涂料銷售員實習報告

涂料銷售員實習報告1、實習單位：xxxxxxxxxx

2、實習目的：實習是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實習中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識事物要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識，從理性回到現(xiàn)實。在當今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實習中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實習能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。

3、實習時間：201*年8月1日至201*年8月20日共20天4.實習內(nèi)容

4.1單位現(xiàn)狀：我進入的是一家建筑涂料

個體經(jīng)營戶，實行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的xx乳膠漆是由天津xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點，擁有多種檔次的商品。

4.2工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機配色。4.3銷售情況：由于xx涂料在當?shù)刂挥幸患掖�理商，且�?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細心講解如何辨認是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。

4.4銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實不錯，價格也算合理，但名氣在當?shù)夭淮螅�以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了xx涂料在當?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因為涂料的高質(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實就是依靠民眾的力量進行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。4.5銷售心得

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品，這樣才能使消費者買到滿意的產(chǎn)品�，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。第三，誠信是成功的根本。

本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望！誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機遇！第四，付出才有收獲。

每天都在重復同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因為每天都在成長，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧！4.實習結(jié)果

工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾�的，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

通過二十天的實習使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！

擴展閱讀：油漆公司實習報告

暑期企業(yè)實踐實習報告

化學與環(huán)境工程學院

201*年8月

目錄一．企業(yè)背景

二．企業(yè)主要產(chǎn)品介紹

三．工藝流程圖

四．產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

五．實習日記

六．實習心得

企業(yè)背景

積以成大業(yè)

美涂士，中國馳名商標、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、中國十佳建筑涂料品牌、廣東十大優(yōu)秀涂料企業(yè)，專業(yè)從事內(nèi)、外墻乳膠漆、木器漆、家具漆、質(zhì)感涂料、工業(yè)涂料等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型現(xiàn)代化企業(yè)，年生產(chǎn)能力超過20萬噸，產(chǎn)能與市場占有率均居行業(yè)前列。

美涂士率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境體系認證，是多個國家行業(yè)標準制定單位之一。企業(yè)獲得國家化工行業(yè)百強企業(yè)、中國涂料十強企業(yè)、廣東省涂料旗艦企業(yè)、廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省工程技術(shù)研發(fā)中心、順德區(qū)總部企業(yè)，同時也是全國工商聯(lián)家具裝飾商會副會長、中國建筑材料流通協(xié)會副會長單位、中國企業(yè)誠信經(jīng)營示范單位、中國企業(yè)信用信譽AAA級單位、中國化工涂料行業(yè)十佳雇主企業(yè)、中國企業(yè)文化建設(shè)先進單位、中國人力資源杰出管理企業(yè)。優(yōu)以執(zhí)牛耳

美涂士一直堅持“人無我有，人有我優(yōu)”的技術(shù)研發(fā)理念，致力于“打造中國健康漆第一品牌”。在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)出三無苯健康產(chǎn)品，納米銀離子抗菌技術(shù)，并首度將光觸媒技術(shù)引入涂料產(chǎn)品中，推出健康星系列產(chǎn)品，再次將涂料環(huán)保指數(shù)向前推進一大步，隨后推出水性木器漆更是引領(lǐng)木器漆進入環(huán)保新時代，不斷創(chuàng)造出中國健康漆新的高度！

美涂士產(chǎn)品品質(zhì)出眾，被上海世博會展廳、201*奧運國際帆船中心、廣州新白云國際機場、珠海拱北海關(guān)大樓、長沙黃花機場、山東泉城廣場、海南博鰲會場、攀枝花體育中心、內(nèi)蒙赤峰機場、四川眉山市政府、東莞常平歐亞國際酒店、廣州亞運會場館等全國600多個知名工程采用。

通以達天下

美涂士公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，產(chǎn)品銷往全國各省、市、自治區(qū)及香港、澳門特別行政區(qū)，并遠銷東南亞、歐美等42多個國家和地區(qū)。美涂士在全國形成形象店5000多個，旗艦展示中心近201*家，零售網(wǎng)點上萬個。同時，美涂士與業(yè)之峰、星藝、龍發(fā)等全國知名裝飾企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。美涂士在全國專設(shè)42個服務(wù)中心，并在行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)系統(tǒng)化、標準化、高效反應(yīng)的服務(wù)體系，專業(yè)化的服務(wù)隊伍為消費者、裝飾公司、經(jīng)銷商提供“到位、貼心、信任、嚴謹”全方位服務(wù)。

思以報社會

美涂士自創(chuàng)業(yè)伊始一直不忘回饋社會，多次通過捐款、捐物、免費就業(yè)培訓等形式向希望工程、貧困山區(qū)、下崗工人等社會弱勢群體提供幫助。201*年，美涂士向團中央捐資1100萬元成立“美涂士基金”，與團中央共同開展“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”和“保護母親河行動”，并預備持續(xù)投入9000萬確保兩大項目的有效實施。

