(距成都150~200公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)聯(lián)盟"5+5"計(jì)劃(二)第二期練習(xí)場(chǎng)拓展計(jì)劃(3年內(nèi))成都5個(gè)重要郊縣各一家5個(gè)川西經(jīng)濟(jì)圈的重要二級(jí)城市各一家：內(nèi)江、雅安、自貢、瀘州、南充(距成都200~300公里；高速公路直達(dá)；旅游或工業(yè)、科技、重要企業(yè)聚集中心)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)現(xiàn)狀及投資方向分析

在中國(guó)，高爾夫是一項(xiàng)新興的健康運(yùn)動(dòng)。這說明了高爾夫在中國(guó)可以開拓的市場(chǎng)是巨大的。有數(shù)據(jù)顯示中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的四個(gè)奢侈品消費(fèi)大國(guó)之一。潛在的奢侈品消費(fèi)人群達(dá)到了1000萬多。這表明了中國(guó)有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷的目標(biāo)人群，也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

高爾夫和足球、網(wǎng)球齊名世界三大體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)的高爾夫球運(yùn)動(dòng)始于19年，經(jīng)過20多年的培育，目前中國(guó)已建成高爾夫球場(chǎng)近400座，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。

目前中國(guó)對(duì)高爾夫球場(chǎng)用地限制管理，所以首先以高爾夫練習(xí)場(chǎng)做為突破口應(yīng)當(dāng)是上選。因此對(duì)目前中國(guó)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀及分布進(jìn)行分析就顯得尤為重要。

一、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的分布

目前全國(guó)有登記可查的高爾夫練習(xí)場(chǎng)就有400家以上，北京、上海、天津、廣東少居多，占據(jù)了總量的50%以上。序省/直省會(huì)/城市北京上海天津重慶廣州深圳珠海廣東省東莞練習(xí)場(chǎng)市區(qū)面積常住人口生產(chǎn)總值201*年人均GDP（USA）7500105298700250011696129326100號(hào)轄市12345678直轄市直轄市直轄市直轄市數(shù)量11240156263467（KM2）1180550487185608516201*46（萬人）（億元）163318881100141910048611456901048813689660050968217806900370070009中山3201*43140910其它城市217115244311海南省�？�912三亞937951441314山東濟(jì)南青島38201*8464283830004415遼寧威海321527717801019916沈陽326175028551718浙江大連杭州762482756017862858478119寧波211078039641007920江蘇省21南京944774137754000蘇州7149800670122福建福州4160660229623河北省石家莊1141927277024廣西南寧4103701130025桂林327850488326四川成都101351221390124黑龍江哈爾濱3225975286825吉林長(zhǎng)春3171740201*26湖南長(zhǎng)沙71576383001272829湖北河南江西武漢鄭州南昌67125114180858735497396030046430安徽合肥312449116646000313233陜西山西云南西安太原昆明32720418818582634250321901468160034新疆烏魯木齊2142235102035貴州貴陽112623081136寧夏銀川26323051437甘肅蘭州1127317846

405根據(jù)以上表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，一個(gè)城市的高爾夫練習(xí)場(chǎng)所擁有的數(shù)量，和城市本身的常住人口，經(jīng)濟(jì)總量，有著密不可分的聯(lián)系。

北京做為中國(guó)政治、文化、經(jīng)濟(jì)的中心，擁有高爾夫練習(xí)場(chǎng)100處以上；上海作為國(guó)際大都市練習(xí)場(chǎng)數(shù)量位居第二，其次是珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)。可見一個(gè)城市的發(fā)達(dá)程度，經(jīng)濟(jì)總量，決定著高爾夫消費(fèi)人口的多少。

二、目前國(guó)內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀從網(wǎng)絡(luò)上搜集和目前了解的情況來看，80%左右的練習(xí)場(chǎng)投資者都是贏利的，尤其是北京、上海、廣州、深圳、成都等大城市的投資者，可謂收益可觀，其中不乏有人一年收回成本，往后每年賺回一個(gè)練習(xí)場(chǎng)的紅火場(chǎng)景。由于投資回報(bào)率高，北京地區(qū)建有100多個(gè)練習(xí)場(chǎng)，就連湖南長(zhǎng)沙都有近十個(gè)練習(xí)場(chǎng)，全國(guó)各地到處都在建練習(xí)場(chǎng)，某些三級(jí)城市甚至市長(zhǎng)主抓練習(xí)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是招商引資的重點(diǎn)工程。

