母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

201*年至201*年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

201*年至201*年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

201*年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù)，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)免費進行社區(qū)宣傳講座每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷售食品

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù)免費進行社區(qū)宣傳講座每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷售食品3．地點（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻�，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

成本價10元200元200元150元銷售價0元0元1000元200元競爭對手的價格30---60元/次201*元1500元250元主要特征每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動手腳印、胎發(fā)筆、百歲照通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進銷售。4．促銷

人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人1000元員工：1人800元合計：2人1800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照200元稅務(wù)登記證200元衛(wèi)生許可證500元

2人宣傳海報、小禮品與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測成本預(yù)測成本預(yù)測成本預(yù)測1800元800元500元500元六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱貨架收款機辦公家具電腦合計

供應(yīng)商名稱雄大貨架公司賽博電腦城2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手夏利車1201*0201*0供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū)277912343．固定資產(chǎn)和折舊概要

地址紅橋區(qū)大胡同南開區(qū)鞍山西道電話或傳真2726123423311234數(shù)量10161單價100201*5004000總費用（元）1000201*3000400010000項目工具和設(shè)備交通工具合計價值（元）10000201*0年折舊（元）6006001200/每月100元

七、流動資金（月）1原材料和包裝

項目印刷室內(nèi)外宣傳海報嬰兒紀(jì)念品進料食品購買促銷禮品供應(yīng)商名稱艾迪廣告公司盛亞紀(jì)念品公司丞燕公司菲琳禮品公司

2．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）

項目業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費登記注冊費合計費用（元）1000800250036005001009009400營業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元備注數(shù)量1000張20套50盒40件地址紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道上海市紅橋區(qū)大胡同單價0.5201*505總費用（元）50040007500200電話或傳真2772123424211234021-8965471227261234銷售收入預(yù)測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃（略）更多母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書請上中國店網(wǎng)

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母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。企業(yè)類型：零售二、市場評估目標(biāo)顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。市場容量和本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。競爭對手的主要劣勢：1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù)，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨。3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。

3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

三、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費進行社區(qū)宣傳每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)講座品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷手腳印、胎發(fā)筆、百歲照售食品2．價格產(chǎn)品或服務(wù)免費進行社區(qū)宣傳講座每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷售食品3．地點

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

成本價銷售價競爭對手的價格10元0元200元0元30---60元/次201*元通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便200元1000元1500元150元200元250元新建小區(qū)100平方米5000元（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻�，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。（3）銷售方式：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進銷售。4．促銷人員推銷2人廣告宣傳海報、小禮品成本預(yù)測1800元成本預(yù)測800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系成本預(yù)測500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：長沙市依柳母嬰用品店

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：

員工：2人1000元合計：2人201*元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照200元稅務(wù)登記證200元衛(wèi)生許可證500元六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱貨架收款機辦公家具電腦合計2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：二手微型車201*0元

3．固定資產(chǎn)和折舊概要

數(shù)量10151單價201*0006003000總費用（元）201*201*30003000100項目工具和設(shè)備交通工具合計

七、流動資金（月）1原材料和包裝項目印刷室內(nèi)外宣傳海報嬰兒紀(jì)念品進料食品價值（元）年折舊（元）10000201*06006001200/每月100元數(shù)量單價總費用（元）50040001000張0.520套50盒201*502．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費登記注冊費合計

費用（元）201*5000360050010090012100備注經(jīng)營范圍

幼嬰日常用品類：童椅、童床、童桌、推車學(xué)步車、床墊、保健枕等等。

幼嬰日常食品類：奶粉、米粉、果汁、果泥等。玩具類：益智玩具、其他玩具。

孕嬰服裝鞋帽類：孕婦裝、孕婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾。早教系列：各種的早教產(chǎn)品書籍、光盤等。益智類：故事、歌謠、英語、舞蹈早教機等。二、經(jīng)營手段

1.最好采取會員制，可以記下所有會員寶寶的資料，待其生日時可以送上禮物和祝福(這是個很好的收買人心的方法)。

2.不時打印一些育嬰資料在店內(nèi)免費派發(fā)。3.多拿些質(zhì)量優(yōu)良的牌子貨：如強生、黃色小鴨、愛得利等等。三、收益

關(guān)于利潤方面，專賣店的利潤高點一般是成本的60%+，一般店面利潤也就是50%左右。

奶粉類一般毛利為15%-30%之間（因品牌不同毛利率也不同）。紙尿褲類毛利偏低，副食品類毛利偏低（10%-15%）。

除此之外，毛利相對穩(wěn)定偏高。毛利率的計算方式：[毛利率=市場價（零售價）－進貨價/零售價×100%]。該行業(yè)的毛利率平均一般在20%35%之間。首批進貨50000元共計約150000元

友情提示：本文中關(guān)于《母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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