怎樣做淘寶分銷

成功賣家教你如何做淘寶分銷

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201*-04-25點(diǎn)擊:2457作者:fish評(píng)論:0投稿

眾所周知，淘寶的市場(chǎng)實(shí)質(zhì)可以說(shuō)就是女裝的市場(chǎng)。而淘寶的女裝在中小賣家中，大部分是靠代理分銷的方式存在。因此，要開(kāi)好淘寶店，那么我們必須研究代理制的B2C分銷模式優(yōu)劣勢(shì)來(lái)避害趨利！

那么，淘寶的女裝代銷商，我們必須知道，這個(gè)模式下的這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是有幾個(gè)需要深入思考的問(wèn)題的：

1、女裝是一個(gè)可復(fù)制性特別強(qiáng)的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個(gè)生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；

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2、女裝作為淘寶第一產(chǎn)業(yè)，選擇女裝銷售的人必然是最多的，因此造成產(chǎn)品來(lái)源混亂，同一個(gè)平臺(tái)供貨的共同競(jìng)爭(zhēng)者趨多的現(xiàn)象；

3、由于一件代發(fā)貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒(méi)有接觸過(guò)產(chǎn)品，無(wú)法感受產(chǎn)品的性價(jià)比。

那么針對(duì)以上現(xiàn)象，要做好淘寶女裝代銷店鋪，那就以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者：

第一步，由開(kāi)店前說(shuō)起啦！既然是選擇代銷的模式，那么就要尋找一家好的供貨商。當(dāng)時(shí)我還不知道有淘寶的分銷平臺(tái)，所以只能自己在網(wǎng)上尋找啦！百度一下，女裝一件代發(fā)貨，就能搜出成千上完條的信息。首先，我會(huì)考慮地域問(wèn)題。我要選擇的的一家供貨商是在我附近而又是廠家供應(yīng)的價(jià)格。我是廣州的，廣州的批發(fā)市場(chǎng)其實(shí)大部分是二手價(jià)格，很難找到一手的價(jià)格。所以，我選擇了東莞，因?yàn)槟沁呌袀�(gè)超大型的批發(fā)市場(chǎng)，而且，那邊的貨都是從廠家直接拿貨發(fā)貨的。經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選后，確定了幾家較有名氣的供貨商。

然后，我把他們的產(chǎn)品對(duì)比了，圖片看上去其實(shí)都差不多，接著就是選擇1~2個(gè)一模一樣的寶貝做價(jià)格對(duì)比，然后在淘寶網(wǎng)上搜索搜索有沒(méi)有這些寶貝身影，總會(huì)有那么幾個(gè)甩手掌柜拿到供貨商的產(chǎn)品資料后，價(jià)格也不改，標(biāo)題也不更改就這樣擺上網(wǎng)店的！經(jīng)過(guò)這次的搜索，又被我篩選掉了幾家。

經(jīng)過(guò)這次篩選后，下一步就是實(shí)地考察了！廣州到東莞虎門批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)，先和網(wǎng)站的客服做好工作，然后就去那邊看看他們的壞境，產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、工作流程。最后，確定后就是最終最重要的一步了。他發(fā)貨給你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是也能過(guò)關(guān)？包裝如何？快遞詳情單的信息會(huì)不會(huì)侵犯你的利益？發(fā)貨速度？操作的實(shí)際流程？產(chǎn)品庫(kù)存是不是幾時(shí)更新？我真的可以寫下幾千幾百個(gè)這樣的問(wèn)題了！哈哈！為了解決心中的疑問(wèn)，唯一辦法就是自己訂一件供貨商主推的爆款回來(lái)看看就知道了（當(dāng)然我選擇的產(chǎn)品是他們主推的爆款，最怕的問(wèn)題就是不及時(shí)告訴你缺貨問(wèn)題）。就這樣最終確定了1家供貨商了。第二步，選擇好了一個(gè)供貨商后，就等于進(jìn)好貨了，然后我就是要開(kāi)店了。最迫切的問(wèn)題就是店鋪裝修了。又是經(jīng)過(guò)了我的思考后我選擇了店鋪拓展版。

使用拓展版的好處的帖子其實(shí)在論壇一搜一大把了。其實(shí)說(shuō)白了就是美化店鋪，讓店鋪更具有自己的個(gè)性。而美化店鋪?zhàn)罱K的目的就是建立顧客的信任感，最終鎖定顧客。這個(gè)和我感覺(jué)和流量沒(méi)關(guān)系，但是和你的轉(zhuǎn)化率還是有關(guān)系的！店鋪首頁(yè)展現(xiàn)的方式，我定義的原則：原則一，按寶貝分類集中展示；例如連衣裙會(huì)放在一部分展示；雪紡衫，放一部分展示；褲子，放一部分展示等等；