理性的投資者會(huì)預(yù)先評(píng)估有多少潛在客戶，客戶的年增長(zhǎng)率會(huì)是多少？未來與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，會(huì)帶來什么樣的影響，然后根據(jù)自己所選場(chǎng)地的情況，做出合理的投資決策。

練習(xí)場(chǎng)地理位置選擇肯定是第一位的，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)短，管理人員素質(zhì)，資金投入等等。

從深圳高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)來看，就可以略知一二，深圳生意最好的練習(xí)場(chǎng)首推華僑城，曾經(jīng)有一段時(shí)間每天下午5點(diǎn)鐘開始，華僑城就要排隊(duì)了，有的時(shí)候20多個(gè)球包一溜排下來，頗為壯觀。原因就是華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)的位置好，盡管華僑城周圍練習(xí)場(chǎng)很多，東邊有德式堡，南邊有海濱，西邊有沙河、名商，北有西麗湖練習(xí)場(chǎng)，但是華僑城周圍的高檔樓盤給其帶來了充足的客源，當(dāng)然還有管理和球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造等其他方面的優(yōu)勢(shì)。

深圳還有一個(gè)成功的案例是銀湖高爾夫，銀湖是深圳最早的高爾夫練習(xí)場(chǎng)，由于是國(guó)有性質(zhì)，生意一直以來都不溫不火，前幾年深圳精英高爾夫公司承包以后，就出現(xiàn)前所未有的火爆場(chǎng)景，三層樓的打位，經(jīng)常都是滿的，這不能不說明管理出效益。同樣的例子還有廣州賽馬會(huì)練習(xí)場(chǎng)，原來由賽馬會(huì)管理時(shí)，幾乎是虧本經(jīng)營(yíng)，自從承包經(jīng)營(yíng)以后，也是一年好過一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投資，每年還能賺取上百萬元的利潤(rùn)。

中國(guó)的練習(xí)場(chǎng)兩大地方最多，其一是北京，其二是廣東，從掌握的情況看，少有練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧本的，許多投資者當(dāng)年能收回全部投資。至于球會(huì)附設(shè)的練習(xí)場(chǎng)，許多還處于虧損狀態(tài)，能不能靠改變經(jīng)營(yíng)方式來扭虧為盈，還要看練習(xí)場(chǎng)自身的條件，深圳沙河高爾夫和深高就是實(shí)例，由于這兩家球會(huì)位處市中心，一家改造后自營(yíng)，另一家由教練承包，事實(shí)證明生意都不錯(cuò)。然而如果位置偏遠(yuǎn)的練習(xí)場(chǎng)也對(duì)外承包的話，估計(jì)會(huì)無人問津，所以對(duì)于位于市中心附近的球場(chǎng)附設(shè)練習(xí)場(chǎng)是可以改變經(jīng)營(yíng)策略的。

三、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資前景目前全球經(jīng)濟(jì)處低迷，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)景響頗大，但通過對(duì)北京的幾個(gè)業(yè)內(nèi)人士了解，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)北京高爾夫市場(chǎng)并無影響，反而有種逆市而上的趨勢(shì)，可見高爾夫?qū)Υ蟊姷奈�引力之大，投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)前景還是明朗的。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理決定著投資收益，是重中之重。高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理是一門學(xué)問，但并不高深。和所有的服務(wù)業(yè)一樣，如果能讓客人有賓至如歸的感覺，就不愁沒有生意。很多練習(xí)場(chǎng)愿意取名叫高爾夫俱樂部，其實(shí)這個(gè)名字更能反映練習(xí)場(chǎng)的全部?jī)?nèi)容，它不僅僅是球手默默地練球的地方，而是高爾夫愛好者切磋技藝，交朋會(huì)友的場(chǎng)所。一個(gè)好的高爾夫練習(xí)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，他的目的不僅是讓會(huì)員卡賣個(gè)高價(jià)錢，讓練習(xí)場(chǎng)的每個(gè)打位充分得到利用。更重要的是讓球手在這里練球不僅技術(shù)有提高，還能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒適的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備，專業(yè)的教練以外，還有會(huì)員之間互動(dòng)的活動(dòng)。這樣做并不是很難，但是會(huì)增加一些額外的費(fèi)用，更重要的是要花精力去組織�；顒�(dòng)的形式可以多種多樣。

