青島分行核心小組會議記錄201*0801

(第二十八期)

南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行201*年8月01日時間：201*年8月01日（上午10:30-11:45）地點：分行二層會議室主持：馬勇

分行：馬強、王健、劉靜、由志欣、別清森、劉英靜、鞠曉璐、王錫文、田森公出：張少雄、陶偉支行：姚立記錄：由志欣

議題一、分行近期業(yè)務(wù)發(fā)展情況1、企金條線業(yè)務(wù)情況：

截止7月末，分行企金部存款余額37.02億元，較年初增長9.2億元。貸款余額38.09億元，較年初增長6億元。

下周預(yù)計新增存款1億元，新增貸款1億元。

本周企金部將繼續(xù)按照此前制訂的具體項目計劃，積極推動存、貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。一是積極跟進：青建集團開票、墾利石化放款、道恩集團放款；二是積極與總行相關(guān)部門溝通已上報項目，包括安德利果汁、�？苹�工、泉林紙業(yè)、晨曦集團等項目，盡快回復(fù)總行問題，爭取早日實現(xiàn)放款；三是積極推動新項目的上報，包括：青特集團、招商地產(chǎn)、藍橋集團等項目；加大客戶走訪力度，包括對原有客戶的貸后走訪及新客戶的營銷，同時按照總行規(guī)定，按時做好資產(chǎn)評級工作。

2、個金條線業(yè)務(wù)情況：

截止7月末分行個金存款較上月新增4803萬元，個人貸款較上月新增511萬元，其中開發(fā)區(qū)支行個人存款當月新增2071萬元，個人存款余額突破億元，值得祝賀！上周分行個金條線工作有序推進。一是馬強副行長帶領(lǐng)王健主管拜訪了中行山東分

行個金部毛春副總經(jīng)理，與山東中行個金部各位主管就中總行頒布的《關(guān)于支持南商（中國）個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展的措施安排》進行了溝通交流，并受邀參加省中行于8月11日舉行的“高端海外留學(xué)移民洽談會”，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同合作；二是7月27日分行與青島澳加美聯(lián)移民公司共同舉辦留學(xué)移民講座，取得了較好的反響。

8月份，分行個金部將按照程總裁對出國留學(xué)、移民內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)的批示要求，列出個金條線營銷行動計劃，并與青島市多家留學(xué)、移民公司建立合作關(guān)系，推動我行特色業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時要繼續(xù)推進我行客戶群基礎(chǔ)建設(shè)及有效戶、個人存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強企個金聯(lián)動，確保分行個金條線各項業(yè)務(wù)按照計劃有效推進。

議題二、有關(guān)銀監(jiān)局對開發(fā)區(qū)支行突擊檢查事宜

7月30日青島銀監(jiān)局外資銀行監(jiān)管處就案防工作對我開發(fā)區(qū)支行進行了突擊檢查，檢查內(nèi)容主要涉及：1.案防工作部署傳達落實及案防知識掌握情況；2.崗位輪換和強制休假制度落實情況；3.員工異常行為排查監(jiān)督；4.分行對支行的管控和監(jiān)督；5.對賬方面；6.內(nèi)審方面；7.柜員卡使用方面；8.重要物品保管使用方面；9.業(yè)務(wù)授權(quán)方面；10.安全保衛(wèi)制度執(zhí)行及員工安保知識、技能掌握情況，共計十個方面。

檢查人員通過與開發(fā)區(qū)支行姚立行長面談，調(diào)閱查看錄像、調(diào)閱相關(guān)資料、進入現(xiàn)金營業(yè)區(qū)查看業(yè)務(wù)操作等形式對支行案防工作進行了全面檢查，對我支行案防工作給予了充分肯定和較高評價。

