三明八中開展“我的中國夢”活動總結(jié)

三明八中開展“我的中國夢”主題教育活動總結(jié)

為深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，全面貫徹黨的教育方針，圍繞立德樹人根本任務(wù)，深入開展中國特色社會主義宣傳教育，引導(dǎo)廣大學(xué)生為實現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大“中國夢”而發(fā)奮學(xué)習(xí)、不懈奮斗，根據(jù)上級文件開展“偉大中國夢“主題教育活動的要求，我校在從三月份開始組織開展“我的中國夢、我的校園夢”主題教育活動。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一、明確活動主題：“我的中國夢我的校園夢”二、活動的指導(dǎo)思想：

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對廣大師生進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義理想主義教育。通過豐富多彩、生動活潑的形式，教育引導(dǎo)廣大師生深刻領(lǐng)會實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是中華民族近代以來最偉大的夢想；深刻領(lǐng)會每個人的前途命運都與國家和民族的前途命運緊密相連；深刻領(lǐng)會空談?wù)`國，實干興邦的精神實質(zhì)。廣大師生要堅定理想信念，刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，積極投身實踐，為實現(xiàn)“中國夢”而努力奮斗。

三、活動內(nèi)容和成效：

1、開展了“點亮中國夢”讀書征文活動。

201*年3月開始，我校結(jié)合開展第七屆“書香八閩”全民閱讀活動，通過學(xué)校組織閱讀、網(wǎng)上引導(dǎo)閱讀、手機(jī)創(chuàng)新閱讀等多種形式開展主題讀書征文活動。圍繞近代以來中國人民坎坷追夢歷程的深刻啟示，圍繞新中國建立以來特別是改革開放30年以來的輝煌成就，廣泛發(fā)動青少年學(xué)生以讀書征文形式來講述自己親歷親見的“中國夢”，用文章記錄和表達(dá)愛國之心、強(qiáng)國之愿、報國之志，強(qiáng)化對自身責(zé)任和使命的認(rèn)識，樹立了以實干興邦精神奮力實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光榮夢想。

我校各年段積極響應(yīng)“我的中國夢”主題教育征文活動，5月每班上交了優(yōu)秀征文3篇到政教處。

2、開展了“我的中國夢”書畫攝影比賽。

五月份開始，我校學(xué)生通過獨特視角和全新創(chuàng)意，用畫筆和鏡頭捕捉祖國和家鄉(xiāng)日新月異的變化，展示社會主義建設(shè)者的精神風(fēng)貌和時代風(fēng)采，對充滿激情、充滿艱辛、充滿希望的“中國夢”進(jìn)行形式多樣的演繹，進(jìn)一步豐富“中國夢”的時代內(nèi)涵，進(jìn)一步展現(xiàn)“中國夢”的強(qiáng)大凝聚力、感召力，進(jìn)一步提升了學(xué)生群體的文化追求，營造了良好的校園文化氛圍。

我校各年段師生，以“我的中國夢”為主題，用書畫的形式闡釋自己對“中國夢”的認(rèn)識和暢想。

3、舉辦了“我的中國夢”演講比賽。

5月27日下午班會課，在校外活動中心，舉辦了“我的中國夢”演講比賽。我校初一學(xué)生，以道德模范、學(xué)雷鋒志愿服務(wù)、好人好事、勵志成才、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)報國等新時期的典型人物和典型事例為素材，通過講故事和演講的形式來謳歌偉大的祖國、偉大的人民、偉大的民族，宣傳由千萬個“中國夢”組成的民族夢、時代夢，傳播放大立德樹人的正能量，用“中國夢”凝聚強(qiáng)大精神能量，激勵廣大學(xué)生學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)，努力成為可堪大用、能負(fù)重任的棟梁之材。

4、舉辦了“放飛中國夢”微作品創(chuàng)作比賽

我校充分運用校園網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等新媒體技術(shù)，圍繞組織實施黨的十八大精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，搭建高校思政教育和中小學(xué)德育工作的“微平臺”，開展了進(jìn)行生動活潑、形式多樣的中國夢教育。包括舉辦德育課程精彩瞬間的“微課堂”比賽、學(xué)生課前5分鐘時事述評的“微講堂”比賽、搭起家校連心橋的“微家教”案例比賽等活動，用鮮活的事例、青少年學(xué)生喜聞樂見的形式和載體擴(kuò)大活動影響力，鼓勵教師立足崗位、引導(dǎo)學(xué)生將追求夢想與貼近實際、關(guān)注現(xiàn)實、反映生活結(jié)合起來，增強(qiáng)德育工作實效性和感染力。