舉辦活動(dòng)可以采用保本經(jīng)營(yíng)的方式，組織者只收取成本，不從中贏利。其目的是增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，增強(qiáng)俱樂部的凝聚力。凝聚力有了，俱樂部的會(huì)員還會(huì)流失嗎？

四、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資收益點(diǎn)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)的盈利點(diǎn)主要有以下幾方面：1．會(huì)員卡收入2．散客打球收入

3．專賣店?duì)I業(yè)收入或承包收入4．教練收入5．餐飲收入6．廣告收入

7．代客訂場(chǎng)或組團(tuán)打球收入8．找一些民間自發(fā)的業(yè)余球隊(duì)，把練習(xí)場(chǎng)定為他們的新手訓(xùn)練場(chǎng)

9．配備完善的練習(xí)場(chǎng)還兼有小球運(yùn)動(dòng)中心，羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、桌球等收入也及為可觀。

10．找一些品牌球具銷售商,多做一些免費(fèi)試打的活動(dòng)!從上所列出收入里面，會(huì)員卡銷售收入是最大的收入來源，是回?cái)n資金最快的手段。練習(xí)場(chǎng)一般推出幾種不同檔次的會(huì)員卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，還有球票，例如一萬粒球多少錢，5000粒球多少錢，通過集中銷售會(huì)員卡和球票，可以迅速回收資金，同時(shí)也給客人提供多種選擇。此外還有一個(gè)作用，也就是會(huì)員卡和球票可以暫時(shí)鎖住部分客戶，當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)購(gòu)買了會(huì)員卡和球票的客人，在會(huì)員卡有效期內(nèi)，球票用完之前，都會(huì)留在原來的練習(xí)場(chǎng)不會(huì)流失。

專賣店收入的多少和練習(xí)場(chǎng)的客流量以及地理位置有關(guān)。出租還是自營(yíng)要視人力、精力而定，兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫，從練習(xí)場(chǎng)的專賣店開始嘗試，后來發(fā)展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經(jīng)營(yíng)的情況下，承包給專業(yè)的用品公司不失為一種好的作法。教練的收入最近越來越為練習(xí)場(chǎng)的投資者所重視，其實(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)是球場(chǎng)提供給客人的一種服務(wù)，賺錢倒是其次。但是事實(shí)上，不少練習(xí)場(chǎng)的教練收入能達(dá)到整個(gè)收入的10-15%，不可小看。廣告收入，不同練習(xí)場(chǎng)的廣告收入差異特別大，有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器，距離牌等練習(xí)場(chǎng)設(shè)備，而有的練習(xí)場(chǎng)可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價(jià)格。

練習(xí)場(chǎng)還有另外一種形式，就是室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)。開室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的大部分是韓國(guó)人，韓國(guó)的氣候特點(diǎn)是冬天太冷，沒法戶外打球，他們有在室內(nèi)練球的傳統(tǒng)。和普通練習(xí)場(chǎng)不同，室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)必須配備強(qiáng)有力的教練隊(duì)伍，大部分客人來室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)主要目的是學(xué)球，而不是自己練球。所以室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)的基本配置除了打擊墊和球以外，還要有電腦教學(xué)軟件，以及高仿真的室內(nèi)人造草推桿果嶺等。

五、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的投資條件分析

投資高爾夫練習(xí)場(chǎng)和高爾夫球場(chǎng)是有區(qū)別的，無論多么豪華高檔的練習(xí)場(chǎng)，也只是為所在區(qū)域的客人服務(wù)，沒有人會(huì)經(jīng)常從北京跑去天津練球，僅僅是因?yàn)樘旖虻哪硞�(gè)練習(xí)場(chǎng)設(shè)備先進(jìn)裝修豪華。因?yàn)榫毩?xí)場(chǎng)無非就是把球從墊子上打出去，僅此而已。所謂的特點(diǎn)，不過是設(shè)備精良，教練的水平高，專賣店的產(chǎn)品齊全，裝修豪華而已。高爾夫球場(chǎng)則不一樣，不同的文化、不同的歷史、不同的自然環(huán)境、不同的設(shè)計(jì)、不同的風(fēng)格、不同的難度都會(huì)吸引全中國(guó)，甚至全世界的高爾夫愛好者來一試高下，所以，作為練習(xí)場(chǎng)的投資，一定要謹(jǐn)慎選擇。

