駐深圳辦事處工作心得個人材料

駐深圳辦事處工作招商局個人總結(jié)

201*年在園區(qū)領(lǐng)導關(guān)心下，我如愿到園區(qū)駐深圳辦事處鍛煉、學習。一年里，我以滿腔熱情投入到工作中，并用實際行動較好的完成了各項工作目標�，F(xiàn)將一年來的主要工作總結(jié)如下：

一、加強了學習。為了更好的開展工作，到深圳后，我首先熟悉環(huán)境，學習招商知識。通過書本學習，不斷學習新知識和新的招商引資方針政策，尤其在項目簽約文本的學習、把關(guān)上下硬功夫，使之符合法律，內(nèi)容完善，責權(quán)分明，便于執(zhí)行；通過實踐學習，積極參加各種招商洽談會及各地商會舉行的各項活動，向同行學習各類招商知識，增長見識，結(jié)交了很多朋友。

二、積極編集、發(fā)布招商項目。隨著園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的調(diào)整，局里決定豐富充實招商項目庫。我積極主動地收集整理，編集招商引資項目，使我們提出的引資項目更加貼近園區(qū)實際，更加有利于園區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。編寫了“家居產(chǎn)業(yè)園”、“新型輪胎”、“實木復合地板”、“實木復合門”、“生物制藥”“復合多糖”等8個項目招商說明書，在深圳招商引資工作中，取得了一定的效果。同時我將園區(qū)相關(guān)招商資料做成換燈片傳至“百度文庫”和將園區(qū)基本概況傳至“中國招商網(wǎng)”，

通過網(wǎng)絡(luò)對外發(fā)布，先后有許多客商通過傳真、電話等形式咨詢，起到了一定的宣傳作用。

三、認真做好項目的洽談工作。在招商洽談會上對項目進行認真的篩選、了解、洽談。積極跟蹤重點項目進行洽談，凡來了解園區(qū)情況，洽談投資的客商，我都能熱情接待積極介紹園區(qū)的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等。積極與局里和相關(guān)負責領(lǐng)導及時匯報、聯(lián)系，了解情況，洽談合作，耐心細致地做工作，力促洽談成功。如目前跟蹤的海逖富投資的新型燃料項目、東域公司投資的小桐子生物柴油等項目。

四、認真做好在建、在談項目的調(diào)度、服務(wù)工作。為便于領(lǐng)導隨時掌握招商工作的動態(tài)。及時反映深圳、廣州地區(qū)在建、在談項目的情況。我定期對在建和在談項目進行了解、跟蹤、匯總后上報，并對在跟蹤中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對項目落地提出應享有政策問題，及時呈交有關(guān)分管領(lǐng)導和局長。如鎂合金、金升陽、華亞數(shù)控、銅深加工等項目。

通過在深圳這一年多的實踐，學習到了很多，也感受到了很多。我的深圳“印象”，深圳是一個美麗，經(jīng)濟非常發(fā)達的沿海城市，它直接對接香港，也是中國南部對外貿(mào)易的重要窗口。經(jīng)走訪周邊地區(qū)，了解深圳的產(chǎn)業(yè)布局主要是電子產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、生物制藥、家具等。之所以在深圳形成產(chǎn)業(yè)集群，離不開國家的

“特區(qū)”政策、深圳政府的支持及完善的產(chǎn)業(yè)布局和配套服務(wù)。201*年經(jīng)融危機，各行各業(yè)競爭激烈，企業(yè)為了求生存發(fā)展，在確保質(zhì)量的前題降低成本，紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，采取市場銷售在前沿，研發(fā)、生產(chǎn)在后方的對策。同時各地政府為了對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也紛紛打出了各種優(yōu)惠政策。我們不斷的了解深圳市場經(jīng)濟，同時也向我們的同行交流學習，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做的比較成功的有江西省。江西省政府為了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，根據(jù)省情對江西省進行了整體布署。比如說南昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)緊緊圍繞提高家電產(chǎn)業(yè)配套能力，編織完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了家電產(chǎn)業(yè)集群。星火工業(yè)園依托全國最大的有機硅生產(chǎn)廠家，吸引廣東、浙江、江蘇眾多企業(yè)入駐，形成有機硅產(chǎn)業(yè)鏈，成為亞洲第一，世界第三的有機硅生產(chǎn)基地。在這經(jīng)濟不景氣的年代，我園區(qū)要想在招商工作取得實際上的進展，必須結(jié)合懷化的相對優(yōu)勢和資源。

