銀保財險業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎

銀保財險業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎

銀行是金融體系中數(shù)量最多、分布最廣的金融企業(yè)，是整個國民經(jīng)濟活動的中樞，是社會資金運動的樞紐，是社會經(jīng)濟活動的信息中心，銀行擁有龐大的有形資產(chǎn)、人員隊伍和信貸資源，使得它在金融體系中乃至整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著特殊地位，這些良好的銀保財險資源造就了財險“大銀�！备拍�。如何精確定位銀保業(yè)務(wù)客戶，開發(fā)適銷對路的渠道產(chǎn)品，實施有效對接的經(jīng)營模式，成為銀保財險業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。本文通過對銀保財險資源的特點分析，提出了大銀保的發(fā)展概念，總結(jié)了銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的三大引擎。一、豐富的銀行自有資源是銀保財險的基礎(chǔ)引擎

由于目前各家全國性商業(yè)銀行的自有資產(chǎn)均通過經(jīng)紀(jì)公司實行全國統(tǒng)保，因此基層機構(gòu)銀保渠道拓展的銀行資源重點就是區(qū)域性銀行或地方性銀行自有資產(chǎn)，如城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社等機構(gòu)，而不斷增加的銀行員工個人資產(chǎn)如銀行員工個人車輛和房產(chǎn)已經(jīng)成為銀行自有資源的最大保費來源。以車險為例，銀行系統(tǒng)319萬員工以40%車輛擁有率和車均3000元計算，車險保費規(guī)模就超過38億元，同時車險業(yè)務(wù)良好的客戶體驗性也能為銀�？蛻艚�(jīng)理帶來更多的接觸服務(wù)機會，并以此贏得銀行和渠道人員的認(rèn)可，進而可以作為良好的溝通橋梁，拓展至銀行其他關(guān)聯(lián)保險業(yè)務(wù)服務(wù)。因此銀行自有資源的保險服務(wù)至關(guān)重要，是銀保渠道發(fā)展的基礎(chǔ)性工作。截至201*年底，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)包括2家政策性銀行及國家

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我國銀保業(yè)務(wù)發(fā)展探析

摘要隨著金融競爭的加劇和金融一體化的推進,銀行、保險、證券相互滲透和融合己經(jīng)成為一種潮流。我國的銀保合作起步較晚,還處于淺層次的合作階段。近幾年銀行保險業(yè)務(wù)逐漸被人們所接受,業(yè)務(wù)量發(fā)展較快。關(guān)鍵詞銀保業(yè)務(wù)混業(yè)經(jīng)營

自1997年以來,我國金融業(yè)紛紛在國家政策允許的范圍內(nèi)開辟新的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域。按照國家的有關(guān)規(guī)定,我國金融業(yè)實行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理。但隨著我國加入wto,國內(nèi)金融市場逐步開放,國內(nèi)的金融業(yè)面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。外資金融機構(gòu)不僅在資金實力、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、展業(yè)方式、管理水平等方面強于國內(nèi)金融業(yè),還擁有“混業(yè)經(jīng)營”的優(yōu)勢,可以為客戶提供“一站式”金融服務(wù)。銀行與保險公司進行全方位多層次的業(yè)務(wù)合作,銀行通過各種方式向客戶提供保險產(chǎn)品而進入保險領(lǐng)域,也就是通常所說的銀保合作。

一、銀保業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展

銀行保險業(yè)務(wù)最早是在二十世紀(jì)80年代在西方保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家率先出現(xiàn)的,是對銀行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的一種補充,也稱為“附隨業(yè)務(wù)”,后隨著經(jīng)濟發(fā)展和社會進步,國際資本流動頻繁,出現(xiàn)了國際金融證券化、多元化,極大地刺激了包括銀行代理保險的中介業(yè)務(wù)的發(fā)展。在歐洲各國,銀行保險觀念被廣泛接受,市場發(fā)展十分迅速,其迅猛的發(fā)展勢頭已使之成為保險業(yè)銷售壽險產(chǎn)品的主渠道之一。

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