總之，在本次“我的中國夢、我的校園夢”主題教育活動中，涌現(xiàn)出了許多的優(yōu)秀學(xué)生，并帶動了一大批的學(xué)生參與到活動中來，取得了很好的效果。

三明八中201*年7月

擴(kuò)展閱讀：三明集中作業(yè)總結(jié)

陽光行動總結(jié)（三明地區(qū)）

一．三明地區(qū)概況

三明市位于福建省中部連接西北隅，現(xiàn)在的三明是在1970年才成立的，東依福州市，西毗江西省，南鄰德化縣、永春縣，北傍南平市，西南接長汀縣，連城縣、福建漳平市，地處北緯25°30′～27°07′，東經(jīng)116°22′～118°39′之間。三明市境域以中低山及丘陵為主，北西部為武夷山脈，中部為玳瑁山脈，東南角依傍戴云山脈。全境總面積22959平方公里；轄1個縣級市（永安市）、2個市轄區(qū)（梅列區(qū)，三元區(qū)）、9個縣,人口270萬。三明是一座新興的工業(yè)城市，是全國創(chuàng)建精神文明先進(jìn)城市和國家衛(wèi)生城、園林城及中國優(yōu)秀旅游城市。

二．三明地區(qū)燈具市場概況

三明市區(qū)燈具市場主要分布在列東街、三明廣場以及城關(guān)五金一條街一帶，列東街、三明廣場主要為專業(yè)燈具經(jīng)銷商，經(jīng)營品牌主要有宏光、歐普、TCL、歐特朗、嘉美等，一般以一樓經(jīng)營傳統(tǒng)照明，二樓經(jīng)營花燈、水晶燈的形式展示。

三明市區(qū)燈具市場屬于發(fā)展階段，一線品牌在三明都設(shè)有裝賣店，市內(nèi)市場較分散，部分分在列東街沿街。五金店也非常分散，且主營廉價節(jié)能燈。部分地區(qū)還是以白熾燈為主。品牌節(jié)能燈目前只看到“貴雅”、“小氣鬼”、“雪萊特”。

現(xiàn)在三明市場平板燈銷量較好，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是喜歡鋁材吸頂燈及亞克力吸頂燈。

三明市五金燈具店面分布不集中散亂沒有專業(yè)五金市場。以廈門、廣東中山等品牌節(jié)能燈較多，各縣燈具店面主要以衛(wèi)浴、五金、燈具、電線、電纜等混合經(jīng)營，店面形象散亂，燈具店規(guī)模以街邊店混合為主，該地區(qū)主要經(jīng)營品牌有雷士、歐普、亮A、歐特朗等品牌。

城關(guān)五金批發(fā)一條街主要以五金工具批發(fā)為主，少數(shù)經(jīng)營節(jié)能燈的經(jīng)銷商也表示節(jié)能燈批發(fā)的量非常小，而白熾燈在往縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級批發(fā)量中占很大比重，因為很大部份農(nóng)村現(xiàn)在還沒普及節(jié)能燈，還在繼續(xù)使用白熾燈泡。這條街主要節(jié)能燈品牌有貴雅和一些廣東小品牌。

三明地區(qū)照明行業(yè)經(jīng)營得比較成功的品牌有歐普、雷士、宏光、嘉美。光源類產(chǎn)品中高檔主要以雪萊特、通仕達(dá)、綠源等為主，廣東的一些小品牌占據(jù)了中低檔市場。而三明地區(qū)有很多縣級市場都在福州地區(qū)輻射范圍之內(nèi)，導(dǎo)致三明市區(qū)燈具批發(fā)受了比較大的影響。