幾點感悟：

一、建立完善的規(guī)章制度，用制度程序讓企業(yè)放心，不要靠人事關(guān)系讓企業(yè)留心。招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。不注重制度管理和程序運作的園區(qū)，是不會有良好的工作作風，也不會有規(guī)范的市場秩序�！耙陨陶猩獭�、“友情招商”是招商引資很好方法，但是光靠領(lǐng)導、同事的人事關(guān)系宣傳、介紹、引薦的途徑，是滿足不了園區(qū)長期招商需求的。過分注重人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是不會長久。讓企業(yè)把心安下來，只有通過制度管理和正規(guī)程序運作才能長久，讓企業(yè)安心放心。

二、建立優(yōu)質(zhì)的項目庫，用優(yōu)質(zhì)的項目來吸引投資者，讓企業(yè)動心，不要用優(yōu)惠的條件讓企業(yè)傷心。企業(yè)不管在哪里投資，都必須要賺錢，無論哪里的地方政府招商引資，目的都是求經(jīng)濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是地方招商引資和企業(yè)合作的一個基本原則。在招商引資工作中，我們園區(qū)必須要拿出能夠吸引投資者的優(yōu)質(zhì)項目。項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，用科學地發(fā)展觀來分析項目的可行性，是否符合當?shù)厝嗣袢罕姷睦�益和愿望，對投資方是否有豐厚的回報和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。園區(qū)招商引資是否招到真心實意干企業(yè)，我們必須在項目的原材料、運輸、市場上“做文章”，做好企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃。優(yōu)惠條件是吸引企業(yè)投資的一個條件，但不要過份的追求在“優(yōu)惠條件”上下工夫。企業(yè)要發(fā)展，園區(qū)也要發(fā)展。目前全國有很多工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)打著“你來投資，就給你多大的優(yōu)惠條件”，但投資者看上的不盡是你的優(yōu)惠條件，而是企業(yè)在地方是不是長遠的得到發(fā)展。其實給一企業(yè)創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，真心實意干事業(yè)的企業(yè)并不在乎過份的優(yōu)惠，而注重項目在當?shù)氐目尚行院徒?jīng)營環(huán)境、發(fā)展空間。所以園區(qū)不能過份的用“優(yōu)惠條件”來吸引投資商，我們必須用優(yōu)質(zhì)的項目和無微不至的服務(wù)來打動投資者。

三、要在，在談、在建項目一手抓，招商引資大、小項目一手抓，盡快加大工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟總量。大項目可以幫助工業(yè)園打響知名度而且投產(chǎn)后經(jīng)濟效益也非�？捎^，但大項目從項目談判、簽約再到規(guī)劃設(shè)計、施工、投產(chǎn)，周期比較長，而引進小項目可以在一定程度上緩解工業(yè)園區(qū)目前投產(chǎn)企業(yè)、在建設(shè)項目少

的狀況，為將來工業(yè)園區(qū)申請國家級工業(yè)園區(qū)提供數(shù)值，當然小項目在談判初期，我們要對他的資金、項目的可行度等方面進行綜合評估，如我們?nèi)ツ旰灱s的硅粉項目、華宏印務(wù)、奧晟科技等項目投資都沒有超過5000萬元，但是這三個項目都已經(jīng)在進行廠房建設(shè)或設(shè)備安裝了。在招商引資的同時，要督促在建項目盡快投產(chǎn)產(chǎn)生效益，企業(yè)投產(chǎn)不僅給會園區(qū)帶來經(jīng)濟效益，也可以說是給工業(yè)園區(qū)招商引資打了活廣告。

四、要努力創(chuàng)建美好的投資環(huán)境，留住企業(yè)的心，不要用園區(qū)的壓力政策讓企業(yè)擔心�！拜d好梧桐樹，引來鳳凰棲”。投資環(huán)境好，企業(yè)會自己找上門；投資環(huán)境差，你用轎子也抬不來。就算來了的也留不住，遲早還會走。因此我們想做好招商引資工作，就應該在治理投資環(huán)境上下工夫，加強園區(qū)工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、通信、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜企業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。

在駐深辦的一年時間里，也許我沒有為園區(qū)貢獻更多力量，但我收獲很多。盧梭說：“人的價值是由自己決定的。”人生是自己的人生，價值也是自己努力通過勞動創(chuàng)造的，首先要對自己負責，實現(xiàn)了自己的價值才能對社會有價值。

擴展閱讀：201*個人工作總結(jié)1207

201*年務(wù)虛會發(fā)言材料

經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護局梁國棟

彈指一揮間，又是一年即將過去，我從去年11月份來園區(qū)招商局工作至今一年多時間了。201*年是園區(qū)發(fā)展形勢喜人的一年，也是我們招商工作如火如荼展開的一年，我很慶幸能參與其中，見證這段振奮人心的經(jīng)歷。首先將本人一年來的思想、工作、學習等方面的情況做如下匯報：