1、練習(xí)場(chǎng)的投資預(yù)算

投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)到底需要多少錢？回收期又是多長(zhǎng)時(shí)間呢？這關(guān)鍵在于要做一個(gè)什么樣的練習(xí)場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)最大最豪華的練習(xí)場(chǎng)，總投資4000多萬，占地有600多畝，幾乎有半個(gè)球場(chǎng)大，有280條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)超寬打位，以及多個(gè)大型練習(xí)果嶺，提供100多萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)練習(xí)球，球道距離達(dá)600多碼，同時(shí)有香港高爾夫?qū)W院進(jìn)行教學(xué)，其成本回收期是多久，無人知曉。而有的練習(xí)場(chǎng)雖然場(chǎng)地不大，設(shè)備簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)年限也不長(zhǎng)，由于定位適當(dāng)管理有方，一年就可以收回成本，投資回報(bào)可觀。

2、練習(xí)場(chǎng)選址尤為重要對(duì)于經(jīng)營(yíng)型的練習(xí)場(chǎng)來說，沒有什么比地址的選擇更為重要的了。地址選擇正確，就成功了一半。什么樣的地方最適合做高爾夫練習(xí)場(chǎng)呢？相比其它行業(yè)，有什么特殊的要求呢？這要從高爾夫運(yùn)動(dòng)特性來分析。

高爾夫在中國(guó)還是屬于一項(xiàng)高檔消費(fèi)，一般的市民百姓暫時(shí)消費(fèi)不起，盡管練習(xí)場(chǎng)收費(fèi)不是很高，但是如果一個(gè)人老打練習(xí)場(chǎng)，而不去真正的球場(chǎng)體驗(yàn)高爾夫的樂趣，他對(duì)練習(xí)場(chǎng)的興趣也維持不了太久。所以，練習(xí)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是高檔消費(fèi)人群，這些人集中的地方，就是比較好的地點(diǎn)。

同時(shí)，高爾夫的球具比較重，球友都是開車去打球，很少有坐車或騎自行車的，所以汽車交通的方便性，是練習(xí)場(chǎng)選址的關(guān)鍵。一般說來，從目標(biāo)客戶群所在地到練習(xí)場(chǎng)的車程控制在30分鐘以內(nèi)比較理想，中途最好不要有收費(fèi)站或交通瓶頸。

另外，高爾夫是一項(xiàng)安靜的運(yùn)動(dòng)，大家都知道，在重要的大賽中，球手擊球的時(shí)候，工作人員會(huì)豎起“安靜”的牌子，尤其是發(fā)球和推桿的時(shí)候，那怕是一聲咳嗽或輕聲說話都會(huì)影響到選手的發(fā)揮，因此，練習(xí)場(chǎng)最好選遠(yuǎn)離繁忙嘈雜的馬路和鐵路沿線等。

3．練習(xí)場(chǎng)用地的參數(shù)：

通常的練習(xí)場(chǎng)一層大約有30－40個(gè)打位，而練習(xí)場(chǎng)最短的距離要求在200碼左右，由此可知，按照3米寬一個(gè)打位，練習(xí)場(chǎng)對(duì)地的最低要求為60米寬，200米長(zhǎng)，即1201*平方米比較合適，當(dāng)然，如果市場(chǎng)情況比較好，有150米寬，300米長(zhǎng)是非常理想的，這樣可以建更多的打位，而且不用架攔網(wǎng)。

練習(xí)場(chǎng)需要配套建造會(huì)所、停車場(chǎng)、小球運(yùn)動(dòng)中心、健身房等，所以占地面積需要根據(jù)投資規(guī)模決定。

