全球營銷實訓(xùn)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院____專業(yè)班級:_市場營銷班_學(xué)生姓名:_________學(xué)號:__實習(xí)(實訓(xùn))地點:____F402、F403、F404________報告題目關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)報告報告日期：201*年12月27日

指導(dǎo)教師評語:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）：_________________

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(xí)（實訓(xùn)）報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(xí)（實訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。

2.校外實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計實習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)報告

本周是我們的全球營銷實訓(xùn)，“全球營銷”課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排全球營銷的實踐課。本次實訓(xùn)的目的是為了強化理論知識，同時提高學(xué)生對單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。

本次實訓(xùn)的要求是使學(xué)生熟悉國際貿(mào)易術(shù)語，掌握國際結(jié)算的單據(jù)填制。在訓(xùn)練過程中，進行師生互動，要努力提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。在案例討論及營銷戰(zhàn)略的探討中，要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識運用到具體的實踐中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。

本次實訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

1.貿(mào)易術(shù)語綜合訓(xùn)練：要求學(xué)生熟練掌握貿(mào)易術(shù)語，在給定條件下，準(zhǔn)確判斷貿(mào)易術(shù)語的運用。

2.本票、匯票、支票綜合訓(xùn)練：要求學(xué)生對由指導(dǎo)教師提供的合同進行分析，正確填制本票、匯票、支票。

3.信用證操作訓(xùn)練：要求學(xué)生對由指導(dǎo)教師提供的合同、發(fā)票、保險單進行分析，正確填制信用證。

4.讓學(xué)生按小組對給定題目進行全球營銷戰(zhàn)略擬定，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用SWOT分析方法，擬定營銷戰(zhàn)略：營銷目標(biāo)、營銷組合、具體計劃和方案、行動計劃時間表、組織結(jié)構(gòu)、銷售管理；充分利用市場信息庫與市場調(diào)研，擬定各區(qū)域營銷計劃。

5.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

根據(jù)此次實驗的要求，周一我們在F404進行實訓(xùn)動員、安排一周實訓(xùn)任務(wù)，實訓(xùn)前的準(zhǔn)備等，周二上午我們就在圖書館對貿(mào)易術(shù)語、匯票、本票、支票相關(guān)單據(jù)的資料查詢，下午就根據(jù)相關(guān)貿(mào)易合同和商業(yè)發(fā)票填制匯票、本票及支票，周三我們又對海運提單、商業(yè)發(fā)票、信用證相關(guān)資料進行了查詢，并根據(jù)貿(mào)易海運提單、商業(yè)發(fā)票填制了信用證，周四我們查詢了貿(mào)易糾紛及處理方式的相關(guān)資料，并根據(jù)國際貿(mào)易糾紛案例討論及具體項目的全球營銷戰(zhàn)略進行了探討，周五我們查詢了企業(yè)項目、營銷戰(zhàn)略的相關(guān)資料，并提交了營銷戰(zhàn)略報告、填制單據(jù)、實訓(xùn)日志及總結(jié)。

經(jīng)過這次全球營銷的實訓(xùn)，我學(xué)到了如何填制有關(guān)的單據(jù)，如何根據(jù)貿(mào)易海運提單、商業(yè)發(fā)票填制信用證，以及怎樣撰寫營銷戰(zhàn)略報告。這次實訓(xùn)豐富了我全球營銷的知識，是我了解了更多有用的東西。

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學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:__工商管理學(xué)院__專業(yè)班級:__營銷普本08-2學(xué)生姓名:___張陽彬___學(xué)號:__201*441622_實習(xí)(實訓(xùn))地點:________F404__________________報告題目:_____關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)總結(jié)報告_____________

報告日期：201*年11月23日

指導(dǎo)教師評語:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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成績（百分記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于全球營銷的實訓(xùn)總結(jié)報告

課程結(jié)束，臨近期末，又到了每年的實訓(xùn)時間。這學(xué)期的第一門實訓(xùn)是吳雪老師的全球營銷課程，全球營銷具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是國際貿(mào)易單證的學(xué)習(xí)以及重慶啤酒全球營銷戰(zhàn)略的策劃。本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過本次實訓(xùn)進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。

通過一周的實訓(xùn)，使我對全球營銷的國際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規(guī)則和基本技能。全球營銷是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。

在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這整個實訓(xùn)過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細(xì)心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,這次實訓(xùn)大大加強了我的實際操作能力。

本次實訓(xùn)是一筆珍貴的財富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次難得的學(xué)習(xí)機會,而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。

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