《靜態(tài)網(wǎng)頁制作與素材加工實(shí)訓(xùn)報(bào)告》

山西工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《靜態(tài)網(wǎng)頁制作》

實(shí)訓(xùn)報(bào)告書

系別：計(jì)算機(jī)工程系專業(yè)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)班級(jí)：網(wǎng)14班姓名：張靜龍指導(dǎo)教師：?jiǎn)涛谋氤＞?/p>

201*年12月27日一、指導(dǎo)教師

喬文彪常娟二、設(shè)計(jì)目的與要求

此次的網(wǎng)站設(shè)計(jì)使我們必須具備有：（1）色彩構(gòu)成、

（2）圖形、圖像素材的獲取與編輯處理、（3）音頻、視頻、動(dòng)畫素材的獲取和處理、（4）簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)、

（5）Dreamweaver軟件的應(yīng)用等相關(guān)知識(shí)。

本次《靜態(tài)網(wǎng)頁制作》《網(wǎng)頁制作》設(shè)計(jì)可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力，把所學(xué)理論與實(shí)際操作緊密結(jié)合起來，提高其獨(dú)立解決問題的能力。

三、設(shè)計(jì)內(nèi)容、過程以及設(shè)計(jì)效果

1、設(shè)計(jì)內(nèi)容：

我此次設(shè)計(jì)的網(wǎng)站主題是教育類網(wǎng)站，名為《思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》，設(shè)計(jì)中包含了4個(gè)導(dǎo)航信息，多個(gè)二級(jí)頁面以及少許的三級(jí)頁面，題型資料可供下載使用。

在此次期間主要是通過在網(wǎng)上搜集了相關(guān)的素材（題庫以及各種頁面效果的代碼等）以及從圖書館借閱相關(guān)的書籍來進(jìn)行對(duì)個(gè)人站點(diǎn)效果的設(shè)計(jì)。本次設(shè)計(jì)的網(wǎng)站主要是用來幫助大家快速了解思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的最新動(dòng)態(tài)以及學(xué)習(xí)到思科網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，由于站點(diǎn)的容量有限，在這里我總結(jié)了幾種學(xué)習(xí)思科網(wǎng)絡(luò)的方式方法和經(jīng)典題型。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)來源主要是參考《思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》和《思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間》兩大網(wǎng)站，其中包含思科各種教程以及題庫，在我的網(wǎng)站設(shè)計(jì)中也對(duì)這兩個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接。2、設(shè)計(jì)過程：

1、首先分析站點(diǎn)的設(shè)計(jì)思路及方法。

首先確定了自己的設(shè)計(jì)思路是思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，為了完成本次設(shè)

計(jì)會(huì)用到相應(yīng)的資料和素材，而網(wǎng)絡(luò)和圖書館為我們提供了信息來源。

2、網(wǎng)站架構(gòu)的確定以及目錄鏈接的確定

架構(gòu)的設(shè)計(jì)用到了word，網(wǎng)站的目錄確定為首頁、概述、課

程介紹、工具和資源、思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院在中國(guó)5個(gè)導(dǎo)航信息欄，以及設(shè)計(jì)了各級(jí)頁面中的導(dǎo)航信息。

鏈接則是由大量的二級(jí)頁面，少量的三級(jí)頁面，文本文檔以及

各種外部鏈接組成。

3、配置服務(wù)器及站點(diǎn)建立

開始進(jìn)行配置服務(wù)器及站點(diǎn)的建立。本次建立的站點(diǎn)名為

cisco，為防止站點(diǎn)目錄下出現(xiàn)解析讀取錯(cuò)誤，所有目錄下的所有文件均采用英文名字命名。

4、網(wǎng)站各級(jí)頁面的設(shè)計(jì)

本次設(shè)計(jì)使用的是PS7.0專業(yè)繪圖軟件，通過使用PS的各項(xiàng)

功能來設(shè)計(jì)網(wǎng)站的各級(jí)頁面（一級(jí)頁面，二級(jí)頁面）。

5、網(wǎng)站各種標(biāo)志的設(shè)計(jì)

