201*全國散裝水泥工作十件大事

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全國散裝水泥工作十件大事（201*年）

1、全國散裝水泥繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，取得顯著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

201*年全國散裝水泥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好局面，散裝水泥累計(jì)供應(yīng)量為106753.95萬噸，比上年同期89805.83萬噸增長16948.12萬噸，增長率為18.87%，散裝水泥增長速度快于水泥增長速度8.43個(gè)百分點(diǎn)；散裝水泥年增長量已接近水泥年增長量。全國平均水泥散裝率已達(dá)到51.78%，首次突破50%，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。據(jù)測算，可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤2452.78萬噸，減少粉塵排放1072.88萬噸，減少二氧化碳排放6377.26萬噸，減少二氧化硫排放20.85萬噸，實(shí)現(xiàn)綜合效益480.39億元。2、促進(jìn)散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀政策體系進(jìn)一步完善。

一年來，政府各有關(guān)部門出臺(tái)了相關(guān)行業(yè)“十二五”規(guī)劃或指導(dǎo)意見等宏觀經(jīng)濟(jì)政策文件，為全國散裝水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)更有力的宏觀環(huán)境。如：《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》（國發(fā)〔201*〕26號(hào)）、商務(wù)部、發(fā)改委、供銷總社《關(guān)于印發(fā)商貿(mào)物流發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃的通知》（商商貿(mào)發(fā)〔201*〕67號(hào)）、住建部、商務(wù)部等五部委《關(guān)于做好201*年擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的通知》（建村〔201*〕142號(hào)）、商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局等九部（委、局）《關(guān)于印發(fā)201*年全國建材市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作要點(diǎn)的通知》（國質(zhì)檢執(zhí)聯(lián)〔201*〕203號(hào)）、《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間推進(jìn)生產(chǎn)資料流通現(xiàn)代化的指導(dǎo)意見》（商流通發(fā)〔201*〕474號(hào)）等政策文件都涵蓋了促進(jìn)散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，這些文件的出臺(tái)進(jìn)一步完善了促進(jìn)散裝水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策體系，具有十分重要的指導(dǎo)意義。3、商務(wù)部制定出臺(tái)“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導(dǎo)意見商務(wù)部于201*年9月13日印發(fā)的《商務(wù)部關(guān)于“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導(dǎo)意見》（商流通發(fā)〔201*〕322號(hào)）中明確提出了“十二五”時(shí)期加快散裝水泥發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)，工作重點(diǎn)和保障措施。

到201*年的發(fā)展目標(biāo)是：全國散裝水泥年供應(yīng)量達(dá)到13億噸，水泥散裝率達(dá)到58%，預(yù)拌混凝土使用量達(dá)22億立方米，預(yù)拌砂漿使用量達(dá)到4800萬噸，農(nóng)村散裝水泥使用率達(dá)到45%。

4、財(cái)政部發(fā)文明確繼續(xù)保留散裝水泥專項(xiàng)資金政策財(cái)政部于201*年2月下發(fā)了《財(cái)政部關(guān)于公布201*年全國政府性基金項(xiàng)目目錄的通知》（財(cái)綜〔201*〕4號(hào)）�！赌夸洝分兴�列政府性基金項(xiàng)目為截至201*年12月31日，按規(guī)定程序經(jīng)國務(wù)院或財(cái)政部批準(zhǔn)向社會(huì)征收的全國政府性基金項(xiàng)目。該《目錄》共有32項(xiàng)政府性基金，其中第8項(xiàng)為散裝水泥專項(xiàng)資金，并將按照原有政策繼續(xù)執(zhí)行。保持散裝水泥專項(xiàng)資金政策的連續(xù)性，進(jìn)一步體現(xiàn)了國家支持散裝水泥發(fā)展的政策導(dǎo)向。5、商務(wù)部組織召開全國散裝水泥工作會(huì)議暨推廣預(yù)拌砂漿現(xiàn)場會(huì)