原則二，按寶貝顏色分類集中；例如連衣裙部分，我會(huì)把寶貝白色的一行，黑色的一行，其他顏色的集中一行（這個(gè)定律是我從大賣家那里學(xué)回來(lái)的，大家可以多去人家的店鋪多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)）

確定了裝修模式，那么對(duì)于我這個(gè)電腦設(shè)計(jì)菜鳥(niǎo)級(jí)別的賣家，只能是花錢了，第一買了本PS的書學(xué)習(xí)圖片處理；第二，買模板。（當(dāng)然這兩樣的錢錢也是在開(kāi)店前的財(cái)務(wù)預(yù)算之，價(jià)格也在預(yù)算范圍內(nèi)，最后就確定了1個(gè)模板。這里我不知道怎樣把我的動(dòng)態(tài)店鋪錄制下來(lái)展現(xiàn)給各位，有興趣的就直接去我店鋪看看吧！

第三步，店鋪裝修確定了，與之同步進(jìn)行的那就是發(fā)布寶貝了！我的上傳寶貝時(shí)間預(yù)定為7天（當(dāng)時(shí)真是不知道自動(dòng)上架這玩意）。這一步真是最話費(fèi)精力的！供應(yīng)商提供成千可能上萬(wàn)個(gè)寶貝給我，而我也不能全盤接受啊！根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格和店鋪定位挑選寶貝（我的市場(chǎng)定位是23~39歲間的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:拿到寶貝后，還要再精挑細(xì)選：

1、更改優(yōu)化寶貝的標(biāo)題這個(gè)的重要性大家都知道了。如果說(shuō)店鋪美化是鎖定顧客，建立顧客的信任感，那么如果沒(méi)有顧客，那么要美化來(lái)干嘛，所以寶貝標(biāo)題的最根本的作用就是吸引顧客進(jìn)店。所以需要優(yōu)化。如何優(yōu)化標(biāo)題現(xiàn)在一直還在思考研究這個(gè)問(wèn)題，以后再和大家分享。

2、更改供應(yīng)商的寶貝主圖?mdash;尺寸800*800.我用的更改工具,也試過(guò)淘寶的空間圖片的但是我最喜歡的還是（這個(gè)感覺(jué)比較方便也是菜鳥(niǎo)級(jí)別的）。

3、淘寶描述頁(yè)的查看力度，越往下，越少買家會(huì)經(jīng)過(guò)查看。能吸引買家例如以下這個(gè)寶貝（本店的熱銷款）：

截圖這一部分是賣家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細(xì)節(jié)圖。這是吸引買家往下看。然后尺碼、顏色分類一定要有，以方便顧客選購(gòu)。

4、編寫寶貝描述這個(gè)主要包含兩部分的描述，一方面是產(chǎn)品描述，另一方面是店鋪服務(wù)描述。（一個(gè)需要美化，增加顧客的信任感；一個(gè)是描述清楚，避免交易糾紛）對(duì)于產(chǎn)品描述：我的文采不好，而且又是做代銷的，所以對(duì)寶貝的描述，微之甚微。一個(gè)寶貝必須的元素：顏色，面料，基本描述，圖片。圖片是供貨商提供的，但是我的要求就是沒(méi)有細(xì)節(jié)圖的就算再漂亮也Delete。對(duì)于服務(wù)的描述：這個(gè)我認(rèn)為有時(shí)候會(huì)比寶貝描述更重要，因?yàn)榇�銷的產(chǎn)品其實(shí)都是大同小異的，很多買家都要清楚知道，除了寶貝外我還有什么保障。第一，店鋪需要加入消保（不但對(duì)顧客有利，對(duì)店鋪也很有利）；第二，7天退換貨，沒(méi)有加入在產(chǎn)品上面點(diǎn)明也是可以的；第三，物流快遞費(fèi)用問(wèn)題；第四，買家須知。這些服務(wù)一方面吸引顧客，另一方面是可以避免交易糾紛了。

對(duì)于沒(méi)有貨源，資金不是很充足的賣家來(lái)說(shuō)，淘寶分銷是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方式，還有淘寶代購(gòu)。當(dāng)然，無(wú)論選擇何種方式創(chuàng)業(yè)，你必須做好網(wǎng)店規(guī)劃和推廣工作。