此次網(wǎng)站logo的設(shè)計(jì)主要是模仿官方logo，然后再加以修飾。6、網(wǎng)站導(dǎo)航及板塊設(shè)計(jì)、版權(quán)信息設(shè)計(jì)

導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)主要用到的技術(shù)是PS中圓角矩形框工具以及文

字工具進(jìn)行設(shè)計(jì)，版權(quán)信息則是參考教材中的格式進(jìn)行設(shè)計(jì)。

7、切片制作及各級(jí)頁面的實(shí)現(xiàn)

通過PS的切片功能對(duì)設(shè)計(jì)好的全圖像頁面進(jìn)行切片，然后通過存儲(chǔ)為Web格式來生成html格式的網(wǎng)頁。

8、首頁動(dòng)態(tài)展示欄以及時(shí)鐘的設(shè)計(jì)

完成上面的全圖像頁面設(shè)計(jì)后，就開始用Dreamweaver軟件對(duì)首頁進(jìn)行動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)。首先是從網(wǎng)上搜索到代碼用以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)圖片展示欄和時(shí)鐘的效果。之前切片切好的頁面用來做插入時(shí)鐘代碼的時(shí)候，結(jié)果造成網(wǎng)頁擁擠，后來又重新進(jìn)行切片，插入背景，然后再放入時(shí)鐘代碼，效果就做好了。9、網(wǎng)頁元素添加及格式設(shè)置

然后對(duì)首頁中的圖片滾動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，在這里用到了書上相應(yīng)的代碼，至此一個(gè)網(wǎng)站的首頁就完成了。在二級(jí)頁面則是用到了大量的嵌入式框架，來對(duì)文字進(jìn)行編輯。在其中一個(gè)二級(jí)頁面（思科網(wǎng)院在中國(guó)）中用到了彈出式信息欄來顯示各省思科網(wǎng)院的情況。

10、站點(diǎn)各級(jí)頁面的鏈接添加及測(cè)試

對(duì)做好的各級(jí)頁面進(jìn)行鏈接，在這里可以用到庫，避免了繁瑣的步驟，最后測(cè)試網(wǎng)站。3、設(shè)計(jì)效果：

在此次設(shè)計(jì)中使用的效果有：

Dreamweaver：動(dòng)態(tài)信息展示欄、Flase動(dòng)畫、多次使用嵌入式框架、時(shí)鐘、動(dòng)態(tài)滾動(dòng)圖片、鏈接、彈出式信息欄、插入表格、背景，PS：切片工具、插入圓角矩形框、橫排文字工具、魔棒、插入圖片，漸變工具等。

四、設(shè)計(jì)地點(diǎn)與時(shí)間安排：

時(shí)間：第17-18教學(xué)周地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓

擴(kuò)展閱讀：茶葉生產(chǎn)加工與制作實(shí)訓(xùn)報(bào)告周

云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容：茶葉栽培加工、制作技術(shù)專業(yè)：茶葉生產(chǎn)加工與制造年級(jí)班級(jí)：一年級(jí)、茶葉07-2班學(xué)號(hào)：86號(hào)姓名：周玉連指導(dǎo)教師：茶科所專業(yè)人員實(shí)習(xí)單位：茶科所研究院

時(shí)間：201*年4月21日至25日

內(nèi)容提綱

四、實(shí)習(xí)單位和部門：茶科所研究院五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：六、實(shí)習(xí)總結(jié)：七、個(gè)人體會(huì)：

前言

專業(yè)實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)的重要環(huán)節(jié)，我們于201*年4月21日-25日到普洱市良種研究茶科所進(jìn)行了認(rèn)知，對(duì)茶樹的栽培、生產(chǎn)、制作技術(shù)有一定的認(rèn)識(shí)。

本實(shí)訓(xùn)在內(nèi)容中對(duì)茶葉的基礎(chǔ)知識(shí)基本理論，基本技術(shù)有簡(jiǎn)單的介紹，本實(shí)訓(xùn)分九部分內(nèi)容，包括品種介紹、茶葉栽培方法、病蟲害的管理、綠茶生產(chǎn)、茶葉包裝通用技、茶葉感觀審評(píng)、茶葉經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷。

