蘇建明227超外差收音機(jī)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

超外差式收音機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的與要求

1、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是使我們了解收音機(jī)的基本知識(shí)，通過(guò)對(duì)電路圖的具體分析，初步掌握焊接技術(shù)，簡(jiǎn)單的電路元器件裝配，對(duì)故障的診斷和排除以及對(duì)收音機(jī)原理工作的一般原理的了解。充分培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，使我們對(duì)電子元器件識(shí)別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過(guò)程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有了更加詳實(shí)的體驗(yàn)。同時(shí)增強(qiáng)了我們對(duì)理論知識(shí)的理解，可以幫助我們更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)知識(shí)的拓展，使我們能更輕松的運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。在該實(shí)習(xí)中會(huì)使我們對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好日后深入學(xué)習(xí)電子技術(shù)的基礎(chǔ)。同時(shí)也使我們了解安全用電知識(shí)，學(xué)習(xí)安全操作要領(lǐng)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀與人生觀，也培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神。

2、超外差收音機(jī)的特點(diǎn)

超外差式是與直放式相對(duì)而言的一種接收方式，他的特點(diǎn)是變頻。超外差式收音機(jī)能把接收到的頻率不同的電臺(tái)信號(hào)都變成固定的中頻信號(hào)（465kHz),再由放大器對(duì)這個(gè)固定的中頻信號(hào)進(jìn)行放大。在選擇回路（輸入回路）或高頻放大器與檢波器之間插入一個(gè)變頻器及中頻放大器。所謂超外差式，就是通過(guò)輸入回路先將電臺(tái)高頻調(diào)制波接收下來(lái)，和本地振蕩回路殘生的本地信號(hào)一并送入混頻器，再經(jīng)中頻回路進(jìn)行頻率選擇，得到一固定的中頻載波調(diào)制波。超外差的實(shí)質(zhì)就是將調(diào)制波不同頻率的載波，變成固定的且頻率較低的中頻載波

二、收音機(jī)工作原理

收音機(jī)是把接收到的電臺(tái)高頻信號(hào)，用一個(gè)變頻級(jí)電路將它轉(zhuǎn)化為頻率固定的中頻信號(hào)，然后再對(duì)這個(gè)中頻信號(hào)進(jìn)行多級(jí)放大，再檢波，低放。這樣靈敏度和選擇性都可大幅度改善，而且可使整個(gè)波段接受靈敏度均勻。由于中頻頻率較低又是固定的，所以中頻調(diào)諧放大電路可以做到選擇性好、增益高又不易自激。

由天線接收的信號(hào)經(jīng)輸入回路選頻后與本機(jī)產(chǎn)生的正弦波振蕩信號(hào)（其頻率總比輸入回路選出的信號(hào)的頻率高465kHz），共同送入變頻級(jí)進(jìn)行混頻，產(chǎn)生一個(gè)固定的差頻信號(hào)，即465kHz。465kHz中頻信號(hào)經(jīng)過(guò)幾級(jí)中頻選頻放大電路的放大后，加至檢波級(jí)進(jìn)行檢波。解調(diào)出的音頻信號(hào)經(jīng)前置低放級(jí)電壓放大、功率放大級(jí)放大后推動(dòng)喇叭發(fā)出聲音。檢波級(jí)輸出的波動(dòng)直流成分信號(hào)能反映輸入的高頻信號(hào)強(qiáng)弱，將它經(jīng)自動(dòng)增益控制電路后去控制中放級(jí)的增益。這樣可使高頻信號(hào)強(qiáng)時(shí)中放級(jí)增益下降，從而使輸出音量不隨高頻信號(hào)強(qiáng)弱變化而發(fā)生變化，也使中放級(jí)工作穩(wěn)定、性能提高。

1、調(diào)頻(FM)工作原理

調(diào)頻(FM)收音機(jī)由輸入回路，高放回路，本振回路，混頻回路，中放回路，鑒頻回路和音頻功率放放大器組成。信號(hào)與本地振蕩器產(chǎn)生的本源信號(hào)進(jìn)行FM混頻，然后輸出。

FM混頻信號(hào)由FM中頻回路進(jìn)行選擇，提取以中頻10.7MHz為載波的調(diào)頻波。該中頻選擇回路由10.7MHz濾波器構(gòu)成。中頻調(diào)制波經(jīng)中方放電路進(jìn)行中頻放大，然后進(jìn)行鑒頻得到音頻信號(hào)，經(jīng)功率放大器輸出，耦合到揚(yáng)聲器，還原為生意。

2、調(diào)幅（AM）工作原理

調(diào)幅收音機(jī)由輸入回路，本振回路，混頻回路，檢波電路，自動(dòng)增益控制電路（AGC）及音頻功率放大電路組成，本振信號(hào)經(jīng)內(nèi)部混頻器，與輸入信號(hào)混合�；祛l信號(hào)經(jīng)中周和455kHz陶瓷濾波器構(gòu)成的中頻選擇回路得到中頻信號(hào)。至此電臺(tái)的信號(hào)就變成了以中頻455kHz為載波的調(diào)幅波。

3、電路圖

R7T1C01W1R25.1KC5C4181C1R1150CF1RV51KC610.7MC331044.7uR85.1KC810uC2473L14.5TC03L23.5TC02T2C043.6KRP50K30141312111098765432FM/AMIFOUTFEGNDFMRFINNCAMRFINFMRFRegOUTFMOSCAFCAMOSCVOLNFFMDiscri1MuteICFM/AMBandSeletAMIFINFMIFINNCMeterCXA1691MIFGNDAFCAGCAFCAGCDETCUTAFINRippleFilterVccAFOUTGNDR3100K15161718192021222324252627FMR42.2KT3CF2CF3C12C17470u4.7uR6470C94.7uC1010uC11223C1310uC14220uC15104C16473COMPONENT_7S?sAMR522028SC7Y1103CF410.7MD1DC3VHX203FM/AM集成電路收音機(jī)電源里圖三、系統(tǒng)調(diào)試