國(guó)內(nèi)有幾個(gè)規(guī)模較大的練習(xí)場(chǎng)，同時(shí)建造有迷你九洞，如果練習(xí)場(chǎng)所在的城市沒有球場(chǎng)，客人平日沒有地方打球的，建一個(gè)迷你九洞也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以增加收入，也可以培養(yǎng)部分鐵桿客戶；如果練習(xí)場(chǎng)附近就有球場(chǎng)，而且是燈光球場(chǎng)的話，很少有人愿意去打迷你九洞，經(jīng)營(yíng)起來比較困難。迷你九洞的養(yǎng)護(hù)和管理和球場(chǎng)差別不大，要增加許多的草坪機(jī)械和其它設(shè)備，費(fèi)用很高。

六、高爾夫練習(xí)場(chǎng)的選址分析

根據(jù)以上對(duì)高爾夫練習(xí)場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并結(jié)合目前的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略，在練習(xí)場(chǎng)的選址上提出以下建議。

1、直轄市地區(qū)

北京、上海、天津、重慶四個(gè)直轄市城市，其中北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是投資的首選城市。

首先：北京的經(jīng)濟(jì)總量超過1萬億元，人均GDP位于全國(guó)前例，有駐華使館近200家，國(guó)內(nèi)外政界要人、外資企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，國(guó)內(nèi)客商云集，城市精英，這些都是潛在的客戶群體。

其次：國(guó)內(nèi)知名的高爾夫傳媒、廣告媒體，多集中在北京在些資源為今后的練習(xí)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了很大的便利，在宣傳、招商等方面存在的諸多優(yōu)勢(shì)。

最后：經(jīng)營(yíng)策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，將集中在賽事、練習(xí)場(chǎng)、高爾夫教學(xué)培訓(xùn)等項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的開展都和中高協(xié)有著密切的聯(lián)系，需要得到他們的大力支持。公司把練習(xí)場(chǎng)選址在北京，無疑走了最近的一步。

2、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣地區(qū)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海灣地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)，國(guó)家的扶持力度大，城市人口均超過500萬人以上，人均GDP5000$以上，是投資目標(biāo)的第二梯隊(duì)。（1）珠三角地區(qū)：

深圳作為事業(yè)發(fā)展的本部，能在深圳投資一個(gè)練習(xí)場(chǎng)，對(duì)公司的發(fā)展將起到很關(guān)鍵的作用，首先公司在深圳擁有眾多客源目標(biāo)群體，其次對(duì)于高爾夫培訓(xùn)項(xiàng)目的開展將有了根據(jù)地。東莞是廣東省經(jīng)濟(jì)重市，生產(chǎn)總值位于廣東省前例，而且東莞的外資企業(yè)多，離深圳距離較近。

（2）長(zhǎng)三角地區(qū)蘇州和寧波、杭州是長(zhǎng)三角興起的旅游城市，寧波的杭州灣大橋也連近了到上海的距離。南京、上海人口密積，在土地價(jià)格相對(duì)周邊城市要高。

（3）環(huán)渤海灣地區(qū)

青島、威海、大連，沿海城市，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，而且韓國(guó)人在上經(jīng)商的眾多，僅青島目前就有韓國(guó)企業(yè)5500多家，韓國(guó)人10萬之多；威海長(zhǎng)住的韓國(guó)人2萬多，雖然目前韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是具有投資價(jià)值。尤其是山東半島的幾個(gè)城市，公司在山東承建過幾個(gè)球場(chǎng)，具有較成熟的政府關(guān)系和客戶群體。

3、二線旅游城市及中部重點(diǎn)省會(huì)城市

二線旅游城市及省會(huì)城市中主要是一些人城市常住人口在200-500萬之間的城市，主要包括：福州、桂林、南寧、三亞、�？凇⒗ッ�、成都、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、鄭州等。

這些旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的城市，吸引了眾多的旅游愛好都尤其是高爾夫愛好者，首選城市為三亞市，是國(guó)家重點(diǎn)開發(fā)的旅游城市。

4、西部開發(fā)城市及華中、東北地區(qū)

西部城市及華中、東北地區(qū)的省會(huì)城市，冬季較長(zhǎng)、人口較少，交通、經(jīng)濟(jì)等各方面都落后于沿海周邊，多是城市常住人口在200萬人以下的中小城市。主要有：西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱、太原、貴州等。