一、注重思想學習，提高理論知識水平

園區(qū)管委會領(lǐng)導非常重視干部思想素質(zhì)的提高以及對年輕干部的培養(yǎng)，為增強機關(guān)工作人員的緊迫感和責任感，提高工作效率和質(zhì)量，園區(qū)工委在元月份召開了管委會機關(guān)作風整頓大會，要求在全局機關(guān)開展主題為“三大三比”的機關(guān)作風整頓學習活動。在這次活動中我積極參加局里召開的學習研討會，平時認真閱讀提升自身素質(zhì)的書籍，并做好讀書筆記，在園區(qū)三大三比網(wǎng)站學習心得和調(diào)研文章欄目里投稿，并獲得獎勵。通過這次學習活動讓我在思想上有了新的提升，工作作風上有了新的轉(zhuǎn)變，為以后開展工作奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。另外參加市里舉辦的各種培訓，如懷化市接待服務(wù)協(xié)會培訓會議等，努力提高自己的理論知識水平。

二、在實踐中學習，不斷提高招商工作能力在管委會、招商局各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心指導下，我認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色。在多

次接待客商活動中，我虛心請教，大致了解了招商活動的政策與流程。在接待客商過程中，注重細節(jié)，誠心誠意為客商做好各項服務(wù)工作。通過舉辦一年一度的企業(yè)家座談會，我對園區(qū)企業(yè)有了更深刻的了解，并積累了對會議策劃與組織的寶貴經(jīng)驗。另外積極配合領(lǐng)導同事參與并圓滿完成了鎂合金、康師傅、勇利鋼構(gòu)、醇基汽油等項目的簽約和新加坡工業(yè)園的奠基儀式。在平時的考察調(diào)研過程中，我認真學習，遇到不明白的問題及時請教，對招商業(yè)務(wù)主動學習了解，掌握了一定的招商知識。在一次次的實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力。

三、勇于接受挑戰(zhàn)，努力做好駐點招商工作

因工作需要，6月底我被安排去園區(qū)駐深圳辦事處從事招商聯(lián)絡(luò)工作。作為一名駐外招商員，對于我個人來說還是第一次，這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇，更是對我人生的一種提升。在外的這幾個月的招商工作中，我遇到了許多以前想都沒有想到的困難，既有生活上的，更有工作中的，想想園區(qū)領(lǐng)導的關(guān)懷和自己的使命，讓我堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難適應環(huán)境，積極展開招商引資收集信息工作。一是挖掘潛力拓寬信息渠道，充分利用懷化在珠三角的鄉(xiāng)情親情等已有的人脈資源招商，電話聯(lián)系企業(yè)，登門拜訪客商。二是提高招商工作層次，注重提高拜訪客商的層次和項目信息層次，根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，將主要精力放在與之相關(guān)的新材料新能源、食品醫(yī)藥等行業(yè)。三是加強與行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，目前已與中國創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會和深港投資促進中心建立了良好的合作關(guān)系，通過這些平臺擴大了在深圳的活動圈

子，獲取更多的信息資源。使得順利完成了9月底在廣州舉辦的懷化市工業(yè)招商推介會聯(lián)系企業(yè)客商參會的工作任務(wù)。由中國創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會引薦的總投資5.5億元的真空玻璃項目已于近日簽訂入園協(xié)議。四是做好項目跟蹤服務(wù)，對已簽約的水煤漿、鎂合金項目在項目前期工作上及時溝通客商與園區(qū)之間的信息，爭取項目早日開工投產(chǎn)�？傊�，通過這幾個月的駐外生活，我覺得自己思想認識有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務(wù)實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力。衷心感謝各級領(lǐng)導對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機會，讓我受益無窮，也成為我人生路上重要的一章。

其次結(jié)合個人目前的工作情況就何搞好駐外招商工作談?wù)勛约旱男牡皿w會。

一、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，但我認為最根本的是以誠招商�？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作。為此，我們在做到投客商所好的同時，也要盡可能多的考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動；沒項目的，使之成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

二、要時刻牢記自己代表懷化，代表園區(qū)，樹立自身良好形象。作為招商工作人員要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表的是整個懷化。我們在了解、融入當?shù)厣鐣�、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實