1、接上電源，打開(kāi)電源開(kāi)關(guān)，把電位器RP3旋到最大，這時(shí)在揚(yáng)聲器中可以聽(tīng)到“沙、沙”的噪聲。轉(zhuǎn)動(dòng)雙連的撥盤，先收一個(gè)強(qiáng)弱適中的電臺(tái)，以剛好能清晰地聽(tīng)到播音聲就行了。調(diào)整中周T4和T3，使電臺(tái)的播音聲最響，反復(fù)調(diào)整2~3次中頻就調(diào)好了。這樣調(diào)出的中頻不一定是465kHz，雖然不符合國(guó)家制定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但是并不會(huì)

對(duì)收音機(jī)的性能造成明顯的影響。

2、轉(zhuǎn)動(dòng)雙連電容，盡可能在中波最低端收一個(gè)電臺(tái)，例如武漢地區(qū)的愛(ài)好者可以收到武漢交通臺(tái)（603kHz），這時(shí)雙連撥盤上的頻率指示也許偏離603kHz較遠(yuǎn)，再次轉(zhuǎn)動(dòng)雙連電容使度盤的指針指到603kHz，這時(shí)原來(lái)已經(jīng)收到的武漢交通臺(tái)可能跑掉了，保持雙連電容的位置別動(dòng)，調(diào)整T2的磁帽使武漢交通臺(tái)的播音再次出現(xiàn)。這樣，低端的覆蓋就大致調(diào)好了。我們?cè)僭诟叨藢ふ乙粋�(gè)電臺(tái)，例如楚天經(jīng)濟(jì)臺(tái)（1179kHz）。轉(zhuǎn)動(dòng)雙連使度盤指針讀數(shù)為1179kHz，同樣，這時(shí)也不一定能收到該臺(tái)，調(diào)整雙連振蕩連C1b的微調(diào)電容，使再次收到這個(gè)臺(tái)，這樣高端的覆蓋也調(diào)好了。把這個(gè)步驟反復(fù)進(jìn)行兩三次覆蓋就基本調(diào)好了。當(dāng)然，這樣調(diào)出的覆蓋準(zhǔn)確性是比較差的，但是，只要能收到當(dāng)?shù)氐乃�有電臺(tái)就行。如果當(dāng)?shù)氐投说碾娕_(tái)收不到，可以把T2的磁帽旋進(jìn)一些；反之，如果高端的電臺(tái)收不到，就把振蕩聯(lián)的微調(diào)調(diào)小一點(diǎn)，以能收到當(dāng)?shù)厮�有的中波電臺(tái)為原則。

3、同步的調(diào)整也和上面相似，先轉(zhuǎn)動(dòng)雙連接收一個(gè)低端的電臺(tái)，撥動(dòng)磁性天線線圈，改變它在磁棒上的位置，使電臺(tái)播音聲最響；再轉(zhuǎn)動(dòng)雙連接收一個(gè)高端的電臺(tái)，調(diào)整雙連輸入連的微調(diào)，使電臺(tái)播音聲最響。以上步驟也反復(fù)進(jìn)行兩三次，收音機(jī)的調(diào)試工作就全部搞好了。

四、整機(jī)組裝

1、元器件的檢測(cè)：裝機(jī)之前，對(duì)所使用的個(gè)元器件一一進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，看看有沒(méi)有遺漏或損壞的元件，并查看器件是否齊全.

2、按照印刷電路板和電原理圖把各個(gè)元件焊在模板上，注意焊接時(shí)的順序，最好分塊處理，要充分考慮下面焊接的容易程度，要留空間，錫不能焊太多也不能太少，多了占地方，很容易和別的連在一起，少了易虛焊。焊接是要注意安全，別燒了頭發(fā)，燙了手。

3、將模板焊好之后，把電源線，放大器線焊好，檢查焊接是否正確，焊接完畢后，仔細(xì)對(duì)照電路圖和電路板圖核對(duì)每個(gè)元器件位置和引線極性，另外還要注意有無(wú)搭錫的地方。

4、再把天線，螺絲之類的全裝上，再把外殼弄好。

五、總結(jié)及體會(huì)

之前的學(xué)習(xí)過(guò)程中,很多時(shí)候主要是在學(xué)習(xí)理論,對(duì)于一些實(shí)踐方面的東西就做的不夠,動(dòng)手能力也就不夠強(qiáng),在大學(xué)里尤其是工科的學(xué)生,對(duì)于動(dòng)手能力的要求也就更高,所以實(shí)習(xí)也就成為鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力一種重要方式。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝和調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，使我對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)的了解。學(xué)會(huì)了普通元

件與電路元件的焊接技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理及組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅對(duì)課堂上的學(xué)習(xí)有用，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)也有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是發(fā)揮著很大的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)它對(duì)我的動(dòng)手能力也是個(gè)很大的鍛煉。以前我一直不善于手工制作，一到實(shí)驗(yàn)課就頭疼，可是通過(guò)這兩次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的動(dòng)手能力提高了，而且也開(kāi)始對(duì)這方面產(chǎn)生興趣。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己分析解決問(wèn)題的能力。

在這次實(shí)習(xí)中是第一次接觸貼片芯片，對(duì)它的焊接很迷茫，每個(gè)管腳之間的距離很小，一不小心就會(huì)連到一起，一個(gè)芯片焊完滿頭是汗，但是我學(xué)會(huì)了它的焊法。分辨電阻電容也是很麻煩的，因?yàn)槊總�(gè)長(zhǎng)得都很像，又怕焊錯(cuò)，總是仔細(xì)看了又看，小心的與電路圖對(duì)比著。讓我明白了焊接過(guò)程中一定要細(xì)心，要時(shí)刻保持思路清晰，頭腦清醒，避免不必要錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

當(dāng)我看到同學(xué)們都拿著自己制作的收音機(jī)，在那搜臺(tái)時(shí)，無(wú)論效果怎樣，都覺(jué)得那聲音是多么的悅耳，可再看看自己卻是還在不斷地調(diào)試，不管怎么努力，反正它就是不發(fā)聲，這是難免會(huì)有一絲的心慌。而也也不排除有一些熱心的同學(xué)積極地前來(lái)幫忙，偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些自己忽略的細(xì)節(jié)，其實(shí)這也是合作，團(tuán)隊(duì)的力量之所在。人們常說(shuō)“三個(gè)臭匠，頂個(gè)諸葛亮”也許在這里算是最好的體現(xiàn)吧！