西部大開發(fā)帶動(dòng)了幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)起步，其中重要的就是烏魯木齊，在地理上臨近多個(gè)北歐國(guó)家，而且追日挑戰(zhàn)賽的舉辦帶去了當(dāng)?shù)氐母郀柗驘�，本地高爾夫愛好者眾多，市�?chǎng)成熟，土地價(jià)格相對(duì)內(nèi)地而言具有明顯優(yōu)勢(shì)，是目前公司在西部占領(lǐng)高爾夫市場(chǎng)的首選城市。綜上分析所述，應(yīng)該延續(xù)一直以來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，按照東西南北中的布點(diǎn)方式展開投資方向。

第一階段：

東：山東半島的威海、青島、大連，擇其一；西：烏魯木齊市；

南：深圳、三亞、東莞，優(yōu)先考慮；北：北京；

中：武漢、長(zhǎng)沙、成都擇其一；

第二階段：

其它二線旅游城市和沿海開放城市；

七、投資方式

投資方式可按照：連鎖經(jīng)營(yíng)方式（獨(dú)資）、連盟經(jīng)營(yíng)方式（入股、合作、租賃）；

1、北京、深圳的土地價(jià)格寸士寸金，獨(dú)資興建高爾夫練習(xí)場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較小，宜采取入股、租賃、收購(gòu)等方式；2、其它城市可以得到土地批準(zhǔn)的情況下，可以采取獨(dú)資開發(fā)的方式，這樣自主經(jīng)營(yíng)的空間比較大，配套設(shè)施建設(shè)完善；

高爾夫球場(chǎng)的利潤(rùn)

以前有一種觀點(diǎn)：高爾夫練習(xí)場(chǎng)就是練球的地方，沒那么多講究，有球打就行。但是，隨著越來越多時(shí)尚人士加入到高球愛好者的行列，這種觀點(diǎn)顯然已經(jīng)落伍。本來嘛，高爾夫本身就是一件需要“找感覺”的運(yùn)動(dòng)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)作為潛心磨練球技的“第一戰(zhàn)場(chǎng)”，更得稱心如意才行。

每個(gè)人都會(huì)根據(jù)不同的需要選擇練習(xí)場(chǎng)，距離近的、價(jià)格合算的、環(huán)境優(yōu)雅的、設(shè)施完善的，高爾夫君子扎推的等等。而北京的高爾夫練習(xí)場(chǎng)也開始注重在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)上突出自身特色。為了讓你能盡快與“情有獨(dú)鐘”的練習(xí)場(chǎng)結(jié)緣，本報(bào)與新浪網(wǎng)高爾夫頻道、北京時(shí)代潮流高爾夫公司聯(lián)手策劃推出“北京高爾夫練習(xí)場(chǎng)大掃描”專題報(bào)道，本報(bào)記者將親自走訪京城每一家有特色的練習(xí)場(chǎng)，詳盡的一手資訊、客觀的體驗(yàn)感受，再加上網(wǎng)上互動(dòng)和交流，定會(huì)幫你打球練球找到“感覺”！

打位：３３個(gè)

碼長(zhǎng)：１９０碼

果嶺：在建

駐場(chǎng)教練：３名

營(yíng)業(yè)時(shí)間：６∶００～２２∶００

地址：北辰東路８號(hào)，國(guó)際會(huì)議中心對(duì)面。

電話：８４９７１１０１

價(jià)格簡(jiǎn)介

散客８０元／１００球入場(chǎng)費(fèi)１０元燈光費(fèi)２０元

金卡２９８０元／７５００球，一年有效

記數(shù)卡９８０元／２０００球一年有效

特別推薦●最新推出了教練月卡５００元／月，季卡１０００元／月，保證你每次練球都能得到教練的指點(diǎn)。

第一感覺

這就是原來的北辰練習(xí)場(chǎng)，因?yàn)槟觐^較長(zhǎng)，設(shè)施略顯陳舊，但極為優(yōu)越的地理位置完全可以讓人忽略它的缺點(diǎn)。在服務(wù)上也追求更細(xì)致，除了為會(huì)員提供免費(fèi)早餐，還提供免費(fèi)洗衣的服務(wù)。