到目前為止，美涂士向公益事業(yè)的捐款累計超過8000萬元。美涂士人致富思源、熱心公益的事跡受到了社會及政府的高度肯定與贊揚，獲得了中國公益事業(yè)發(fā)展論壇組委會頒發(fā)的“中國熱心公益先進典型榮譽獎”，被中國紅十字會和民政部評選為中國熱心公益先進典型企業(yè)。

美涂士在科技上的優(yōu)勢就是：美涂士具有與國內(nèi)外著名科研機構(gòu)聯(lián)手攻關(guān)的優(yōu)良傳統(tǒng)，與世界多家著名跨國集團建立了長期友好的合作關(guān)系，如德國拜耳、巴斯夫、科萊恩、漢高、汽巴，美國杜邦、陶氏、伊士曼、道康寧、科萊恩、科萊恩、漢高、汽巴，羅門哈斯、翁開爾，荷蘭阿克蘇諾貝爾、埃夫卡，芬蘭希必思，意大利寧柏迪，韓國三星，日本三井等均是美涂士的合作伙伴，為美涂士的產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有力的技術(shù)保證。在與跨國公司的合作中，美涂士善于把握歐美各國以及中國涂料的未來發(fā)展趨勢，減少了企業(yè)在投資決策上失誤。企業(yè)進行重大產(chǎn)品革新時所需的各種原料都能得到及時供給，保證了以盡可能低的價格為消費者

提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在市場競爭中出奇制勝。

美涂士技術(shù)開發(fā)部承擔前瞻性技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)的任務(wù)，時刻緊盯著市場，采取多種渠道了解消費者的需求。在年銷售收入5%的科研經(jīng)費支持下，技術(shù)開發(fā)部成功運用“不變黃技術(shù)”、“納米改性技術(shù)”、“無污染技術(shù)”、“勻光技術(shù)”、“抗粘連技術(shù)”、“防凍技術(shù)”、無苯技術(shù)、凈白技術(shù)等解決了許多施工和裝飾難題。工程師們能根據(jù)不同地域的消費需求研制出適宜各地不同氣候、不同裝飾愛好的裝修漆。這些新產(chǎn)品的開發(fā)不僅緊扣各地發(fā)展的時代脈搏，而且引領(lǐng)裝修潮流。如引進歐洲納米改性技術(shù)，研制成功的“健康不黃星”聚酯漆，采用無苯稀釋劑和無毒固化劑調(diào)配，將油漆對施工人員和用戶的危害降至最低，“不變黃技術(shù)”又使裝飾過的木器持久如新，而“勻光技術(shù)”的使用，不僅大幅提高了美涂士乳膠漆的有效涂刷面積，有助于降低裝修成本，而且使粗糙墻面不用打磨直接刷涂成為可能，大大提高了

工作效率，深受施工人員青睞。

美涂士從歐美、日本、臺灣等地引進了世界上先進的生產(chǎn)、實驗和檢測設(shè)備，實行科學的生產(chǎn)資源管理系統(tǒng)（附一部分先進的生產(chǎn)實驗設(shè)備圖片）。主要生產(chǎn)部門包括：乳膠漆生產(chǎn)區(qū)、家具漆生產(chǎn)區(qū)、裝修漆生產(chǎn)區(qū)、工業(yè)漆生產(chǎn)區(qū)、膠粘劑生產(chǎn)區(qū)、樹脂生產(chǎn)區(qū)和固化劑生產(chǎn)區(qū)等。

美涂士自建成投產(chǎn)以來，每年以銷售額的5%用于生產(chǎn)設(shè)備、工藝及環(huán)境等的改造，并根據(jù)發(fā)展規(guī)模不定期地出巨資用于檢驗、測試設(shè)備和儀器的更換，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。

品牌戰(zhàn)略：致力于打造中國健康漆第一品牌，建設(shè)以建筑涂料為主體，覆蓋全線產(chǎn)品的中高檔油漆、涂料綜合品牌。

品牌宗旨：領(lǐng)跑健康涂裝新生活！暢享健康生活！

品牌利益：主動環(huán)保，安全可靠，引領(lǐng)環(huán)�？萍汲绷鳎�不斷創(chuàng)造中國健康漆新高度。

品牌理念：美涂士漆，健康才是硬道理！

標志詮釋：MAY一切都可以,DO做（服務(wù)）,S（SATISFACTION）滿意

企業(yè)主要產(chǎn)品介紹

一，家庭裝修用漆

1，白竹炭抗污易洗健康墻面漆

白竹炭抗污易洗健康墻面漆全新升級，特別添加白因子，超吸附力，循環(huán)分解吸附甲醛、乙醛、硫化氫、等有害物質(zhì)，保持居室持久清新。另外，它的抗污成分，面抗污更有效，更耐擦洗，幫您營造清新健康的家居環(huán)2，白竹炭茶凈醛健康墻面漆

竹炭煙氣使墻境

白竹炭茶凈醛健康墻面漆全新升級，特別添加白竹

子，超吸附力，循環(huán)分解吸附甲醛、乙醛、硫化氫、有害物質(zhì)，保持居室持久清新。且從茶葉中提取茶多物堿、氨基酸等活化成分，對甲醛具有很強的吸附清用，幫您營造清新優(yōu)雅的純凈環(huán)境