其實(shí)在實(shí)習(xí)中每個(gè)人都是想一次成功的吧，我開(kāi)始就這么想，到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題未嘗不好，這樣可以幫助我們更細(xì)致的了解電路，增進(jìn)對(duì)電路原理的了解。在自己找出電路問(wèn)題并解決后聽(tīng)到自己所做的收音機(jī)成功播放出動(dòng)人的聲音，那種成就感是無(wú)可取代的。

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多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)

可行性研究報(bào)告

項(xiàng)目名稱：多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)編報(bào)單位：河北純凈風(fēng)科技有限公司聯(lián)系人：張桓、尤桂富

電話：0311-8536706813930188983傳真：0311-85367068Email:wallawn@163.com

第一章總論

1項(xiàng)目?jī)?nèi)容、企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司名稱：河北純凈風(fēng)科技有限公司

2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：公司成立將致力于多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)（超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)）的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司已經(jīng)掌握了生產(chǎn)超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵技術(shù)和具有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，具備了批量商業(yè)化生產(chǎn)的能力。

3、公司目標(biāo)：引入嶄新的管理機(jī)制和戰(zhàn)略合作者，以人為本，人盡其才。4、發(fā)展戰(zhàn)略：在短期內(nèi)完成資本原始積累、管理經(jīng)驗(yàn)積累、人力資源的積累和一定的市場(chǎng)占有率，創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌,通過(guò)拓寬產(chǎn)品方向和提高產(chǎn)品檔次，條件成熟時(shí)，在國(guó)內(nèi)以O(shè)EM方式或參股、控股和企業(yè)收購(gòu)等形式實(shí)施低成本的快速擴(kuò)張，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng),力爭(zhēng)企業(yè)早日上市，募集發(fā)展資金，使企業(yè)的發(fā)展步入良性循環(huán)，在短期內(nèi)得以迅速發(fā)展。

2立項(xiàng)依據(jù)

1、河北純凈風(fēng)科技有限公司，具有成熟的超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)（多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)）和技術(shù)人才,公司法人代表張國(guó)柱先生是中國(guó)防偽行業(yè)協(xié)會(huì)個(gè)人會(huì)員、中國(guó)防偽技術(shù)協(xié)會(huì)個(gè)人會(huì)員，擁有多層組碼紋理防偽技術(shù)專利、特種防偽纖維技術(shù)專利、彩信查詢技術(shù)專利、特種紋理紙專利、特種紋理防偽紙張制作技術(shù)專利等十多項(xiàng)防偽專利技術(shù)，在防偽行業(yè)享有一定的技術(shù)權(quán)威。目前無(wú)需投入大量的前期研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用即可在短期內(nèi)生產(chǎn)防偽系列產(chǎn)品。

2、已經(jīng)和供應(yīng)商建立良好的伙伴關(guān)系，材料的采購(gòu)渠道成熟，供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)支持良好。

3、國(guó)內(nèi)防偽市場(chǎng)繼續(xù)走向成熟。防偽市場(chǎng)中電碼防偽標(biāo)簽占市場(chǎng)總份額的30%，激光防偽標(biāo)簽占市場(chǎng)份額的60%，其余包括第二代紋理、滴水消失、溫變油墨、核孔膜、多層組碼紋理等約占10%，但從防偽市場(chǎng)需求方對(duì)防偽能力及效果來(lái)看，占有市場(chǎng)份額近90%的防偽標(biāo)識(shí)均無(wú)法滿足他們的實(shí)際防偽需求，這些近90%的防偽產(chǎn)品形同虛設(shè)，而且給需求企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響更是與日俱增！多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)作為超級(jí)防偽產(chǎn)品投入市場(chǎng)證明了其真正的防偽能力和切實(shí)的防偽效果，到目前為止，已經(jīng)在市場(chǎng)上流通的5000萬(wàn)枚標(biāo)識(shí)沒(méi)一枚被偽冒，多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)真正是電子信息防偽類產(chǎn)品電碼防偽標(biāo)識(shí)的替代產(chǎn)品！

4、隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，防偽技術(shù)水平不斷提高，一些尖端技術(shù)逐漸用于防偽行業(yè)，防偽行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)是市場(chǎng)巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、效益顯著。必須要有自己的優(yōu)勢(shì)，低成本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、優(yōu)良的售后服務(wù)和快速的市場(chǎng)反映能力，才能在激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

3項(xiàng)目概述

項(xiàng)目投資總額9588.50萬(wàn)元人民幣，其中40.25萬(wàn)元為倉(cāng)庫(kù)投資，701.65萬(wàn)元用于生產(chǎn)車間建設(shè)，1936.00萬(wàn)元用于設(shè)備投資，870.60萬(wàn)元作為辦公及配套附屬設(shè)施，公司預(yù)計(jì)占地201*0平方米，無(wú)形資產(chǎn)投資5000.00萬(wàn)元，產(chǎn)品渠道建設(shè)及廣告費(fèi)用290萬(wàn)元，其余為流動(dòng)資金。

公司擬注冊(cè)資金9000萬(wàn)元人民幣，其中張國(guó)柱先生擁有的多層組碼紋理防偽技術(shù)專利投資入股5000萬(wàn)元，其他資產(chǎn)入股400萬(wàn)元，占60%股份；戰(zhàn)略合作者投入3600萬(wàn)元，占40%股份,其中，貨幣資金不得少于4600萬(wàn)元。

籌建期共5個(gè)月時(shí)間，其間不影響現(xiàn)有的生產(chǎn)和銷售。

員工人數(shù)：生產(chǎn)工人480人，品控人員（包括信息處理）26人，財(cái)務(wù)人員18人，人事行政（包括保安、小車司機(jī)、后勤）40人，研發(fā)人員5人，銷售25人，高層管理人員3人，合計(jì)597人，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為日產(chǎn)超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)（多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)）1000萬(wàn)枚，年銷售額可達(dá)19500.00萬(wàn)元（含稅）。