奧克高爾夫練習(xí)場(chǎng)

打位：３８?jìng)�(gè)

碼長(zhǎng)：２００碼

果嶺：新建，正在養(yǎng)護(hù)

駐場(chǎng)教練：７名

營(yíng)業(yè)時(shí)間７∶００～２３∶００

地址：奧體中心內(nèi)

電話：６４９１４２６５

價(jià)格簡(jiǎn)介

散客６０～８０元／１００球燈光費(fèi)１０元／人

金卡３０００元／６０００球

計(jì)數(shù)卡１２００元／２０００球

特別推薦

●平價(jià)小蜻蜓高爾夫用品連鎖超市開在練習(xí)場(chǎng)內(nèi)，是北京市１３家用戶滿意企業(yè)之一，高爾夫行業(yè)中唯一一家獲此殊榮的單位。

●每一位在這里初次練球的初學(xué)者，都可以免費(fèi)獲得１次專業(yè)教練的指導(dǎo)。客人對(duì)教練有試用權(quán)，不滿意可以不付費(fèi)。

第一感覺

奧克的楊廣平總經(jīng)理在高爾夫圈內(nèi)口碑極佳，對(duì)高爾夫也有獨(dú)特理解，與其說介紹練習(xí)場(chǎng)情況，不如說他是在描述心中的高爾夫。這里有極富人情味和文化味的服務(wù)，雖然設(shè)施略顯簡(jiǎn)陋，但人文關(guān)懷處處可見。比如因?yàn)閵W體中心要收取停車費(fèi)，所以奧克把打位費(fèi)一律取消，燈光費(fèi)也降為１０元／人，濕巾免費(fèi)提供等。

楊總還要求，飲料一律不得超過５元錢，沒準(zhǔn)你打球時(shí)在這里買到了便宜的礦泉水還會(huì)不覺得習(xí)慣呢！這里還提供存包服務(wù)，每個(gè)打位都細(xì)心地安排了電風(fēng)扇和滅蚊器等。而最大的收獲，莫過于和楊總聊聊天，成為好朋友。留成更多開高爾夫球場(chǎng)的利潤(rùn)分析資料請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng)

北京昊天瀚海文化傳媒

一、介紹

市場(chǎng)正不斷地被細(xì)分，“美兆”是健康體檢行業(yè)中的特定市場(chǎng)，有著得

天獨(dú)厚的地理位置，優(yōu)雅寧靜的健康體檢環(huán)境，超一流的醫(yī)療設(shè)施，細(xì)致入微的服務(wù)，由于其在業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力五星級(jí)，口碑好、性價(jià)比高，在創(chuàng)造價(jià)值的增值鏈上，經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、營(yíng)銷合作者及各利益相關(guān)群體的聯(lián)系越來越密切，企業(yè)與消費(fèi)相關(guān)群體的相互作用和影響日益緊密，從而由單一營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跟蹤服務(wù)、協(xié)作經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。

迎合這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“美兆”，北京昊天瀚海文化傳媒，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享和謀求雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最佳化的原則，聯(lián)合構(gòu)建“”的推廣平臺(tái)。“美兆”要迅速有效地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須構(gòu)建能夠最有效地整合企業(yè)內(nèi)外部資源的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，其實(shí)質(zhì)就是構(gòu)建北京高爾夫球俱樂部、高爾夫會(huì)員的溝通平臺(tái)。

“美兆”與北京昊天瀚海文化傳媒的互聯(lián)合作，正是這一平臺(tái)的具體體現(xiàn)。實(shí)力雄厚的“美兆”在全國(guó)市場(chǎng)有著廣泛的消費(fèi)群體和良好的影響力。北京昊天瀚海文化傳媒具有十余年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)內(nèi)諸多兄弟企業(yè)有著良好、持久的合作關(guān)系，雙方的互聯(lián)合作，構(gòu)成了“美兆”在京的營(yíng)銷推廣平臺(tái)。