炭因煙氣等酚、生除作

3，白竹炭活性氧健康墻面漆

白竹炭活性氧健康墻面漆全新升級，特別添

子，超吸附力，循環(huán)分解吸附甲醛、乙醛、硫化有害物質(zhì)，保持居室持久清新。同時它含有KAG+技術(shù)，漆膜在光催化作用下釋放活性氧，抗菌率您和家人的健康帶來保障。

加白竹炭因氫、煙氣等銀離子抗菌達99%，為

4，寶寶健康星兒童房專用墻面漆

寶寶健康星兒童房專用墻面漆采用德國巴斯夫?qū)Ｅ湮度橐�，高科技凈味技術(shù)，成膜過程中不添加任何有害劑，雙重凈味，縮短入住時間，對于敏感的孕婦及兒童起到很好的保護作用，給您和孩子營造一個健康安全，動多彩的空間

凈助能靈

二、工程漆

1、超級“外墻寶”彈性乳膠漆

【用途】：用于各種高檔建筑的外墻涂裝�！井a(chǎn)品特點】：

超強彈性拉伸功能：極高的抗張強度和永久的韌性，彌蓋細微裂縫，可防止漆膜開裂。

優(yōu)異的呼吸能力和透水汽性，可防止潮氣在基材內(nèi)的積累，使漆膜不易鼓泡和剝落。

抗污性強：對油煙、浮塵等具有排斥作用。

防霉抗藻性佳：有效抑制霉菌和藻類物質(zhì)滋生及滲出，影響墻面涂裝的裝飾效果。

優(yōu)異的耐候性、耐溫變性。

2、超級防塵外墻罩光清漆V600

【用途】：廣泛用于高檔、豪華外墻裝修�！井a(chǎn)品特點】：

抗污性好：漆膜超滑平整，對于各種油煙、污跡易被雨水沖洗干凈，提高涂層體系的抗污性。

附著力強：漆膜粘附于各類外墻面漆，避免附著力不好導致漆膜脫落。

超強耐候：可防止外墻面漆和漆膜受惡劣環(huán)境的侵害，延長整個涂層的使用壽命。

配套性優(yōu)：美涂士所有外墻乳膠漆和質(zhì)感涂料之間具有優(yōu)異的相容性，配套性好。

3、彈性拉毛漆V-81A

【用途】：廣泛用于大型建筑、星級酒店、家庭等室內(nèi)、外墻面的個性化涂裝。

【產(chǎn)品特點】：

立體拉毛效果：采用不同的施工方法可制作成多種立體拉毛效果，富有藝術(shù)感及立體感。

優(yōu)異的機械性能：采用先進制漆工藝，產(chǎn)品具有優(yōu)異的機械性能，適合各種環(huán)境涂裝。

防霉抗堿：良好的防霉抗堿性能可有效抑制霉菌和藻類物質(zhì)滋生，保護涂裝的裝飾效果。

柔韌性強：具有與其它配套產(chǎn)品相同或相近的柔韌性，防止墻體在外力作用下出現(xiàn)開裂。

可覆蓋裂紋：可覆蓋墻體原有或后來產(chǎn)生的各種微紋，確保理想的裝飾效果

4、浮雕乳膠漆V-61

【用途】：

可用做內(nèi)墻和外墻縫隙補裂，批平和噴塑造型的中涂等。具有耐水性較好，不鼓泡脫落、附著力強、與基材粘結(jié)牢固，與面漆系列配套性好等特性�！井a(chǎn)品特點】：

裝飾效果豐富：采用不同的施工方法可制作成各種的效果，具有藝術(shù)感和立體感。

性價比高：本品裝飾美觀，施工簡單，持久耐用，性價比高。

防護性強：耐水耐堿、柔韌性好、防霉抗裂、附著力強、涂層持久耐用�！酒贩N】：浮雕乳膠漆V-61

5、水性外墻抗堿底漆V-001

【用途】：廣泛用于新、舊外墻基材封閉的室外墻面裝修，提升整個涂層的裝飾效果�！井a(chǎn)品特點】：

抗堿性優(yōu)：封閉性強的隔離層，防止底材堿性物質(zhì)和鹽分的析出而損壞墻體，特別適合強堿基材的保護。

封閉性強：可防止外界水份、污跡、化學品滲入墻體。從而達到呵護墻體的目的。

防霉：除抑制各種霉菌的滋生外，可防止滋生的霉菌外滲從而影響外墻裝飾效果。

可調(diào)色：涂裝時，可用色漿將其調(diào)成與面漆相似的顏色，從而節(jié)省外墻面漆

6、外墻乳膠漆1900系列

【用途】：

此為普及型高檔外墻乳膠漆，具有優(yōu)異的性價比，用途：適宜各類工程選用，具有施工性好，存色性佳，附著力強，抗堿防霉，良好的抗污性能等特點�！井a(chǎn)品特點】：