第二章項(xiàng)目背景與發(fā)展規(guī)劃

1項(xiàng)目提出的背景

多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)項(xiàng)目是一個(gè)建立在多種科技基礎(chǔ)上的高新技術(shù)電子信息信息安全類的高科技項(xiàng)目，其產(chǎn)品多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)已被河北省科技廳批準(zhǔn)為高科技產(chǎn)品，是目前和未來(lái)防偽行業(yè)中運(yùn)用和發(fā)展的主流產(chǎn)品，它采用國(guó)際領(lǐng)先的防偽機(jī)理，結(jié)合電子信息（數(shù)據(jù)及圖像）技術(shù)、印刷新技術(shù)等于一體的超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)。

防偽市場(chǎng)中防偽產(chǎn)品種類眾多，但從這些產(chǎn)品十幾年的防偽效果來(lái)看，不盡人意，假冒偽劣產(chǎn)品仍然得不到控制，依然泛濫，尤其名牌品牌產(chǎn)品，其假冒產(chǎn)品比真產(chǎn)品還多，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的一份調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上假冒商品總量在1600億～201*億元之間。

多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)基于其所具有的超強(qiáng)的防偽能力，考慮我國(guó)防偽行業(yè)和商品市場(chǎng)的現(xiàn)況，提出了超級(jí)防偽新理念和標(biāo)準(zhǔn)，使之多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)與其他防偽標(biāo)識(shí)不同，具有以下特點(diǎn)：

真防偽：

多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)的生成是自然天成的防偽特性與現(xiàn)代防偽信息相結(jié)合的過(guò)程，其防偽原理是：在造紙過(guò)程中添加一定量長(zhǎng)度在3mm以內(nèi)有色纖維生產(chǎn)出具有凹凸感的紋理紙，然后將紋理紙裁成一個(gè)個(gè)標(biāo)簽，再給每個(gè)空白標(biāo)簽上印刷一組有序主碼和多組隨機(jī)子碼，最后，將每一枚標(biāo)簽進(jìn)行拍攝然后存入防偽數(shù)據(jù)庫(kù)中，消費(fèi)者可以通過(guò)上網(wǎng)、手機(jī)彩信、打電話等方式進(jìn)行查詢，在通過(guò)標(biāo)簽身份的驗(yàn)證后，可獲得這張防偽標(biāo)簽的照片，進(jìn)行纖維比對(duì)，確定商品的真?zhèn)�。由于防偽�?biāo)識(shí)在這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)于纖維絲的排布無(wú)法通過(guò)人為的設(shè)置，因此生成任何一張紋理紙的紋理都是隨機(jī)的，再加上一組主碼和多組隨機(jī)子碼的多重信息定位，使得多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)的防偽性能達(dá)到即使是其原廠都不能實(shí)施造假的超級(jí)防偽造程度！

解決了防偽行業(yè)的世界難題：

多層組碼紋理防偽標(biāo)簽的主碼號(hào)是一組有序數(shù)列，即數(shù)碼號(hào)是連續(xù)的，客戶通過(guò)這組序列號(hào)可查出防偽生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)其防偽標(biāo)簽的實(shí)際數(shù)量，目前市場(chǎng)中所有的防偽產(chǎn)品均無(wú)此類功能，防偽生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的其用戶的防偽標(biāo)簽的數(shù)量只能依靠于其職業(yè)道德及其信譽(yù)度，防偽用戶根本無(wú)法保證其權(quán)益，由防偽產(chǎn)品生產(chǎn)原廠造假的案件在現(xiàn)實(shí)中也時(shí)有發(fā)生、屢見(jiàn)不鮮！

3、可識(shí)別范圍廣百姓識(shí)別：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，防偽技術(shù)水平不斷提高，一些尖端技術(shù)逐漸應(yīng)用于防偽行業(yè)，防偽技術(shù)的尖端化發(fā)展也勢(shì)必要求用于鑒別這些產(chǎn)品真?zhèn)蔚氖侄我埠芨�，而�?duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不能要求每一個(gè)消費(fèi)者都是防偽鑒別專家。同時(shí)最主要的是，普通消費(fèi)者沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真產(chǎn)品的防偽標(biāo)識(shí)，因此如何讓他們通過(guò)防偽標(biāo)識(shí)分辨出他們消費(fèi)的產(chǎn)品哪個(gè)是真，哪個(gè)是假，這是防偽標(biāo)識(shí)必須首先解決的問(wèn)題。多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品把其真?zhèn)蔚淖R(shí)別主體從專家擴(kuò)大到普通消費(fèi)者，只要撥通一個(gè)電話、登錄一下互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)一條短信就能鑒別出產(chǎn)品的真?zhèn)�，�?duì)于通訊和網(wǎng)絡(luò)廣泛普及的現(xiàn)代社會(huì)，最簡(jiǎn)單的鑒別產(chǎn)品真?zhèn)蔚氖侄我材�過(guò)于此，這個(gè)超級(jí)防偽理念和標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)推出就得到了業(yè)界權(quán)威部門的認(rèn)可，它不僅為防偽行業(yè)的技術(shù)提出了衡量標(biāo)準(zhǔn)，更為防偽產(chǎn)品用戶提供了一個(gè)如何選擇真正有效防偽產(chǎn)品的準(zhǔn)則。

作為多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)項(xiàng)目的實(shí)施單位河北純凈風(fēng)科技發(fā)展有限公司，以保持防偽技術(shù)的世界領(lǐng)先地位，樹(shù)中國(guó)防偽產(chǎn)業(yè)的世界品牌的企業(yè)使命和強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，為每一個(gè)客戶打造最有效的防偽體系。

2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

公司將以多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)為發(fā)展起點(diǎn)，全力傾注于防偽產(chǎn)業(yè)，具體發(fā)展規(guī)劃如下所示：

初期第一步：超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)（多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)）研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)；初期第二步：超級(jí)防偽、防竄貨一體化標(biāo)識(shí)即一枚標(biāo)簽雙重功效；中期：超級(jí)防偽現(xiàn)金兌獎(jiǎng)券，確�，F(xiàn)金兌獎(jiǎng)券的真實(shí)可靠，為商家的促銷活動(dòng)保駕護(hù)航；