議題三：有關(guān)親情聚會活動總結(jié)事宜

7月28日，我分行在青島海都大酒店隆重舉行慶祝南商（中國）青島分行轉(zhuǎn)制三周年暨第二屆“親情節(jié)”聯(lián)誼晚會。整臺晚會在各部門員工及家屬的積極配合、參與和精心準備下，取得了比較滿意的效果，受到特邀嘉賓的一致好評。分行管理層要求，按照分行的一貫要求，主責(zé)部門要認真總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，以便更好的組織下一次活動。工作中隨時養(yǎng)成總結(jié)的良好習(xí)慣，發(fā)揚成績，修正不足，才能不斷地提高。

議題四：關(guān)于總行對我分行貸后管理現(xiàn)場檢查和培訓(xùn)交流事宜

總行風(fēng)險管理部、企金營銷、中小企業(yè)務(wù)部門將于201*年8月6日-8日對我分行開展為期三天的現(xiàn)場檢查、業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)工作。馬強行長提出要求，本周分行企金部要將該項工作進行分工、責(zé)任落實到人，各小組按照通知要求做好相關(guān)材料準備工作；企

金部提前準備匯報資料，確保本次檢查工作的順利開展，各責(zé)任人要以此次檢查為契機，提前做好自查工作，確保本次檢查質(zhì)量。同時要求分支行企金部同事要充分利用本次檢查交流的機會，與上述部門同事做好業(yè)務(wù)溝通和交流和學(xué)習(xí)。

～會議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行201*年8月1日印發(fā)

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(第十二期)

南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行201*年4月11日時間：201*年4月11日（上午10：00-11：50）地點：分行二層會議室主持：張少雄

分行：馬勇、陶偉、由志欣、劉靜、田森、劉英靜、別清森、王錫文、鞠曉璐、支行：姚立

缺席：馬強（病假）、王�。ü�出培訓(xùn)）記錄：劉英靜

議題一、前線部門匯報業(yè)務(wù)發(fā)展事宜。

企金業(yè)務(wù)：一是本季度企金業(yè)務(wù)將下大力氣爭取在存、貸款業(yè)務(wù)上有所提升，力爭季末存款新增9個億，貸款新增10個億。二是在企業(yè)網(wǎng)銀方面，分行在一季度網(wǎng)銀交易量排名第二，但整體還沒達到分行制定的目標任務(wù)，一方面分行企金將制定專項營銷方案，爭取提高網(wǎng)銀的開戶數(shù)；另一方面將倡導(dǎo)網(wǎng)銀的全員營銷，全行上下一致，積極營銷，推動分行網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是本月恰逢第一季度貸后管理工作較集中的時段，分行貸后涉及貸款客戶及擔保100多戶，任務(wù)重時間緊，分行要求高標準完成貸后工作。三是總行下達了新版的授信審批授權(quán)管理辦法，要求相關(guān)同事要認真學(xué)習(xí)，等參加總行授信審批權(quán)限管理的培訓(xùn)后，我們會組織一次考試，已確保每個企金的人員都能夠熟練掌握總行新的制度

張少雄行長點評：總行授信審批和授權(quán)管理辦法本次較前有一定的變化，大家要認真學(xué)習(xí)，只有吃透的總行的相關(guān)規(guī)定和要求，工作才可能有方向，出成效，要求后續(xù)的考試不能走過場，要真正起到督促作用。

個金業(yè)務(wù)：截止昨天，分行個金存款較年初新增9244萬元，其中分行新增45萬元，支行新增4659萬元。分行在總行個金條線一季度競賽中獲得“旗開得勝”第一名，“步步為盈”排名第二，但由于未達時間進度故不符合評比條件。我們擬在二季度迎頭趕上，力爭六月末有更好的表現(xiàn)。為此我們確定二季度的存款目標為：4月末較年初新增1.2億元，5月末較年初新增1.6億元，6月末較年初新增2.2億元，貸款爭取穩(wěn)步增長，完成新增8000萬元。