擴(kuò)展閱讀：怎樣做好淘寶分銷

主要是要做好以下幾點(diǎn)：一是選擇好產(chǎn)品。你要站在買家角度買產(chǎn)品。例如你點(diǎn)進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品里面，看到圖片質(zhì)量如何？選擇供應(yīng)商的產(chǎn)品圖片比較清晰，看上去給人一種很舒服的感覺(jué)（例如你進(jìn)到一個(gè)店，看到圖片不清晰，又很不好看，商品再好，你也不想買吧）另一個(gè)重要是就是看商品描述是否很好，描述出產(chǎn)品多方面的特性，能否吸引到買家的眼球（再好的產(chǎn)品，沒(méi)有描述出產(chǎn)品本能，只有供應(yīng)商知道，誰(shuí)知道它好），但也不能為了吸引買家而夸大它的特性，這樣屬于一種欺騙的行為，一般只有一次性交易，很難有回頭客的最好有比較清晰的細(xì)節(jié)圖什么的比如我做的女裝，還需要寫清楚材質(zhì)。

二是了解和掌握供應(yīng)商各種情況。大部分供應(yīng)商是淘寶商城的，商城沒(méi)有差評(píng)，中評(píng)，那怎么辦呢？只能用打分來(lái)衡量級(jí)別的！從商城綜合評(píng)分的高低來(lái)選擇，評(píng)分越高的可以證明該商城綜合是比較好的，為什么選擇一個(gè)綜合比較好的供應(yīng)商比較好？因?yàn)榫C合評(píng)分的象征代表該供應(yīng)商對(duì)買家也很負(fù)責(zé)任，我們做分銷商間接性是做供應(yīng)商的買家，供應(yīng)商對(duì)買家好的話，證明對(duì)分銷商也負(fù)責(zé)的。負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商帶給分銷商很多意想不到的好事的。負(fù)責(zé)的供貨商，能及時(shí)修改分銷商品的庫(kù)存，但大部分都是發(fā)布以后就不管了，每次都要一個(gè)個(gè)的問(wèn)。而且這些供貨商一般都是剛開(kāi)始做的新店，旺旺在線時(shí)間很難保證，有的一天就晚上10點(diǎn)以后才上線。買家使勁的催，但是我們就是沒(méi)法確定是否有貨，真是郁悶的要死。

同時(shí)，要注意，第一步，研究關(guān)鍵字。很人多直接下載了供應(yīng)商的產(chǎn)品就上架，標(biāo)題也不改一下，如果供應(yīng)商有200個(gè)分銷，那不是起碼有兩百個(gè)店鋪的產(chǎn)品標(biāo)題跟你一模一樣。充分利好用標(biāo)題，跟其他店鋪的賣家與眾不同。還有很多新手有個(gè)誤區(qū)，就是關(guān)鍵字只有那些開(kāi)直通車的才會(huì)去分析，您又錯(cuò)啦！大家知道有一半的買家是通過(guò)搜索找到我們的寶貝的，秘密就在你的寶貝標(biāo)題是不是合理的用到了熱詞。我建議大家去把和你寶貝相關(guān)的熱詞全部找出來(lái)，然后逐個(gè)用到自己的寶貝標(biāo)題里面。過(guò)一天的時(shí)間你再看看效果，關(guān)于熱詞的獲取途徑有很多，這里只講最有用的哈。

①在淘寶搜索框里面輸入簡(jiǎn)短的詞，會(huì)自動(dòng)彈出很多相關(guān)的熱詞出來(lái)，這個(gè)就是我們想要的了。

②直接下載直通車的最新詞表，里面出價(jià)很高而且搜索量很高的熱詞就是我們想要的了③類目搜索的時(shí)候，在搜索條件下面會(huì)會(huì)有個(gè)“你是不是想找”，這后面列出來(lái)的也是熱詞。④淘寶搜索風(fēng)云榜里面列出的詞就是非�；馃岬�。第二步，裝修店鋪。

把店鋪裝修得很專業(yè)的感覺(jué)，讓人看到認(rèn)可你的店鋪。例如你進(jìn)了一個(gè)亂七八糟的店鋪，我想你看也不想繼續(xù)看吧。老客戶、收藏人士也會(huì)從店鋪的裝修來(lái)衡量一個(gè)店鋪的。別人看到你的店鋪好看，就算不想買也會(huì)收藏一下的，這樣就可以賺到人氣了。第三步，推廣

1.站外的論壇推廣，阿里媽媽上面有很多網(wǎng)站的廣告是非常便宜的，而且適合新手賣家。大家只要在阿里媽媽上面訂購(gòu)就可以了，支付寶付款。免費(fèi)的就可以注冊(cè)各大和你的產(chǎn)品或者客戶群相關(guān)的網(wǎng)站、論壇。通過(guò)軟文廣告和論壇簽名進(jìn)行推廣。這些具體的方法很多淘友也專門開(kāi)帖寫過(guò)，大家可以到經(jīng)驗(yàn)居搜索一下。