優(yōu)異的性價比，涂刷面積大，施工性好。

極好的抗堿性、附著力和戶外耐久性，可在低溫非結(jié)霜表面施工。具有一定的抗污染能力，極佳的防霉抗藻功能。

7、外墻乳膠漆VB1300

【用途】：特別適合各類低墻涂裝。

經(jīng)濟實惠：綜合性能好，本低。

好，漆和水易攪拌均勻，時順暢自然，易流平，寬附著力強：在低溫非結(jié)霜能保持正常施工條件下的褪色和風化。

牢牢地粘附于被涂物表力作用下或雨淋風吹下剝防霉抗藻：抑制霉菌和藻墻體的持久亮麗。

層建筑和平房的外【特點】：

每平方米的涂裝成施工性好：混容性漆液爽滑細膩，刷容性廣。

表面施工，漆膜仍性能，不皂化，不附著力強：漆膜能面，防止漆膜在外落。

類物質(zhì)滋生，保持

8、油性全能外墻抗堿底漆V－999

【用途】：廣泛用于南方各種結(jié)構(gòu)的新舊外墻基材封閉抗堿，如水泥沙漿墻面、石膏板面、混凝土墻面等，提升整個涂層的裝飾效果和延長墻體的使用壽命�！井a(chǎn)品特點】：

抗堿性優(yōu)：有效防止底材堿性物質(zhì)和鹽分的析出而損壞墻體，特別適合強堿基材的保護。

超耐水性：用于潮濕多雨的南方，可抵抗水份對它的侵蝕，防止面漆粉化和脫落。

滲透性超強：防止外界水份、污跡、化學品的自由出入，有效呵護墻體和涂層。

防霉抗藻性：抑制各種霉菌的滋生和防止基材或膩子層滋生的霉菌外滲影響墻面裝飾效果。

三、家具漆

美涂士水性木器漆、美涂士藤器專業(yè)用漆、美涂士D系列石材專業(yè)用漆、美涂士P系列皮革專業(yè)用漆、美涂士X系列餐具專業(yè)用漆、美涂士D系列石材專業(yè)用漆、美涂士P系列皮革專業(yè)用漆、美涂士藤器專業(yè)用漆、美涂士水性木器漆、

四、萬能膠

美涂士生態(tài)無毒膩子膠、美涂士生態(tài)無毒木健康星高級萬能膠、美涂士健康星特級萬能級萬能膠、家佳美特級萬能膠

工膠、美涂士膠、家佳美高

生產(chǎn)工藝流程圖

ＱＣＩ是原材料；QC2是工藝監(jiān)控;QC3是成品檢驗

產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

油漆是由樹脂、溶劑、顏填料、助劑等組成的。其中起最關(guān)鍵作用的是所用的樹脂，也是油漆化學分類的根本！樹脂的不同，干燥方式也不同，如醇酸漆、酚醛漆是靠空氣中的氧來干燥的，樹脂中就必然含有大量依靠氧來鏈接的不飽和雙鍵。氨基烤漆是靠氨基樹脂在高溫下干燥的，雖然漆里的醇酸樹脂含量大大高于氨基樹脂，也只能叫氨基烤漆！

目前，油漆屬于涂料行業(yè)，涂料行業(yè)把產(chǎn)品分為18大類：油性漆，酯膠漆，酚醛漆，醇酸漆，硝基漆，氨基漆，丙烯酸漆，乳膠漆，有機硅漆，最后是輔助材料，包括稀釋劑、脫漆劑等

油漆生產(chǎn)工藝：先將樹脂在地磅上準確投入，加上部分的溶劑，放在攪拌機中攪勻，加入色漿、助劑，經(jīng)檢驗合格后就可以包裝了！

調(diào)色時，準備好應(yīng)該使用的色漿（或是色精），安配方量的80％加入，再慢慢調(diào)整色調(diào)，直到色調(diào)滿意。

檢驗指標：粘度、細度、光澤、色調(diào)、遮蓋力、附著力。長期的指標還有是否會結(jié)皮、沉淀。是否會變色，施工后底漆打磨性是否合格，

（1）生產(chǎn)工序1.預混工序2．紗磨工序3.調(diào)稀工序4.調(diào)色工序5，包裝工序

（2）預混工序

主要需要樹脂50%、粉料（增加遮蓋率）、有機溶劑、助劑（增加反應(yīng)速率）。預混時設(shè)備主要是分散機，其中分散盤是把樹脂和粉料進行有效的混合。

（3）砂磨工序

國產(chǎn)砂磨機最大是100L。砂磨機是主要是使系度達到標準，美涂士有限公司砂磨機主要是日本進口的。

（4）調(diào)稀和調(diào)色

調(diào)稀是在調(diào)稀釜中完成的，調(diào)色是根據(jù)客戶的需求進行調(diào)色。

日期：201*年7月15日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

今天是實習的第一天，作為實習生，對于公司多少還是不太了解的，而這次是在生產(chǎn)車間實然有許多東西需要注意的。的帶領(lǐng)下，今天主要學習和生產(chǎn)設(shè)備，比如分散設(shè)備，備，過濾設(shè)備......師傅還了些油漆并不是光靠這些機