由于編者水平有限，加之編寫時(shí)間倉促，不足之處在所難免，懇請(qǐng)各位老師指出批評(píng)指正，以便今后的發(fā)展。

周玉連

201*年5月1日

目錄

簡(jiǎn)介

內(nèi)容一：品種介紹（一）佛香3號(hào)（二）紫娟茶（三）普洱茶（四）綠茶（五）器材

內(nèi)容二：茶葉栽培方法（一）施肥（二）修剪（三）封園管理內(nèi)容三：病蟲害的管理（一）害蟲（二）農(nóng)藥

（三）有機(jī)茶的主要蟲害及防

治方法

（四）201*年種茶、產(chǎn)茶內(nèi)容四：茶葉市場(chǎng)低化原因內(nèi)容五：今后標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容六：固定（一）普洱茶的辨別

內(nèi)容七：綠茶生產(chǎn)線（一）普洱茶

（二）茶葉鮮葉驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容八：茶葉銷售（一）茶葉包裝（二）茶葉包裝通用技術(shù)（三）茶葉感觀審評(píng)要求（四）綠茶審評(píng)（五）葉底評(píng)價(jià)

內(nèi)容九：茶葉經(jīng)營(yíng)管理與茶葉營(yíng)銷（一）茶葉經(jīng)營(yíng)管理與茶葉營(yíng)銷（二）茶品管理（三）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（四）經(jīng)營(yíng)方式（五）茶葉營(yíng)銷與策劃（六）茶葉銷售策略（七）茶葉定價(jià)（八）市場(chǎng)調(diào)整布驟內(nèi)容十：個(gè)人體會(huì)內(nèi)容十一：總結(jié)

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茶葉生產(chǎn)加工與制作實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)茶葉的生產(chǎn)、加工有了一定的了解二、實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年4月21日-25日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：普洱市茶樹良種育苗茶科所

溫室簡(jiǎn)介：

全稱：GP-L205型連體式微噴（滴）灌鋼架塑料大棚項(xiàng)目來源：國(guó)家農(nóng)業(yè)部種子工程建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：云南�。ㄋ济�）茶樹良種繁殖場(chǎng)建筑面積：2496竣工時(shí)間：201*年5月

作用：調(diào)控光照溫濕度及防護(hù)外界病蟲害侵入

效果：平均增溫3-5℃，增濕20-25%，苗木出圃率提高15-20%增加拱的目的是：增加溫濕度、用機(jī)器來升降

一、品種介紹：

（一）佛香3號(hào)：雜交品種做綠茶較好也可作生餅（二）紫娟茶：1.5元/株幼苗制普洱茶1公斤/7000多元，1餅/350多元

1苗30-35萬株小種型、大葉類、芽葉呈紫色肥料以液體肥為主（復(fù)合肥為主）土壤：表土層以上，底土層以下出苗：半年袋苗成活率較高（三）普洱茶：矮豐、云玟、云瑰、長(zhǎng)葉白毫較好

短節(jié)白毫、雪壓100號(hào)、云茶1號(hào)（含蛋白質(zhì)1.8%）云抗14號(hào)（成活率低）云玟：含21%茶多酚（四）綠茶：佛香3號(hào)、4號(hào)較好云抗10號(hào)移栽面積較大

1、山楂科：大理茶種、野茶（古茶100多年）2、青綠茶：可制紅茶、綠茶雜交育種云南以云抗7號(hào)為主，14-15年可采摘

（五）器材：新土層3.5-4cm寬，高40cm，靠近水源，蔭蓬：遮光率達(dá)80%，營(yíng)養(yǎng)袋：底部有3個(gè)洞較好。

二、茶葉栽培方法：

（一）施肥：

1、長(zhǎng)式：茶樹產(chǎn)量越高，施肥越高。100公斤茶產(chǎn)量，不低于200公斤有機(jī)肥每畝400公尺為1畝，磷肥30公斤，10公斤尿素，隔年加10公斤鉀肥（硫酸鉀）。