永安市區(qū)主要走訪五四路燈具街道與名流建材市場，該建材市場與201*年下半年開設(shè)，現(xiàn)在人流量與人氣方面十分薄弱，地段也較為偏僻，燈具銷量也較小以熟客為主�，F(xiàn)該市場就2家燈具店（百利通與雷士倆家），店內(nèi)形象良好規(guī)模較大（百利通200平方，雷士500平方）根據(jù)該市場經(jīng)銷商反映該市場以后為永安主要市場。五四路是主要建材市場，該市場以五金店居多，形象良好的燈具店較少。主要經(jīng)營品牌有雷士、歐普、美的、宏光、三雄極光等品牌。

泰寧縣專業(yè)燈具店只有5家，其他均為廣東雜牌，主要分布于金湖西路。該地區(qū)燈具以低端廣東雜牌為主，高端水晶燈、歐藝燈銷量很小，以雷士、宏光、TCL較大的燈具店中才能見到，歐普在該市場經(jīng)營狀況十分差（原經(jīng)銷商經(jīng)營不下去轉(zhuǎn)給他人經(jīng)營），雷士銷量一般（去年銷量不到20萬）。

建寧縣專業(yè)燈具店只有3家（歐普、雷士、美的），其他都以水暖與潔具一起經(jīng)營或五金店為主

三明市永安、清流、寧化三個縣城的燈具市場主要在建材街道上，永安、寧化都有建材市場，但燈具店不多，市場都比較冷清，建材街道上的人流量大，都是在縣城的主街道上；三個縣城大的燈具店都是以經(jīng)營歐普、雷士為主的專賣店或是店中店，其他燈具店也基本都經(jīng)營一個燈具品牌，在當(dāng)?shù)貧W普、雷士的名氣最大，一般較大的燈具店里都有花燈和水晶燈，清流縣沒有燈具專賣店，都是燈具、衛(wèi)浴、水暖、五金等建材一體店。

五金零售批發(fā)的節(jié)能燈基本都是從廈門或中山直接發(fā)過來的小品牌，很少見到兩家店里有賣一樣牌子的節(jié)能燈，價格26W零售在15元左右。

永安市區(qū)、明溪縣、將樂縣，上述燈具市場格局主要街道店面為主，且店面比較分散，主要是專賣店及專賣區(qū)混合形式，有雷士、歐普、澳克士、利比特等品牌專賣店，其他店面主要是混合多個品牌（均為中山品牌）經(jīng)營的展示，配以少量中低價位水晶燈、花燈產(chǎn)品。根據(jù)市場環(huán)境及經(jīng)濟(jì)因素等的初步判斷，在以上燈具市場需求主要呈現(xiàn)普通家居燈具為主，中低檔水晶燈、花燈產(chǎn)品為輔的格局。在拜訪的客戶中，永安市區(qū)、將樂縣基本表示了解陽光品牌，對陽光產(chǎn)品的質(zhì)量較認(rèn)可，燈具包括節(jié)能燈的消費還以中低端產(chǎn)品為主；明溪縣經(jīng)銷客戶對陽光了解較少，通過陽光產(chǎn)品的展示及對比，與經(jīng)銷客戶溝通關(guān)于公司在品牌渠道規(guī)劃、人員及廣告支持等政策，客戶普遍認(rèn)可陽光的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)，客戶反映陽光產(chǎn)品的價格較高，經(jīng)營有難度（銷量不大）。

三．陽光照明三明地區(qū)現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)渠道方面：

陽光照明目前在三明還沒有常規(guī)渠道經(jīng)銷商，只有一家意向客戶正在跟進(jìn)中，在這之前陽光照明在三明也只有部份光源產(chǎn)品在市面上銷售，所占市場份額很低，知名度影響范圍僅僅為燈具行業(yè)經(jīng)銷商，絕大部份消費者都對陽光品牌沒有認(rèn)識，只有部分經(jīng)銷商客戶聽說過“陽光”并信任“陽光”的品質(zhì)。三明市區(qū)內(nèi)暫無“陽光”分銷商，但有意向客戶準(zhǔn)備裝修開店�，F(xiàn)在三明開發(fā)出五金渠道代理商。