習，當在師傅認識些研磨設(shè)和我講器就能

完成的，生產(chǎn)出的成品，還要經(jīng)過技術(shù)員們的檢驗方能通過。現(xiàn)在在店面里賣的油漆所花費的精力可想而知，它的包裝，還要經(jīng)過多重的檢驗，操作方能做成能讓油漆不粘筒壁。

當日實習心得：

也許是之前的學習，所以再次來到美涂士公司，并沒有特別的緊張，所以這次學習很愉快，也很感謝美涂士公司給我的這次學習的機會。

這次主要是在生產(chǎn)車間學習，見到了很多大型的機器，很是開心。今天真是受益匪淺，這不是在學校就能看到的，學到的。這為我以后到化工廠這樣的地方，很很大

日期：201*年7月16日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

由于昨天的學習，今天開始正式進入實習階段了。今天的學習讓我明白，涂料一般為粘稠液體或粉狀物質(zhì)，可以用不同的施工工藝涂覆與物體表面，干燥后形成粘附牢固、具有一定的固態(tài)薄膜，賦予被涂物以保護、美化和其他預期的效果。

涂料是由主要成膜物質(zhì)、次要成膜物質(zhì)和輔助成膜物質(zhì)三大部分組成。包含油脂和樹脂，顏料、填料、增塑劑等成分。涂料的作用是裝飾作用，保護作用，特殊功能還能防火隔音，防輻射，還有標識作用。涂料的分類：水性涂料和油性涂料。而水性涂料主要分為內(nèi)外墻乳膠漆及水溶性涂料四大類。油性涂料：硝基樹脂漆、醇酸樹脂漆、環(huán)氧樹脂漆、聚氨酯漆、丙烯酸樹脂漆等。而它的功能：防腐、防水、防油、耐化學品、耐光、耐溫等。物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等的侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風化等破壞現(xiàn)象。在物件表面涂以涂料，形成一層保護膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，使各種材料的使用壽命延長。所以，保護作用是涂料的一個主要作用。當日實習心得：

今天學習很愉快，隨讓學習的很少，但是我相信每一天都學會一點，總會有很大的進步的。今天主要認識了何為涂料，涂料的分類、用途、以及它的作用。生活中大家也常常發(fā)現(xiàn)它的存在，我們的生活也與他息息相關(guān)。

日期：201*年7月17日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

今天師傅帶我去生產(chǎn)油漆的大廠房，看了下油漆的一些生產(chǎn)操

作，當然他主要和我講了些有關(guān)油漆的故事。油漆一種用作裝飾或保護外層的液體混合物，通常由液態(tài)展色劑和固體顏料組成）涂料：涂在物體表面,使其美觀或防蝕的物質(zhì)。如:油漆：涂料的舊名;泛指油類和漆類涂料產(chǎn)品在具體的涂料品種命名時常用“漆”字表示“涂料”，例如調(diào)和漆、底漆、面漆等:經(jīng)過長期的發(fā)展，其產(chǎn)品分類方法很多，涂料的品種特別繁多，分類方法也很多：①按照涂料形態(tài)②按成膜機理分③按施工方法分④按干燥方式分⑤按使用層次分⑥按涂膜外觀分⑦按使用對象分（汽車漆、船舶漆、集裝箱漆、飛機漆、家電漆……）⑧按漆膜性能分（防腐漆、絕緣漆、導電漆、耐熱漆……）⑨按成膜物質(zhì)分以上的各種分類方法各具特點，但是無論哪一種分類方法都不能把涂料所以的特定都包含進去，所以世界上還沒有統(tǒng)一的分類方法。中國的國家標準GB2705－92，采用以涂料中的成膜物質(zhì)為基礎(chǔ)的分類方法。油漆：以石油化工產(chǎn)品為基材，加工合成樹脂，常用的有硝基、氨基、聚脂、醇酸、酚醛等幾大類，其輔料稀釋劑、催干劑、固化劑等，亦多使用乙醇、丁脂、甲醛、甲苯、丙酮等化工合成原料，對人和動、植物的健康生長，有一定損害，未能真正完全達到綠色環(huán)保要求

為了讓我看到油漆的施工過程，我們還去拜訪了美師傅（干

美涂士油漆的師傅統(tǒng)稱為美師傅）看到了油漆施工過程很復雜，這也就帶動了另一個行業(yè)的發(fā)展。施工工藝較復雜，需專業(yè)人員操作，一般需打底、上色、砂磨、涂刷反復進行5～6遍方可完成。