9月2122日，商務(wù)部在哈爾濱市召開全國散裝水泥工作暨推廣預(yù)拌砂漿現(xiàn)場會(huì)。國家住建部、工信部、鐵道部有關(guān)司局，各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市散裝水泥主管部門和散裝水泥辦公室及省會(huì)城市散裝水泥辦公室的負(fù)責(zé)同志150余人參加了會(huì)議。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司向欣司長代表姜增偉副部長宣讀了書面發(fā)言。會(huì)議總結(jié)了“十一五”時(shí)期發(fā)展散裝水泥所取得的主要成績并實(shí)事求是的分析了當(dāng)前散裝水泥發(fā)展的情況及面臨的主要問題，提出了“十二五”期間加快散裝水泥發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、工作重點(diǎn)、保障措施等。6、以評(píng)定骨干企業(yè)引導(dǎo)預(yù)拌砂漿產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

為了加強(qiáng)政府有關(guān)部門及行業(yè)組織對(duì)全國預(yù)拌砂漿產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)、聯(lián)系和服務(wù)，促進(jìn)預(yù)拌砂漿

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各相關(guān)企業(yè)的誠信建設(shè)和行業(yè)自律，發(fā)揮骨干企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、規(guī)范、較快發(fā)展，中國散協(xié)根據(jù)《關(guān)于評(píng)定第二批全國預(yù)拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設(shè)備制造“認(rèn)定企業(yè)”和“示范企業(yè)”的通知》（中散協(xié)〔201*〕3號(hào)）的有關(guān)評(píng)定條件及程序，經(jīng)參評(píng)企業(yè)申請，各地散裝水泥辦公室對(duì)各參評(píng)企業(yè)報(bào)送的申請材料計(jì)分評(píng)估和逐級(jí)審核，中國散協(xié)秘書處匯總復(fù)核，并書面報(bào)請?jiān)u定委員會(huì)各位委員審定，決定遼寧海諾建設(shè)機(jī)械集團(tuán)有限公司等12家企業(yè)為示范企業(yè)，新疆西部卓越建材有限公司等6家企業(yè)為認(rèn)定企業(yè)，并于201*年5月在京舉辦的201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會(huì)期間頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書。7、散裝水泥“三位一體”產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)社會(huì)影響效果顯著。

由中國散協(xié)和國家建材展貿(mào)中心聯(lián)合主辦的第二屆中國散裝水泥暨預(yù)拌混凝土與預(yù)拌砂漿技術(shù)裝備及產(chǎn)品展覽會(huì)于今年5月1214日在北京成功舉辦。商務(wù)部、住建部、工信部以及中國建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)等政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人出席展會(huì)開幕式并致辭、剪彩。本屆展會(huì)總展位數(shù)達(dá)120多個(gè)，展示面積4000多平米，專業(yè)參展人員5000多人。展會(huì)期間，中國散協(xié)主持召開了201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會(huì)。來自業(yè)內(nèi)200余人參加了會(huì)議。展會(huì)和研討會(huì)的成功舉辦宣傳和展示了我國散裝水泥、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新成果。以展會(huì)題材配合散裝水泥宣傳周，中國散協(xié)又在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》上以整版的篇幅分別以“201*中國散裝水泥暨預(yù)拌混凝土與預(yù)拌砂漿技術(shù)裝備及產(chǎn)品展覽會(huì)”，“201*中國散裝水泥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研討會(huì)”，“水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”，“農(nóng)村散裝水泥發(fā)展”，“全國散裝水泥發(fā)展情況”，“發(fā)展散裝水泥對(duì)節(jié)能減排的貢獻(xiàn)”，“散裝水泥產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械設(shè)備的發(fā)展應(yīng)用情況”等為題，從不同角度對(duì)散裝水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了報(bào)道。該報(bào)道引起商務(wù)部姜增偉副部長的重視并作了重要批示。8、散裝水泥統(tǒng)計(jì)工作得到進(jìn)一步重視和加強(qiáng)