通過對三明市場的走訪及拜訪登記經(jīng)銷商得知，品牌知名度較高很多經(jīng)銷商客戶都信任陽光的品質(zhì)，三明沒有專業(yè)燈具市場主要以街面為主分布散。通過走訪洽談排查五金渠道意向客戶成功簽約。沙縣地區(qū)為山區(qū)沒有專業(yè)燈具市場，主要集中在蓮花西路業(yè)內(nèi)人士客戶都對陽光品牌品質(zhì)表示認(rèn)可，但是對陽光產(chǎn)品鏈還不是很了解，大都局限于以前的節(jié)能燈單品，通過走訪洽談也對陽光品牌都到了認(rèn)識。在該地區(qū)加強(qiáng)宣傳提高陽光品牌意識建立客戶信息檔案，相信陽光經(jīng)銷商指日可待。

建寧縣、泰寧縣級燈具分布主要是以衛(wèi)浴、燈具、管材等共同在一個店面經(jīng)營，少部分專賣形式，大部分經(jīng)銷商對陽光品牌都有聽說過，通過與經(jīng)銷商深度溝通，了解到現(xiàn)在縣城已經(jīng)開始對品牌的意識能力不強(qiáng)，很多店面都有上品牌的計劃，但還是以一些上不上下不下的小品牌為主，歐普、雷士、美的等一二線品牌，品牌占據(jù)份額不多。在五金渠道方面：

三明市去在節(jié)能燈方面，消費者與經(jīng)銷商普遍選擇螺旋節(jié)能燈，2U節(jié)能燈在市場的零售份額非常小，主要用于工程方面配套使用，目前三明市場上雜牌較

多，而且價格差異很大，在向終端消費者對品牌意思不是很高，一般都是要一些越便宜越好的節(jié)能燈或是最便宜的白熾燈，導(dǎo)致該市場基本沒有以批發(fā)節(jié)能燈的客戶，節(jié)能燈都以零售經(jīng)營。這是目前五金渠道在三明地區(qū)的現(xiàn)狀。

這次集中作業(yè)行動已在三明開發(fā)出五金渠道代理商一家，此客戶是公牛墻壁開關(guān)三明總代理，經(jīng)營公牛開關(guān)三年時間，完成了從第一年三十萬到第二年八十萬、第三年一百二十萬的任務(wù)遞增。目前因為資金確實周轉(zhuǎn)困難，也因為第一次涉足節(jié)能燈產(chǎn)品經(jīng)營，所以與我公司第一年簽約三十萬。該客戶目前本身公牛開關(guān)網(wǎng)點大概四十家，對于做好陽光五金渠道代理充滿信心。

在永安、清流、寧化都有銷售過陽光產(chǎn)品的燈具店，現(xiàn)在基本都已經(jīng)停止銷售，在店里也找不到陽光的形象展示，只有部分光源、吸頂燈、開關(guān)產(chǎn)品散賣，行業(yè)人士基本都知道陽光是生產(chǎn)節(jié)能燈的，產(chǎn)品不錯，但價格很貴。

四．三明地區(qū)陽光行動的主要內(nèi)容

知名度的宣傳：

在拜訪的過程中，大力宣傳我陽光品牌，對聽說過陽光的客戶做更進(jìn)一步的宣傳，無論是在單品光源還是在整體產(chǎn)品鏈等方面都做詳細(xì)介紹，要其充分了解到我公司的雄厚實力，且借助他們的口碑為我品牌做無形的宣傳，對意向較深的客戶發(fā)放我陽光公司宣傳單頁及海報，講解陽光節(jié)能燈的優(yōu)勢，未來前景以及與陽光合作后給他帶來的利益等。

五金分銷網(wǎng)點及傳統(tǒng)家裝、工程渠道開發(fā)：

三明市區(qū)主要對有實力的燈具經(jīng)銷商和五金批發(fā)客戶進(jìn)行了拜訪，共拜訪經(jīng)銷商14家，開發(fā)五金渠道代理簽約客戶一家，并做好所有客戶資料收集工作。市場競品信息的收集：

通過市場走訪，對市場流通的產(chǎn)品進(jìn)行分析總結(jié)，了解競爭品牌的價格及一些市場政策等等，對收集的信息作出正確分析，找出競爭品牌的缺陷及溝通方法，從而對日后面對這樣的品牌的客戶做好談判準(zhǔn)備工作，提高拜訪效率。