當日實習心得：

不是每一件事做起來都是那么的容易，那需要花費多少的人力

物力財力。今天的學習讓我看到家里的門，廚子等等，是怎么變得完美的。那需要花費美師傅多少的心血。一遍遍的打磨，一遍遍的涂刷知道變得完美了，才進行下一個。當聽到不是沒一個品牌的油漆都沒有危害的，不是沒一個品牌的油漆都能做到最好的時候。想到，師傅們每次涂刷油漆的時候，還面臨生命的安全。我由衷的希望大家少用化學試劑，對人身體不好的化學試劑，這樣既害了別人，同樣又害了自己。

日期：201*年7月18日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

經(jīng)過兩天的學習和認知。今天師父帶我去了生產(chǎn)車間。首先今

天學習的生產(chǎn)涂料了第一步驟是預分散，當然我來到的就是預分散的場所。進到車間里面首先會看到一臺很大的分散機。當然美涂士的機器都是從國外進口來的，這也提高了生產(chǎn)的效率。預分散可使顏料與部分漆料混合，變成顏料色漿半成品。是色漿生產(chǎn)的第一道工序。目的：①使顏料混合均勻；②使顏料得到部分濕潤；③初步打碎大的顏料聚集體。屬以混合為主，起部分分散作用，為下一步研磨工序做準備。預分散效果的好壞，直接影響到研磨分散的質(zhì)量和效率。用到設(shè)備主要是高速分散機。高速分散機除用來做分散設(shè)備外，同時可作色漆生產(chǎn)設(shè)備，比如生產(chǎn)色漆的顏料屬于易分散顏料，或者色漆細度要求不高，這時，可直接用高速分散機分散生產(chǎn)色漆。

其結(jié)構(gòu)見圖。(為落地式高速分散機)由機身、傳動裝置、主軸和葉輪組成。

（這是師傅為我查找的圖。便于我的理解。）

而油漆的生產(chǎn)第一個工序就是預混工序，而預混工序就需要分散機。主要需要樹脂50%、粉料（增加遮蓋率）、有機溶劑、助劑（增加反應(yīng)速率）。

預混時設(shè)備主要是分散機，其中分散盤是把樹脂和粉料進行有效的混

合。葉輪的高速旋轉(zhuǎn)使漆漿呈現(xiàn)滾動的環(huán)流，并產(chǎn)生一個很大的旋渦。在葉輪邊緣2.55cm處，形成一個湍流區(qū)，在這個區(qū)域，顏料粒子受到較強的剪切和沖擊作用，使其很快分散到漆漿中。

當日實習心得：

真是時間如流水呀，一天就這樣過去了，今天學習很充實，看

到大型的機器不說，還能體驗它的操作，雖然都是師傅們一步一步的教的，但是很開心。學到了不少。今天的學習同樣讓我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)油漆真不是一件容易的事。就是這預混工序就有很多要注意的地方，會想我今天在那里呆了一天，突然覺得很不容易，再想想哪些工作人員。又發(fā)現(xiàn)自己很幸運，沒有做太累的活，只是幫忙看照看些機器的運作，稍有不正常報告就好。而那些工作人員還要不時地過來再確認下，還要提醒其他工作人員。還要回到檢測時看些操作情況。這樣進進出出，真的也不容易。

日期：201*年7月19日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

今天我來到了研磨車間，因為時間上的問題，所以每每只是學

習大概上的基本操作和相關(guān)知識上的了解。當然今天也是啦。

聽工作人員說：國產(chǎn)砂磨機最大是100L。砂磨機是主要是使系度達到標準，美涂士有限公司砂磨機主要是日本進口的。研磨設(shè)備是色漆生產(chǎn)的主要設(shè)備，基本型式分兩類，一類帶研磨介質(zhì)，如砂磨機、球磨機，另一類不帶研磨介質(zhì)，依靠抹研力進行分散，像三輥機、單輥機等。

帶研磨介質(zhì)的設(shè)備依靠研磨介質(zhì)(如玻璃珠、鋼珠、卵石等)在沖擊和相互滾動或滑動時產(chǎn)生的沖擊力和剪切力進行研磨分散。通常用于流動性好的中、低粘度漆漿的生產(chǎn)，產(chǎn)量大，分散效率高。不帶研磨介質(zhì)的研磨分散設(shè)備，可用于粘度很高，甚至成膏狀物料的生產(chǎn)。現(xiàn)分別介紹立式砂磨機、三輥機。

其外型結(jié)構(gòu)如圖，由機身、主電機、傳動部件、筒體、分散器、送料系統(tǒng)和電器操縱系統(tǒng)組成。

立式砂磨機結(jié)構(gòu)簡圖

1放料放砂口；2冷卻水進口；3進料管；4無級變速器；5送料泵；6調(diào)速手輪；7操縱按鈕板；8分散器；9離心離合器；10軸承座；11篩網(wǎng)；12簡體