二、市場(chǎng)分析

既然有緣，廣告就該“撮合”他們

讓緣份成為好感；讓高爾夫遇見“美兆”，不是簡(jiǎn)單的合并，而是生來靈犀相通，天生緣分的兩種元素的碰撞。三、媒體形式分析

媒體形式：高爾夫球場(chǎng)側(cè)網(wǎng)大牌、停車場(chǎng)大牌、打位隔離器廣告牌。

一、廣告牌

二、打位隔離器廣告牌三、球場(chǎng)推薦

四、媒體發(fā)布數(shù)量五、媒體受眾分析

一、廣告牌

1、練習(xí)場(chǎng)側(cè)網(wǎng)廣告牌（例）

規(guī)格：4米×18米（單面）面積:72平方米（實(shí)景照片）

2、停車場(chǎng)廣告牌（例）

規(guī)格：3米×18米（單面）面積:54平方米（實(shí)景照片）

二、打位隔離器廣告牌(例)

規(guī)格：1.5米×0.7米（雙面）面積:2平方米

（實(shí)景照片）

三、球場(chǎng)推薦

1）頤泉高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1200人打位：76個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊2）西洼高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1100人打位：53個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊3）湖畔青蛙高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1400人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊4）佳偉高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1100人打位：63個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊5）星空高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1000人打位：40個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊6）天嬌高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1500人打位：75個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊7）浩林高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1300人打位：52個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊8）綠色印象高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1400人打位：63個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊9）天德高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1300人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊10）高潤(rùn)高爾夫練習(xí)場(chǎng)會(huì)員數(shù)：1200人打位：60個(gè)場(chǎng)內(nèi)大牌：1塊

四、媒體發(fā)布數(shù)量：

1）打位隔離器廣告牌小計(jì)：602塊(雙面)2）練習(xí)場(chǎng)大牌小計(jì)：10塊(單面)

五、媒體受眾分析

打位置隔離器處于會(huì)員打球、休閑區(qū)域，場(chǎng)內(nèi)大牌是客人擊球軌道必看區(qū)域，兩種戶外媒體形式相結(jié)合，做到由近及遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)及近重復(fù)受眾連續(xù)受眾的廣告效應(yīng)。

廣告環(huán)境相對(duì)純凈，受眾高端人群，其具有針對(duì)性強(qiáng)、傳達(dá)迅速、效果明顯的特性，直擊高端目標(biāo)消費(fèi)群。

四、預(yù)算

費(fèi)用：

練習(xí)場(chǎng)廣告牌：塊/月/30000元隔離器廣告牌：每個(gè)場(chǎng)子/月/25000元

戶外廣告牌二合一種媒體形式發(fā)布，發(fā)布周期按3個(gè)月計(jì)算。練習(xí)場(chǎng)大牌：10塊小計(jì)：900000元整；隔離器廣告牌：602塊小計(jì)：750000元整；

合計(jì)：1650000元整（刊例）

五、營(yíng)銷模式

推薦10家高爾夫練習(xí)場(chǎng)東西南北各2家，初步形成了具有針對(duì)性的媒體

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

一、營(yíng)銷策略

在投放廣告的高爾夫練習(xí)場(chǎng)內(nèi)要有兩名“美兆人員”，高爾夫俱樂部銷

售部人員適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹推薦“美兆”健康體檢信息，曾送宣傳單頁。參與會(huì)員打球互動(dòng)，利用企業(yè)形象廣告拉動(dòng)銷售，構(gòu)建最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)渠道。

二、團(tuán)購(gòu)、親友鏈、公共關(guān)系等銷售模式，從“一對(duì)一”向“一對(duì)多”的銷售模式。在這里，人際關(guān)系作為橋梁，超值服務(wù)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵，真誠(chéng)是其核心價(jià)值理念。這一模式針對(duì)大市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有著不可或缺的位置。

三、消費(fèi)形態(tài)分析

調(diào)查結(jié)果顯示高端健康體檢市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為家庭收入較高或者有一定的社會(huì)地位的人群。高爾夫人群是消費(fèi)、計(jì)劃消費(fèi)高端健康體檢的絕對(duì)潛在消費(fèi)群體。

北京市場(chǎng)是最具有高端消費(fèi)能力與潛力的市場(chǎng)，其很多“唯一”是全

國(guó)其他城市不可替代，巨大的影響力，消費(fèi)力，有很廣闊的市場(chǎng)前景和開發(fā)空間。

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北京昊天瀚海文化傳媒有限公司

201*年10月8日

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