中國散協(xié)于8月22日在青海省西寧市組織召開了全國散裝水泥行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作暨201*201*年度先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表彰會(huì)議。來自中國散協(xié)和各地散裝辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和近350位代表參加了會(huì)議。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司王選慶副司長專門給會(huì)議發(fā)來了賀信。為了發(fā)揚(yáng)成績，鼓勵(lì)先進(jìn)，會(huì)議還對(duì)評(píng)選出的201*201*年度145個(gè)先進(jìn)單位和352名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。國家統(tǒng)計(jì)局以國統(tǒng)制〔201*〕181號(hào)函批準(zhǔn)經(jīng)商務(wù)部和中國散協(xié)修訂并報(bào)送的散裝水泥統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度。商務(wù)部即以《商務(wù)部關(guān)于印發(fā)〈全國散裝水泥使用、供應(yīng)和主要設(shè)施裝備統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度〉的通知》（商流通函〔201*〕1146號(hào)）印發(fā)執(zhí)行。為了建立健全商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計(jì)體系，散裝水泥統(tǒng)計(jì)指標(biāo)又在《商務(wù)部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計(jì)工作的通知》（商辦流通函〔201*〕30號(hào)）中被列為商貿(mào)流通業(yè)統(tǒng)計(jì)體系的“重點(diǎn)專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)”項(xiàng)目，共計(jì)10項(xiàng)指標(biāo)，統(tǒng)計(jì)周期為半年、全年報(bào)，定期向各地商務(wù)主管部門報(bào)送。

9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和專業(yè)培訓(xùn)基礎(chǔ)性工作有序推進(jìn)由國家商務(wù)部立項(xiàng)下達(dá)并由中國散協(xié)負(fù)責(zé)組織編寫的《多回程干砂滾筒》、《焊接式散裝水泥鋼板筒倉》、《螺旋卷邊式散裝水泥鋼板筒倉》3個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已完成編制及專家審定工作，已報(bào)請商務(wù)部擬發(fā)布實(shí)施。由中國散協(xié)、中國散協(xié)干混砂漿專業(yè)委員會(huì)組織有關(guān)單位參與，行業(yè)相關(guān)專家共同起草的《干混砂漿生產(chǎn)工藝與應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》（JC/T2089-201*）經(jīng)工業(yè)和信息化部201*年第43號(hào)公告發(fā)布，將于201*年7月1日起實(shí)施。

由商務(wù)部與中國散協(xié)共同組織編寫的《散裝水泥行業(yè)系列教材》（包括《預(yù)拌混凝土培訓(xùn)教材》、《預(yù)拌砂漿培訓(xùn)教材》、《農(nóng)村推廣散裝水泥培訓(xùn)教材》）將相繼印刷出版。中國散協(xié)根據(jù)商務(wù)部有關(guān)要求，將分期組織開展各級(jí)散裝辦有關(guān)人員的培（輪）訓(xùn)工作。

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10、完善散裝水泥鐵路運(yùn)輸管理政策，提高散裝水泥鐵路物流運(yùn)輸效率。為了深入了解和交流全國部分地區(qū)散裝水泥鐵路運(yùn)輸中存在的運(yùn)行管理、車輛維護(hù)及質(zhì)量管理存在的問題，研究解決現(xiàn)有部分車輛車況較差、維修質(zhì)量隱患嚴(yán)重，專用車輛跨局運(yùn)輸頻繁遺失，散裝水泥鐵路運(yùn)輸正常運(yùn)行車輛逐年減少，散裝水泥鐵路運(yùn)輸能力逐步萎縮的措施辦法，進(jìn)一步提高散裝水泥鐵路物流運(yùn)輸?shù)男�率，中國散協(xié)于6月在北京組織召開了散裝水泥鐵路運(yùn)輸座談會(huì)。來自9個(gè)省市的有關(guān)散裝水泥辦公室、水泥生產(chǎn)及物流運(yùn)輸企業(yè)的近40位代表出席了會(huì)議。國家商務(wù)部和鐵道部相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)聽取意見并作重要講話。會(huì)議建議鐵道部、商務(wù)部等政府有關(guān)部門盡快出臺(tái)加強(qiáng)和規(guī)范散裝水泥鐵路運(yùn)輸?shù)墓芾磙k法，充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用，擬委托中國散協(xié)負(fù)責(zé)匯總由全國各地散裝水泥辦公室及相關(guān)企業(yè)逐級(jí)報(bào)送的車輛信息，切實(shí)改善散裝水泥鐵路運(yùn)輸和車輛管理現(xiàn)狀，進(jìn)一步發(fā)揮鐵路專用車在散裝水泥運(yùn)輸中的作用，提高散裝水泥鐵路運(yùn)輸?shù)男�率�?/p>