工作原理，經(jīng)預分散的漆漿由送料泵從底部輸入，流量可調(diào)節(jié)，

底閥8是個特制的單向閥，可防止停泵后玻璃珠倒流。當漆料送入后，啟動砂磨機，分散軸帶動分散盤5高速旋轉(zhuǎn)，分散盤外緣圓周速度達到l0m／s左右(分散軸轉(zhuǎn)速在600-1500rpm之間)�？拷�分散盤周圍的漆漿和玻璃珠受到粘度阻力作用隨分散盤運轉(zhuǎn)，拋向砂磨機的筒壁，又返回到中心，顏料粒子因此受到剪切和沖擊，分散在漆料中。分散后的漆漿通過篩網(wǎng)從出口溢出，玻璃珠被篩網(wǎng)截流。

同樣他們還講了些有關(guān)研磨機的注意事項：砂磨機在使用時應(yīng)注意：(1)．在筒體內(nèi)沒有物料和研磨介質(zhì)時嚴禁起動，否則像分散盤、玻璃珠的磨損會很劇烈。(2)．開車時應(yīng)先開送料泵，待出料口見到漆漿后再啟動主電機。(3)．停車時間較長后，應(yīng)檢查分散盤是否被卡住，不可強行啟動。(4)．停車時間較長后，應(yīng)檢查頂篩是否干涸結(jié)皮，以防開車后漆漿從頂篩溢出(冒頂)。(5)．清洗砂磨時，分散器只能點動，以減少分散盤和研磨介質(zhì)的磨損(6)．使用新研磨介質(zhì)時，應(yīng)先過篩清除雜質(zhì)

當日實習心得：

剛走進車間的時候，一眼望去，全是大機器，可想而知，生產(chǎn)油漆的造價要多少。而這些車間不是一個技術(shù)員就能搞定的�？粗�他們熟悉而又緊張的操作的很是佩服他們。當然今天也發(fā)生了一點小意外，就是我把本來要拿去檢驗的東西，不小心打壞了。雖然師傅們沒有說我，而是叫我下次小心的，打壞了也沒關(guān)系的，再弄個不就好了�？晌铱傆X得這是自己不足之處，害得大家還要在弄一個。浪費了大家的寶貴時間。最關(guān)鍵的是都快下班了，我竟把它弄壞了，害得大家不得不加班。雖然很快就好了。但還是過意不去呀。

日期：201*年7月20日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

今天學習很是很重要，這也是我們?yōu)槭裁窗l(fā)現(xiàn)油漆很清透，很光滑的原因。漆料在生產(chǎn)過程中不可避免會混入飛塵、雜質(zhì)，有時產(chǎn)生漆皮，在出廠包裝前，必須加以過濾。用于色漆過濾的常用設(shè)備有羅篩、壓濾機、振動篩、袋式過濾器、管式過濾器和自清洗過濾機等。1.羅篩，在一個羅圈上繃上規(guī)格適當?shù)你~絲網(wǎng)或尼龍絲絹，將它置于鐵皮或不銹鋼漏斗中，就是一個簡單的過濾用羅篩。優(yōu)點：結(jié)構(gòu)簡單、價低，清洗方便。缺點：凈化精度不高，過濾速度慢，溶劑揮發(fā)快，勞動條件差，人工刮動時還易將羅面刮破。2、振動篩，篩網(wǎng)作高頻振動，可避免濾渣堵住篩孔。3、壓濾羅，俗稱多面羅。在一個有快開頂蓋的圓柱簡體內(nèi)，懸吊一個布滿小孔的過濾筒，在過濾筒內(nèi)鋪滿金屬絲網(wǎng)或絹布，被過濾油漆用泵送入過濾器上部，進入網(wǎng)籃，雜質(zhì)被截留，濾液從過濾器底部流出。4、自清洗過濾機，為色漆連續(xù)化自動生產(chǎn)創(chuàng)造條件。過濾時，以泵將漆料送入過濾室，過濾室豎直裝有濾板，濾液由出料泵抽出，其中一部分反沖洗濾板，濾渣被沖下沉到底部，可排出。因反沖洗使濾網(wǎng)始終保持良好的過濾性能。但過濾細度只能達到40μm，用作粗過濾。

當日實習心得：

今天學習很開心，也很有意思�？粗�油漆里的臟東西，被阻擋

在外面，然后流出很光滑，很干凈的油漆很是有意思。這樣我發(fā)現(xiàn)，我家里常常賣的過濾網(wǎng)原來就是這樣的用處。不過這要比我平時所見的大好幾十倍。師傅們還和我講了些平時哦們吃的東西，有好多食物也需要過濾的，要不每天我們都把臟東西吃肚子里，那還得了。呵呵。。。。。。

日期：201*年7月21日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

經(jīng)過分散機的分散，研磨機的研磨，當然我們到了調(diào)稀和調(diào)色

工序了。今天學習的是調(diào)稀和調(diào)色。

調(diào)稀是在調(diào)稀釜中完成的，調(diào)色是根據(jù)客服要求調(diào)色的。1，色漿或漆料細度不合格，調(diào)色前漏檢或錯檢2，調(diào)稀方式不對，未在攪拌下緩慢加入，致顏料析出3，漆料品種搞錯或不同色漿中漆料不同，因樹脂混容性不好造成細度不合格4.作業(yè)缸不潔凈或其他輔助材料帶入雜質(zhì)。今天上午我主要學習了如何調(diào)稀，而下午我學習了如何調(diào)色。調(diào)色很不容易，他需要根據(jù)客戶的要求調(diào)色，如果不符合要求還要重新進行調(diào)色。接受不了，還要反磨或調(diào)閃光漆用，因為樹脂混溶性不好，可經(jīng)試驗后加入適當?shù)娜軇�，改變混溶性。投料前必須先檢驗色漿和漆料的細度，精細操作，避免帶入雜質(zhì)或析出，配方要合理，應(yīng)考慮其混溶性。

