分銷(xiāo)沙盤(pán)學(xué)習(xí)總結(jié)

小組：扮演角色：（如：A制造商）

分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)模擬訓(xùn)練總結(jié)

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：得分：

學(xué)習(xí)總結(jié)、心得體會(huì)（不少于1000字）

在總結(jié)中，需分析出自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)狀況（可從庫(kù)存情況、資產(chǎn)情況、利潤(rùn)情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)合作等方面加以分析），發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。

附：作業(yè)分小組收集上交（制造商、代理商、終端商）

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分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)學(xué)習(xí)總結(jié)

我在學(xué)校里沒(méi)有接觸過(guò)沙盤(pán)，也沒(méi)有怎么聽(tīng)過(guò)，所以對(duì)它一無(wú)所知。根本不了解是干什么用的。在擁有我是第一次接觸沙盤(pán)、了解沙盤(pán)。由于學(xué)校的原因上午的課程沒(méi)有聽(tīng)到有些遺憾。下午去了之后我就加入了D組，和他們組成了一個(gè)團(tuán)面隊(duì)，共同完成我們的工作。

通過(guò)和我們組的其他隊(duì)員溝通并向他們學(xué)習(xí)，我了解到這是用友財(cái)務(wù)沙盤(pán)，是關(guān)于分銷(xiāo)與零售的，分為：制造商、總代理、終端商三部分。由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足，在我們進(jìn)行的這一系列工作中出現(xiàn)了很多問(wèn)題。在制造商那里，需要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、下線銷(xiāo)售等等。這中間每年就會(huì)發(fā)生很多費(fèi)用，而制造商那里由于生產(chǎn)過(guò)剩，終端與總代卻又購(gòu)貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于生產(chǎn)量，造成存貨太多銷(xiāo)售不出去，引起貨物堆積，資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而每年還要繳納各種費(fèi)用，在無(wú)法支付的情況下只能進(jìn)行貸款，所以在我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)里周遭商每年都在進(jìn)行不斷的貸款不斷的還貸。導(dǎo)致年底利潤(rùn)為赤字。為使我們收益提高，制造商應(yīng)做好規(guī)劃，將廣告打出，制造商研發(fā)新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品生產(chǎn)出我們將旗艦店建起，把新產(chǎn)品直接打入旗艦店，我們的盈利就會(huì)有很大的增長(zhǎng)，我們年底的利潤(rùn)就會(huì)有很大的變化。之所以制造商那里會(huì)出現(xiàn)貨物堆積并不是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有需求，而是在制造商那里研發(fā)到銷(xiāo)售一種新產(chǎn)品需要很長(zhǎng)的時(shí)間，無(wú)法在有需求的時(shí)候及時(shí)供應(yīng)，而總代理一般會(huì)看終端的提貨情況來(lái)定自己的購(gòu)貨數(shù)量。我們的終端商由于沒(méi)有把市場(chǎng)分析好、考察好，向總代購(gòu)貨的時(shí)候總是很謹(jǐn)慎、很小心，所以在市場(chǎng)需求量很大的時(shí)候，我們終端商各個(gè)門(mén)店卻拿不出貨來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)。在這種形式下我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候在終端商那里犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，就是在市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下我們還打入了促銷(xiāo)方案，造成利潤(rùn)減少。

通過(guò)這次的沙盤(pán)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己又很多專業(yè)知識(shí)沒(méi)有掌握。這個(gè)沙盤(pán)學(xué)習(xí)里面真的蘊(yùn)含著很多切合實(shí)際的真東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的安排，什么時(shí)候上線新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，投資收益如何處理等等。我們企業(yè)是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的，我們也要對(duì)上年的市場(chǎng)有所分析，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再犯犯過(guò)的錯(cuò)誤，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品上線，都需要把握時(shí)機(jī)提前準(zhǔn)備。如果老產(chǎn)品下線晚會(huì)造成庫(kù)存堆積，銷(xiāo)售不出去，企業(yè)虧損。還會(huì)占用大量資金，造成沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中去。如果研發(fā)落后了，就會(huì)造成銷(xiāo)量不佳，近期流動(dòng)資金減少，就會(huì)造成新一輪的惡性循環(huán)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體，所以不允許有錯(cuò)誤的決策發(fā)生。同樣我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一我們的意見(jiàn)和思想，決策才能得到大家的支持，才能把工作做得更好。我們也只有自己團(tuán)結(jié)起來(lái)才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。更應(yīng)該把自己的利益放在第二位，以整體利益為主才是最重要的。

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