長(zhǎng)期：為客戶打造實(shí)用、有效的防偽體系，創(chuàng)立防偽產(chǎn)業(yè)的世界品牌。

第三章項(xiàng)目技術(shù)可行性分析

1項(xiàng)目的技術(shù)開(kāi)發(fā)論述

防偽市場(chǎng)中現(xiàn)存的防偽產(chǎn)品主要分為兩大類：

第一類：高壁壘類防偽產(chǎn)品，包括：激光全息防偽標(biāo)識(shí)、DNA片斷防偽標(biāo)識(shí)、核孔膜防偽標(biāo)識(shí)、油溫變標(biāo)識(shí)、滴水消失標(biāo)識(shí)、人民幣版紋標(biāo)識(shí)等；

第二類：電子信息類防偽產(chǎn)品，主要包括數(shù)碼（電碼）防偽、多層組碼紋理防偽。

基于“多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)”所具有自然超強(qiáng)的防偽能力以及我國(guó)防偽行業(yè)和商品市場(chǎng)的現(xiàn)況，多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新了超級(jí)防偽的三大標(biāo)準(zhǔn)：

1、百姓識(shí)別：普通老百姓而不是防偽專家，都可以獨(dú)立、方便、明確的辨別防偽標(biāo)識(shí)的真假（即以普通百姓為識(shí)別主體）。

2、用戶從技術(shù)角度有效監(jiān)控防偽企業(yè)：多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品用戶可以從技術(shù)或設(shè)計(jì)層面上而不是防偽企業(yè)的誠(chéng)信度和職業(yè)道德層面，清楚了解和有效地監(jiān)控防偽企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際數(shù)量。

3、制造假防偽標(biāo)識(shí)的成本，高于制造假商品的利潤(rùn)，防偽企業(yè)承擔(dān)防偽失效損失。防偽標(biāo)識(shí)生產(chǎn)廠家必須擁有防止“內(nèi)鬼盜賣、同行克隆”的可靠技術(shù)，即從技術(shù)或設(shè)計(jì)層面防止防偽企業(yè)原廠、原廠員工、同行防偽公司、同行防偽公司員工實(shí)施造假，一旦出現(xiàn)防偽失效，防偽企業(yè)承擔(dān)防偽失效損失。

其中多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)的第二條技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)解決了世界防偽行業(yè)的難題。多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)的第一條和第三條均是國(guó)內(nèi)防偽行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

超級(jí)防偽的理念和標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)推出就得到了業(yè)界權(quán)威部門的認(rèn)可，它不僅為防偽行業(yè)的技術(shù)提出了衡量標(biāo)準(zhǔn)，更為防偽產(chǎn)品用戶提供了一個(gè)如何選擇真正有效防偽產(chǎn)品的準(zhǔn)則。

2技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述

1、技術(shù)成熟性：多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品已于201*年5月份定型并推向市場(chǎng)，經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)定，備受消費(fèi)者贊譽(yù)，現(xiàn)已在醫(yī)藥、酒類、工具類等行業(yè)進(jìn)行防偽標(biāo)識(shí)推廣使用，如西安利君藥業(yè)、四川全興灑業(yè)、塞汗壩酒、河北富世華冀凱金剛石工具有限公司、四川郎酒集團(tuán)旗下的青花郎、藍(lán)花郎和山西老白汾酒及陜西白水杜康等客戶，反響強(qiáng)烈，防偽效果顯著！

2、技術(shù)鑒定：多層組碼紋理防偽技術(shù)已被國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利（專利號(hào)：ZL012215503），多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品07年被河北省科技廳批準(zhǔn)為高科技產(chǎn)品。

第四章市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

1市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)分析

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在世界范圍內(nèi)制假售假已成為僅次于販毒的第二大公害，全世界假冒偽劣商品的交易額已占世界貿(mào)易總額的5～7%，每年高達(dá)1500億～1800億元，我國(guó)假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值已達(dá)1300億元，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活的熱點(diǎn)問(wèn)題之一。假冒偽劣商品數(shù)量之大、品種之多、范圍之廣、來(lái)勢(shì)之猛、危害之深、打擊之難，是人們始料不及的。可以說(shuō)，有名牌必有假貨，假冒偽劣商品嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)聲譽(yù)，干擾了企業(yè)正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，擾亂了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，特別是在關(guān)系著人們生命安全和生活質(zhì)量的食品、醫(yī)藥、日用化工和化妝品方面，打擊假冒偽劣更是顯得迫切和必要。

由此，造就了防偽行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量巨大的行業(yè)。防偽自上世紀(jì)80年代引入我國(guó)以來(lái)，防偽產(chǎn)品的需求量每年都是非常高速度的增長(zhǎng)，防偽印制品(不含人民幣和證件等特殊防偽產(chǎn)品)年銷售額由上世紀(jì)80年代的幾千萬(wàn)元，發(fā)展到目前的近兩百億元。

2、市場(chǎng)需求趨勢(shì)