為完成上述目標，個金部將主要做好以下工作：1、緊盯重點大戶，由部門負責(zé)人與相關(guān)客戶經(jīng)理一起對于千萬元以上大戶積極跟進，力爭早日成為我行客戶，對于中小客戶由客戶經(jīng)理負責(zé)維護挖掘工作。2、加強路演活動，聯(lián)系青島地區(qū)高檔社區(qū)的物業(yè)公司，力爭完成南京路干休所、麥島金岸等高檔小區(qū)的社區(qū)宣傳活動。3、組織2-3次營銷活動，包括報紙加送宣傳材料送至高檔社區(qū)、網(wǎng)球?qū)�抗賽、春天廣場會員互動活動等。4、繼續(xù)維護好魯商首府、龍湖等在做樓盤按揭項目，完成省房北島。唐街項目準入并上報貸款，跟進偉東置業(yè)、瑞城置業(yè)等按揭項目。5、加強對4月版電子銀行、授信審批權(quán)限管理等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，堅持合規(guī)經(jīng)營，杜絕違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

張少雄行長點評：個金部一季度工作收到較好的成效，3月初在遇到大客戶理財產(chǎn)品到期資金轉(zhuǎn)出的存款下降的情況下，個金部全體同事能夠迎難而上，立足于自身的營銷，更好的發(fā)揮主觀能動性，最終我行在總行個金條線一季度競賽中獲得“旗開得勝”第一名。根據(jù)分行管理層統(tǒng)一安排，個金部王健主管到總行實習(xí)學(xué)習(xí)，4月12日開始，由個金部田森高級經(jīng)理履行代職主管的職責(zé)。分行今年在青島的3000輛公交車進行為期半年的品牌宣傳，通過品牌宣傳，擴大我行在青島地區(qū)的影響力，讓青島本地人能夠更快的了解我行。議題二、不良資產(chǎn)的處理事宜。

馬勇副行長匯報分行不良資產(chǎn)處置的情況，分行目前的主要精力放在法訴進程的安排上，比達/盛世豪6000逾期貸款將在4月17日早上9:30分開庭，分行的資產(chǎn)保全領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)根據(jù)相關(guān)要求,準備了開庭資料。資產(chǎn)保全小組將也將與律師在開庭前作進一步溝通，確保開庭準備工作不出差錯。議題三、有關(guān)秦嶺路支行籌備工作相關(guān)事宜。

4月9日，分行已收到銀監(jiān)的批復(fù)，同意青島分行籌建秦嶺路支行，分行已向人行青島市中心支行報備重大事項。目前，對租賃價格的問題還在做進一步洽談，我行要爭取更加優(yōu)惠的價格，以減少成本。預(yù)計5月可進入裝修階段，籌備組會繼續(xù)往前推進。分行管理層要求，相關(guān)前線部門要同步配合支行籌備工作，提前組織人員要積極開展營銷工作，可先將客戶儲備到分行開展業(yè)務(wù)，爭取支行開立后，各項存貸款業(yè)務(wù)就能有個良好的開端。

議題四、行政部匯報近期主要工作事宜。

一是為參加總行籃球比賽，分行行政部將在4月29日組織同事舉行籃球友誼賽，同時選撥3人作為總行籃球賽參賽選手；二是為更好的體現(xiàn)團隊“相互給力同舟共濟”的精神，增加團隊凝聚力，分行擬在近期組織全體同事進行戶外拓展訓(xùn)練；三是分行行政部4月10日參加了銀行業(yè)協(xié)會組織的培訓(xùn)委員會會議，根據(jù)中國銀監(jiān)會和中國銀行業(yè)協(xié)會要求，轄區(qū)銀行業(yè)協(xié)會將把銀行員工持證上崗工作作為一項重點工作，分行也將積極參與其中。

議題五、有關(guān)銀監(jiān)會整治亂收費事宜。

根據(jù)中國銀監(jiān)會有關(guān)《不規(guī)范經(jīng)營問題專項治理活動》的要求和監(jiān)管部門可能組織現(xiàn)場檢查的情況，分行管理層要求運營部和前線部門要對授信業(yè)務(wù)檔案進行自查，著重關(guān)注授信審批條件和貸款合同中的有關(guān)內(nèi)容，并將自查情況及時向分行管理層及總行相關(guān)部門反饋。

議題六、財務(wù)部主管作201*年一季度分行經(jīng)營情況分析（略）。

～會議結(jié)束～

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