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擴(kuò)展閱讀：銷售工作必做的十件大事

201*年銷售工作安排

根據(jù)總公司對(duì)銷售部門工作眼下要做的十件大事的要求，現(xiàn)將201*年工作計(jì)劃及安排匯報(bào)如下：

要求一:建立一套非常具有激勵(lì)作用的、科學(xué)的營銷方案。（一）銷售副總崗位職責(zé)

銷售副總的權(quán)力及考核由總公司擬定下達(dá):年薪

考核崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)制定年度，月度產(chǎn)品銷售目標(biāo)計(jì)劃及實(shí)施辦法，跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施，監(jiān)督銷售目標(biāo)的實(shí)施情況，制定月度銷售實(shí)績報(bào)告，定時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理。

2.負(fù)責(zé)依據(jù)市場形勢和公司發(fā)展宗旨，對(duì)行業(yè)市場信息及產(chǎn)品銷售進(jìn)行整合，建立往來客戶和國內(nèi)竟?fàn)帉?duì)手登記管理制度并指導(dǎo)實(shí)施。3.根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制定考核計(jì)劃及對(duì)下屬銷售部門的崗位責(zé)任制，并配合相關(guān)部門進(jìn)行考核，提升全體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。4.負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月產(chǎn)銷平衡及貨款回籠。

5.負(fù)責(zé)收集同行業(yè)同類產(chǎn)品的信息和樣品，不定期征求客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，反饋公司并建立信息檔案，以促進(jìn)公司自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高、改進(jìn)和開發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。6.負(fù)責(zé)監(jiān)督各類合同的簽訂，建檔管理工作，對(duì)大中型客戶做好溝通與監(jiān)控工作，做好服務(wù)跟蹤工作。7.有對(duì)分管下屬的任免權(quán)和任免建議權(quán)。

8.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，而且自身要具有良好的市場拓展和控制能力，建立完善的產(chǎn)品銷售流程，大力加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，建立健全完善的銷售部門績效管理制度，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行；9.定期向總經(jīng)理匯報(bào)所分管的工作，并完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

（二）銷售部長崗位職責(zé)：

銷售部長的權(quán)力及考核由總公司及銷售副總擬定下達(dá):年薪考核崗位職責(zé)：

1.在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售部門人員完成公司的銷售任務(wù)。

2.根據(jù)公司的目標(biāo)市場及客戶的要求，制定對(duì)重要客戶的銷售策略和工作計(jì)劃。

3.收集整理市場信息，給副總提供參考方案，提出銷售目標(biāo)建議。4.督導(dǎo)銷售人員的日常工作，完成具體銷售指標(biāo)，明確銷售重點(diǎn)。5.對(duì)下屬進(jìn)行績效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，組織實(shí)施培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6.協(xié)助銷售人員制定階段性產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)計(jì)劃和工作目標(biāo)并組織實(shí)施，確保完成公司下達(dá)的產(chǎn)品經(jīng)營、客戶服務(wù)等經(jīng)營管理指標(biāo)，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

7.負(fù)責(zé)做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動(dòng)態(tài)，拓展業(yè)務(wù)渠道，積極推廣公司產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。8.負(fù)責(zé)整理收集競爭對(duì)手及與客戶有關(guān)的信息，建立管理好客戶檔案，與客戶保持良好的溝通，接受客戶的咨詢，及時(shí)應(yīng)答和處理好客戶投訴，確�？蛻魸M意。

9.負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。

10.負(fù)責(zé)規(guī)范銷售合同文本，確保執(zhí)行合同，協(xié)調(diào)合同履行、記錄匯總合同執(zhí)行情況。

11.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，建立和規(guī)范各種原始記錄，匯總填報(bào)年、季、月銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為銷售副總及公司決策提供服務(wù)。

12.嚴(yán)格按照公司的出庫管理制度辦理發(fā)貨，做到賬目清楚、手續(xù)齊備。

13.處理銷售部日常事務(wù)，完成銷售副總交辦的其他工作。（三）銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.忠誠于企業(yè)，熱愛銷售職業(yè)，專注銷售工作。