的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資懷化，絕不能喪失懷化的形象。

三、慎重選擇和引進項目，對于有投資意向的企業(yè)，要事先通過各種渠道了解該企業(yè)和項目的詳細情況，不單是環(huán)評是否過關(guān)，還包括企業(yè)管理、財務(wù)狀況、資金來源等，要站在一個高的層面上對項目的市場和發(fā)展前景做預測和評估，然后對掌握的情況進行認真全面地分析判斷，慎重選擇，做到不盲目引進，負責任地引進，引進來的一定是有發(fā)展?jié)摿�、運作良好的企業(yè)，因為我們的命運和企業(yè)的命運是緊緊相連的。

通過這半年時間在招商一線的實踐工作，讓我切身感覺目前招商競爭空前激烈，區(qū)域競爭趨于白熱化，全國各地都在利用各種方式進行大規(guī)模的招商引資，比環(huán)境、比服務(wù)，“搶”客商、“爭”項目。僅靠個人的力量最多只能起到收集信息的作用，收效甚微，開展工作確實也存在一定難度，由于本人自身的經(jīng)驗不足，思想不夠老練，致使駐外工作成效不明顯。駐外辦事處是開展經(jīng)濟協(xié)作、加強橫向聯(lián)系的一個窗口，是擴大開放、內(nèi)引外聯(lián)的一個平臺。駐外工作人員是園區(qū)的先鋒代表，要由綜合素質(zhì)強的專業(yè)人員挑起大梁，組建駐外招商小分隊。高素質(zhì)的招商隊伍是實現(xiàn)小分隊招商工作的前提，健全的駐外招商體制是基礎(chǔ)，另外有靈活的招商政策作為保障，創(chuàng)新招商方法才能真正發(fā)揮駐外招商小分隊這支輕騎兵的作用。

最后就明年局里工作開展提出自己的幾點愚見：

一、建立專門的信息資源庫，由專人負責招商信息化，負責

園區(qū)招商項目庫、客商資源庫建設(shè)和招商資料的編輯，并實現(xiàn)局內(nèi)網(wǎng)共享，方便大家查閱學習，及時更新信息，有利于提高工作效率。另外對局內(nèi)各個干部的日常工作做統(tǒng)一的工作日記記錄，有利于相互督促工作進度，形成互幫互助的良好工作氛圍。

二、充分發(fā)揮自身力量，廣泛聯(lián)絡(luò)有關(guān)人士，開展專業(yè)招商活動，組織開展面向國內(nèi)外的各類招商引資活動，全力做好園區(qū)招商項目的宣傳和推介工作；另外組織多形式的委托代理招商活動，加強與海內(nèi)外投資促進機構(gòu)、商協(xié)會的交流與合作，建立廣泛聯(lián)系，充分利用他們的資源擴大招商力度。我們可以建立一套聯(lián)絡(luò)溝通機制，定期召開座談會、聯(lián)誼會，及時掌握信息、分析信息、處理信息，盡最大限度把信息轉(zhuǎn)化為有可能合作的項目。

三、為改善投資環(huán)境、提高辦事效率和方便外商投資，建議設(shè)立一站式服務(wù)中心。隨著入園企業(yè)的增多，對企業(yè)服務(wù)的工作量日益增大，為方便企業(yè)辦理各項入園手續(xù)及相關(guān)接待資訊、稅務(wù)繳納等工作，可以設(shè)立一站式對外服務(wù)中心，各職能部門在服務(wù)中心開設(shè)辦事窗口，提供咨詢、辦證、處理投訴等服務(wù)。對外形成方便優(yōu)質(zhì)、高效廉潔的服務(wù)窗口，這樣對提升園區(qū)服務(wù)品質(zhì)將會是一個新的突破。

四、加強專業(yè)的招商隊伍的建設(shè)。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強，招商人員不僅要清楚市情園情，本地產(chǎn)業(yè)導向、特點、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對不同行業(yè)研究客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。招商人員本身要培養(yǎng)注重學習的興趣，多參加相關(guān)的培訓，加強招商隊伍的綜合素質(zhì)鍛煉。另外多組織去外地國家級工業(yè)園

區(qū)參觀學習，只有切身實地的考察學習，通過相互比較認識才能更深刻體會到自身的不足，加深對同行業(yè)的了解和認知，學習和借鑒他們做得好的地方，不斷完善提高自身的建設(shè)，以高標準站在更高的平臺去嚴格要求自己，提升自我。

在這一年的時間里，我雖然在思想和工作上都有了進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，依舊存在看問題不夠全面細致、缺乏創(chuàng)新精神等問題。因此，在今后的工作中，要發(fā)揚自己的優(yōu)點，客觀地面對自己的不足之處，注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)新能力，不斷在工作中學習、進取、完善。新的一年即將來臨，又是一個嶄新的開始。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，彌補不足，力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞恼猩倘瞬拧?/p>

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