對(duì)于防偽產(chǎn)品來(lái)講，防偽標(biāo)識(shí)是一種低值品、易耗品。用戶每生產(chǎn)一批產(chǎn)品，就要在產(chǎn)品上進(jìn)行防偽標(biāo)識(shí)，且這個(gè)數(shù)量會(huì)隨著用戶生產(chǎn)量的增長(zhǎng)而累計(jì)增長(zhǎng)。多層碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品是高科技專利產(chǎn)品，具有國(guó)際領(lǐng)先的防偽機(jī)理，在國(guó)內(nèi)國(guó)際上擁有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將以技術(shù)壟斷的方式占領(lǐng)市場(chǎng)。多層碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，純凈風(fēng)公司銷售人員進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查顯示，眾多的名企對(duì)超級(jí)防偽產(chǎn)品有濃厚的興趣。寶潔公司為了解決“寶潔公司的中國(guó)問(wèn)題”，去年正式加入中國(guó)防偽技術(shù)協(xié)會(huì)，尋求中國(guó)防偽的解決方案，僅此一家公司，每年需防偽標(biāo)識(shí)達(dá)14億枚，多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)成為中國(guó)防偽技術(shù)協(xié)會(huì)推薦給寶潔公司的產(chǎn)品之一，多層碼紋理防偽標(biāo)識(shí)的超級(jí)防偽三大標(biāo)準(zhǔn)，不僅是防偽行業(yè)的防偽技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且為防偽產(chǎn)品用戶提供了一個(gè)如何選擇真正有效防偽產(chǎn)品的準(zhǔn)則，因此，寶潔公司對(duì)多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品非常感興趣。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。多層組紋理防偽技術(shù)是建立在多種技術(shù)基礎(chǔ)上的高新技術(shù)，涵蓋了所有電子信息類防偽產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)，是對(duì)現(xiàn)有防偽技術(shù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，具有世界領(lǐng)先水平的電子信息類超級(jí)防偽技術(shù)，其所形成的技術(shù)防范壁壘，至少超過(guò)十年，市場(chǎng)上不會(huì)出現(xiàn)與多層組紋理防偽技術(shù)相似的技術(shù)及防偽產(chǎn)品。運(yùn)用多層組紋理防偽技術(shù)生產(chǎn)的多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)具有自然超強(qiáng)的防偽能力及超級(jí)防偽新理念和標(biāo)準(zhǔn)，使之多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)與其他防偽標(biāo)識(shí)不同，具有與其它防偽產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的特點(diǎn)，詳見(jiàn)上述。

4、產(chǎn)品的主要用途。多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)適用于商品的市場(chǎng)售價(jià)在150元以下的產(chǎn)品。防偽標(biāo)識(shí)主要用于商品防偽，主要客戶為：

企業(yè)需求客戶：酒類、香煙、醫(yī)藥（OTC類、獸藥、疫苗等）、保健品、化妝品、有包裝的食品（如：大白兔奶糖、瓜子、大米、食用植物油等）、服裝、機(jī)械零配件、種子、農(nóng)藥、化肥等。

政府需求客戶：煙草專賣（是地區(qū)煙草專賣局管理用，不是香煙的防偽標(biāo)）、鹽業(yè)專賣、音像制品專賣、中國(guó)名牌、中藥標(biāo)志、鞭炮專營(yíng)許可、各種認(rèn)證性管理性專賣。

農(nóng)產(chǎn)品需求客戶：地區(qū)品牌保護(hù)（如：哈密瓜、陜西蘋果、龍井茶、）、無(wú)公害產(chǎn)品（土雞蛋、有品牌的蔬菜水果）、土特產(chǎn)。

5、目前防偽產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的需求量與建設(shè)規(guī)模

防偽自上世紀(jì)80年代引入我國(guó)以來(lái)，防偽產(chǎn)品的需求量每年都以一個(gè)較高的速度增長(zhǎng)，201*年銷售已超過(guò)了600億枚。按本項(xiàng)目年產(chǎn)30億枚超級(jí)防偽標(biāo)識(shí)的規(guī)模，在不考慮出口的情況下，占防偽標(biāo)識(shí)總數(shù)的5%�？梢哉f(shuō)市場(chǎng)容量空間很大，有著十分誘人的市場(chǎng)前景，同時(shí)由于國(guó)際市場(chǎng)無(wú)此產(chǎn)品，因而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)具有較高的可行性。

6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

邁克爾波特在其經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“5力模型”，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。

供應(yīng)商力量一些較有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力大大加強(qiáng)。對(duì)單個(gè)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)采購(gòu)量占其總銷售量的比重大小是決定其優(yōu)惠程度的關(guān)鍵所在，原材料沒(méi)有替品或轉(zhuǎn)換成本太高，或者企業(yè)過(guò)于依賴供應(yīng)商的技術(shù)和服務(wù)，企業(yè)只能接受供應(yīng)商的條件和價(jià)格，供應(yīng)商的向前一體化能力也能增加其討價(jià)還價(jià)能力。

消費(fèi)者力量顧客是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買者。對(duì)防偽企業(yè)而言，我們的顧客主要是擁有品牌的制造商，把握顧客的討價(jià)還價(jià)能力及其購(gòu)買行為和特點(diǎn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。

顧客擁有品牌制造商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：1、品牌的市場(chǎng)價(jià)值的大小，產(chǎn)品的銷售總量的多少；2、轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品；

3、產(chǎn)品的差異化程度；

4、對(duì)各類防偽技術(shù)信息的掌握情況。

潛在進(jìn)入者力量一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向防偽行業(yè)。一些有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的品牌制造商開(kāi)始著手建立自己的防偽體系。

對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取防偽技術(shù)和銷售渠道。由于技術(shù)和銷售能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，品牌制造商往往不愿意使用新的防偽技術(shù)產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。目前，為著名品牌進(jìn)行防偽的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足。

替代者力量為了有效地遏制假冒偽造活動(dòng)，各種高技術(shù)的防偽手段不斷涌現(xiàn)。在眾多的防偽技術(shù)中，有三項(xiàng)防偽技術(shù)已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為我國(guó)防偽行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，它們是全息防偽技術(shù)、雕刻凹版技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)防偽技術(shù)。但由于多層組紋理防偽技術(shù)所特有的優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)上述），因而其他防偽技術(shù)不能完全替代。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者力量中國(guó)防偽市場(chǎng)有幾十種防偽標(biāo)識(shí)，近三千家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可窺一斑。防偽行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)，強(qiáng)化了對(duì)抗程度，眾多企業(yè)的加入及OEM廠家的出現(xiàn)使防偽行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，尤其是行業(yè)巨頭的爭(zhēng)相降價(jià)，使防偽企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。從各種防偽產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率來(lái)看，激光全息防偽標(biāo)識(shí)約占市場(chǎng)的份額的60%，數(shù)碼防偽標(biāo)識(shí)約占市場(chǎng)的30%。主要代表是：北京三友集團(tuán)、湖北晨光、東方惠科、華工科技、北京兆信、華美龍和中信國(guó)檢等。