2.淘寶客跟很多親聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們還不知道這個(gè)是干什么的，這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)OUT了哈。淘寶客就是我們?cè)O(shè)定自己需要推廣的寶貝，然后會(huì)有很多淘客來(lái)選擇這些寶貝來(lái)推廣，當(dāng)買家通過(guò)淘寶客的鏈接進(jìn)來(lái)購(gòu)買寶貝以后，我們?cè)僦Ц兑欢ǖ膫蚪鸾o淘客。這個(gè)傭金是可以調(diào)節(jié)的，比如說(shuō)你的寶貝有一件是100元的，當(dāng)我們把傭金設(shè)到5%時(shí)，成交一單我們就付給淘客5元。這個(gè)可以根據(jù)自己的利潤(rùn)來(lái)合理的調(diào)節(jié)，關(guān)鍵是這種方式是成交以后才給傭金的，一般不會(huì)出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，因此我們新手賣家一定要用好這個(gè)工具哦。

3.精華帖就是免費(fèi)的直通車，相信很多淘友都知道精華帖的威力，相信看過(guò)的朋友都知道。很多淘友都說(shuō)：我沒(méi)有人家那么好的文采，寫不出來(lái)！錯(cuò)了！這里不需要華而不實(shí)的文章，我們不是寫論文，不是寫命題作文。只要你的經(jīng)驗(yàn)對(duì)淘友有用，自己用心寫出的原創(chuàng)帖，就有被加精的可能。精華帖堪稱免費(fèi)的直通車，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是5月初流量不斷攀升。但是有的淘友直接去別的地方轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一篇文章，或者寫一些沒(méi)有用的口水貼，這些都是沒(méi)有用的。凡事都要用心去做，才可以給我們帶來(lái)高回報(bào)，否則只能是徒勞進(jìn)行何種推廣，不是一兩天的效果就說(shuō)明那個(gè)好那個(gè)不好，而是根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析。找到最適合店鋪的推廣方案，再持之以恒的推廣下去。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，電子商務(wù)最重要的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這一塊你做好了就成功了一大半了。相信即使您現(xiàn)在是小小的心心店，但是離皇冠也不遠(yuǎn)了。

一些分銷商在和我們合作后，并沒(méi)有產(chǎn)生較好的效果,經(jīng)過(guò)分析,主要有幾個(gè)方面的原因.可能是并不太了解分銷的操作和相關(guān)商品發(fā)布的流程,因此,我們根據(jù)自己的了解,與分銷商進(jìn)行操作和發(fā)布的一些交流，也請(qǐng)把遇到的相關(guān)問(wèn)題和我們進(jìn)行交流。

不了解基本的操作流程，這個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致有很多人在招募分銷成功，得到授權(quán)后并不知道怎么和供應(yīng)商合作，如何把產(chǎn)品發(fā)布上去，特別是運(yùn)費(fèi)、價(jià)格、標(biāo)題等的一些基礎(chǔ)設(shè)置,常常會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。直接下載上架的方式，則會(huì)出現(xiàn)價(jià)格亂七八糟，運(yùn)費(fèi)包郵，商品標(biāo)題和原店家完全一致等無(wú)效發(fā)布。有些人更是不知所措，其實(shí)一次機(jī)會(huì)往往就在你不注意的時(shí)候失去了。

我們會(huì)根據(jù)店鋪的信譽(yù)和店鋪銷售商品，酌情篩選分銷商，被我們接受的招募分銷首先是幸運(yùn)的，因?yàn)槟銈兪俏覀冊(cè)诤芏嗾心紝?duì)象中選擇出來(lái)的。對(duì)于我們彼此都是一個(gè)機(jī)會(huì)。所以希望互相珍惜，共同提高。

在得到授權(quán)后，你就會(huì)看見(jiàn)我們授權(quán)你分銷的系列商品，包括標(biāo)題、圖片、價(jià)格等。進(jìn)入我的淘寶-管理我的店鋪-分銷平臺(tái)，了解一下有關(guān)分銷的操作。再找到我們的相關(guān)商品,下載商品,同步運(yùn)費(fèi)模版,同步庫(kù)存數(shù)量,然后編輯商品、標(biāo)題、說(shuō)明、價(jià)格、設(shè)置運(yùn)費(fèi)模版，然后就可以上架銷售了。當(dāng)然，要有效產(chǎn)生銷售，個(gè)別細(xì)節(jié)還是要注意的。

為合理操作和管理，首先在自己的店鋪設(shè)置分類進(jìn)行管理（可以參考我們主店的分類，當(dāng)然也可以根據(jù)你自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)設(shè)置），在設(shè)置好后，發(fā)布商品的時(shí)候放置到對(duì)應(yīng)的類目。接下去你就可以做以下事情了。我們不希望有商品就下載發(fā)布的分銷商，認(rèn)真對(duì)待，更會(huì)提高你的成交幾率。所以不妨有選擇性的挑選你想要賣的商品進(jìn)行下載。

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