2、1月份中耕除草，撈溝施肥（20公分），（二）修剪：

1、修剪日期：11月25日-12月10日。

2、技術(shù)：廠子型修剪，定型修剪，幼嫩定型修剪（15公分），高20（公分），矮（8公分）。

a、第一剪：（4-5月）（15-20公分）必須精細(xì)進(jìn)行確保質(zhì)量，宜用

整枝剪逐株依次修剪；

b、第二剪：（芽要向外發(fā)）、（提高10公分）；c、第三剪：（比第二剪提高10公分）。（三）封園管理：12月12日-15日

1、采茶：2月初開采，春季防蟲。

2、以氮素為主（尿素）35公斤左右，尿素55-60kg。

（四）除草：1、3次除草/年，5月、7月、11月；2、用石硫合劑（石灰、硫酸銅）防蟲，好處：對(duì)有機(jī)茶也適用。

三、病蟲害的管理：

（一）害蟲：a、主要是小綠葉蟬，影響較大。b、茶芽、茶黃薊麻、黑毒蛾、茶螨類、綠盲春，有機(jī)茶不能含鉛，

（二）農(nóng)藥：大�。ê�0.1%印楝素）綠精（微生物農(nóng)藥）蘇特靈（細(xì)菌培養(yǎng)液）綠穎（礦物油）（三）有機(jī)茶的主要蟲害及防治：

1、茶黑毒蛾：習(xí)性：幼蟲黑褐色，有毒尾，具假死性，蛹黑褐色，成蟲體宗黑色。在3月下旬-3月上旬，6月、7月-8月中旬，防治，幼蟲齡前施藥。措施：人工摘除蟲葉或利用假死性振落捕殺，人工摘除越冬卵快，孵化后摘除群集的蟲葉，幼蟲期噴施茶毛蟲病毒制劑500-1000倍液。

2、尺蠖類：習(xí)性：取食葉片片缺口，老熟幼蟲入土化蛹，成蟲趨光性強(qiáng)。

3、4.5代（6-8月下旬）發(fā)生嚴(yán)重，每米茶行蟲數(shù)＞10頭即應(yīng)防治油桐尺蠖每畝蟲數(shù)達(dá)1200頭即應(yīng)施藥。措施：（1）組織人工挖蛹，或給合秋施基肥深埋蟲蛹；（2）燈光誘殺成蟲；（3）1-2齡幼蟲期噴施茶尺蠖病毒制劑500-1000倍液。

1）原理：茶樹和其它高等植物一樣，在生長(zhǎng)過程中，往往主根和主莖生長(zhǎng)較快，側(cè)枝和側(cè)根生長(zhǎng)較慢，茶樹不同部位著生的芽，由于形成進(jìn)期和營(yíng)養(yǎng)狀況等不同，在質(zhì)量上是有差異的，這就是芽的異質(zhì)性。

2）修剪的適宜時(shí)期：茶樹修剪的適宜時(shí)期，應(yīng)從茶樹生長(zhǎng)期，氣候條件和茶樹品種三方面綜合考慮。修剪時(shí)期與茶樹的品種也有一定的關(guān)系，茶樹品種不同，春季茶萌發(fā)期有所不同。所以，不同品種修剪時(shí)期的確定，要根據(jù)發(fā)芽次序予以調(diào)整，發(fā)芽早的修剪期應(yīng)提剪，反之推遲。

（四）、201*年種茶、產(chǎn)茶量：

1、種茶：421.4萬畝，良種130多萬畝；2、產(chǎn)茶：13.4萬噸，7.3萬噸有機(jī)茶。

四、茶葉市場(chǎng)低化原因：

①茶葉種植不標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致價(jià)格降低；②市場(chǎng)管理不規(guī)范；③科研技術(shù)薄弱；④政府監(jiān)督機(jī)構(gòu)不建全。

五、今后標(biāo)準(zhǔn)：

普洱市70多萬畝茶地，云南茶都是喬木茶。（100年以上叫古茶，

50年以上100年以下叫老茶，50年以下現(xiàn)代茶。）

①茶葉園林園藝化；②品種搭配合理化；

③種植標(biāo)準(zhǔn)化（定植標(biāo)準(zhǔn)化）；④管理科學(xué)化（無害化）；⑤新葉采摘標(biāo)準(zhǔn)化（儲(chǔ)運(yùn)無害化）；過“QS”的茶衛(wèi)生是標(biāo)準(zhǔn)的；⑥品牌打造國(guó)際化。