2.熟悉行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)及掌握銷售知識(shí)與技能。3.積極開拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4.高標(biāo)準(zhǔn)地、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度。

5.維護(hù)老客戶，拓展新市場，建立與擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷售量。6.講究團(tuán)隊(duì)精神、與上級(jí)、同事及其他部門人員保持良好協(xié)作關(guān)系。7.不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新技術(shù)，提升自己的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)。8.根據(jù)部門制定的銷售目標(biāo)、績效考核目標(biāo)，擬定自己的銷售計(jì)劃，并努力完成。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。要求二:

對(duì)用戶融資人員的獎(jiǎng)勵(lì)由總公司銷售副總擬定要求三：

庫存片堿已全部按任務(wù)分配到兩個(gè)部室及每個(gè)業(yè)務(wù)人員，爭取按總公司要求元月份解決片堿庫存問題。要求四：

每月一千萬以上客戶現(xiàn)已經(jīng)很難開發(fā)，銷售部門會(huì)盡全力想辦法，力爭完成總公司下達(dá)的任務(wù)，或者多開發(fā)中小客戶以彌補(bǔ)公司資金不足問題。要求五：

201*年年、季、月銷售工作及回款計(jì)劃已作出書面安排（附后）。要求六：

已重新制定銷售合同的審查流程，嚴(yán)格合同審查流程管理。要求七：

已安排好走訪老用戶，鞏固老客戶關(guān)系，元月份完成。要求八：

對(duì)欠款的老客戶準(zhǔn)備做好解釋協(xié)調(diào)工作，爭取得到諒解和繼續(xù)支持。要求九：

產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制已重新修訂（附后），等待總司批準(zhǔn)。要求十：

干部業(yè)務(wù)員素質(zhì)的培養(yǎng)已在著手安排，要形成良好的學(xué)習(xí)知識(shí)習(xí)慣，業(yè)務(wù)人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，樹立企業(yè)形象。

銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案

根據(jù)總公司201*年要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理、細(xì)化各項(xiàng)考核指標(biāo)、增加對(duì)員工激勵(lì)機(jī)制的要求，銷售部特制定此銷售部內(nèi)部管理及績效工資考核方案。此方案從201*年12月26日起執(zhí)行，為試行方案，如有補(bǔ)充和修改隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

第一部分：常規(guī)考核（一）、業(yè)務(wù)出差規(guī)定

所有業(yè)務(wù)人員出差前必需先填寫出差單，銷售部長簽字后再由銷售副總簽字批準(zhǔn)出差，出差返回后按公司財(cái)務(wù)部規(guī)定填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單并將出差單做為附件報(bào)銷差旅費(fèi)，報(bào)銷單的出差地點(diǎn)和出差時(shí)間與出差單必需相符，否則一律不予報(bào)銷。（二）、日常紀(jì)律規(guī)定

1、考勤方面以公司辦公室的考勤機(jī)為準(zhǔn)，每月月底30日前將辦公室考勤表送交銷售副總審核，無原因每遲到、早退一次扣款100元，曠工一次扣除全月工資�？记诒碛射N售部送交銷售副總簽字后交給人力資源部執(zhí)行扣款。如有客戶接待或辦理業(yè)務(wù)方面工作而不能簽到簽退的，必需有詳細(xì)的書面說明由銷售部長簽字后連同考勤表一起送交銷售副總審核。

2、因故需要請假，必須填寫請假條，請假一天以內(nèi)由銷售部長批準(zhǔn)，三天以內(nèi)銷售副總批準(zhǔn)，三天以上總經(jīng)理批準(zhǔn)，請假期間無工資。3、嚴(yán)禁酒后上班，因酒后上班影響正常工作者，違反規(guī)定一次罰款500元，無特殊原因中午陪客戶就餐一律不準(zhǔn)飲酒。(三)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)用規(guī)定

業(yè)務(wù)上客人需要接待，必需事先填寫客飯及住宿接待審批單，由銷售部長簽字后送交銷售副總批準(zhǔn)，由于特殊原因當(dāng)時(shí)來不及審批的，事后必需將審批單補(bǔ)上。原則上誰負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)只能由誰來陪同客人�？惋埥哟龑徟鷨斡杀救吮４妫瑘�(bào)銷費(fèi)用時(shí)做為附件，沒有審批單不予報(bào)銷。