（1）北京三友集團(tuán)成立于1986年，位于國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)昌平園，擁有2萬(wàn)平方米的集科研、生產(chǎn)、生活配套為一體的三友大廈，員工600余名，是國(guó)內(nèi)最早從事激光全息與綜合防偽技術(shù)產(chǎn)品及全息專用設(shè)備研制的生產(chǎn)企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)最大的綜合防偽標(biāo)識(shí)、全息包裝材料及專用設(shè)備的生產(chǎn)基地，主要服務(wù)于政府需求客戶。

（2）東方惠科防偽技術(shù)公司。注冊(cè)資金5000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)全國(guó)防偽技術(shù)產(chǎn)品管理辦公室和中國(guó)防偽行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家級(jí)技術(shù)評(píng)審和認(rèn)證認(rèn)可的防偽企業(yè)；第一個(gè)提出綜合防偽解決方案，是綜合防偽技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)和專業(yè)研究機(jī)構(gòu)；第一個(gè)提出產(chǎn)品數(shù)字化整體解決方案的理念，并擁有成熟的產(chǎn)品和成功的應(yīng)用案例；擁有數(shù)十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利技術(shù)及十余項(xiàng)軟件著作權(quán)，東方惠科是防偽行業(yè)兩項(xiàng)國(guó)家核心標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，五項(xiàng)子標(biāo)準(zhǔn)的起草單位�？蛻羯婕搬t(yī)藥、保健品、食品、音像、煙草、酒類、農(nóng)資產(chǎn)品、服裝、紡織、機(jī)電、建材、軍工以及政府項(xiàng)目。其中公司產(chǎn)品及服務(wù)占據(jù)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)份額的30%，占據(jù)正版音像市場(chǎng)份額的100%，占據(jù)農(nóng)資市場(chǎng)份額的50%以上，占據(jù)數(shù)字化景區(qū)行業(yè)市場(chǎng)份額10%以上，擁有世界500強(qiáng)企業(yè)10%以上的客戶。

通過(guò)以上分析可以看出：防偽行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷涌入的新進(jìn)入者又加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力也在加強(qiáng)，使防偽企業(yè)的獲利能力大大下降；由于多層組紋理防偽技術(shù)所特有的優(yōu)勢(shì)，替代品在短期內(nèi)不會(huì)成為行業(yè)的威脅，市場(chǎng)還有很大的空間。

第一：防偽市場(chǎng)在中國(guó)無(wú)疑是個(gè)巨大的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)在中國(guó)更是有其獨(dú)

特之性，還未被發(fā)展到完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，一是因?yàn)橛袑＠�保護(hù)的壁壘，二是因?yàn)樾袠I(yè)中的守成者并未達(dá)到完善的組織經(jīng)營(yíng)，留有巨大的市場(chǎng)真空，巨大的需求量為防偽生產(chǎn)企業(yè)提供了極好的發(fā)展前景。

第二，防偽技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)為該行業(yè)降低了生產(chǎn)成本，信息技術(shù)、

物流技術(shù)的發(fā)展為該行業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)。

第三，政府對(duì)該行業(yè)有著不同程度的扶持政策，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用。

2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

根據(jù)上述防偽行業(yè)的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析，為迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使公司成為全國(guó)影響最大的防偽公司，必須打開(kāi)銷售渠道，在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

1、充分發(fā)揮產(chǎn)品特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供高品質(zhì)的防偽標(biāo)識(shí)；實(shí)施低成本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)行“一戶一價(jià)”的靈活銷價(jià)策略，以相對(duì)低價(jià)快速提高市場(chǎng)占有率。

2、依據(jù)客戶的分類和對(duì)目標(biāo)客戶信息的搜集和分析，充分了解客戶在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)防偽、竄貨等問(wèn)題的癥結(jié)，提供解決方案和價(jià)格策略。

3、通過(guò)多種方式與技監(jiān)等權(quán)威部門溝通，以及與媒體合作樹(shù)立消費(fèi)者識(shí)別習(xí)慣，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)，倡導(dǎo)“無(wú)假冒威脅商品”認(rèn)證機(jī)制，確立“超級(jí)防偽”的權(quán)威價(jià)值。塑造公司及產(chǎn)品的形象，擴(kuò)大影響和知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

4、建立高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組隊(duì)營(yíng)銷模式。

5、運(yùn)用和擴(kuò)大純凈風(fēng)公司在局部市場(chǎng)中的占有率和市場(chǎng)影響力，積極拓展國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍。在整個(gè)防偽市場(chǎng)全面滲透“超級(jí)防偽”的理念，樹(shù)立“超級(jí)防偽”的品牌。

6、以“天下無(wú)假網(wǎng)”為服務(wù)平臺(tái)，建立健全全國(guó)范圍的打假服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供快捷、方便、實(shí)用的防偽服務(wù)。

7、營(yíng)銷策略：依靠公司銷售人員在全國(guó)省會(huì)城市建立代理商，在較強(qiáng)的宣傳配合下，采用滾動(dòng)式發(fā)展，市場(chǎng)覆蓋由點(diǎn)到面，逐步建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。其步驟如下：

(1)選擇七個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、名牌產(chǎn)品擁有量較大、有地區(qū)代表性的城市市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展，如北京、上海、沈陽(yáng)、濟(jì)南、福州、武漢、廣州，在這些城市中建立較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，以驗(yàn)證市場(chǎng)銷售模式，培養(yǎng)合格銷售人員和市場(chǎng)管理人才。

(2)以此七市場(chǎng)為發(fā)展支撐點(diǎn)，集中人力物力，逐步分區(qū)發(fā)展各大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，分別建立華東、華南、華北、東北、西北、西南、華中七大區(qū)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)在穩(wěn)固原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，確立省、市兩級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，向全國(guó)發(fā)布信息，征招各地代理商，但代理權(quán)的取得必須第一單銷5萬(wàn)元以上產(chǎn)品，并規(guī)定每月銷量。用此方法達(dá)到快速打開(kāi)市場(chǎng)和資金的迅速回籠。

8、費(fèi)用安排

(1)廣告費(fèi)用：主要包括報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)費(fèi)用、產(chǎn)品宣傳印制費(fèi)用等，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，達(dá)產(chǎn)期的廣告費(fèi)投入將達(dá)到180萬(wàn)元。