種植要高標(biāo)準(zhǔn)（利用現(xiàn)代科技種植）

六、固定：

采摘茶葉的標(biāo)準(zhǔn)在1米左右，不能低于90cm，農(nóng)藥、化肥用量超標(biāo)，要隔三年才能采摘，重施農(nóng)家肥，在土壤中加活性劑。

（一）如何辨別普洱茶：①云南大良種；②曬干末茶；③曬干末茶經(jīng)發(fā)酵后。

七、綠茶生產(chǎn)線：

萎調(diào)茶（除青）→微軟（殺青200℃）→以直徑來判形→揉念→剪塊→干燥（120℃）六成半干。

（一）普洱茶：曬青生茶（15年以后轉(zhuǎn)為熟茶），熟茶→發(fā)酵（20-40%含水量）。發(fā)酵（堆1米左右）高1.2米左右，矮6公分左右，一個(gè)月發(fā)酵。低溫不能發(fā)酵，高溫導(dǎo)致生酵。成品：（一個(gè)星期自然）干燥→緊壓茶（磚、餅、砣）→烘到含水量水超過10%→包裝→裝箱。

（二）茶葉鮮葉驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

級(jí)別指標(biāo)特級(jí)一級(jí)二級(jí)一芽一葉二茶二葉初展95%小單葉占5%無對(duì)夾片春3cm夏3cm無三級(jí)一芽二葉二芽三葉初展43-53%同等嫩度對(duì)夾葉49-50%6.5cm6%四級(jí)一芽四葉2%一芽四葉占5%67%五級(jí)正常芽比例一芽葉初展100%一茶三葉占20%對(duì)單片葉比例無單片對(duì)夾葉75%整個(gè)芽葉長(zhǎng)度不合格梗整個(gè)肥芽葉等長(zhǎng)嫩單芽無無7.5cm10%8.5cm13%八、茶葉銷售：

（一）茶葉包裝：

A、運(yùn)輸包裝：商品茶在運(yùn)輸和包裝中必須防濕、避光、隔熱、隔異味，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)膠合板箱規(guī)格：60cm×40cm×50cm和60cm×40cm×40cm兩種。

B、銷售包裝：

材料：主要有鐵聽裝、紙盒裝、塑料袋裝、木罐裝、竹罐裝。如果中國(guó)天壇牌珠茶采用紙盒或方形鐵罐包裝，包裝盒上有北京天壇的圖案，“中國(guó)味”很濃；出售日本的小包裝不能有荷花圖案，出口到法國(guó)的茶最好有法文的文字說明。

1、普洱茶包裝：

定量標(biāo)準(zhǔn)：商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定綠茶（18個(gè)月）生產(chǎn)日期：最終成品日期衛(wèi)生：116-80-89GB：

國(guó)標(biāo)：9678-88保質(zhì)期：食品名稱：棉紙：標(biāo)鑒要求：

（二）茶葉包裝通用技術(shù)：

牛皮紙、無毒無沾、無吸咐性，規(guī)格：0.04-0.06mm聚稀薄膜制作。凈含量：證明材料：工具：油標(biāo)卡尺如普洱茶：

應(yīng)有生產(chǎn)企業(yè)名稱、凈含量、生產(chǎn)許可證編號(hào)、標(biāo)志、生產(chǎn)日期、貯藏條件、衛(wèi)生許可證號(hào)、商標(biāo)、調(diào)清符、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品名稱（熟茶、生茶）。

字規(guī)格：50-100g(3mm)200-1000g(5mm)（三）茶葉感觀審評(píng)要求：

（1）審評(píng)環(huán)境：光線充足明亮、均勻一致、無異色光、室內(nèi)安靜、整潔、無異味、不能太熱。

（2）審評(píng)臺(tái):高90cm，寬60cm，長(zhǎng)150cm，黑色，無漆無反光。（3）食品臺(tái)：高85cm，寬45cm，高145cm，干平臺(tái)后面留1米左右、木材制作。