當日實習心得：

今天讓我學會了，做任何一件小事，都要很用心的去做�？戳艘�

天的調(diào)色，其實我們還是要掌握對顏料的認知，顏色是如何調(diào)配出的，三原色是什么。有些常識還是要懂得。調(diào)色很不容易，他需要根據(jù)客戶的要求調(diào)色，如果不符合要求還要重新進行調(diào)色。接受不了，還要反磨或調(diào)閃光漆用，因為樹脂混溶性不好，可經(jīng)試驗后加入適當?shù)娜軇�，改變混溶性�?/p>

日期：201*年7月22日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

經(jīng)過以上一系列的加工和處理，當然油漆就這樣生成了。可是

并不是這樣它就能批量生產(chǎn)的。今天我所學習的就是對于成品的檢驗。

這是師傅驗產(chǎn)品是否符求的實驗室。檢驗了，要先成的油漆，涂

上進行烘干，看他的光滑度，還有耐干性，防火性能……

而在另一個房間，技術(shù)員們還會對成品的成分再次進行檢測，看含量是否符合標準。大家會發(fā)現(xiàn)不管是哪種品牌的油漆，它的系列產(chǎn)品很多，所以其中的成分也各所不一，當然事后的檢驗不能疏忽，要謹慎。

們檢合要在做把做在板

當日實習心得：

突然覺得自己所學的專業(yè)真的很好，因為你會發(fā)現(xiàn)，生活中化

學無處不在。在這一天學習檢驗，讓我發(fā)現(xiàn)學化學，真的很有用。而在這次學習中我學到了很多，這是在學校時所學不到的。

日期：201*年7月23日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

不是生產(chǎn)完油漆就代表完成了油漆生產(chǎn)，當然我們還要注意它們

的包裝的生產(chǎn)。今天我在成品包裝車間學習的。

美涂士油漆很注重它包裝的生產(chǎn)，因為他們的包裝不是光靠紙就能完成的，有的還要鐵桶。紙箱外面的圖形，是經(jīng)過專門的設(shè)計師設(shè)計的，因為要突出美涂士的特色。又因為現(xiàn)在蔣雯麗的代言，所以美涂士油漆箱子又進行了大幅度的改變，一根上現(xiàn)在的形勢，明星效應(yīng)。對于乳膠漆桶的生產(chǎn)，不光就生產(chǎn)下桶就完事的，還要進行加工處理，以防止乳膠漆注入桶內(nèi)時，乳膠漆桶生銹，影響乳膠漆的質(zhì)量，還要防止油漆黏附在桶壁上浪費材料，影響乳膠漆的銷售量�？粗�車間內(nèi)，一個個油漆箱被運送到成品車間進行包裝。當然這些都是通過機器來完成的，而工作人員只需要在一旁操作好機器，防止意外事情的發(fā)生。

當日實習心得：

今天學習得很充實，看著生產(chǎn)出的油漆被包裝好運送出去很是開心。因為這代表我這幾天所學習的知識，終于有了成果。很是激動，很是開心。師傅們也總是與我開些玩笑，讓我畢業(yè)以后也來公司工作，大家再在一起工作。師傅們同樣也常常教育我要好好學習化工知識，沒準以后到了美涂士工廠工作時會輕松很多還能給大家講講學校的趣事。

日期：201*年7月24日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

包裝好的產(chǎn)品還要派給分銷商。美涂士分銷商很多遍布全國各

地，美涂士有很多運送的貨車。每當生產(chǎn)出來的油漆檢驗合格后，大

家會進行裝貨，把這些產(chǎn)品運送給世界各地的美圖是賣家。今天跟著師傅們運送些貨物，當然我所去的地方是離公司很近的地方，我了，只是幫下點點貨物，到分銷商那，幫老板數(shù)下貨物。當然主要是看看這些地方分銷商的店面設(shè)計，和銷售情況如何。

當日實習心得：

今天跟著師傅們運送些貨物，當然我所去的地方是離公司很近

的地方，我了，只是幫下點點貨物，到分銷商那，幫老板數(shù)下貨物。當然主要是看看這些地方分銷商的店面設(shè)計，和銷售情況如何。今天的學習很輕松，沿途還免費觀賞了下風景。

日期：201*年7月25日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

當日實習心得：

日期：201*年7月26日；企業(yè)指導人員簽名當日實習內(nèi)容記錄：

當日實習心得：

實習心得

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