五．問題分析與建議

問題：當(dāng)前節(jié)能燈銷量很少，主要以白熾燈為主

現(xiàn)在老百姓觀念在慢慢轉(zhuǎn)變，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，稍微貴一些還是可以接受的，公牛的面板就是較好例子。

建議：現(xiàn)在做五金渠道代理的經(jīng)銷商原來只是做“公牛”的開關(guān)面板，并且專心經(jīng)營了3年，忠誠度較高，適合扶持，屬于優(yōu)質(zhì)客戶�？梢砸运秊橹行穆�慢輻射三明市場，把三明市場做起來。

問題：陽光在三明地區(qū)知名度較低，市場推廣力度不足

建議：公司在地級市投入一些電視或媒體廣告與地區(qū)經(jīng)銷商會議。支持一些不定期市場推廣活動，加大陽光品牌在市場與經(jīng)銷商的知名度。

問題：在縣城你們分常規(guī)渠道和五金渠道肯定會沖突，我是零售兼批發(fā)，你們又不能簽給一個人做。

分析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈具市場主要以節(jié)能燈和吸頂燈為主，現(xiàn)在五金渠道的節(jié)能燈價格比常規(guī)渠道低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點的進(jìn)貨渠道該怎么定，是去五金渠道進(jìn)節(jié)能燈，再到常規(guī)渠道進(jìn)吸頂燈嗎。

建議：如果碰到這樣的情況，公司是否考慮把五金渠道和常規(guī)渠道簽訂給一個實力比較大的人做。

目前三明市場來看，市區(qū)一般都已普及節(jié)能燈，但很大部分農(nóng)村市場還大量使用白熾燈泡，這表明節(jié)能燈市場還有很大潛力，只要前期做好渠道網(wǎng)點開發(fā)維護(hù)工作，對后期銷量肯定有非常明顯的影響。建議辦事處可對三明五金渠道網(wǎng)點開發(fā)與維護(hù)方面做重點安排。

三明地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后主要為山區(qū)，現(xiàn)大多客戶還是以燈泡在銷售，節(jié)能燈在該地區(qū)市場前景很大，對前期走訪意向目標(biāo)客戶進(jìn)行檔案登記，在該地區(qū)對這些客戶進(jìn)行有效宣傳品牌進(jìn)行產(chǎn)品比較，節(jié)能燈在該區(qū)市場有潛力可挖。

三明燈具市場主要呈現(xiàn)對陽光品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度表現(xiàn)不高，但通過陽光產(chǎn)品的展示與對比，并與經(jīng)銷客戶溝通關(guān)于公司在品牌市場規(guī)劃、人員及廣告支持等政策，客戶普遍認(rèn)可陽光品牌與產(chǎn)品品質(zhì)。

針對以上市場狀況，個人建議：

1、在公司的政策框架內(nèi)，以辦事處為單位做好區(qū)域市場的規(guī)劃工作，公司在品牌宣傳，主要是廣告投入方面做好規(guī)劃與落實工作，保證市場開發(fā)所需物料（包括宣傳單頁、海報等）及時有效的支持，從而有效提升品牌在區(qū)域的認(rèn)知度；

2、公司在售后服務(wù)等協(xié)調(diào)部門做好人員對接的有效責(zé)任機(jī)制，提高辦事效率，增強(qiáng)經(jīng)銷客戶對經(jīng)營陽光品牌及產(chǎn)品的信心；

3、制定對市場人員及售后服務(wù)等部門人員的培訓(xùn)機(jī)制（如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、市場開發(fā)等），做好各部門的協(xié)調(diào)工作，責(zé)任落實到人。

六．附表

陽光行動成果表（3.25-3.30）三明地區(qū)

共走訪網(wǎng)計劃開發(fā)計劃開發(fā)實際開發(fā)區(qū)域常規(guī)渠道網(wǎng)點五金渠道網(wǎng)點五金渠道網(wǎng)點常規(guī)渠工程道網(wǎng)點網(wǎng)點數(shù)量（家）實際開發(fā)意向點數(shù)量網(wǎng)點數(shù)量（家）（家）區(qū)域區(qū)域市區(qū)沙縣市區(qū)沙縣明溪縣明溪縣清流縣清流縣三明寧化縣寧化縣將樂縣將樂縣泰寧縣泰寧縣永安市10246440

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