（4）審評(píng)用具：純白瓷（綠、紅茶）

容量：150ml，深3ml普洱茶容量：250ml

品茶杯：高65mm，外徑107mm，內(nèi)2mm葉底盤：外圍245mm，內(nèi)圍45mm天平：紅、綠茶3g/杯、碗計(jì)時(shí)鐘，吐茶桶、茶勺、燒水壺（四）綠茶審評(píng)A、茶湯審評(píng)：

從色澤、形狀、湯色、內(nèi)質(zhì)（香氣、滋味）來評(píng)a、葉底：均勻度、鮮亮、嫩b、形狀：平底、光澤度、潤(rùn)、鮮亮c、湯色：深、淺、明、暗B、干茶審評(píng)：

a、形狀：粗狀、平復(fù)、緊實(shí)b、香氣：純正、生清、有異味c、味：鮮爽、純正

d、顏色：細(xì)、嫩、花雜、粗老、暗C、好茶評(píng)定結(jié)果

a、綠：綠湯、綠葉、嫩香、純正b、黑：綠湯、黑葉、紅艷、明亮、純正c、紅：湯紅、葉紅（五）葉底評(píng)價(jià)

葉底是感官審評(píng)評(píng)最后一個(gè)項(xiàng)目。因干茶沖泡時(shí)吸水膨脹、茶葉攤展、葉質(zhì)老嫩、色澤、勻度和鮮葉加工合理與否，在葉底中暴露出來�？慈~底主要依靠視覺和觸覺，也就是眼睛和手指，評(píng)葉底主要評(píng)嫩度色澤和勻度。

（1）嫩度：以芽與嫩葉含量比例和葉質(zhì)老嫩來衡量，從芽含量多的為好。葉質(zhì)老嫩可以從軟硬和有無彈性來區(qū)別，手指壓葉底柔軟，放手后不松起的嫩底好，硬有彈性的表示粗老。

（2）色澤：主要看色度和亮度。綠茶葉底以嫩綠、黃綠、翠綠明亮者為優(yōu)，深綠較差，暗綠帶青張或紅梗紅葉者更差。

（3）勻度：主要看老嫩，大小、色澤、整碎是否均勻一致。

九、茶葉經(jīng)營(yíng)管理與茶葉營(yíng)銷

（一）茶經(jīng)管理概念：應(yīng)有計(jì)劃，有組織地進(jìn)行銷售，管理的模式。（二）茶葉管理：管理是為了達(dá)到茶種預(yù)定的目標(biāo)面對(duì)有關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制的綜合性的實(shí)踐活動(dòng)。

1、計(jì)劃職能：有計(jì)劃地進(jìn)行的管理計(jì)能；2、組織職能：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的各種管理計(jì)能；

3、控制職能：對(duì)運(yùn)行過程進(jìn)行控制，對(duì)勞動(dòng)者有教育功能，對(duì)生產(chǎn)、加工銷售的管理。

（三）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1、以過硬的品質(zhì)

2、以企業(yè)內(nèi)部作為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站3、以適度的宣傳來提高知朋度

4、不斷地開拓新市場(chǎng)（四）經(jīng)營(yíng)方式：1、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)2、產(chǎn)模化經(jīng)營(yíng)3、集約化經(jīng)營(yíng)4、連鎖經(jīng)營(yíng)

（五）茶葉營(yíng)銷與策劃：1、茶葉的暨好品牌性2、茶葉商品的生命周期（六）茶葉銷售策略：1、茶葉市場(chǎng)劃分2、茶葉市場(chǎng)定位3、茶葉市場(chǎng)定時(shí)4、茶葉市場(chǎng)組合（七）茶葉定價(jià)：1、定價(jià)：

①成本導(dǎo)向定價(jià)（成本加成、變動(dòng)成本定價(jià)、贏虧評(píng)定定價(jià)）②需求導(dǎo)向定價(jià)（習(xí)慣定價(jià)、理解價(jià)值定價(jià)法、塑向定價(jià)）③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)（隨喊就勢(shì)式定價(jià)、滲透定價(jià)）2、邊銷：內(nèi)銷、外銷

①內(nèi)銷：除了供應(yīng)邊疆少數(shù)民族以外所銷售的合理市場(chǎng)，如：綠茶、紅茶、烏龍茶、非產(chǎn)茶區(qū)銷售、產(chǎn)茶區(qū)銷售。