第二部分：業(yè)務(wù)績效考核

業(yè)務(wù)員工資基本工資1000元每月，業(yè)務(wù)績效按百分制考核，考核總分100分，PVC和片堿都負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員片堿占業(yè)務(wù)考核分60分、PVC占40分，專銷片堿或PVC的業(yè)務(wù)員單項(xiàng)占100分，副產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人全部副產(chǎn)品占100分，按每分20元分值計(jì)算。

1．副產(chǎn)品銷售考核(包括副產(chǎn)酸、液氯、漂液、液堿)

負(fù)責(zé)人陳俊，全面負(fù)責(zé)副產(chǎn)品的銷售工作，必須保證價(jià)格合理，保證銷售暢通，不得影響公司正常生產(chǎn)，完成任務(wù)得分100分，如因銷售問題造成公司停產(chǎn)或給生產(chǎn)造成嚴(yán)重影響，每發(fā)生一次扣除考核分100分。

副產(chǎn)品定價(jià)由銷售部根據(jù)市場具體情況填寫定價(jià)審批單，由總公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)，每月審批一次價(jià)格，市場價(jià)格如有變化隨時(shí)另行調(diào)整。

2．根據(jù)各業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)區(qū)域的市場實(shí)際需求情況將片堿及Pvc銷售任務(wù)數(shù)量分配如下：（此任務(wù)量將在試行過程的前6個(gè)月中進(jìn)行更合理的調(diào)整）

PVC、片堿銷售任務(wù)：

片堿按每天生產(chǎn)300噸計(jì)算，每月產(chǎn)量9000噸；PVC按每天生產(chǎn)400噸計(jì)算，每月產(chǎn)量1201*噸.銷售一部

王兆青片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):東北三省及山東、云南現(xiàn)有客戶

劉瑞峰片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):湖南、福建、廣東

陰志平片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):甘肅、寧夏

楊杰片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):山東、天津、河北、北京

銷售二部

賈偉片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):江蘇、上海

趙國勇片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū):浙江

郭永生片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)地區(qū):安徽、云南、貴州、廣西

雷剛片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū)：山西、陜西、河南

楊二麗片堿噸(總產(chǎn)量的%)PVC噸(總產(chǎn)量的%)

地區(qū)：四川、重慶

各等級(jí)PVC（合格、等外）及片堿（鍋底、一級(jí)、優(yōu)級(jí)）按產(chǎn)量按任務(wù)比例對(duì)應(yīng)分?jǐn)偟矫總�(gè)負(fù)責(zé)人，完成任務(wù)者得滿分，超額完成部分按比例獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分按比例扣除。(注：片堿產(chǎn)品每降一個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和扣除的分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)增加0.1分)

需商定的問題1、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?2、電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定多少？3、基本工資定多少?4、分值定多少?

5、部長脫產(chǎn)，工資怎么定？

目前急需商定的問題

一．PVC定價(jià)問題

1.201*年起PVC全部執(zhí)行裝車后定期定價(jià)，不再使用鐵路大票傳真件定價(jià)：⑴華南地區(qū)執(zhí)行8天定價(jià)⑵華東華中地區(qū)執(zhí)行6天定價(jià)⑶華北地區(qū)執(zhí)行5天定價(jià)⑷其他地區(qū)另行協(xié)商

如有特殊情況按正常發(fā)貨時(shí)間超期一周以上到貨的定價(jià)，雙方如有爭議則

二．片堿定價(jià)問題三．副產(chǎn)品定價(jià)問題四．合同流程管理

五．車皮發(fā)貨問題影響任務(wù)完成怎沒辦六．銷售報(bào)表問題七．學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)問題八．業(yè)務(wù)員區(qū)域不同任務(wù)分配問題九．區(qū)域不同產(chǎn)品價(jià)格問題十．欠老客戶款和貨的問題十一、庫存片堿的任務(wù)劃分十二、融資的獎(jiǎng)勵(lì)問題十三、業(yè)務(wù)人員區(qū)域劃分問題十四、PVC任務(wù)量分配十五、勞動(dòng)紀(jì)律考勤制度的落實(shí)

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