(2)營(yíng)銷費(fèi)用：貨物運(yùn)輸費(fèi)、員工差旅費(fèi)等，達(dá)產(chǎn)期的總量將達(dá)到50萬(wàn)元。(3)管理費(fèi)用：預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)期的總量將達(dá)到60萬(wàn)元。

第五章實(shí)施方案

1技術(shù)方案論述

見(jiàn)上述第二章、第三章相關(guān)論述。

2生產(chǎn)場(chǎng)地的選擇

多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備主要是印刷設(shè)備，廠房要求條件不高，可以充分利用現(xiàn)有的廠房、場(chǎng)地。所以本公司廠址可以選擇在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，也可以選擇在其他區(qū)域，選擇在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，軟硬件設(shè)施齊全，有利于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)需求，享有各種高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策，具有投資少，見(jiàn)效快的特點(diǎn)。

3環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全

1.環(huán)境保護(hù)：公司生產(chǎn)多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，屬電子類產(chǎn)品，污染物僅有廢紙張。通過(guò)回收出售，因此不存在任何污染物對(duì)環(huán)境和人體的危害，符合環(huán)保要求。

2.勞動(dòng)與安全：(1)定期安排員工體檢；(2)在廠區(qū)設(shè)置更衣室；(3)按消防條例進(jìn)行安全生產(chǎn)。

第六章投資估算、資金籌措

1投資估算

見(jiàn)上述第一章項(xiàng)目概述。

2資金籌措

除上述第一章項(xiàng)目概述安排的投資方式外，項(xiàng)目正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，向有關(guān)部門申請(qǐng)技術(shù)創(chuàng)新基金等相關(guān)優(yōu)惠政策。

3資金使用計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度：

一期工程為投產(chǎn)期，生產(chǎn)建設(shè)周期為5個(gè)月，投產(chǎn)期提供的產(chǎn)品：生產(chǎn)多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品1.2億枚/月。

二期工程為達(dá)產(chǎn)期，生產(chǎn)建設(shè)周期3個(gè)月，完善一期工程，為市場(chǎng)提供多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的同時(shí)，提供網(wǎng)絡(luò)等防偽信息服務(wù)。達(dá)產(chǎn)期提供的產(chǎn)品：生產(chǎn)多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)產(chǎn)品30億枚/年。

購(gòu)入新增固定資產(chǎn)3348.50萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)5670.00萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)280.00萬(wàn)元，其中100萬(wàn)元用于開(kāi)辦費(fèi)，流動(dòng)資金470萬(wàn)元(其中：營(yíng)銷費(fèi)用290萬(wàn)元)。

第七章經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)

1生產(chǎn)成本和銷售估算

1、.產(chǎn)品總成本費(fèi)用表：

項(xiàng)目生產(chǎn)成本金額（萬(wàn)元）3,336.631,469.79百枚成本（元）1.11比例49.48%備注原輔材料動(dòng)力0.490.0621.80%2.85%192.31工資1,168.20506.3323.49969.502,430.855.866,742.84345.58656.835,740.435,057.251,685.590.3917.33%制造費(fèi)用0.177.51%其中:物耗銷售費(fèi)用0.3214.38%管理費(fèi)用0.8136.05%財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.09%總成本費(fèi)用2.25100.00%其中:折舊費(fèi)攤銷費(fèi)經(jīng)營(yíng)成本固定成本可變成本2、年銷售收入

按年產(chǎn)多層組碼紋理防偽標(biāo)識(shí)30億枚計(jì)算銷售收入（不含稅）為16654.78萬(wàn)元。

2財(cái)務(wù)分析

本項(xiàng)目評(píng)價(jià)依據(jù)企業(yè)一般生產(chǎn)水平、市場(chǎng)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為基礎(chǔ)。1、會(huì)計(jì)收益率即投資利潤(rùn)率92.63%；2、投資回收期為1.02年。

本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益較佳，投產(chǎn)后一年左右即可收回投資款。

3社會(huì)效益分析

該項(xiàng)目投入規(guī)模生產(chǎn)，無(wú)疑對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要而積極的影響，其具體表現(xiàn)在以下幾方面：

1、按年產(chǎn)30億枚生產(chǎn)的規(guī)�？芍苯酉�化解決當(dāng)?shù)卮龢I(yè)人員近600人上崗工作，為社會(huì)就業(yè)安置作出了貢獻(xiàn)。

2、產(chǎn)品具有自然超強(qiáng)的防偽能力及超級(jí)防偽新理念和標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)達(dá)到防偽目的，為維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)和名牌產(chǎn)品快速健康發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

4項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析

該項(xiàng)目投產(chǎn)以后，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于：

1、由于產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)間較短，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使用者有一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，因而投產(chǎn)初期產(chǎn)品銷售會(huì)有些遲緩，縮短了產(chǎn)品的生命周期。

2、銷售規(guī)模上不去，達(dá)不到預(yù)期的銷售利潤(rùn)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。3、盈虧平衡及敏感性分析：

保本銷售額為5027.46萬(wàn)元，保本銷售量9.06億枚；

保證安全系數(shù)24.07%，在其他條件不變的前提下，產(chǎn)品價(jià)格可降低76%，也就是按單價(jià)0.04218元銷售，企業(yè)不會(huì)發(fā)生虧本。

銷售量的靈敏度79.96%，敏感度較高，因此項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品能否及時(shí)銷售出去。

第八章項(xiàng)目可行性結(jié)論

根據(jù)前面各章節(jié)的研究分析，項(xiàng)目在技術(shù)上是可行的，市場(chǎng)空間巨大，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益顯著，項(xiàng)目定位準(zhǔn)、創(chuàng)意好、構(gòu)思新穎，很值得開(kāi)發(fā)。由過(guò)去的激光全息、數(shù)碼、電碼作為防偽標(biāo)識(shí)，改用自然天成的防偽特性與現(xiàn)代防偽信息相結(jié)合的多層組碼紋理防偽技術(shù)，在防偽領(lǐng)域使用這一技術(shù)國(guó)內(nèi)尚屬首家，將完全解決防偽失真的情況，使防偽性、可靠性、實(shí)用性大大提高，無(wú)疑是防偽領(lǐng)域的一次革命。

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