②邊銷：供應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)，以緊壓茶為主。（八）市場(chǎng)調(diào)整布驟：

①明確調(diào)整任務(wù)②制定調(diào)整計(jì)劃③搜集資料④設(shè)計(jì)調(diào)整表格⑤確定調(diào)查途徑⑥進(jìn)行實(shí)地調(diào)查⑦整理資料⑧撰寫報(bào)告

十、個(gè)人體會(huì)：

通過本次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)茶葉生長(zhǎng)加工與制作技術(shù)方面有了更進(jìn)一步的了解，學(xué)到了茶葉的一些基礎(chǔ)知識(shí)，生產(chǎn)出好的茶葉，需從采摘、管理、加工、制作等有關(guān)方面著手，其中的每一個(gè)關(guān)節(jié)都是很重要的，其中的一個(gè)關(guān)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)造成茶葉品質(zhì)的不同，而造成經(jīng)濟(jì)損失。

在這段學(xué)習(xí)過程中，學(xué)到了許多知識(shí)，從茶湯、茶色能識(shí)別出紅茶、綠茶、黑茶，對(duì)茶放面的所韻含的道理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。學(xué)到了綠茶中曬青與烘青的區(qū)別，怎樣從干茶中識(shí)別出好茶，從觀察茶的顏色、形狀、聞它的氣味，品嘗味道，確知茶的質(zhì)量好壞。

今年的茶葉經(jīng)濟(jì)下降的原因是茶農(nóng)的知識(shí)淺薄，只顧眼前利益，而不考慮其后果，在茶葉中摻假。從茶的文化、背景即知人們對(duì)茶的喜好，要把茶進(jìn)一步的推廣，還需更進(jìn)一步研究科學(xué)技術(shù)，用更先進(jìn)的技術(shù)，過硬的質(zhì)量，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還需我們這一代努力對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，貫穿、改變落后思想，只有從根本出發(fā)，才能提高茶的效益，做到種的舒心，吃的放心。提高愛好茶者的信懶，提高茶知朋度，只有這樣茶及茶文化才會(huì)得到推廣。

十一、總結(jié)：

在這段實(shí)訓(xùn)過程中，有甜密，也有心酸，對(duì)自己的專業(yè)有了初步的了解。

懷著期待的心情到良種實(shí)訓(xùn)地對(duì)專業(yè)進(jìn)行認(rèn)識(shí)。在這段過程中，當(dāng)面對(duì)一個(gè)茶種分不清是什么品種名稱時(shí)，是多么的無知，迷茫；當(dāng)聽到一個(gè)自己以前不知道的問題，剛好在這時(shí)被指導(dǎo)老師說出，并做了解釋、分析，是多么的激動(dòng)；當(dāng)看到別的同學(xué)有不同的問題從口中說出，問的指導(dǎo)老師都無法回答時(shí)，我是多么的羨慕，又是那樣的自卑；自己不知從何問起，也不知該問一些什么問題。

看著同學(xué)們圍著老師，帶著本子與筆記時(shí)，看到了同學(xué)們對(duì)知識(shí)的求知欲，短暫的五天很快就過去了，感覺還是有一定的成就感，學(xué)到了不少東西，比看書實(shí)際多了，雖之前也看了一些茶專業(yè)方面的知識(shí)，可比起這幾天來還差許多。

在實(shí)訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，如他們?cè)谥v專業(yè)時(shí)并不太熟悉，有許多基礎(chǔ)的知識(shí)，他們盡也說不清，生產(chǎn)設(shè)備不完善，優(yōu)良品種培育過慢。我們?cè)诮窈髮W(xué)習(xí)過程中，應(yīng)首先從最基礎(chǔ)的開始學(xué)起，多研究、探索，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，制定出更周密、優(yōu)良的計(jì)劃，管理更合理化，政府也應(yīng)制定出相應(yīng)的措施來維持市場(chǎng)，做到高質(zhì)、高產(chǎn)，使農(nóng)民種的劃算。生產(chǎn)者生產(chǎn)質(zhì)量過硬，讓消費(fèi)者用的放心，對(duì)茶葉有信譽(yù)。

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